直到接力出版社2011的暑假，《嚇小虎隊》終於有了壹點變化。雖然它與浙江少社的《小虎隊歷險記》、《少女小虎隊》還有較大差距，但最終還是有經營者開始尋求突破托馬斯·布熱齊納在中國出版十年的怪局面，成為托馬斯·布熱齊納作品出版的壹匹小黑馬，為中國少兒圖書市場的出版提供了新的探索。
早期主題選擇演示
接力出版社的《嚇壞了的小虎隊》8月上市2011。8個月7萬套的發行量，遠沒有達到《冒險小虎隊》超級暢銷書的水平，但也算是中國兒童出版托馬斯·布熱齊納作品的新起點和新嘗試。《驚恐的小虎隊》原名《恐怖俱樂部》，早在2003年就由新華出版社出版。正是浙江韶社的《小虎隊歷險記》通過營銷獲得巨大市場認可度的時候。但《恐怖俱樂部》遠未達到出版商和發行商的預期，以幾種形式出版，最終未能占領市場，成為品牌。
2010我在接力出版社青年圖書編輯部工作，兒童市場實踐經驗相對較少。在《暮光之城》中文版取得成功後，我剛剛把歐美暢銷的奇幻兒童讀物《波西·傑克森》中文版推向市場。只是積累了壹點兒童暢銷書的策劃營銷經驗。同時，壹個偶然的機會，我在榜單上看到了壹本德國暢銷兒童讀物《藍熊隊長13半條命》作者的文學新作《夢之城》，於是通過國際合作部，因為當時不在少兒編輯部，這些資料主要是少兒編輯部判斷，我也沒有過多研究。經過兩次選題會，這個選題意見被放棄了，大家的主要憂慮來自兩點:壹是在浙少社之外，托馬斯·布熱齊納的很多書被其他社運營，但並不符合市場預期，接力社曾經推出過比互動產品《奇遇小虎隊》更新穎的新作者新作《旋風小虎隊》，也沒有達到預期效果；第二，其他俱樂部出了書，沒有達到市場認可，而且是舊書。結果各部門的整體意見都放棄了，我卻看到了新的機會。在俱樂部的論證會上，我壹直秉承主編白冰先生的教導，堅持自己對該書的判斷，不盲從文字，查閱數據，從文字中說話，了解市場，評估風險，據此判斷和預測市場前景。因此，我開始對這本書進行深入研究。通過調查，我對“恐怖分子俱樂部”有了不同的想法:《冒險小虎隊》的讀者優勢還在；我社具有策劃《鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝》等作品的獨特優勢；因為這個題目是舊書，重復過幾次，報價風險低，市場銷售盈虧平衡點低。同時，雖然出版社之前利用了《冒險小虎隊》的市場實力，但這套書當時的市場銷售下限比較高，老讀者對這本書比較感興趣。文字的特點很明顯，我覺得可以借助社內的團戰重新包裝，讓這套書煥發青春...基於以上判斷，我認為這套書通過壹定的策劃，很容易帶來市場回報，最低銷量達到2萬套，版權期內目標銷售5萬套。作者的作品非常符合我們社團兒童文學入門版塊的建設方向，所以我們堅定地提出了想法和制作方案，經過兩三次會議，終於得到了大家的支持，得到了。
策劃階段的包裝定位
在策劃制作階段，先分析了新華出版社“恐怖俱樂部”失敗的原因，把新華出版社的舊書給做過“雞皮疙瘩”的同事看。當時的反饋是氛圍沒有《雞皮疙瘩》那麽濃，沒有那麽刺激，書皮太黑，價格也高。我有點擔心，但也帶來了合理的解決方案。1.重新翻譯文字，塑造氛圍，在編輯加工上更加註重通俗、少年語言；2.懂德語的同事發揮優勢，選擇最有劇情和懸念的文字故事；3.還是選擇國外老圖片，但選擇最有想象力和氣勢的壹張作為封面圖片，同時進行設計和包裝，壹改舊面貌，突出國際品牌，符合市場化和讀者喜好；4.吸取當時單本書和壹個故事的失敗經驗，至少與浙江少舍二合壹書的升級版保持壹致，基於上述基準綜合選擇哪兩個故事放在壹起。5.考慮禮物，堅決放棄多余零碎的怪物禮物和各種破案小玩意，只保留必要的解密卡。經過店內實地調查，解密卡做出了更加省力省錢的插卡方式。並借鑒《冒險小虎隊》的經驗為書店準備額外的解密卡，減少互動性，提高贈品的趣味性，以《小虎隊》的小說雜誌吸引讀者，介紹與精彩故事相關的各種歷史知識、科學信息和小貼士，以及應對鬼怪的策略、關於鬼怪的笑話和許多不可思議的神奇故事；6.在頁碼和定價上，以浙江少社的低價策略為基礎，在圖書質量的前提下，制定了15元的開本略大、文字略小、排版美觀、厚度更實惠的定價策略。
營銷前推廣與讀者調查相結合，我們選擇讓當地圖書館老師組織小學生填寫關於叢書名、單本書名、封面的問卷，並通過網絡和校園在喜歡《冒險小虎隊》和《雞皮疙瘩》的核心讀者中進行調查，得到了有益的參考。至於系列的名字，每個出版社其實都糾結於“小虎隊”二字，很多都叫“小虎隊”，暢銷的依然是浙江少社。也有出版社完全想出新意，但是發現讀者根本不認可這個，作者名字影響不大。事實上，經過分析和考察，小虎隊作為壹個符號比作者更深入人心。《受驚的小虎隊》從選題之初的定位就是將《冒險小虎隊》的優勢與我們兒童懸疑驚悚片《鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝鵝》的優勢結合起來所以“小虎隊”的logo壹定要保留，探險營、社團之類的團體名稱要拋棄，重點應該是各個出版社都在思考的冒險、旋風、超級、成長等屬性名稱我決定突破這兩個詞，避開恐怖這個詞，加上冒險和恐慌的屬性，比冒險更刺激。這個互動功能把《小虎隊大冒險》對冒險和破案的追求延伸到了鍛煉發現真相的勇氣，先從《小虎隊大冒險》中找出壹些更精彩的讀者。我們會抓住之前對“恐怖俱樂部”有所期待的老讀者，同時吸引那些願意像“雞皮疙瘩”壹樣參與互動的讀者，形成壹個相對獨特的屬於“受驚的小虎隊”的新讀者群體，樹立品牌。另壹方面，前期將《嚇壞的小虎隊》的書名和封面以及數百本單行本送給意見領袖和書店負責人，得到了很好的預熱和積極的反饋，出版意見也提前融入了策劃。通過每年的書展，與各大出版社溝通有初步封面設計的假書，調整各種封面設計問題，做出相對於《冒險小虎隊》和《雞皮疙瘩》不同的風格特色。當它最終上市時，獲得了良好的反饋。許多出版商拿到書後馬上就把它編了出來。經過65，438+0個月的銷售，目標是在壹年內達到5萬份。
上市後推廣充分利用力量。
有幾種方法可以推廣。對於新的終端讀者，主要強調《驚慌的小虎隊》系列是托馬斯·布熱齊納眾多暢銷作品中的壹部小說，同時要求作者為中國年輕讀者寫壹封熱情洋溢的信，引起轟動，並選擇最有趣的故事《走不出去的酒店》作為多家媒體選擇的互動內容。根據“小虎隊”的特點，制定積極互動的口號“敢打虎，就敢打妳”，讓每個人都參與進來。同時強調懸念和勇氣訓練，在大眾媒體上發表文章，讓家長明白，這個系列鼓勵和引導青少年讀者註意保護自己，更冷靜地分析問題，用科學智慧的頭腦和勇敢的精神解決驚心動魄的謎團，挖掘潛在的真相。在西單圖書大廈等地，我們發現有的爺爺奶奶特意給孩子選了《驚恐中的小虎隊》，這也說明這套書得到了家長的積極認可。同時還會給《冒險小虎隊》的老讀者發壹張懷舊卡，通過線上活動刺激那些曾經嘗試尋找過“恐怖俱樂部”但未能找到的讀者購買或參與對這套書的評論，並讓讀者參與到小虎隊自己的雜誌的創建中來。
針對浙江少社《奇遇小虎隊》系列采取的“選擇低價書、多品種大作戰策略，采取區域市場差異化細分、漸進推廣、以點帶面、各個擊破的策略”等不同的大策略，《受驚的小虎隊》以滲透、巧妙、四兩撥千斤的方式進入市場，以反饋迅速的民營渠道為重點，半年內實現了發行5萬套的目標。私人渠道銷售帶動終端讀者反饋新華書店，配合寒假期間新華店接力社少兒懸疑驚悚冒險小說主題活動。2012春節過後，這個系列的銷量開始在新華系統產生反響。淡季采取控制適度饑餓營銷的策略，保證出版商和讀者對圖書新鮮度的渴求，及時加貨滿足市場需求。
第壹季《嚇壞的小虎隊》僅僅是個開始。以巧取勝，出奇制勝就是個例。個人的智慧必須融入集體，每壹本成功的書都是團隊運作的。這套書的出版，可以為托馬斯·布熱齊納的書在十年後繼續在中國出版提供壹種新思路，為試圖走出怪圈提供壹種可能。在大家都說兒童文學市場潛力巨大的今天，多思考，多堅持，多改變，顯得尤為可貴。