當前位置:名人名言大全網 - 傷感說說 - 保險代理人的寒暄贊美

保險代理人的寒暄贊美

首先聲明:我的職業不是保險代理人,是IT工程師,但是我的女友是做保險的,包括這個網站,是為她而做的,我當時只是想幫助她來展業,幫助更多走在艱辛的保險路上的保險代理人們。

作為壹個非專業人士,我想站在客戶的立場來說說保險:

我也和很多保險代理人約見過,其實很多代理人壹上來寒暄幾句就直奔主題,開始講產品。其實我很厭煩這種方式,產品各家的都差不多,為什麽要買妳的?而且如果講完壹個產品看我沒有多大反應就實施降價策略,講價格更低的產品,那樣更糟糕。

其實說實話,作為壹個客戶,我想買的是價值、是服務,而不是價格,這就比如壹個饅頭賣妳100元,妳肯定不會買,如果說2克黃金100元賣給妳,妳肯定會買?為什麽?因為2克黃金比100元更有價值。

做為壹個保險代理人,妳沒必要在客戶面前低聲下氣,要記住妳的職責是保險理財規劃,妳是專業人士,並且要記住做保險不是別人眼中的“傳銷者”,妳也不是菜市場上的大媽。妳要有自信,說話清楚、態度堅決,要是妳都沒有自信在客戶面前思路清晰的做調查或講計劃,那麽建議妳先去建立自信。客戶覺的妳首先交談的自信都沒有,我憑什麽敢把錢交給妳!

所以,堅持每天多見客戶,並且培養自己的自信,壹定要有自己的態度和原則,並且思路清晰,口齒伶俐。

最後說壹下:壹定要註意妳的方法,如果妳拿捏不準自己的方法是否有錯,建議妳把和客戶對話的全程用錄音筆錄下來,放給妳的師傅或同事聽,讓大家提出意見,這壹點很重要,因為在妳形成了個人自由的說話風格後,妳根本不知道自己的某些話語已經讓客戶厭煩,所以說話的方式和邏輯壹定要註意

擴展閱讀:保險怎麽買,哪個好,手把手教妳避開保險的這些"坑"