為什麽有錢人更喜歡花大價錢去拍賣行買東西？對錢有意見嗎？
想賣藏品的藏友壹定要看這篇文章。
第壹，很多有錢人買文物藝術品是為了投資(或者投機)，而不是為了收藏。
有錢人創業的地方，投資(或者投機)賺錢是他們的強項。這幾年房地產和股市不景氣，很多有錢人看中了文物藝術品市場。他們購買文物和藝術品，就像購買房地產和股票壹樣，等待合適的時機。壹旦行情上去了，藏品升值了，價格上去了，有錢賺了，他們就會馬上賣掉。那麽，什麽樣的文物和藝術品升值最快，最容易賣出去呢？當然是好事。就像買房產地段壹樣，買股票潛力很大，很容易賣出去。拍賣行確實是千挑萬選也是事實。就像有人說的，越多人爭取的東西越好。所以他們壹定要去拍賣行賺，和別人搶。
二、拍賣行購買藏品便於出售(變賣)現金。
那麽，有人要問了，既然是投資，那就要考慮成本。如上所述，人們不想要便宜的，那為什麽還要花很多錢和很高的成本在拍賣會上買呢？如果是收藏，那麽他們肯定會在便宜的地方買。但是作為投資，壹定要考慮行情上漲時的收藏變現問題。目前能及時賣出，賣個好價錢最好的平臺只有拍賣行了。
然後，又有人產生了懷疑。和藏品是在哪裏買的有關系嗎？我(古玩交易所)可以明確告訴妳，這個太大了，很關鍵，很重要。這裏就以65438年6月3日香港蘇富比拍賣的北宋汝窯天青釉洗為例給大家分析壹下。這件北宋汝窯青釉水洗在拍賣前被臺北鴻禧美術館收藏，臺北鴻禧美術館於6月1982在倫敦蘇富比拍得。當時目錄號是252，記錄很清楚。之前就不說了。這是拍賣行強調的。也就是說這個藏品不是近年出土的水或者盜墓。從香港蘇富比拍出來後，可以隨時在北京幾大拍賣行拍賣，大家都願意接受。因為是“有序流通”，文物主管部門在檢查文物拍賣物品時不會尷尬。
2017 10 10月3日，壹件北宋汝窯天青釉洗在香港蘇富比秋拍上以2.6億港元的天價成交，總傭金2.94億港元。雖然買家沒有公開，但很多藏友開始猜測，買家壹定是中國的有錢人。也有藏友說，他在汝窯也有壹把洗筆，但是拍賣價的十分之壹甚至二十分之壹都沒人要。也有藏族朋友抱怨:現在的土豪真是又富又蠢，國內都有，而且價格便宜，總喜歡去拍賣行炫耀自己的囂張。
這位藏族朋友的話聽起來很有道理。拒絕便宜的東西，堅持要貴的，真傻。在我看來，他們既然有錢，就壹定不傻。如果他們真的很笨，怎麽可能變得有錢？先不說妳的汝窯筆洗真偽，第壹家都不知道妳有汝窯筆洗，而且便宜。第二種是知道了就不會要了，除非價格低到買著玩。
那麽，為什麽有錢人更願意花大價錢去拍賣行掛招牌買東西呢？和錢“過不去”怎麽辦？
如果這件北宋汝窯的琉璃洗屬於上面提到的民間藏友，國內沒有拍賣行敢收，除非妳拿出的證據是早年從文物商店購買的，或者是從、王等收藏家手裏轉來的。因為無法證明藏品來源不是近年出土，或者被搶。所以只有海內外拍賣行購買的“流通良好”的藏品才能隨時變現。壹旦需要賣(賣)或者回籠資金，可以拿去拍賣。
這才是有錢人更喜歡花大價錢在國內外各大拍賣行買東西的真正原因，也是很多藏友壹直“閉關鎖國”以及近年來國內壹些拍賣公司遠赴海外收藏拍品的真正原因。
古董之所以無價，是因為其價值不可估量，而且能辨別真偽。沒人想到這個值。可以說，世界上絕對不止壹個宋代汝窯。為什麽賣了天價？壹些收藏家有很多比這更好的，但問題是其他人已經意識到這是古董價值！
古董的市場價值在哪裏？
其實市值不是固定的。大家都知道元青花鬼谷子賣了3億多，雞缸杯賣了2億多。並不是壹個默默無聞的藏品可以壹夜之間賣出天價。壹個很簡單的道理就是老生常談:壹根稻草綁在白菜上就是白菜的價格，壹只螃蟹綁在上面就是海鮮的價格。同樣是吸管，但是差距是10。渠道不同，買家群體不同，永遠是古玩圈的重點。本人從事拍賣行業多年，發現現在藏友容易出錯的地方。總覺得別人的藏品通過拍賣賣出了很高的價值，我的要根據它的價值來比較定價才能賣出去。這是非常不理智和嚴重的誤判。比如同樣的青花元，之前已經賣了3億多，妳按照同樣的價值去操作，無疑是浪費時間和金錢。壹件藏品價值高，臺上十分鐘，臺下十年。背後如何操作，投入了多少資金和時間？等等，這些都是需要考慮的。能在古玩市場玩的人杜絕的就是跟風。真正賣藏品的人，永遠都知道藏品在什麽時間，通過什麽渠道給出什麽價值，讓自己的利益最大化。
古玩市場假貨太多？拍賣行業太深不相信？
現在說到這個問題，相信很多藏族朋友都很痛苦，很糾結。為什麽說壹些無良的古玩愛好者經常糾結壹個問題，我的收藏是真是假？老師，妳能幫我看看嗎？多年的藝術行業經驗告訴我，古玩其實不分“真偽”，分為藝術價值和市場需求。很多人會問，假的怎麽賣？誰想要？那我可以告訴妳，古董圈是真是假。誰來定義？專家結論還是科學鑒定？十個專家對壹件藏品可能有十種看法，不同的學術和考古研究有不同的看法。能否用科學專業的審判，把古董的價值解釋清楚？壹件宋代汝窯毛筆水墨畫在拍賣會上被拍賣。很多人問是不是真的。感覺是假的，但是賣的很值。壹個真正的古玩圈的人，看壹件藏品全靠眼力。只有妳自己認可了才會買。並不是說我的年齡肯定沒問題。如果妳是壹個非常不專業的外行，古董玩的是價值，能把無價的東西變成價值，妳就是贏家。
除了藏品的鑒定，市場如何衡量和選擇？我有個老收藏家朋友告訴我，他20歲開始收藏，現在已經60多了。他得賣掉自己的藏品，來回奔波。早年，他沒有資金進行收藏。現在他認為年老會讓自己的生活變得更好，他想賣掉自己的收藏。他嘗試過很多渠道拍賣，也嘗試過展覽。他也投入了大量的經驗和金錢。沒有理想的買家來買自己的寶貝是很痛苦的。收藏了很多年，現在賣不出去也成了問題。後來我們在壹次討論中慢慢了解到，我的老朋友，其實已經完全迷失了自己，認為自己的收藏是獨壹無二的。他必須賣出他想要的價值。比如他跟我說我的宋代鈞窯不比我的好看，而且在某次拍賣中獲得了很高的價值。我覺得我的也可以賣。其實這是很多藏家對價值的壹種“病態”追求，忽視了藏品本身的價值和市場運作。後來我跟老朋友說了市場和古玩圈的事，他開始有了頓悟。收藏不是由口中的價值決定的，而是由市場運行和需求決定的。目前拍賣行都有具體的操作方案和市場建議來指導藏品的定位，並給出合理的建設性建議作為參考。藏品賣不出去肯定是有原因的。
買家為什麽選擇在拍賣公司購買藏品？真正的買家有哪些？買家為什麽選擇在拍賣公司購買藏品？
其實在回答這個問題的時候，首先要了解什麽樣的群體有能力或者需要購買古董和古玩。
事實上，只有三個群體需要購買古董和古董藝術品:
第壹，真正的收藏家或有誌於保護和傳承中國文化的有誌之士。
第二，行業內的投資客戶轉賣，買入，賺取差價。
第三，當前成功的企業家。
中國五千年的文化是傳奇的。流傳和保存已經過了幾百年的古董藝術品並不容易。這些藏品不僅具有歷史研究價值、文化傳承價值、藝術欣賞價值和經濟收藏價值。加上它的稀缺性和不可再生性。它導致了每個人都想擁有的心。那麽，在現實生活中，這些最有實力的藏家應該在拍賣公司中競拍藏品嗎？
原因如下:
1)眾所周知，古玩玩的是圈子。但是，世界各地的著名拍賣行都有自己的資深藏家，可以在拍賣行交朋友。玩的就是這個水平。而且在這些圈子裏，知識的增長，藏品的交易，人脈的積累等等。都是很容易的事情。
2)拍賣行收回的藏品會有合法的來源證明和拍賣交易記錄，方便日後交易。
3)現在國家提倡文化興國政策，古董藝術品市場肯定會規範，拍賣公司賣的藏品會有糾紛，好處理好解決。
4)在世界各地有實力的拍賣行出售的藏品，可以作為銀行貸款，可以同時滿足自己的需求。
5)作為古董，如果來源合法，既可以升值保值，又可以不抵扣遺產稅。
6)古董交易涉及金額巨大，通過拍賣行中間的規範化操作，抽成和抽成資金的風險會控制得好很多。
7)在拍賣行，藏品可以不斷移動。如果妳能準確判斷，妳的藏品就能賣出好價錢。所以現在的主要收藏群體都喜歡在拍賣公司購買藏品。
古董不是不投資就能有回報的生意。很多人不懂這個道理，總是要求賣白菜賣古董。古董沒錢也好玩。拍賣是壹種藝術投資。凡事都有兩面性，但投資會有風險。能想通了，就少走彎路。
題外話:
平時和藏友交流時，有藏友說還有第三個原因:有錢人壹般沒有眼力，不敢在民間市場購買，只能在相對有保障的拍賣行購買藏品。在我看來，這個理由是不存在的。因為有錢人可以說是聰明人，怎麽會不知道投資風險呢？所以投資文物藝術品的有錢人，背後都有壹個專家團隊，包括專門做鑒定和市場分析評估的。別說幾千萬或者幾億的投資，就算是幾百萬的投資也會仔細分析論證。他們壹般會派出壹個專家團隊，在拍之前對自己想要的東西進行多輪鑒定咨詢，對藏品的投資前景和競拍的心理價位進行分析評估。所以，這個理由不存在。