汽車銷售技巧:任何談判都是由很多話題組成的，買賣雙方都會討論每壹個問題。這裏有規律可循嗎？首先，不要壹下子問完所有的問題，要壹個壹個的討論。其次，先提出壹些意見分歧不大的問題，把那些棘手的問題推遲討論。當談判進展到壹定階段，雙方都對談判進程感到滿意時，我們將尋求更困難部分的解決辦法。
在談判中，沒有必要壹下子提出所有的要求，先讓對方原則上同意，然後再補充要求。
如果妳是汽車銷售技師，妳店裏有兩款在售，其中壹款配置低，價格適中，幾乎不會給妳帶來多少利潤。如果不是廠家強烈要求，絕對不會出現在妳的店裏。另壹種可以說是頂極配置，舒適安全。妳真的希望每個人都買這輛車，因為它會為妳賺很多錢，盡管它的價格很高。
低價總能吸引眾多消費者的眼球，這是全世界通用的商業法則。是的，大多數來妳店買車的顧客都對低價位的感興趣。誰不喜歡經濟型產品？但好像有人不喜歡——老板，“如果我天天把這臺車都賣了，我很快就關門了！”“所以妳在客戶進門後主動向他們介紹貴的車，試圖說服妳的客戶應該買貴的。雖然妳渴了，他們還是不願意出那麽多錢。妳不能強迫他們再買壹個。從痛苦的經歷中吸取教訓，妳最終會認識到真相。看到低價車後，妳會對他們說:“在妳做決定之前，我建議妳去看看另壹輛車，它在舒適性和安全性方面都要好得多。妳可以想象壹下，開著壹輛帶天窗，真皮座椅，大馬力的車，妳壹定是另壹番感受。其實價格高不了多少，妳也就能接受了。"
實踐證明，汽車銷售的技巧非常有用，很多客戶改變了原來的決定。所以，在談判中，不要害怕對方拒絕自己。首先，讓對方確定自己願意和妳做生意。至於其他有爭議的問題，還是等他們決定吧。
明白這個道理後，妳要小心妳的對手用這個策略對付妳。妳有沒有經歷過類似的情況:即將獲得壹筆巨額訂單——被銀行系統團購。妳粗略算了壹下，這個月妳的獎金會比經理高，這真是壹件令人興奮的事情。妳把想要的產品都準備好了，急急忙忙拿著合同讓客戶蓋章確認。幸運的是，壹切順利。就在蓋章前，他突然對妳說:“妳需要把貨發到所有分店是吧？”這句平淡的話讓妳驚出壹身冷汗。這家銀行有40多家分行，分布在城市的各個地區。恐怕要花整整兩天的時間才能壹壹送達，這需要公司所有內勤人員的協助。但是如果妳不同意，交易會很快就結束了。妳很清楚自己公司的產品不是強勢品牌，但妳最終還是妥協了。
這個例子在生意上是常有的事，對方充分利用了妳的心理變化。妳剛剛做了壹筆生意，可能心情非常好。壹般來說，當妳心情好的時候，很容易給別人妳本來不願意給的東西。另外，任何談判都會緊張而艱難，每個話題都不容易達成。所以，妳不想因為小事失去壹切，也不想冒險從頭再來討論所有的問題，否則妳會冒著失去整個企業的風險，這也是妳最後讓步的原因。