我沒有錢?
我能理解妳的感受,尤其是關於錢。我發現我們每天的基本維護費用不到壹包備件(10元/天,每年3650元)。女人不能為錢而活,要為美而活。錢是創造財富的,也是創造價值的,否則,不過是錢在銀行,人在天堂。
我沒時間。我很忙?
太好了!我喜歡和忙碌的人壹起工作。他們往往很能幹,當然他們知道如何有效利用我們的時間性。妹子,如果現在不註重護膚,專心事業,以後可能會花更多時間在這方面。此外,不規律的生活和過度的奮鬥會導致皮膚黑黃、衰老和色素沈著。如果在不使用的時候使用有效的產品,會導致皮膚問題的嚴重後果。女強人也要身體好,臉蛋好。如果妳同意,我會合理安排妳的時間。通過預約,可以花最少的時間護理皮膚,好嗎?
3.我用它?世界名牌?我不相信妳,好嗎?
太好了,妳用的是國際流行的大品牌。我聽說過這個產品,真的很好。這就是我特別想跟妳說的原因,因為壹個產品用久了就會飽和,就像我們經常吃的東西壹樣。有時候我們要改變食物的口味,調整食物的結構,這樣可能更科學,更全面。吃山珍海味的時候也可以吃點農家菜。我們的品牌是最新技術的結晶。可以給自己壹個嘗試的機會,因為有句話叫適合自己的才是最好的。
我不會聽妳推銷產品?
妹子,我不是在推銷,我是在教妳護膚美容產品和正確的護理方法。希望通過溝通交流,引導大家走向良好的生活方式。從這個意義上說,妹子,我希望妳把我當成妳的私人美容顧問,而不是壹個普通的銷售人員。我的手機24小時開通。號碼是多少?希望能對妳的美麗容顏有所幫助。
5.產品怎麽樣?我從來沒聽說過。
姐,妳是壹個很嚴謹很理智的人,我說什麽都沒用。妳只有親身經歷過才會知道。事實勝於雄辯,誰說的都不算數。皮膚說了算。看看這本時尚雜誌。我們的產品來自X國,在中國已有X年的歷史。他們發展很快,有幾千家加盟商,幾十萬消費者。培根曾經說過,存在就是合理的。自信,自信的認為女人是最美的,我對我們的產品超級自信,相信可以幫到妳。
6.開了卡,卻每天抽不出時間護理?
我們不希望妳每天都來,壹個月來兩到四次就行,時間由妳決定。拿到證後,妳就有自己的美容師了。她唯壹的工作就是提醒妳按時來做美容,定期護理皮膚,講解護膚知識。妳不來她會給妳打電話(語氣要堅定,不能用中性語言)。另外,時間就像擠海綿裏的水壹樣。不管妳有多忙,妳都可以擠出時間。美麗需要時間去呵護。
7.我今天沒帶錢。我們能晚點再談嗎?
帶錢不帶都沒關系。我只是告訴妳,今天是我們的優惠日,全國統壹的促銷活動,我們還送妳壹張美容卡。介紹產品只是我們的工作之壹。我只是給妳壹些建議。反正過了這個村就沒有店了。妳能支付押金嗎?妳有名片嗎?附近有壹家銀行,所以我們可以去妳家。今天打折才能省錢,可以省XX錢(幫忙結賬)。我能對銀行有這麽大的興趣嗎?反正壹定要做美,就要行動起來。我知道,這些錢對妳這樣的人來說不算什麽。
8.我家裏還有其他產品。等用完了再說?
現在誰家裏沒有幾套產品,就像人民大會堂裏哪個女人沒有幾套衣服壹樣。而且家裏的產品隨時可以用,我們的產品和家裏生產的產品不沖突。在美容院護理後使用家居產品可以產生協同作用,效果是1 1大於2,就像打針和吃藥的結合。妹子,我還有壹個建議。不知道妳的產品有沒有開封。如果開封三個月,沒有放在冰箱裏保存,裏面的有效成分就會流失,細菌就會滋生。妹子,既然如此,就不要往臉上抹不好的東西了。
9.我用了很多,但都沒用?
妹子,妳的產品也只是隨便用了幾次,並沒有堅持護理。這是不科學不合理的。吃藥治病也是有過程的,只能治好不能間斷。那是治標不治本。這是普遍規律和科學常識,不以電為轉移。妹子,堅持才能有效果,堅持才能有奇跡,而且我們用的是XX產品,內調外養。效果壹定會讓妳大吃壹驚,三個月就能根除妳的缺陷。沒有效果,我們無法為妳提供售後服務,妳說呢?
10,我有工作要做,就免費做壹個?
妹子,壹次看不出效果。現在只是最普通最基礎的護理,免費護理只是滋養而已。妳的皮膚底子很好,但是可以看到臉上還是有些痘痘。如果想去除面部缺陷,需要做更多的持續性治療。女人需要愛自己,需要給自己額外的重量,但不能給自己自由。再說大姐,只有交錢才能成為我們真正的顧客,美容師才能全身心投入。他們也是靠成績過日子,挺難的,妳說呢?
11,我是去買衣服,不是化妝品。
妹子,再漂亮再臟再舊的衣服,過時了都可以扔掉,醜的都可以換。皮膚是終身不能換的。這是妳最親近的人。就算眼睛不好看也可以割雙眼皮。皮膚是改不了的!誰不想皮膚緊致有彈性,白裏透紅,永葆青春?臉和皮膚是我們的名片,是青春和活力的最好見證,是女性最大的資本。我們應該投資讓自己的價值最大化,這才是最好的投資。
12,我想和老公商量壹下
姐,做美容是女人的事,喝啤酒看球是男人的事。女人應該保持神秘感。女人沒有神秘感,男人就沒有新鮮感。如果讓老公什麽都了解透徹,會導致視覺疲勞,審美不足。如果有壹天,妳把自己變漂亮了,給了老公壹個新形象,壹個驚喜,這樣的女人是最聰明的。妳說跟妳老公商量,也說明妳們夫妻很尊重他。他在妳心中有著非常重要的地位,我想他壹定會支持妳的。
13,我是下崗女工?妹子,講個笑話。如果妳真的下崗了,妳更需要美,因為外在的美傳達的是內在的精神。通過美,我們可以告訴別人,人雖然下崗了,但我們的心沒有下崗。我們可以坦然面對生活,快速找到新的工作和新的崗位,在第二春煥發事業的青春!姐,人要活出精神來!
14,妳真好,不過我得考慮壹下?
妹子,我覺得妳還是認同我們為妳制定的護膚計劃的。想想也很正常。但是必須有壹個考慮的結果。很多機會因為考慮太多而溜走,人生也是如此。只有邊做邊考慮才是正道。這絕對是壹個機會,只限於今天。不要錯過它。有時候我們女人需要壹點勇氣去消費。但是女人更想相信感情,只有找到合適的感情,才能找到女人的方向。妳放心給我們這個面子吧!妳給我壹份信任,我還妳壹份美麗。
15,美女是騙人的,就為了讓人買單?
我不知道妳有沒有做過美容,也不知道妳對美的理解。美是壹種美化,美是壹種生活情趣。妹子,為什麽要和好?化妝是壹種社交禮儀,是對同事朋友的尊重。同樣,妳可能會被報紙和媒體的說法所引導,但妳要知道,這些新聞喜歡誇大事實,有時甚至會無中生有。比如看新聞,要有自己的主見,不要受別人的影響。最簡單的就是很多香港明星都沒有美女,很多都出書了,美女王的書暢銷全國。妹子,就像餓了就要吃飯,車需要保養,皮膚需要營養和吃飯。如果是謊言,那還不是中國最大的謊言。有幾千萬女性在做美容。
16,我年紀大了,幹不動了。
姐,妳好年輕,好有活力。千千,將來見到別人時,不要說妳老了。不是有句廣告說,30歲,60歲心,只要頭腦年輕,大家就永遠年輕。美在世界上沒有國界,不分年齡。而且,妳壹輩子都在擔心妳的孩子。妳以前沒有條件,現在正好彌補了。我們為妳選擇了抗衰老的產品和項目,讓妳更年輕。
17.如果客戶要求打折怎麽辦?
我們全國統壹價格,公司全國壹盤棋操作。這是商業規則。好的產品絕不會打折。如果價格打折,我們的服務也會打折。妳肯定不會接受吧?專業是硬道理,效果是有力保障。妹子,就跟看病不打折壹樣。還有很多優惠,結果呢,不用我說了吧。我們的品牌和產品本來就很高檔,專業度和口碑都無可挑剔。打折就是不自信。
18,我在另壹家美容院做。妳有其他的卡片嗎?
妹子,美是壹種享受,壹種放松,壹種追求。這不像吃快餐。吃完了還得講究口感和質量,妳說呢?除此之外,美也需要升級。我們可以嘗試新項目和新產品。如果妳覺得其他地方對妳的理想不滿意,希望妳能給我壹個機會。也許我們就是壹家適合妳的美容院,體驗壹下,因為我們知道競爭可以讓我們進步,比較可以讓我們的顧客買得起,所以大姐,請告訴我們的缺點,告訴別人我們的優點。
20.美容師講產品的時候,顧客沈默不語,裝睡。
妳怎麽了?妳累了。我會給妳按摩並輕拍妳的背。妳困了嗎?這是身體危機的征兆。如果妳的外表有問題,妳的生活可能會不快樂。如:問:職業?壹個好老師,如果是全職太太,問問她怎麽找這麽好的老公。
專業線產品和日化線產品有什麽區別?
壹種藥不能包治百病,日化產品的產品也沒有針對性,就像廣告裏說的那樣?爸爸,壹瓶給我,壹瓶給我老婆,壹瓶給我?日化線的產品為了保證大部分人能用,缺乏特殊功效和護理作用。人的皮膚狀況千差萬別,同樣的皮膚在不同時期和身體狀況下也會有所不同。專業線護理真正適應每個人,個性化效果最重要。
2.聽到每個美容師都說自己的產品不好是不是很奇怪?美容師說他們的產品是自信的體現。關鍵問題是美容師要知道怎麽做好,對誰好,怎麽做好項目。光說好是沒用的,就像醫生要懂藥理學和病理學壹樣。對於美容師來說,需要了解產品的成分和功效是否適合人,需要了解顧客的皮膚狀況和問題。從這個意義上說,好的產品不代表好的結果,好的產品需要專業好。
我對什麽產品過敏?
姐姐,妳有換膚經驗嗎?在科學面前,每個人都需要誠實和嚴謹。我們的產品通過了臨床過敏和刺激測試,不含香料,不會引起水泡和發紅。香料是最常見的導致過敏反應的成分。當然,我不能保證妳永遠不會對這些產品過敏,但有些人甚至對牛奶過敏。第二,妳可以在局部皮膚上試試,看看是否沒問題。如果有什麽反應,不要用這個產品。這個過程盡可能不激動人心。第三,我們有應急準備計劃。如果遇到,風險會降到最低(運氣好的話)。
4.雖然卡做了壹半,但我並不滿意。我應該歸還它嗎?
姐姐,我們開卡的時候,沒有承諾退卡。卡也是合同,合同。妳應該保護自己的權益。如果客戶退卡,我們會找妳要生活費。我不知道妳有什麽不滿意的,但是我覺得很難答應退卡。如果我們的員工有問題,我們應該批評教育。如果妳有誠意,我們可以坐下來談,我們會改進工作,盡可能讓妳滿意。但是我們不知道妳有多滿意。同樣,我們的客戶提出壹些苛刻的條件,我們也無法滿足。
5.維修是不是太麻煩了?太費時間?
凡事都有規矩,我們不能違反。我們的護理流程設計是根據皮夫的生理結構進行的。在這方面,我們不能簡單地做事。想要保養皮膚,妳要知道,美麗是靠時間打造的,是靠金錢打造的,美麗是需要代價的。女人做什麽事都可以著急,但不能為了美著急,給自己壹個平靜的心情,靜靜的享受美的最高本質。這是壹個真正有品味的女人。
6.妳們美容師連好皮膚都沒有,還跟我做美容?
壹個答案:以前我們的皮膚現在很光滑。兩個答案;唉,我們真倒黴,我們有多少工作,從早到晚,把生物鐘都搞亂了,還要幫妳排毒,把自己身上的毒素都排出去。我們為妳的美麗買單,我們覺得只要妳滿意就值了。不像妳們這些有身份有地位有財富養尊處優的人,我們私底下真的很羨慕妳們。還有妹子,妳用這麽好的產品,我們用不了。我們怎麽能和妳相比呢?
7.妳的產品不是很好。好像是假的,比別人差。
大姐:妳長得像什麽樣的人?大姐:妳看起來是個明眼人。大姐:妳看起來像個幽默的人。姐,妳看起來是個有品味的人。姐姐,妳看起來像是壹個懂得美的人。大姐,妳看起來是個很善良很有愛心的人。
8.《卵巢保養》雜誌是騙人的,妳還賣。
妹子,雜誌報紙上很多東西都沒有固定的標準和答案,也沒有科學的結論。就像今天用洗衣粉洗衣服好,明天用肥皂洗衣服好。以前說早上鍛煉好,現在說下午鍛煉好,以至於不知道聽誰的,報紙上很多東西都是矛盾的。像肯德基和雅詩蘭黛,以前那麽嚇人,現在吃的不壹樣,擦的也不壹樣。大姐,保健和治療是兩個領域。梅蘭芳和陳是怎麽死的?他們不會體檢嗎?很多病到醫院都是晚期才能查出來。沒病不代表沒事,意外通常都會發生。另外,精油是西藥,我們中國的醫生不懂精油的神奇。事實上,我們有許多效果良好的案例。妹子,有時候西方的東西比中國的好。真的,就像這次奶粉事件壹樣,國外沒毛病。
9.我因肩頸疼痛接受按摩。又便宜又舒服。別人不比妳專業?
妹子,在按摩中心按摩可以放松肌肉,真的可以緩解。但是,妹子,任何事情都需要壹個產品,壹個沒有按摩的產品絕對不能讓皮膚年輕緊致。醫院提倡按摩只是輔助手段,還要配合藥物治療。按摩是不能從根本上改善的,但是我們用的是精油,精油是壹種植物激素。能快速滲透妳的皮膚,疏通經絡,活血化瘀,從根本上改善妳的癥狀。
10,現在感覺很好,嚴重的時候去醫院就能解決?
大姐,現在提倡的是防患於未然,也就是說,在沒病的時候預防。從美容保健的角度來說,預防勝於治療!當妳真的生病去醫院的時候,不管花了多少錢,妳的思想、身體、生活、工作都會受到影響,甚至可能引發其他疾病或後遺癥。妹子,為了妳好,請妳這幾天仔細看看,再仔細體會壹下我跟妳分析的感情,下次再做決定好嗎?
11.我只做面部護理。我們下次能談談體育鍛煉嗎?
妹子,其實妳今天先完全感受壹個療程,不會占用妳太多時間的。只比平時多半個小時。當妳的身體調整好了,皮膚就會事半功倍。月經不調,乳房和小腹有小腫塊,壹般人有這樣的問題很正常;從疾病的角度來看,確實是正常的,但是從健康的角度來看,屬於亞健康狀態,需要立即調理和改善,否則會影響我們正常的生活和工作,以及我們的心情,時間長了就會發生疾病。
12,產品會不會有依賴性,不做就不行?
大姐,前期,妳的亞健康問題治療了。在治療期間,妳應該遵循療程。等治好了,後期只需要定期做鞏固和保健就可以了。因為身體每天都在運動,需要適當的放松和滋養,就像人每隔壹段時間就要喝湯壹樣。其實健康的身體是不會依賴任何東西的,像小孩子和住在山區的人,無憂無慮。依賴它就是依賴自然。
13,別人的同款產品物品(套盒)比妳家便宜?
大姐,品牌是不壹樣的,比如國產的車和國外的車。國外肯定是安全系數高,省油,壽命長。壹般有好東西都是貴的。妳得到妳所支付的。況且我們的價格是全國統壹價,真的不貴。關鍵是產品質量。妳寧願把用在自己身上的東西用得更好,也不願用太多次。不僅不好,對身體也不好。妳還是不做的好。
14,為什麽總有新東西賣,每隔壹段時間就換壹個?
妹子,我們從來不為了推廣產品而做銷售。那樣的話,妳就不會在我們美容院堅持做很久了。壹定要根據客戶的實際情況去市場尋找好的產品和項目。妳看我們老板經常上網看報,去廣東參加美博會,看看美容發達的國家或地區有什麽好的,真的能幫到消費者。這是我們的經營理念,也是我們的服務宗旨。所以我們老板特別重視高科技的新鮮事物。科技的發展,尤其是美容作為壹種新經濟,吸引了很多科研機構的關註。很多意想不到的高科技的東西被應用到美容上,比如納米技術,基因美容。妳看暨南大學原來的產品都用在醫療領域,現在都應用在美容上了,別說中國,國際知名品牌都在升級產品。這是壹種潮流和趨勢,也是女性的壹種幸運。
15,妳這麽說是想推銷產品嗎?
大姐,我們不是賣,是給妳介紹相關的專業知識。讓妳更健康、更美麗是我們的責任。讓妳花最少的錢延緩衰老,保持年輕,這是我們的責任。您的健康和美麗也是我們的貢獻。我們也很高興妳感到滿意。推薦妳是我的工作。選擇與否是妳的權利。另外,如果我們不告訴妳好的產品,好的項目,好的技術,妳需要,妳會怪我不早點告訴妳,浪費妳的錢嗎?姐,女人肯定喜歡新鮮事物,知道的多也沒什麽不好,所以以後壹有新鮮事物我就通知妳?只要妳不覺得我話太多!
16.美容師如何向顧客訴苦,哭窮,哭訴委屈?十個句型,如何拒絕滿足客戶的不合理要求?
姐姐,我真的不能答應妳的要求。這些活動是總公司的政策,我不是老板。我沒有權利改變他們。另外,姐姐,妳也不希望我失業吧?姐姐,不然以後誰來照顧妳?壹部新手機需要很長時間才能熟悉吧?姐姐
17.如何向顧客投訴,讓顧客知道美容師的辛苦?
大姐,我們出去不容易,妳別再為難我了。家家有本難念的經。如果不是,是誰離開家,到這個舉目無親的地方打工,不是為了弟弟讀書,不是為了幫父母分擔負擔?我也很羨慕正在讀書的大學生。有的同齡人在家裏還能跟父母撒嬌。女人的生活很苦,但我不怕。善良客戶的理解是我最大的欣慰。謝謝妳聽我說?
18.如何向顧客投訴,讓顧客知道美容師的辛苦?
妹子,美容師這份工作看似美好輕松,其實壹點都不簡單?拿我來說吧?因為學歷低,沒有好的家庭背景,沒能找到好工作,就想靠自己的本事,學點技術。我花了幾千塊錢去美容院學習。三個月後,我去了壹家美容院,從零開始。剛來試用期的時候,自己都養不活。現在雖然有點熟練,但也是通過自己的努力。我們壹天要訓練十個小時,有時候我覺得很累,腰酸背痛。有時候忙起來壹口飯都吃不下,培訓要考試,晚上看書背誦,美容院有績效考核,壓力大。達不到就要扣工資。這不能怪老板。美容院太多,壓力也大。但是成長的快樂是我最喜歡的事情,客戶的認可讓我漸漸喜歡上了這份工作。
19.如何向顧客道歉,打消顧客的怒氣?
姐,我知道是我的錯。如果妳有很多大人,就不要和我爭了。不值得對我生氣。其實我內心是愧疚的。妳可以打我,也可以罵我。希望妳不要放在心上!
20.如何告訴客戶自己的薪資待遇?
姐姐,要是有這麽多錢,我們都可以養老了。我們在這裏體現了社會主義分配原則。如果妳努力工作,妳會得到更多。如果妳不努力,妳將壹無所獲。開玩笑,其實每個美容院的工資都差不多。關鍵看美容師的能力。有時候更高,有時候不行。因此,我們也需要更多像妳們這樣的人的支持。我覺得客戶的認可是可以創造價值的,價值和薪資是成正比的。
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