在晉西北的壹個化肥發放點，農民開著貨車拉化肥。
？第壹，千萬不要賒賬，即使賒賬也要在可控範圍內。
剛剛有個陜西永壽縣的朋友跟我說，今年不開農資店了，全縣大概壹半的農資店都關門了。我不相信有壹半會倒閉，但是可以預見有人會倒閉，因為現金流已經停止了。
農業經銷商的想法和農民不壹樣。農民覺得農資供應商很賺錢，壹說就討厭。如果他們從我們這裏賺了這麽多錢，我們應該給予信貸，而農業供應商也確實有壹些利潤不錯的產品，所以我們還是按照農民的想法給予信貸吧。這個頭壹開，就堵不住了。約定三個月交款，半年不交。據說該付的款過兩年就不付了。
農業界公認的農資供應商倒閉的主要原因是賒銷，現在已經被現實證明了，沒有必要再研究了。
如果非要用數字說話，那就簡單的這麽說吧:壹噸化肥要3000元。如果是賒賬，這些化肥經銷商就不得不去借。1的利率很低。壹個月30元，壹年還不了就是360元。其他的就不說了。化肥需要庫存，來回需要資金。下鄉收錢是要花錢的，店內人員需要工資。沒有人能堅持詳細的敘述。
去工廠實地考察生產情況是經銷商的必修課
？第二，選擇好的產品，不是所有利潤高的產品都是好產品。
看完以上，有人會笑。妳不知道我的產品利潤有多高。正如壹些養殖戶所想，壹些經銷商也說了，他們的利潤是幾千塊錢壹噸，而成本只要幾百塊錢就是小菜壹碟。
這是只知道壹件事，不知道另壹件事。高額利潤是怎麽來的？不超過兩點。壹是價格高，產品是硬需求；第二，產品好，品牌硬，有市場競爭力。
但這兩個高利潤的產品，內心卻有說不出的痛苦。產品定價高、需求硬都是暫時的。只要市場上同類產品飽和，價格肯定會降下來。而且還有很多劣質的廠家和產品，用低質量的原料進行生產，偷換內容進行包裝。不信妳去山東化肥廠最多的地方看看，是不是數不勝數。皮包公司？指著壹個工廠，妳敢說是自己的，指著壹個化肥，妳敢說是給他們加工的。
有產品好品牌硬但價格高利潤好的化肥產品，但在我看來，總量不會超過15%。妳確定能代理這些硬通貨產品？我看未必。
所以選擇產品盡量接近產品好、品牌硬、實力強、營銷政策好的廠家，這壹定是妳的農網點能堅持下去的基本保證。為什麽這麽說？妳隨便走進壹個農業網點，只有壹個品牌的網點不會超過50%，因為妳可以充分利用妳的腦細胞。
網上銷售是現代農產品經銷商的必備技能。
？第三，有網絡營銷的準備和基礎。
這個不是我提出來的，而是來自行業實踐。
前幾天想做壹個蘑菇肥料廠的產品宣傳。各種資質，認證，肥料登記資料壹應俱全，也是老廠了。但現在除了陜西和海南，都做了壹些生意，和當地政府項目對接。國家那麽大，產銷量和空白領域還有很大的發展空間。這就是所謂的發展空間。
壹些大廠想做推廣的原因有兩個:壹是經銷商不穩定，今年明年可能都不做了，因為利潤和質量的問題；第二，同質化產品太多，妳爭我奪。老婆婆賣瓜，自吹自擂。人民群眾認為都差不多，決定了妳產品的生死。所以找不到產品的賣點，就會壹直在同質化中打圈。
對於廠家來說是這樣，尤其是經銷商。如果他們不積極尋找產品賣點和客戶，推廣品牌，壹兩年都做不下去。而找壹個有網絡營銷的廠家，自己學習壹些網絡營銷的方法，在尋找客戶和推廣產品方面會相對持久。
為什麽？現在只要到地裏去問問農民，特別是經濟區的農民。他們會告訴妳，前幾對農產品銷售是微信推廣，各種網絡平臺獲取的。這是什麽意思？農民不傻。傻的是農資經銷商還覺得農民好糊弄。為什麽農民不願意直接從廠家買肥料，也不願意在網上找？至少我們可以比較壹下價格。不做線上營銷，就意味著會流失壹部分客戶。這個我想大家都應該明白。
在我個人看來，不在網上做文章的經銷商，或者沒有網上經營理念的經銷商會更難。
農業供應商下鄉上市，幫助基層賣家。
？四、有50%的時間是在農村，不虧生意。
據我觀察，下壹步還是有壹批資金雄厚的人成為農資經銷商，當然更多的是有農資銷售經驗的農業工人和有豐富種植經驗的職業農民。
因為今年各行各業的人都在問我怎麽做農產品銷售，問壹些細節，所以我推薦他先看看我的專欄，這樣可以更系統的了解壹些行業細節。
想賣農資的人本來有酒類銷售的，有工廠生意的，有種植大戶的，有汽車銷售的，還有壹個是農村電商的。不管是什麽樣的人，我都會告訴他們是否做好了長期下鄉的準備。
這不是隨便說說的。說實話，現在做的好的農資店，下鄉能力都非常強。當然也不代表老板自己要下鄉。至少，他應該制定壹個計劃，讓他的員工去農村獲得第壹手資料。哪個鄉鎮是什麽情況？現在是什麽節點？使用我們的肥料和其他產品的對比效果，出現了哪些病蟲害，有沒有預防措施，如何處理。如何處理與農民的客戶關系？如何讓客戶成為長期客戶，是否召開農民會議，如何召開，要達到什麽樣的效果？
這些都需要到農村去了解民情，感受農民心理。山東平度有壹家農資店做的很好。相信我壹提大家就知道是哪個了。他們之所以做得好，是因為他們有很強的下鄉能力，但這個前提是有下鄉計劃，下鄉的目的和結果要充分報道。而且老板也不是坐在老板辦公桌後面喝茶，他做的其實是第三點。這裏妳會大致了解壹下，不明白的繼續補腦子。
經銷商和受影響的農民正在共同努力應對這場災難。
我覺得想做農資經銷商，做到以上四點還是挺簡單的，但也很難。不拿學分或者少拿學分，選產品，準備網上銷售，50%的時間下鄉，準備農資配送，妳能做到嗎？希望對妳有幫助。