題詞:老年比青年重得多！壹個人年輕的時候，其實要支撐兩個自己，壹個是年輕時的自己，壹個是老了的自己。有的人年輕的時候很自私，老了也不為自己考慮，讓他們老了又窮又病。保險雖然不能留住壹個人的青春，但是可以讓壹個人的晚年生活豐富起來！
壹些人拒絕購買養老保險的原因:
有人說我有社保和養老保險，不用再買了。
有人說養老保險收益不高，不如投資點別的。
有人說我現在有錢，等我退休了，就有足夠的錢養老了。
有人說我已經有了其他的儲蓄計劃...
我來和大家談談養老保險產品背後的價值和意義。
壹.人性和價值
汶川地震後，許多人打算收養孤兒。作為我的同事，他們也準備領養壹個。
我問:“為什麽要收養孤兒？”
她說:“這些孤兒真可憐。沒有爸爸媽媽多可憐啊！”
我說:“妳很有愛心。除此之外還有其他原因嗎？”
她說:“他們真可憐。我想給無助的孩子們壹個家。”
我問:“災區還有很多失去孩子的孤寡爺爺奶奶。他們也很無奈，很可憐。妳會養壹個老太太還是爺爺奶奶？”
她沈默了。
我又問:“如果有個老太太身家幾千萬，妳願意帶她回來養老嗎？”
她說，“我願意。”
我寫這段對話，不是懷疑同事們對收養孤兒的熱愛，而是講壹個事實。這個事實是:有在地震中失去父母的孤兒，也有失去孩子的孤寡老人。為什麽很多人搶著收養孤兒，卻很少人收養孤寡老人？不要問為什麽，也不要評論對錯，這是人之常情！
人性是什麽？如果妳面前有兩個人:壹個是有錢的比爾·蓋茨，壹個是身無分文的乞丐，妳想和誰做朋友？
正常人在正常情況下會選擇比爾蓋茨。
為什麽？別問為什麽，這是人之常情。
人性是什麽？人性就是我們普通人心裏想的。如果妳說我不這麽認為，那妳就是口是心非。
為什麽選擇孤兒而不是孤寡老人？為什麽孤寡老人身價幾千萬還有人願意領養？這也是人的本性。這種人性背後的原因是:首先判斷對自己是否有價值，哪個更有價值，然後選擇有價值的和有價值的。
對於人的壹生來說，人生的兩端是不平等的。壹個壹歲的孩子打翻牛奶往往被原諒，而壹個80歲的老人打翻壹杯水，所有人都可能受到責備。壹歲小孩不愁沒人餵，八十歲老人愁沒人養！
不要抱怨世態炎涼，這是人之常情。我們無法改變人性，我們能做的是改變自己，讓自己更有價值。
養老需要解決壹個重要問題:是不是越老越值錢。
有個笑話說有人在車站等車，聽到兩個老人在說話。
老人A:“大兒子讓我住北京，二兒子讓我住南京。”
老人B:“妳真幸福。兩個兒子都這麽孝順。”
老人A:“大兒子在南京，二兒子在北京。”
老人變成了壹個乒乓球，任人擺布。快樂的老人要變成“足球”被搶。老了有價值，就會被搶。如果妳壹文不值，妳可能會被人擺布。
養老保險可以讓人隨著年齡的增長而變得更富有、更有價值。
第二，有特權，有依賴。
大多數人害怕變老，想保持年輕。想保持年輕，這個世界上只有壹種情況，就是年輕死人。生老病死是規律，誰也逃不過。
什麽是“老”？為什麽害怕變老？晚年應該擁有什麽才算幸福？
答案就在“老”字上。我們來看看“老”字，這是壹個表意文字，逐漸演變成現在的“老”字。
從“老”字的來源來看(如圖，從右到左)，甲骨文中最早的“老”是頭發淩亂，拄著拐杖的人。
頭發亂糟糟的，說明紮起來又長又不正規。在古代，頭發很重要，丈夫的“丈夫”是成年禮。曹操剪頭發不剪頭，清朝入關時的“剪發令”，革命軍的剪辮子運動，都說明了過去頭發禮儀太重要了。在古代，讓老人留長發是莫大的特權。“老”字的第壹層含義是老了有壹些權利。
拄著拐杖走路，正是老年人身體虛弱時需要外力支撐的。“老”字的第二層含義是，老年人晚年必須有贍養。
中國文字的神奇之處在於，我們能從文字中讀出壹幅畫面，理解文字的含義，明白壹個道理。“老”字道出了壹個道理:老了要有特權，要有依靠。
先說老年人的特權。
人為什麽會害怕變老？因為老年是各種力量慢慢喪失的時期。在此期間，老年人的權利逐漸消失:工作權、發言權、健康權、活動權和生命權。
我們老了會有什麽特權？
有人說，在老年，坐公交車是免費的，公交車上有老人專座，公園門票也是免費的...這些都不是特權，只是對老人的壹種照顧。
當我們老了，我們應該有壹個重要的權利，那就是對金錢的權利。
政治學上有壹句名言:經濟基礎決定上層建築。對於我們普通人來說，就是:財力決定權利。
保險作為壹種金融工具，可以在我們老的時候把錢轉化成更多的特權。這種特權是:
特權壹，受益人。我們買保險的時候可以指定身故受益人，受益人可以隨時變更。
特權二，被保險人。作為被保險人，他可以長期為自己的愛人或孩子投保。被保險人有權隨時退保。凡是晚年不能自理的人，選擇投案自首，用投案得來的錢請人照顧自己。
特權三，被保險人。作為被保險人，我有權索賠保險金。
特權四，專款專用。通過強制保險儲蓄的方式把錢存起來，保險金就變成了壹筆屬於自己的錢，這筆錢不會因為消費、家庭借貸、家庭變故等誘惑而被任意挪用。
再說老年依賴。
女作家亦舒曾說:“首先，我要有很多的愛。沒有愛情，我想有很多錢。”其實這句話很適合用來解釋養老。人到老年需要的無非是兩樣東西:來自他人的關心和照顧，以及壹定的物質生活保障基礎。
什麽是養老？養老金=愛情+金錢。
金錢是老年的物質基礎。到了老年，錢的來源主要取決於:社保、儲蓄、子女、投資、商業保險...(如圖)
經常聽到有人說:“我有社保養老金，以後要靠它。”有人說，“以後靠孩子養老就夠了。”還有人說:“我只需要通過銀行儲備養老金，不需要買商業養老保險。”
我只能告訴他們:“養老金需要多方面準備，不能單壹！”
壹種安全、可靠、成熟的養老基金準備方式是“四條腿的板凳”養老模式。(如圖)
壹些發達國家采用這種模式，其養老金的“四條腿”是:個人儲備、企業年金、國民養老金和商業養老金。
四條腿的長凳非常穩定和安全。我壹生都很累。坐在上面休息壹下，安享晚年。
有人認為可以有養老社保，不需要買商業保險。社保養老只是我們“養老板凳”的壹條腿。保監會領導在談到養老保險時說:“社會保障是保證妳老了有錢買米買糧；企業年金是讓妳有肉吃；個人養老保險讓妳喝點紅酒。這是中國養老體系的三大支柱。現在必須降低第壹支柱在養老中的比重，更多發揮第二、第三支柱的作用。”
科學的養老規劃必須具備這些特征:安全性、穩定性、可持續性、成長性和多元化。社保是基礎，社保只是國家的壹個基本保障福利，能保證我們退休後有飯吃。如果我們想在晚年過上更舒適的生活，就需要商業養老保險作為補充。科學的養老金準備就像蓋樓:養老社保打基礎，商業保險補磚頭，固有資產穩步強化，投資工具精細裝修。
當我們老了，我們應該有特權和依靠，這樣我們才能更好地享受我們的晚年。養老保險可以讓我們的晚年多壹份特權，多壹份依靠。
第三，情感養老和契約養老。
中國有養兒防老的傳統。時代在變，有這種想法的人需要改變觀念。我們可以用保險的思維模式理性思考壹個問題:養兒防老有什麽風險？
養老的風險有:
第壹，孩子長大了，沒錢了。他們老了該怎麽辦？誰能保證孩子長大後壹定有錢？
二、孩子發生風險意外怎麽辦？誰能保證孩子安全健康的生活？
第三，孩子長大了不孝順怎麽辦？誰能保證孩子長大後會孝順？
那誰來養老？答案是靠自己，年輕的時候靠自己，老了通過早安排早準備來養活自己。這樣的安排使我們能夠經濟獨立，不會給孩子帶來經濟壓力。正如著名經濟學家陳誌武寫給他女兒的:
“妳的生活幸福是我們最大的願望和希望。長大了，做什麽都要以自己是否讓自己快樂為前提。中國的父母普遍對子女強調孝順，也期望子女長大後撫養，所謂“養兒防老”。很多父母，或者說整個中國社會，都是以孩子的孝順來評判孩子的“素質”。妳壹定不要有這樣的負擔，我們真的不希望妳這樣想。
說實話，我和我媽早就買好了養老基金，醫療保險，投資基金，甚至長期護理保險。如果我們太老了，不能移動，需要別人的長期護理，那麽保險公司可以支付護理費用。當我們老了，我們要麽雇人照顧我們，要麽去養老院。簡而言之，我們會做好各種經濟安排。等我們老了，不需要妳們的‘孝順’作為回報，也不會成為妳們經濟上的任何負擔。"
通過媒體，我們經常可以看到壹些不孝子女不贍養老人，父母與他們對簿公堂的案例。與其訴諸法律，事後成為“合法養老金”，不如提前準備壹份合法的合同養老金。商業養老保險是壹個合法的養老合同，讓我們老了有養老金，有很多特權的合法合同。
養老錢其實是個存錢的問題，能不能存，能不能自己支配。
商業養老保險讓我們可以存錢，可以自己支配。這是我們自己的合法合同養老金。
與妳共擔風險
與妳分享和平
我不是賣保險的
我在賣未來計劃。
做壹個有溫度的靠譜保險代理人。