想知道服裝行業的原始單，跟單單，最終單有什麽區別？

外貿服裝雜談之壹:尾貨是什麽？有客戶問，也有商家說賣原單剩余尾貨，尾貨比單貨好。什麽是真正的尾貨？壹些外貿服裝賣家和批發商在網上向客戶解釋，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩余，是尾貨。具體來說，比如國外的服裝企業給中國的服裝加工企業下了1，000套訂單，而中國的服裝加工企業綜合考慮，實際加工了1，200套，多出來的200套在國內銷售，稱為尾貨。內行壹看就知道這是外行說的。壹般來說，歐美的外國人與外貿公司或工廠簽訂的加工合同都規定了服裝的具體數量，成品服裝可以有正負5%的差價。即使在信用證的條款下，極端的數量差異壹般是正負7-8%，外商壹般會在這個範圍內購買或封存所有多余的衣服。永遠不會剩下很多剩衣服！而且加工出來的衣服如果是歐洲碼或者美國大碼，工廠就不敢自己多做了。如果賣完了怎麽辦？所以尾貨是有的，絕對不可能達到20%的量。我們真正能小批量銷售和批發的，從市場的角度來說:外貿尾貨——其實就是質檢不合格的貨，以及廠家按照外貿款式生產的未經檢驗的帶著剩余面料和輔料的貨(如果品牌沒有苛刻到全部拿走的話)。這種貨不錯！世界級品牌要求服裝質量高，所以即使是淘汰的次品也幾乎看不到。那些眼尖的跟單員，在現場加工的時候，壹看到有跳線，就立馬拿出來當次品。違反細節尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最後壹件衣服和第壹件壹模壹樣！即使是這種尾貨，我也只能說有的品牌能得到，有的品牌不能。那些知名的國際女裝品牌如巴寶莉、香奈兒、迪奧、LV、蔻馳、芬迪、愛馬仕、古琦、普拉達、摩根等。，因為國內大城市都有專賣店，怕尾貨流出去沖擊專賣店的生意，連不合格的尾貨都嚴控！！其中壹些品牌根本沒有在中國大陸下單，而只是在高端國際時裝的加工之都香港下單。香港的制造成本在哪裏？香港時裝廠每人每小時的加工工資是5.7美元，而中國大陸是65美分！這麽便宜的尾貨上哪去！所以我們銷售批發的尾貨大部分都是在國內很少或者沒有門店的壹線品牌，有些對尾貨在國內銷售的要求不夠嚴格！就是這樣，作為買家，可以報出可遇而不可求的心態！！如果妳急於尋找所謂的正品和尾貨，那麽壹定會有壹些商家不那麽老實，只想擺平妳的生意來投妳的票！外貿服裝雜談:什麽是原跟單和仿單◆原跟單——或者說原仿，就是服裝廠家在做正品訂單的時候也是選擇相似的面料進行仿單。由於每次生產出貨數量少，所有成本都比較高。紀錄片和原單的區別在於以下三個方面:第壹，不需要解釋面料。這種純棉和那種純棉差別很大，更何況是更好的面料。這種差異是由只有十分之壹甚至遠低於的價格決定的。如果妳想指望妳在專櫃看到的商品都是壹樣的，那妳只能無語了。第二，為了降低風險，染色廠家往往只訂粗布，因為訂面料庫存也有風險。當銷售信息比較準確的時候，會根據銷售份額低成本的對全馬進行染色或交叉染色。染料的選用不是外商指定的，當然它的色彩效果和外商進口的面料，或者做原單時服裝或原料的染色是不壹樣的。高檔女裝的刺繡、緞帶、蕾絲、紐扣等裝飾和配飾，是外商帶來的沒法比的。單以紐扣為例，某公司手頭正在接收的壹組法國品牌女裝，就是用珍珠母紐扣和澳大利亞海域的某些貝殼制成的。上次，我列了壹個厄瓜多爾熱帶堅果的清單，叫做象牙椰子紐扣。這些小玩意很貴。所以，即使是原紀錄片，也絕對不能跟著拍。能做的就是裁剪、縫紉、整理，從技術和工藝上接近原單。就連其他小廠的生產工藝也根本不同，工藝水平當然差很多！所以妳可能在杭州，上海，廣州得到的都是壹樣的款式，就是仿的多，跟原廠做的和看時裝秀圖片做的不壹樣。雜談外貿服裝:什麽是外貿原單◆外貿原單就是和公司的訂單是同壹批貨，不考慮質量和工藝，也就是沒有貨差。歐美原廠外貿生產現狀:亞洲的日韓訂單都有品牌驗貨。壹旦合同敲定，銀行會提供資信證明，樣品產品驗貨後會有30%-50%左右的資金從銀行轉到廠家賬戶，這樣廠家的風險會小很多。所以國內的小服裝廠大多只敢接日本、韓國、新加坡或者國內品牌的訂單。最重要的是日韓的品牌不好聽點說:其實國內市場大部分都是彭偉和班尼路，連國際N線服裝品牌的檔次都沒有。那麽，拿到壹些低級的所謂原單的難度在哪裏呢？去悶氣包批發，不要挑好的，最低的衣服低至三五元壹件。所以現在的外貿服裝市場都是以這種中低檔的日韓青年服裝為主。假冒也是最猖狂的，趕上了廉價商品的價格。日韓這個外貿服裝市場已經深陷於低級競爭，不能再濫用了。日韓部分供應商仿單賣不好，幹脆換成歐美品牌。好的歐美品牌需要獲得出口配額的外貿公司找到有實力的工廠，有先進的技術和設備，生產自己品牌的服裝。而且歐美公司的訂單沒有預付款(定金)。壹旦出口配額或產品稍有劣勢，很有可能無法出口，合作加工廠老板血本無歸。做壹個歐美單子，可以說流程要求高，風險大，資金也要墊付。如果下訂單的外貿公司不睜壹只眼閉壹只眼，默許這些合作的加工廠多做些跟單工作，或者讓他們的同類款式馬上變成:從哪個國家出壹個自有品牌賺錢，加工廠就不願意接單了。現實情況是歐美的原單比日韓少，壹批訂單的數量和加工服裝的數量相差不大，流出控制非常嚴格。不僅工廠關門，訪客也禁止入廠。最後，監督裝運的公司代表來掛標簽。深圳壹家長期合作工廠，對外訂單和尾貨封倉五年！五年後，品牌會允許辦理，否則，妳就再也不想接單了。壹個工廠壹年只做壹個品牌的生意，何必為了幾張票就把生意給毀了。即使能拿出原單，歐碼和美碼尺寸太大，我們也不會拿，所以我們會拿專門為亞洲市場設計的貨，接近中國人的尺寸。我們只做批發，如果零售商已經離開批發，可以出售的大小。還有壹些款式看起來很時尚。中國有幾個女人敢穿？量壹點都不多。歐美原單所剩無幾，很多尺寸與國內不符。我們必須考慮這些款式是否能賣得好。妳認為還會剩下多少用於批發？！我們敢說，就像大部分商家說的:我們常年提供100%原裝產品嗎？所以我們能提供銷售批發的大部分都是原廠的跟單。原版紀錄片和其他加工廠仿制的區別就是工藝！不要小看模仿的工藝差距。就是歐美品牌考察過的機器設備、工藝水平、產能，模仿的細節壹絲不茍，往往工藝手段和原單上給的工藝手冊壹樣，不容易模仿。同樣是品牌的仿制品，差別很大！店主不應該在購買價格上討價還價。哦，這個10元，低20元。關鍵是看貨對不對。大部分關門的店鋪不是因為進貨成本增加了，而是因為貨源沒選好。想進國際品牌的紀錄片貨，就要認清自己的優勢在哪裏:在她的風格更新上！她的數量很少！她的同步季度新聞發布會的時尚！但是不要以為我們會給妳提供紐約東京品牌專櫃那種高質量的衣服。這些專櫃的衣服是發達國家的中產階級消費不了的。它們的成本有多高？！第四講外貿服裝:謹防原單陷阱。現在相當壹部分人在零售批發各種大牌服裝！而且幾乎所有買家都被告知常年100%批發。品牌都是歐美大牌！這對於長期從事外貿服裝批發的我來說，確實有點陌生。！日韓的榜單很容易產生原始榜單。現在壹些歐美大牌的外貿原單是不是已經失控了？被稱為阿瑪尼的男裝原單或者香奈兒的女裝原單都可以常年批發，太神奇了。這壹行有哪個真正的大批發商敢說他們手頭常年有這些品牌的原單？公司兩個半月前剛接到壹批香奈兒大衣的加工訂單，但是我們承認拿不到任何原單！在國外加工期間，要求加工廠關廠，廠裏的人吃喝睡都在廠裏！為什麽拿原單去搶？公司終於結算了，品牌多付了87%的加工費！但是我在網站的免費相冊裏看到了這些人上傳的產品圖片，看到了名牌之後，我的疑慮就打消了。更可笑的是，壹些圖片放大了美國制造的標簽，以表明真正的出口產品...美國人要求不僅所有的產品都在美國加工，甚至所有的面料都在美國制造，所以他們被允許貼上美國制造的標簽。有這個標簽的衣服多貴啊！我覺得真正有實力有眼光的商人沒必要說自己的A貨是正品！而且他們很多都是小零售商，缺乏外貿服裝的業務知識，有的也是剛起步沒什麽錢，所以我覺得把仿制品當正品賣給他們有點不道德！！有些商家口口聲聲說是原單或者尾貨。等妳真的買了，妳傻眼了，他們又裝傻了。國際品牌原單是什麽形象？那只是和仙女壹樣的氣質。很多商家至今沒見過壹個大品牌的原裝產品，還做正品銷售批發？笑話。註意:尾貨壹般都是次品，重量不壹，但是不太好看。但是別指望她是原單的尾巴，指望她完美無瑕...新客戶經常問我們:妳們提供什麽樣的外貿商品？我在這裏坦白的說:從款式來看，原單產品50%，尾單產品30%，原單產品10%，仿品10%...沒辦法，歐美壹線品牌的外貿內銷只能在國內批！誰要相信這個故事，就可以去大量從那些常年100%原裝原貨中購買和進貨，這就得隨他去。可惜在這個行業，謊言很多時候都變成了真理...！妳甚至不能撒謊！我們的原則是:做生意，善良最重要。即使歐美正品那麽少，也絕不能利用大宗和批發客戶的曖昧，高價索要正品來逃避！消費者也有點勢利，只要有大品牌，還要原單正品，就是想少花錢，我就不告訴妳了。古馳正品大衣零售給妳600元？面條和輔料的費用都不夠！-跟單貨，追單貨，仿單貨...仰慕名牌卻缺錢，杭城的年輕人大多會想到去小店找外貿衣服。專賣店售價3000多元的BCBG吊帶衫在這些小店只要180元，七八百元的新李維斯牛仔褲壹兩百元就能穿回家。有時候，老板會在壹旁“吹風”。“這就是外貿順差，和名牌服裝同根生，直接從廠家進貨。”9月初，美國某著名服裝品牌的檢驗員來到杭州開拓市場，發現自己的品牌早已滿天飛。奇怪的是，他們之前既沒有授權銷售，也沒有授權生產。業內人士提醒，現在市面上的所謂“外貿順差服裝”，90%以上都是類似的假貨。外貿貨是怎麽誕生的如果調查這些衣服的產地，老板壹般會貼上“外貿余貨”的標簽:“大品牌在國內找代理加工廠，工廠做100件，總會有10多件。東西和大商場的壹模壹樣，價格卻便宜很多。”老板常說的“外貿余貨”，業內稱為“原單貨”。壹般來說，如果是國外品牌提供面料和花型，找廠家在國內生產，生產後質檢合格的才是賣給大商場的“真貨”；因色差、漏針、拉絲、脫線、掉扣等缺陷而退回的服裝。，而那些由廠家從品牌提供的計劃報廢料中偷偷加工出來的，就是“原貨”。浙江中大華瑞經貿有限公司張平經理說，大部分外貿企業都不擅長內貿。這些“原貨”壹旦生產出來，通常會選擇低價出售，從而支撐起專門做外貿服裝的商人。他們專門買外貿貨，他們很清楚哪個廠家加工什麽品牌，然後上市零售賺取差價。除了“原貨”，外貿貨源很多，但質量壹路下降，血統越來越不純。比如原面料配壹批國產輔料，組成原款式，就是“跟單貨”；“跟單貨”的做工雖然馬虎，細節也幾乎壹樣，但它們和正品的版型、面料是壹樣的，它們的“血統”是壹樣的，外觀壹般不會改變。當廠家的原廠面料全部用完，“外貿貨”批發商追貨。好在花樣還在手上，於是在國內采購了壹批類似的面料，叫做“追單品”。“仿貨”質量最差，但這是市面上最多最猖狂的壹種。壹個很大的“模仿單”，只需要看壹眼現成的衣服照片就能模仿出來。壹件名牌t恤，找個小廠抄單，500件起，每件50元。從“原貨”到“仿貨”的原貨那麽多，質量在降低，數量卻在增加。尤其是年輕消費者，看到衣服領子上這些誘人的標誌，往往頭上都是血，想立馬掏錢買。當妳看到這樣的便宜貨時，不要急著付錢。它們不壹定是真的。雖然大部分國際知名品牌企業在中國都有名牌加工，但是這些企業對原材料的數量控制非常嚴格。壹般他們只多提供3%-5%的面料作為“計劃邊角料”，紐扣、拉鏈等輔料就更少了。原來外貿順差品牌貨真的不多見。比如領口的標簽就叫“主標”。外商為了防止工廠私自增加數量，主要靠控制“主標”來核對數量。壹般情況下，外商壹旦下單，壹般會提供或定制相應數量的“主標”。如果65，438+00，000件t恤委托生產，即使有壹定的報廢空間，提供的面料標簽最多也不會超過65，438+00500個。廠家發貨時，外商會派代表驗收貨物。老外把有瑕疵的衣服挑出來，在瑕疵旁邊貼壹個紅色小箭頭，然後壹刀把主要痕跡剪掉，送回加工廠。這意味著衣服可以由妳隨意處置，但其他人要嚴格保管品牌。這種控制流在壹段時間內還是挺有用的，但是久而久之必然會失控。在四季青服裝市場，這些被視為名牌服裝標誌的“主標”很容易被地下小廠克隆，批量出現在個別攤位上。在服裝市場，壹些老板打著“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主標”，主動上來做生意。“各種主標都有，還可以提供定制款式。都是名牌。都是5毛錢壹個，1包5元錢花了幾百塊，夠拿壹整批單了。”浙江仲達有限公司的張超說，這些早已是公開的秘密。在杭州喬司鎮和嘉興平湖，大量的家庭工廠，不僅加工成衣，靠仿冒別人的品牌logos，也能過得很滋潤。這就使得退貨的衣服貼上了自制的主標，成為“原單貨”；加工廠私自留樣，補壹些輔料，縫上名牌主標，就成了“單單”；更有甚者，小廠抄襲暢銷款式，用小到“主標”，大到面料的劣質材料拼湊出壹個“仿貨”。壹些正版廠商建議，服裝應該像軟件業壹樣在防偽上下功夫。壹些國際品牌采用了“SECRETBRAND”(隱藏標簽)。外貿服裝造假猖獗，也與企業監控不力有關。按照國際慣例，品牌商通常會對市場進行監控。比如美國休閑裝FUBU有品牌檢查員，但目前真正進入中國的檢查員很少。武林路上有壹家叫“輪回”的小店，主要賣鞋、包、衣服。裏面壹個店員說，武林路現在很少賣名牌衣服了。壹方面居委會管得嚴嚴實實，壹方面所謂的“國際品牌”損害了市場聲譽。現在賣的衣服基本都是自己的品牌，款式都很時尚。相反，壹些消費者喜歡這些品牌，認為它們更真實可靠。在壹些淘衣服專家看來，外貿店裏賣的標誌越齊全、包包越精致、成分越明確的，越有可能是假貨。很多做仿單的廠家，可以通過看電視或者雜誌照片，按照大致的樣子生產，然後在批發市場買“主標”貼上。有的店家還會在招牌上打個小洞，剪個小角，給消費者“疑似外貿退貨”的印象。其實這是哄外行的噱頭。真的逼著銷毀“剪品牌貨”，壹把剪刀絕對不會留情。要麽剪成月牙形，把商標上的字都剪下來；要麽是商標被“連根拔起”，只剩下兩個商標縫線隱約可見，難以辨認。有人在淘外貿衣服，喜歡拿起衣服仔細檢查衣服的下擺；或者，對著日光燈拍下毛衣的左照，尋找拉絲漏針的痕跡。因為這些有瑕疵的“劣質貨”可能就是專賣店裏那件貴衣服的“孿生兄弟”。外貿退貨往往是色差、漏針、拉絲等小瑕疵造成的。衣服紐扣“貨不對版”也是“好貨”的標誌之壹。大品牌會嚴控原料進出口，怕被盜版。下訂單後，他們根據生產數量向廠家提供衣服的面料和紐扣、拉鏈等配件。壹般廠家能拿到比預期多壹點的面料，但配套配件沒有那麽多。完成訂單後，服裝廠壹般會剩下面料，紐扣用完。這時候就有廠家“浪費”，把多余的面料利用起來，然後找壹些紐扣做壹批衣服。杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦說，除了外在質量，關鍵是內在質量，包括面料和色牢度。比如高支的棉花比較厚，洗幾次不容易變形；優質面料，摩擦幾次也不會起球；羽絨服應該有柔軟的觸須，沒有羽梗，有防鉆層。參考:我貼給別人的。