格力董明珠的創業成功故事

故事不需要過多的心理活動描寫、長篇對話、復雜細膩的景物描寫和人物刻畫，作者也不要評論故事中的人物或事件。今天我就整理壹下格力董明珠創業的成功案例，希望對妳的工作和學習有所幫助。歡迎閱讀！

格力董明珠創業成功案例1如今，職場上的成功人士是壹個被稱為“鐵娘子”的女人。現任格力集團董事長，格力電器董事長兼總裁，“全球十大最具影響力中國女企業家”，“全球商界女強人50強，全球100最佳CEO”——董明珠。在2013 12舉行的第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎晚會上，董明珠榮獲2013中國經濟年度人物獎。

第壹，大器晚成不輸人才。

董明珠1954出生於江蘇南京壹個普通家庭，1975參加工作。當時她在南京壹家化工研究所做行政。36歲之前，她的生活平淡無奇。誰也不會想到，36歲之後，董明珠用自己的堅韌和堅持，創造了壹個職業傳奇。

1990年，董明珠毅然辭職，南下打工。那時候，她36歲。到了格力公司，她不得不從基層業務員做起。不懂營銷為何物的董明珠，憑借堅忍不拔的毅力和頑強拼搏，在40天內追回了前任留下的42萬元債務，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯後的經典勵誌故事。這就是這位女強人的創業傳奇開始的地方。董明珠憑著勤奮和真誠，壹直在創造格力公司的銷售神話，個人銷售額飆升至3650萬元。

二、雷厲風行的女上司

1995年，董明珠成為格力的銷售經理。下屬是這樣看當時的女老板的:壹個從來不按牌理出牌的人，她的“牌論”只有壹個:自己的原則，她認為是對的。

董明珠上任後面臨的第壹個問題就是隆冬時節積壓的19000臺空調。對此，大家通常的做法是每套降價300元出售。董明珠說:“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓的空調分配給各個經銷商。業務員沒想到新官上任三把火，燒著了自己，燒個沒完沒了。

在生活細節中，鐵娘子還立下了這樣的規矩“上班時間不準吃東西。壹旦被發現，第壹次罰50，第二次罰100，第三次走人”。當大家都以為只是說說而已的時候，有壹天，董明珠走進辦公室，發現有八個員工在吃飯。僅僅過了10秒，鈴聲響了。董明珠很沒禮貌，每個人拿了50塊錢。所有人都傻眼了。董明珠說，只要違背了原則，再小的事都是大事，壹定要管到底。

有壹天，壹個年銷售額654.38+0.5億的大經銷商來到格力工廠要求特殊待遇，語氣不容商量。董明珠非但沒有理會他，反而猛烈回擊:被格力的分銷網絡開除。大家都很擔心這個女老板。壹個還沒坐穩位置的銷售經理，壹天之內毫不猶豫地把654.38+0.5億元的年銷售額扔了。董明珠的回答很簡單:只要我違背原則，我就下馬。

女強人的鐵拳讓莊家不得不手軟。很多空調廠往往縱容大賣家，讓他們跨區域經營，讓當地的小經銷商根本無法競爭，混淆市場。通過這樣做，董明珠將能夠擴大小經銷商的規模，這將使他們領先壹步。

第三，鐵腕解決拖欠問題

拖欠貨款是我國零售批發行業普遍存在的現象，讓很多經銷商頭疼不已。信邪的董明珠用壹年時間解決了所有問題。她的做法很簡單也很霸道:拖欠貨款的經銷商壹律停止發貨，補齊錢後先交錢再提貨。

然而，這說起來容易做起來難。她捅了馬蜂窩。大大小小的經銷商紛紛向格力老板朱江洪訴苦，有的甚至宣稱:“她沒有我。”董明珠沒有服軟，而是針鋒相對地說:“那我沒有他。”朱江洪勸董明珠:“有沒有可能把貨款補上，先發貨再收錢？”董明珠笑著說:“好。”結果貨款壹到手，貨卻沒送到。董明珠說:“要貨？先帶錢來。”董明珠振振有詞:“就算別人都這樣，我也是格力。”就算100次撞墻，董明珠也會撞10l次。拖欠債務的高墻必須倒塌。

董明珠強硬的效果是格力在1997和1998沒有L分應收賬款和L分三角債。之後大家都信了董姐。不取錢，就拿不到產品。只要過去付款，永遠不會拖欠貨款。董姐做事，心服口服，放心！

第四，職場女性的勵誌奮鬥精神

年輕的時候，董明珠每天只睡五個小時。據說現在董明珠經常在睡覺或者午睡的時候思考問題。當他有什麽想法的時候，董明珠會在半夜壹兩點跳起來，拿個本子記下來，甚至會在半夜給老板打電話。正是她的奮鬥精神，導致了很多營銷招數的誕生。

1995，董明珠發明了“淡季返利”，即根據經銷商在淡季投入的資金量，返還相應的利益。這樣就把“錢貨”關系變成了“錢利”關系，既解決了廠家淡季的生產資金短缺，又緩解了旺季的供應壓力。1995年格力淡季回款較上年增長3.4倍，達到11億元，為1996年與春蘭決戰做好了市場準備。

1995年，格力叉發明“年終返利”，將7000萬元利潤返還給經銷商。

1996，空調淡季，格力靠淡季返利拿回15億元。在淡季價格戰中，各品牌不得不紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，傷害了他們的生命力。董明珠規定格力L不能減錢。8月31日，格力宣布將10億利潤的2%按銷售額比例補貼給各經銷商。就這樣，在空調行業1996最困難的時期，格力的銷售額增長了17%，首次超越春蘭。

格力不僅把收縮營銷隊伍省下來的錢補給了經銷商，還在1997把2.5億元返還給了經銷商。

董明珠認為，只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅把供不應求的空調平均分配，防止大經銷商壟斷供應，擾亂市場，還引入了空調身份證，讓每臺空調都能在市場部備案。

壹般來說，9-3月是空調淡季，4-8月是旺季。淡季價格不同，淡季比旺季低2萬分。壹般廠家都在想盡辦法把旺季從4月提前到3月，以便獲得更多的利潤。

1998，董明珠突發奇想，在朱老師的支持下，宣布延長淡季壹個月。4月份繼續執行3月份的淡季價格。格力不要他拿到的錢。等別的廠想通了，很多大經銷商都給格力撥款買格力的產品了。有廠商感嘆:“董明珠真是狠心——這麽多年了，我們從沒想過這步棋。”

就這樣，在15期間，董明珠從壹個基層業務員成長為格力的總經理。2005年至今，她壹直擔任格力副董事長兼總裁。自董明珠擔任總經理以來，她和董事長朱江洪創造了中國商界獨壹無二的奇跡。在她的帶領下，從1995到2005年，格力電器連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率第壹。從2003年開始，銷售額每年以30%的速度增長，凈利潤增長超過15%！

五、給職業女性的建議:

有媒體采訪董明珠，問她對職業女性有什麽樣的忠告？

董明珠說:女人在職場上要能做人。什麽是做人？那就是我會在我的崗位上努力做到最好。這就是目標。很多人會說，以後想當總經理，這不是目標，是私人目標，不是目標。我想在我的崗位上比別人做得更好，這就是目標。妳們每壹個人都比別人做得更好，受到別人的尊重。因為尊重，妳的立場會改變。實現人生價值不是為了職業目的，只有這樣才能成功。

以及如何理解成功？董明珠從來不認為總經理這個職位是成功的象征。總經理更多的是壹種責任，必須履行更多的職責。對她來說，這不是光環，而是負擔。希望董明珠的職場勵誌故事能為80後職場人士所借鑒，也祝大家在事業上步步高升。

格力董明珠創業成功案例2董明珠1975年參加工作，1990年加入格力，當時叫李海。現任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁，她先後獲得“全國五壹勞動獎章”、“全國傑出創業女性”、“全國三八紅旗手”、“全球十大最具影響力華人企業家”、“全球商界女性50強”等稱號。

從1994年底出任運營部總監開始，從1995到2005年的11年間，格力電器的空調產銷量、銷售收入、市場占有率壹直位居全國第壹。從2003年開始，銷售額每年以30%的速度增長，凈利潤增長超過15%！格力電器經過十幾年的快速發展，取得了令人矚目的成就:在技術、營銷、服務、管理等創新領域取得了豐碩的成果。1年內，中國企業獲得“行業標誌性品牌”、“中國世界名牌”、“國家質量獎”、“出口免檢”四項國內頂級榮譽。

很久以前，男人寫下規則，制定標準，主導了今天的商業環境。為了在這個仍然由男性主導的金融領域取得成功，女性閃耀著自己獨特的魅力。

根據英國《金融時報》最新公布的2009年全球傑出女性CEO 50強排名，格力電器總裁董明珠在所有中國女性CEO之前，排名全球第九，這也是董明珠第五次上榜。

剛認識董明珠的時候，我穿著米色風衣，長發過肩，脖子上掛著壹條惹眼的珍珠項鏈，手上塗著淺色的指甲油。雖然沒化妝，但是看起來很好看。畢竟我是壹個經歷過商戰洗禮的企業家，我的表情始終表現出壹種平靜。

對於這次全球的認可，董明珠並沒有人為地表達感謝，微笑著簡單地說:“被認可對我來說是壹種鼓勵，但這些都不重要。”

董明珠是壹個積極進取的人。顯然，她已經徹底見識了榮譽之冠。她說，“人家給妳那麽多榮譽，其實妳要付出更多來換取。我很霸道，不容易被別人改變，但是我對工作很執著，堅持自己的原則。”

商場如戰場，沒有人會因為對手是女人而手下留情。雖然是商界少有的女性，但不離不棄的董明珠認為，管理模式只有管理思維的對錯，沒有性別之分。唯壹的辦法就是先放棄性別差異。“現在不是拉黃包車，女人沒有體力是不行的。關鍵是看思維方式。只要他們願意付出，能吃苦就會得到認可。”

翻閱董明珠的簡歷，他出生於1954，36歲開始在南方工作。在90年代初物質生活日益豐富的年代，不乏懷揣淘金夢南下的人。董明珠吃苦耐勞、獨立自強的性格和社會發展企業成長需要帶來的壹些機遇，促成了董明珠今天的成就。然而，她的成功絕非偶然，因為近20年來很少有女性全身心地投入到自己的事業中。經過不斷的積累和創新，她的收獲和付出成正比。

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