這兩個人，相信大家都不會陌生。2018年雙十壹，馬雲和李佳琪PK售賣口紅，結果黑馬出現——李佳琪勝出，口紅壹哥誕生了。
當初李佳琪作為壹名歐萊雅BA（化妝品專櫃美容顧問）在看到很多顧客不願意直接用樣品口紅試色時，他開始嘗試用自己的嘴唇為顧客試色，並多次榮獲銷量冠軍。
就是這個小小的舉動，成就了如今銷售額過億的李佳琪。他其實就是站在顧客的角度上考慮了問題，並認真的想辦法解決了它。
上面兩個成功的案例中所用到的技巧，在《成交閉環》中都有詳細的介紹。《成交閉環》是由美國知名房地產經紀人、高人氣真人秀明星——萊恩賽爾漢撰寫的銷售寶典，在書中作者總結了4大原則、7個控制階段、22個銷售技巧，個個都是神來之筆，即使不是銷售人員也能在其中得到心靈的觸動。
1、踏上銷售之路
對於曾經懷揣著演員夢，卻迫於生計走上銷售之路的人來說，對失望的恐懼成為了事業上的推手，為了不想回到故鄉成為“啃老族”作者走上了銷售之路。
作為菜鳥新人沒人會告訴妳成功的秘訣，因為每個人都是不壹樣的，只有當妳自己成功後，才能知道其中的秘訣是什麽。
這個時候，“主動性”作為關鍵詞會出現在妳的腦海裏，想想看為了達成目標妳主動了沒？都主動做了什麽？當山窮水盡的時刻，主動性就像包治百病的靈丹妙藥壹樣給我們帶來了希望。
在最開始的壹個時期，問題永遠都要多於答案，這是相當正常的事情。即使在這個時候、對不熟悉的事情，不知道下壹步要如何處理時，我們也要勇敢的說“YES”，要相信自己會在承諾後找到如何處理的方法。
這樣的自信心，妳有沒有？
“有！”那太好了，妳距離成功又近了壹步。
“沒有？”那麽快快去學習，把自己的信心找回來。
要知道不論是做什麽，主動性和自信心都是妳踏上成功之路的基石。
2、讓銷售額大增的方法
當然了，銷售是特別考驗耐力的壹件事情！人們都討厭推銷員，但是卻喜歡和朋友壹起逛街買東西。看到沒有，關鍵點出來啦！如何能跟陌生人交上朋友，這是好多銷售人員特別頭疼的問題。
但賽爾漢卻成功做到了，他秉承著“聯系第壹，產品第二”的原則，誠心實意地結交陌生人，既不急功近利也不好高騖遠，能站在顧客的角度，根據顧客的喜好，長時間發送自己銷售的信息。努力營造這樣壹種氛圍：關於房子的問題找賽爾漢就對啦！交給賽爾漢的問題，就不再是問題了！
特別佩服他的這種韌性。韌性的養成需要極大的自律，作者常年4點半早起，健身、吃早飯、做工作計劃，當他8點鐘出現在辦公室的時候，他可以立刻投入到工作中去，因為當天的工作安排已經在淩晨做好了，快人壹步的感覺，會帶來更多成功的體驗！
特別想說說作者總結的銷售四大原則，其實這些原則也會在生活中給我們帶來很多思考！
1）妳為什麽要做這些事情（工作）？
2）妳每天都做了什麽工作來拓展妳的業務？
3）妳在逃離什麽？
4）妳的目標又是什麽？
這些問題可以說是關於工作、關於人生的終極四問。年輕時常常思考第壹個問題；中年後又常常困惑於第三個問題；第四個問題就像吊著的胡蘿蔔，望可又不可及；而第二個問題卻成了我們每天的日常追求。有時在想有多少人的生活大概就是這四個問題沒有考慮清楚，才導致過得並不開心！
作者總結的FKD推進體系，成功將壹個工作日拆分成發現者、保持者和行動者三個階段。當妳拓展了新業務範圍時，妳就變成了“發現者”，善於發現新目標；為了保證公司的正常運轉，“保持者”就要關註業務的財務狀況，政策制定、市場營銷都要了然於胸；“行動者”就是實幹家，他將“發現者”的目標和“保持者”的策略統統變為現實。
想想看，自己的壹天中“發現者”、“保持者”、“行動者”都在什麽階段保持高效運轉？妳對他們的工作可還滿意？
3、如何面對失利
任何事情都不會有100%的成功，失敗同樣也值得懷念，因為在失敗中我們看到了成功的希望！
在眾多的失敗中，缺乏溝通可以說是頭號殺手。不論妳是多麽在乎妳的客戶，保持長期穩定的溝通，會讓客戶感受到妳的關心，如果缺乏溝通最終妳將會被踢出局。
人和人之間最有效的溝通是要站在對方的角度考慮問題，積極回應對方疑問。當然啦，無論妳多麽努力都會有意外發生，不過多關註某壹項交易的失敗，要知道“勝敗乃兵家常事”，當自己竭盡全力後，剩下的就是不後悔的結局……
4、寫在最後的話：
這是壹本值得探究的好書，在樸素的外表下深藏著人生的哲理：只有學會了做人，才能將自己的工作或是事業做好！
在這本《成交閉環》壹書中，不僅對銷售的底層邏輯做了完美的闡述，相信認真讀過的人也會在書中找到屬於自己的人生感悟！妳找到了嗎？