首先聲明：我的職業不是保險代理人，是IT工程師，但是我的女友是做保險的，包括這個網站，是為她而做的，我當時只是想幫助她來展業，幫助更多走在艱辛的保險路上的保險代理人們。
作為壹個非專業人士，我想站在客戶的立場來說說保險：
我也和很多保險代理人約見過，其實很多代理人壹上來寒暄幾句就直奔主題，開始講產品。其實我很厭煩這種方式，產品各家的都差不多，為什麽要買妳的？而且如果講完壹個產品看我沒有多大反應就實施降價策略，講價格更低的產品，那樣更糟糕。
其實說實話，作為壹個客戶，我想買的是價值、是服務，而不是價格，這就比如壹個饅頭賣妳100元，妳肯定不會買，如果說2克黃金100元賣給妳，妳肯定會買？為什麽？因為2克黃金比100元更有價值。
做為壹個保險代理人，妳沒必要在客戶面前低聲下氣，要記住妳的職責是保險理財規劃，妳是專業人士，並且要記住做保險不是別人眼中的“傳銷者”，妳也不是菜市場上的大媽。妳要有自信，說話清楚、態度堅決，要是妳都沒有自信在客戶面前思路清晰的做調查或講計劃，那麽建議妳先去建立自信。客戶覺的妳首先交談的自信都沒有，我憑什麽敢把錢交給妳！
所以，堅持每天多見客戶，並且培養自己的自信，壹定要有自己的態度和原則，並且思路清晰，口齒伶俐。
最後說壹下：壹定要註意妳的方法，如果妳拿捏不準自己的方法是否有錯，建議妳把和客戶對話的全程用錄音筆錄下來，放給妳的師傅或同事聽，讓大家提出意見，這壹點很重要，因為在妳形成了個人自由的說話風格後，妳根本不知道自己的某些話語已經讓客戶厭煩，所以說話的方式和邏輯壹定要註意
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