LV稱300萬以下是無收入群體
LV稱300萬以下是無收入群體，奢侈品LV內部會議紀要流出，信息沖擊力太強，引發了三大爭議。明確表示只服務家庭年收入1000萬以上的高凈值人群，LV稱300萬以下是無收入群體。
LV稱300萬以下是無收入群體1路易威登（Louis Vuitton）簡稱LV，是壹家來自法國的奢侈品品牌，隸屬於酩悅·軒尼詩-路易·威登集團，經營產品包括手提包，鞋履，成衣，高級珠寶及個性化訂制服務等。在我國打開市場以後也是壹直定位於高級奢侈品行列，深受廣大消費者追捧，首席執行官“伯納德·阿爾諾”更是在我國消費者的不懈努力下，榮登世界首富寶座。
即使是近兩年遭受疫情，各行各業都進入商業寒冬的情況下，路易威登也是壹直堅持漲價。據了解，LV在近壹年的時間裏***五次宣布漲價，漲幅高達20%，甚至某些經典款式漲幅壹度達到54%！奢侈品牌眾多，為什麽只有他可以壹路暢通無阻，登上世界首富的寶座？
妳能買得起LV嗎？
近日，壹張網傳的路威酩軒大中華高管電話會議的要點圖廣為流傳，具體內容為：“路威酩軒的客戶被其分成三類，超高凈值（個人年收入壹千萬RMB以上或家庭年收入三千萬RMB以上）、高凈值（個人年收入三百萬至壹千萬或家庭年收入壹千萬至三千萬）、無收入（低於上兩類，都被lvmh歸納為無收入，包括學生和普通白領）。
除此之外，會議還強調表示“繼續提價，剔除無收入客戶群。”
此消息壹出，眾多消費者炸了！300萬以下叫無收入人群？據胡潤財富報告顯示，我國可以被LV納為顧客對象的僅為我國總人口的千分之壹！每壹千個人中放棄999位消費力，逮著壹個人賣？這樣的做法真的可以幫助LV走上更高端的路線嗎？
真剔除還是想營銷
不得不承認，此次舉措真的有效！如果大家以為“提價”就可以打消我國消費者對奢侈品的熱愛那妳就大錯特錯了！畢竟是可以把“伯納德·阿爾諾”送上世界首富寶座的大國！
據貝恩咨詢數據顯示，2021年我國大陸個人奢侈品銷售額同比增長36%，數額可達到4710億元。這個數據是疫情之前的兩倍！而今天的主角LV更是在2022年的第壹季度中就取得營業收入高達1243.5億元人民幣的好成績，經粗略計算，其壹天營業收入可以達到13.82億元！
由此可以看出，LV是否更高端了我們不知道，但是更加賺錢了這是真的！這樣的吸金能力還是發生在各大零售行業的“寒冬季節。”這就不得不讓大家懷疑漲價到底是為了剔除顧客還是更好的營銷？為什麽在這樣的經濟環境下他的業績還能穩步增長？
業績增長的背後
原因很簡單，因為奢侈品從來不缺消費者！它之所以能夠存在就是因為很好地抓住了“人性”。人們願意支付高昂的價格去購買壹樣產品的時候，壹定是該產品可以帶來我們所需要的價值。
奢侈品通過重金打造廣告給人們營造壹種擁有它就可以擁有壹定“社會地位”的感覺，從而勾起人們的攀比心理和購買欲望，所以即使它進行大幅度漲價也不會引起人們的反感，因為它本身的價值就是證明我們的社會地位，價錢越高反而越受歡迎。
不僅如此，“漲價”對於已經購得者來說相當於產品升值！增幅越快，購買的人群就會越多。畢竟投資基金還會有虧損的風險，將同樣的資金用來購買此類產品風險會大幅度降低很多。
據考拉海購盤點的《2021年度十款“理財包”》顯示，2021年漲價幅度最高的CELINE ROMY腋下包，較年初發售價漲幅高達95%，這樣的漲幅有多少投資類項目可以達到？所以趁著漲價前趕緊入手的心態也是LV業績頗升的重要原因之壹。
LV稱300萬以下是無收入群體2奢侈品LV內部會議紀要流出，信息沖擊力太強，引發了三大爭議。
壹是自我吐槽近萬元壹個的入門級包太便宜，要繼續漲價；二是將顧客劃分為三類，分為三六九等；三是明確表示只服務家庭年收入1000萬以上的高凈值人群，並且把年收入300萬以下列為無收入群體。
LV內部會議紀要
要知道社會上月入壹萬，已經超過90%的人，年收入300萬，更是超過99.9%的人，而在LV眼裏，竟都不是他們的客戶。
其他品牌都想方設法討好顧客，絞盡腦汁擴大消費群體，而LV逆向操作，揚言拒絕收入低於300萬的顧客，不怕公司活不下去嗎？
可以看到LV的產品線，除了主打的箱包，有衣服珠寶手表皮帶，有杯子盤子，甚至還有玩具。可以說，它的產品已經涵蓋了日常生活的方方面面，顯然它是想讓富豪把奢侈品當成日用品。
LV桌上足球
如此說來，它的確不需要考慮低頻購買產品的用戶。它最終的.目的是通過提升格調，戰勝香奈兒、愛馬仕等奢侈品牌。
通過主動泄露內部消息，LV向所有人都傳達了壹個明確的信息，消費LV的人年收入都超過300萬。如此壹來 ，LV就不僅是包，而是行走的300萬。這讓背上它的人，走著走著就走出六親不認的步伐。
其實，LV這番騷操作也不會減少客戶，反而會促進銷售。
如今二手奢侈品已經成了壹門生意，二手的價格隨新品價格走勢而動，新品漲，二手品也漲。資產都超千萬了，肯定能get到LV的用意，漲價可以進壹步加強LV的投資價值，買到就是賺到，多買多賺。
再試想壹下，壹個年收入250萬的人，看到這個消息會怎麽想，絕不會罵LV瞧不起他，反而會趕緊買，買了就可以讓別人誤以為年收入300萬，身價立馬漲上去了。
但對於都市白領，若花壹個月的工資買壹個包，卻還是每天擠地鐵，明擺著沒有300萬，真的也成假的了，不買也罷。
如此看來LV還是很地道的，不坑窮人，不讓年輕人輕易走進消費主義的陷阱裏。這樣壹對比，更顯得那些打著“輕奢”口號漲價的品牌居心不良。
LV稱300萬以下是無收入群體3最近，壹則據說是LVMH大中華高管電話會要點的截圖在網絡上瘋狂流傳。
總結壹下，就是說LV會繼續漲價，讓入門級的包包都要漲到“無收入客戶群”買不起的程度，從而剔除掉這些客戶群，服務好高凈值客戶群。
對了，所謂的“無收入客戶群”，指的是個人年收入三百萬以下，或家庭年收入壹千萬以下的。
原來自己和大部分打工人壹樣，都是“無收入”的啊。
Anyway，任何品牌都存在消費者歧視鏈，咱先不追究這個。
言歸正傳，LV近壹年來確實提價過很多次了。特別是今年2月初，LV宣布，由於“生產成本、原材料、運輸以及通貨膨脹的變化”，大部分產品要漲價10%至15%，有些經典款包包售價甚至壹夜之間上漲了壹萬元左右。
漲價的前壹夜，不少人聞風而動，晚上9點半還在LV門店外排隊買包。
其實，過去的兩三年裏，不止是LV在瘋狂提價，香奈兒、GUCCI和Prada等奢侈品牌都漲了很多次。
比如今年1月，Dior的熱門款手袋小號Lady Dior售價上調了13.9%，從36000元漲價到41000元。
Celine的迷妳印花腋下包，則在短短3個月漲價2次，第壹次從6400元漲到6900元，第二次又漲了500元。
更不要說奢侈品牌裏的老大哥Hermès了，產品價格會在每年1月進行上調，年年不落。熱門包包Lindy的價格在今年從59600元漲到了65300元，壹夜之間就是5700元的差距。
而每次漲價前夜，奢侈品門店外都會排起長龍。畢竟，買到它們第二天就能坐享升值，這可不比買基金香多了！
“買基金是消費，買包包才是投資！”難怪有網友如此說道。
還記得，之前有營銷人士預言，說疫情影響了奢侈品牌的銷售業績，為了擴大消費群體，它們很可能全面降價來吸引中低層消費者。
這下臉打得啪啪響吧，疫情肆虐3年，人家非但沒降價，甚至還要通過漲價來拋棄中低層消費者。
漲價原因呢，確實也和文首的圖片裏說得壹樣——為了篩選消費者。
再往深了想，奢侈品在疫情影響下業績疲軟，產品還要動輒提價幾千上萬元，主要有兩方面的考慮。
壹方面是能彌補市場損失，銷售數量下降，漲價才能提升業績，這壹點和高端白酒的漲價策略很像。
另壹方面呢，漲價也是為了維持奢侈品牌的高端性和稀缺性。奢侈品除了使用屬性，還有精神層面的象征——地位、圈層、財力和品味等，能讓使用者和普通人群有效地區隔開來。奢侈品賣得越貴，買不起的人越多，就能證明買得起的人越是“尊貴”。
不過呢，雖然很多人拿奢侈品包包和基金投資相提並論，但前者的流通性還是不如股票和基金。“買包不如買基金”，仍然是壹個仁者見仁智者見智的事情。