各位，繼短視頻欄目《真刺激》推出後，今日又推出了新的導購欄目《買車的秘密》。我們到了銷售壹線，和資深汽車銷售顧問壹起，為妳獻上5分鐘避免買車手冊，告訴妳壹個在其他地方看不到的小秘密~
比亞迪韓作為比亞迪的旗艦車型，自今年7月上市以來，憑借出色的外觀設計和整車性能備受市場關註。官方的銷量數據也持續上升，上個月銷量突破1萬輛。但與此同時，官方銷量數據與實際投保數據存在較大偏差，因此有人質疑比亞迪壓庫或故意搞“饑餓營銷”。實際市場情況如何？答:第壹期《買車的秘密》邀請了比亞迪汽車4S店的資深銷售顧問給我們講壹講比亞迪韓EV。(本文討論的車型為比亞迪漢EV，比亞迪漢DM不在本文討論範圍內。)
口述:小李
整理:答哥
圖片:網絡
我是北方某城市比亞迪4S店的高級銷售員。從比亞迪韓7月上市開始，這款車就壹直放在我們展廳最顯眼的位置，充分說明這是比亞迪的代表作。20多萬的價格，這款車的終端銷量如何？消費者對這款車怎麽看？還是仔細說說吧。
這款車賣的怎麽樣？
我們店是銷量比較好的店，到店的顧客數量比較多，大概有四分之壹是來看比亞迪韓的。每輛月光車的總訂單是30-40輛，每個銷售顧問每個月可以成交3-4輛。銷售比亞迪韓的提成是400元/臺。這款車目前的市場表現可以用叫好又叫座來概括。但由於產能嚴重不足，目前店裏沒有現貨，提車需要2-3個月。
哪種型號賣得最好？
銷量最好的是EV兩驅尊貴型，售價25.58萬元，其次是EV四驅旗艦車型，售價27.95萬元。因為新能源牌照等問題，EV車型比DM車型賣得好。畢竟DM車型需要燃油車指標。
目前有哪些購車優惠政策？
65438+2月31前訂車，可享受首付50%，三年零利息貸款，或首付15%，五年超長低息貸款；此外，現在訂購可享受三年六次免費技術維護；如果更換品牌，廠家至少給予2萬元補貼，非品牌更換補貼1萬元。
能落地多少？
全款買車？(新能源汽車免征購置稅，單位:人民幣)
按揭購車(按主貸首付50%？36免息，單位:元)
買這輛車的都是些什麽人？
說實話，關註這款車的客戶群體，無論是學歷還是品質，都比過去買比亞迪其他車型的客戶群體要好很多。年齡層面，基本都是三四十歲。
職業方面，目前我接觸最多的是機關事業單位，科技企業和金融行業的高管比較多。
買家會比較哪些車？
小鵬P7和特斯拉車型會在廠家內部培訓和客戶實際購車之間進行對比？3這兩款。
特斯拉的品牌更硬。對比特斯拉車型？在3，大家主要談的是品牌，雖然型號？這款車在尺寸和空間上顯然會小很多，但是周圍的人會說:買什麽比亞迪？這個價格還不如特斯拉。其實妳讓他講特斯拉的內涵，或者說它的品質。有哪些特別好的優點客戶說不出來，但是那個投標真的很難。我們因為品牌問題失去了特斯拉。不過現在廠家也開始重視這個問題了，比亞迪韓的客戶會享受到比其他車型更好的待遇。
小鵬會利用提車的時間來影響顧客。小鵬的銷售會給客戶傳遞壹些信息，或者讓客戶對提車有所顧慮。比如妳提車的時間會很長，提車時間無法保證等等。，而P7的提車時間會比韓快很多。所以我們擊敗了小鵬，主要是因為取車的時間。
客戶最喜歡比亞迪韓什麽？
客戶最喜歡的應該是ACC自適應巡航跟隨功能和360°高清全景影像，還有D-link3.0智能網聯系統，這是壹個開放的系統，可以隨意下載上百萬的應用。
客戶喜歡在車上唱卡拉ok，車上有無線麥克風。給客戶演示的時候，客戶會覺得很wow，車內音質特別好。
另外和客戶開車上路，反應最多的就是這款車比較穩，因為它的轎跑設計，車身低，車身重，再加上底盤調教的好，開起來感覺比較穩，安靜度也不錯。
這輛車有什麽毛病？客戶吐槽最多的是什麽？
客戶反應最多的就是駕駛座的中控臺比較低。高個子客戶坐進去的時候膝蓋會碰到儀表盤的下部，兩個踏板互換的時候鞋子會碰到塑料板。
還有壹點就是這個價位的車沒有自動尾門，沒有自吸門。
這款車的官方續航裏程為550公裏和605公裏。夏天還好說，在我們北方城市的冬天，續航裏程在300公裏左右。
另外最吐槽的就是韓EV的提車周期，2-3個月真的有點長。據說產能提不上去是因為比亞迪韓配了刀片電池，刀片電池產量跟不上。福迪的重慶工廠因為疫情延期了，年底完工會有八條生產線，應該可以緩解這個問題。
三年後會值多少錢？
如果車況良好，沒有大事故，三年後大概是現有車價的4到5折。
銷售不會告訴妳的事。
因為產能導致提車不足，如果客戶不選擇分期、裝修等其他店內衍生產品，提車時間會比購買衍生產品的客戶晚。
本文是對比亞迪壹線銷售人員的采訪。本文觀點不代表回答買車問題。
本文來自車家作者汽車之家，不代表汽車之家立場。