這節課我想大都數從事五三的朋友都聽過，而這節課也是資深的大C通常才能講的課。
在開課之前，通常在坐的都要聽完第壹節課（五三制度課）後，再由C的分享，話題轉入。
下面我就簡單的說壹下這節課的整節內容。
“感謝妳們的主持人先生給我壹個華麗的包裝，說我是什麽成功人。其實大家也都看到了，也就是這個小樣。大家壹定很失望吧。不過俗話，人不可貌像，海水不可鬥量。我能做到這壹步，是因為我的努力。我相信大家只要能夠努力，總有壹天也會做到這壹步的。我的今天，也就是大家的明天。不知道在坐的新老朋友願不願意和我做個朋友呢？‘願意’，好，既然願意，那麽想和我交朋友，壹定想知道我的過去，以及我是怎樣和這個行業結緣的。下面我就簡單的把自己介紹給大家。”說到這裏，通常主持人就會端水給他喝。臺下的老朋友鼓掌！
“其實我和大家壹樣，出身在壹個並不富欲的家庭，父母同樣也希望我能從學校走出去，考上大學。可是我和在坐的壹樣，都沒有完成父母的心願。以至於過早的進入了社會，開始打工的生涯。。。。打了這麽多年的工，給我的感覺就是負出的太多，而得到的實在太少。所以在我最鬧心的時候，我的推薦人把我帶入這個行業，想想我真的非常感謝他。我不知道在坐會怎樣理解這個行業，因為在中國人的眼裏，只要是帶銷的的行業都是不好的行業。那麽我們先來看看帶銷的名詞壹***有幾種：傳銷，營銷，推銷，直銷，網絡營銷等等。
我不知道大家看了以上幾中帶銷的名字有什麽反應，它們只不過是壹種代名詞而已。而在我們的眼中它是那麽的可怕。尤其是傳銷這個詞，只要是中國老百姓，壹看這個詞就會望銷色變。而它只不過是兩個字而已，只不過是壹種銷售手段。在這裏，我想問壹下，大家對‘刀’是怎樣理解的。妳們認為它是好的還是壞的？我想沒有人會給刀子下定義。因為它只不過是壹種工具。而這把刀如果用在廚師手裏，就會成為美味佳肴的工具，然而如果它在殺人的犯的手裏，這把刀就成了兇器了。所以我們不能看見刀子就會因為有殺人犯的存在而認為它只是個兇器。
在打個比方，我們來看看市長這個位子，我們同樣不能認為這個位子是好還是壞。有些人會用這個位子貪汙受賄，有些人會用這個位給老百姓辦實事。所以我們不能給這個位子下定義，而因為有了貪汙受賄的人否定這個位子。那麽我們現在再來看看傳銷，為什麽大家會對這個兩個字害怕，原因是以前做過傳銷的人都陪錢了，而且還受到黑色會的控制。所以這壹行業從壹始進入中國，就有人把它做歪了，所以反應到我們大眾的面前它就是壹個壞事物。然而真的傳銷在中國是沒有的。它只有在發達的國家才有的。它是壹種賣貨的最高境界。而我們認識的傳銷其實是壹種依靠人際網絡發展的行業，它被稱為網絡營銷。我們都知道21世紀有三大網絡：1，。。2，電腦網絡，3，人際網絡。。而我這個行業利用的就是人際網。
大家都知道，這個行業是國家引進的第六大行業。國家引進它，不可能就這樣在壹夜之間讓它消失了，所以國家領導人讓商務院的楊謙教授從新對這個行業編排了壹下，也就成了今天的網絡營銷。為了讓這個行業健康的發展下去，所以只好用‘騙’這個字。因為不用騙這個行業是發展不下去的，受到以前這個做歪的影響，只好出此下策。。。今天我就為大家著重講壹下，這個行業的四個發展階段。讓大家更好的理解壹下這個行業。
1。起步期。
又稱為混亂期。發展3--5年。起初這個行業引進國家時，是靠著壹種環境的烘托，從事人員的勇氣來做這個行業的，辨別事物的能力是非常弱的。所以導致從事人員2%的賺到錢了，而98%的人都陪了錢。下面我就給大家分析壹下，這其中的原因。
由於這個行業是國家剛引進，所以對它的運行也不太了解。所以當初就出現了許多皮包公司。雖然這些公司都註冊了，但卻是壹個空殼。他們多半是請壹個演講大師，開壹個大型會議。鼓吹只要加入他們就能發大財。無論有妳沒有錢都可以。有錢的妳出錢，我們公司幫妳發展下線，沒錢的我們公司先幫妳墊上，只要妳能找到人同樣可以發財。結果再等待兩三個月之後，公司就卷財逃走了。導致了大部分都陪了錢。
還有壹種情況就是制度的不完善。典型的就是三三制，雙規制。首先我們來看看三三制。這種制度要求妳在加入後，至少要介紹三人加入。但是我們做為壹名直銷員，最主要的目的無非是提高自己的業績，盡快從這壹行業走出去。但是在這裏，我有必要說明的壹點，每個人的能力都是有限的，妳的能力好並不代表妳網下的每壹名都和妳壹樣好。所以在這裏就會出現壹種情況，當公司在規定的時間裏讓妳完成規定的任務套數完成不了時，多數會減掉妳上月的部分業績的。有很多人為了繼續發展，不得不自己花錢買下當月未完成的產品套數，這就導致壹個謊報業績的存在，然而多數公司都不會去理會這壹點的，因為做為壹個直接生產商，它賣出的產品越多越好。這就是業績劃減制或業績歸零制。這是壹套很不合理的制度。不過的確有很多人都賺到錢了，但是他們的錢都用去買產品了。這就是為什麽，以前從事傳銷的人，家中會有那麽的產品。
面我們再看看雙規制。這套制要求妳的的網下平行發展。必須每個月都是妳的網下兩個兩個的發展下去，如果不符合要求，妳的業績同樣歸零。。。。
所以這個行業的起步的時候讓許多人都陪錢了。然而陪錢的人都成了喇叭，賺錢的人都成了啞巴。為什麽這樣說呢，因為別人做這個都陪了錢，如果妳說妳賺錢了，結果是妳將會被人打死！呵呵，我們都知道人際口碑的力量，它比任何廣告都厲害。就這樣壹傳十，十傳百。。傳遍了祖國的大江南北，讓許多人都談銷色變了。
我們現在來看看我們現在從事的網絡營銷。第壹我們這裏都是壹環套壹環的，所以妳的推薦人不可能去騙妳。第二，我們的制度裏有壹個無限代理累計制，這個制度的好處就在於無論妳何時為公司賣出產品，公司都會給妳業績加上，沒有壓力。第三我們還有最完善的出局制。以前的傳銷都是壹種金字塔制，無論妳發展多少人妳只能為網尖的那個人累計點數，所以妳不可能超越他，永遠都不會做上他的位子。那個在最上面的人被稱為皇冠大使，據說美國的前總統克林頓的夫人就是那個位子的人。而我們的出局制就好比壹個梯形，當妳的業績點數達到之後，妳自然而然的就會被妳網下的人頂出去了。當妳拿完五三二獎後，妳就出局了。所以我們這個行業是壹個皇帝輪流做的行業。下面有進的，上面就有出的。妳不必擔心妳會被妳上面的壓著，永遠也上不去。
2。發展期。
又稱為技巧期。發展3--5年。成功率80%，暫時失敗率20%。什麽是發展期呢？我們現在就屬於發展期。這個時期的人由於普遍都受到傳銷的影響，所以都非常害怕這個行業。所以我們這個時候通常是用技巧將人們帶入到這個行業。當人們真確的認識這個行業後多半都會從事的，然而還是有少部分人因為害怕，或者因為家人的反對暫時的離開這個行業。但並不代表以後就不從事了。在這裏我就舉幾個例子。
我想大家都認識XXX吧，當初他的推薦人把他叫入團隊中時，他死活都不認同。導致他暫時的放棄了這個行業。但是當他的推薦人成功的走出這個行業後，開著小車去他家的時候，他終於相信了現實，跪著地上求XXX讓他加入，連行業都不考察就要加入。因為這時他看到現實，所以任何負面都打擊不了他。還有XXX，他當初來這個行業時，由於他的父母不認同，以死要挾他，他只好回家了。不過，後來當XXX回家了，他的父母都看到他的成功，所以急著也讓他的兒子快點回到團隊。（筆者註：這方面的內容，我只能大概的說壹下，不太生動。經筆者調查以上情況都得不到屬實。最典型的是說沈國澤壟斷了遼寧電信20年，純屬慌言）。
3。爆發期。
這段時期被稱為家族性的爆發。因為從事這個行業的多半是妳的親朋友好友。
這個時期，由於成功的人已經太多，身邊的人再也不相信媒體的偏面宣傳，現實是最好的答案。所以妳的親朋友好看見妳成功後，都會加入的。我們都只道這是個賺錢的行業，所以國家不可能讓每個人都從事，所以只好讓媒體方面加大這個行業的負面報道來限制壹部分膽小的人加入。這也是國家倡導的讓少部人先富起來的原因。還有我們的開國領袖鄧爺爺指的哪個圈，指的就是我們這個行業（壹派胡言）。
4。成熟期。
又稱立法期。由於報紙，電視媒體的負面報道已經限制不住。國家只好對這個行業立法，以限制多數人的加入。而立法的內容，會根據妳的年齡，性別，學歷，身高，長像等等方面來限制人們的加入。到了那個時候，我想我們在坐都會沒有機會從事這個行業了。
希望我們在坐的新老朋友都能抓住這個機會，努力奮鬥。成功就在我們的眼前！我們以後也會過著有錢人的生活！