當京瓷還是壹個默默無聞的中小企業時，我就積極開展外聯活動，希望國外企業使用我們的產品。我的本意是，當時日本從美國引進技術的例子很多。所以，如果我們的產品能夠得到美國廠商的認可並被他們使用，國內很多企業也可能會采用京瓷的產品。
我自己的英語水平不是很高，但我毫不猶豫地來到美國，直接與對方公司洽談。記得剛到美國時，我提前壹天拜訪住在西式公寓的朋友，詢問外國廁所的使用情況，這在當時的日本人看來還是很少見的。那時候出國機會少，1美元換360日元。
然而在美國近壹個月的時間裏，無論怎麽去目標企業兜售，不僅生意沒談成，連門都關了。在異國他鄉東奔西跑，在異國風情中漂泊，雖然每天都很累，腰酸腿疼，汗流浹背，但得到的只有壹種“不”和徒勞的感覺。那時候的遠方和辛酸，至今記憶猶新。盡管如此，憑著永不退縮的決心，經過不屈不撓的談判，終於取得了初步成果，京瓷公司的海外貿易額壹點壹點增加。
在這個過程中，我意識到在國外，尤其是在美國，判斷壹件事情的時候，經常會出現“REASONAL”這個詞。而且，合法性和合理性的驚喜標準不是社會習慣或常識，而是他們自己的原則和價值觀。
美國人建立了壹種根植於自我信仰的人生哲學和判斷對錯的標準。這對我來說是壹次非常新鮮和令人興奮的經歷。
這背後，或許是因為兩國文化的差異，最典型的就是法律制度的差異。日本法律仿照德國法律體系，屬於成文法。也就是說，根據條文判斷有教條主義的弊端。相比之下，美國是判例法。也就是說在條文上不要太死板。根據不同的案件，當事人可以通過比較自己的良好知識和規則來判斷是否正當。
在這樣壹個文化背景的國家，像我這樣定義原則的思維方法，既適用又有效。如果他們認為“妳說的真的有道理”，就不會拘泥於有沒有先例，很快就做出決定。正因為如此，談判總是進行得很快。
隨著全球化的發展，島國日本也必須在國際社會中生存。無論是在工作中還是在日常生活中，我們都會與外國人交往，有時我們不得不“漂洋過海”，但那時候我們不必去迎合他們。
當妳認為公正時，最好公開提出妳的意見。在這種情況下，有本土文化的歐美人應該理解事情的正當性，並予以尊重。
判斷的標準應該是時刻問自己:“這是做人的正確標準嗎？”為什麽？由於其超越國界的普遍性，即使有壹些文化差異，他們也壹定能從根源上理解它。
壹位在聖叠戈負責京瓷集團北美分公司業務的美國人在京瓷的內部報紙上發表了壹篇文章，其中提到:
“文化因國而異，因民族而異。然而，經營理念和生活中的基本原則最終還是壹樣的。比如努力在工作中創造成績，想為社會做好事等等。無論哪個國家的文化、宗教，這些都應該是放之四海而皆準的真理。”
他說了他想為我說的話。也就是說，無論哪個國家，在商業運作中都需要有壹個普世的哲學作為準則。越普遍越有效，因為它根植於“人類正義”的倫理道德，它沒有國界。所謂做人原則，是指超越國家地域差異和時代局限，對全人類具有普遍性的東西。