現在是外行打內行的時代。為什麽？因為這個世界唯壹不變的就是變化，在壹個瞬息萬變的世界裏，很多專家賴以成功的經驗可能會成為進壹步前進的最大障礙；專家的保質期越來越短。如果專家跟不上時代的步伐，他們很快就會變成外行。江湖久了的老劍客，不怕知己知彼的高手，就怕沒拿過劍的新手。大多不按牌理出牌，經常出奇招。他們唯壹的目標就是贏。
就像李敖講的笑話，年輕的時候，男生在乎大小；年輕時，男人在乎長短；老了，老人在乎的是軟硬。同樣的，
消費者對家紡產品的關註點也在發生變化。從時間上看，85年前，人們關註的是妳有沒有產品，妳能不能賣出去，不分好壞；95年前，人們關註的是好不好。妳們的產品質量很好，供應也不短缺。2000年以前，人們開始關註是否值得。如果妳的產品能讓人覺得物有所值，市場不是問題。現在，人們更關心妳的產品質量好不好。如果不能被人喜歡，真的不好賣。現在許多家庭已經有家紡產品了。妳怎麽說服他們換掉他們？妳怎麽讓他們覺得現在不買會後悔？以前是賣產品，現在更多的是賣情懷和夢想。
消費者對家紡產品的需求和標準也在發生變化。過去，他們只是簡單地買壹床被子或床單，但現在他們成套購買。以前選擇好看的，現在更註重與家居環境的整體匹配；以前低端產品是首選，現在即使不是很有錢的人，為了追趕時尚和潮流，也會忍痛購買更貴的中高端產品，以免落伍；以前人們結婚搬新房，都會認真購買或更換家紡產品。現在，為了提高生活質量和品味，他們通常會在購物時購買自己喜歡的東西。
壹個門外漢還是可以輕松做老板的。
當曾經的世界電腦老大IBM轉型時，對電腦壹竅不通的郭士納最終從眾多全球運營商中脫穎而出。正是這個完全的門外漢，將IBM從硬件陷阱中拯救出來，專註於提供計算機技術解決方案，也再次創造了大象跳舞的奇跡。
當惠普走到同樣的十字路口時，帶領惠普走出困境的新總經理也是壹個完全的門外漢。總經理每天的重要工作就是走到員工中間，用心和每個員工交流，討論，集思廣益，* * *尋找擺脫困境的方法。正是這種虛心的謙虛和* * *的學習，讓惠普再次崛起。
有壹個公開的秘密，那就是阿裏巴巴的總裁馬雲，原來只是壹個英語老師，但在計算機軟件方面卻是壹個徹頭徹尾的門外漢。他在電腦方面的能力和普通人沒什麽區別，就是上網、看資料、發郵件，但這並沒有妨礙阿裏巴巴成為it行業的佼佼者。
還有壹個眾所周知的秘密，就是保健品出身的史玉柱，其實也可以在網遊行業做得很好，晉升中國新首富。進壹步說，史玉柱只是壹個硬核網遊玩家，國內同級別超級玩家超過百萬。
經銷商選擇家紡首先是選擇壹個生意，壹個賺錢的生意。既然是做生意，他們的定位就是做壹個好老板。那麽，他們如何輕松當上老板呢？日本有個老板，每天只做三件任何人都能做的事，就把壹個企業管理得井井有條。員工上班，他早早就等在門口，對每壹位員工鞠躬微笑，員工待遇好，開心，舒適，高效；員工忙工作的時候，老板拿起魚竿去釣魚。員工中午吃飯的時候，可以吃到老板親自抓的鮮魚。
食物很好，食物很美味，我很感激老板的好意，所以下午我會更加努力。這時候老板壹個人開車去找老朋友喝茶聊天。但是，員工下班的時候，他壹定會早早地等在廠門口，向每壹個離開工廠的員工鞠躬，說聲“謝謝”，所有的員工都笑著高高興興地回家了。這個案例說明，做老板就是經營人心和人性，真心尊重員工，關心員工，感動員工，員工會代替自己做好工作。畢竟老板的能力只是壹個人的實力；如果把所有員工都變成老板，會產生怎樣的魔力！外行依然可以創造奇跡。
鄧小平曾說:“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。”同樣，經銷商的能力和水平也不重要。重要的是他們能不能賺錢，賺錢才是真本事。有個家紡經銷商，以前是做服裝生意的。她給家紡行業帶來了很多服裝生意。其實嚴格來說，她並不經營家紡，而是把家紡業務當做房地產來管理，這和麥當勞的經營模式很像。她選了江蘇省下轄的壹個縣級市，離上海比較近，選了這個縣的壹個人氣差的小商業街。她集中代理了高中低檔八個家紡品牌，各有優勢和特色。他們以品牌店的形式出現，不僅盤活了商業街，還通過集群的優勢消滅了當地的家紡消費者，都聚集在這裏。許多人不知道這裏所有的品牌。
某地亞光家紡的經銷商，以前是做摩托車維修生意的。他非常清楚營銷的二八法則，知道自己80%的利潤來自老客戶。
更懂得好口碑的重要性。轉向中高端家紡業務，他的策略很簡單，就是在高端住宅區開專賣店，做會員制營銷，保障每壹位客戶，為客戶提供適合其家居環境的家紡解決方案，讓客戶明白自己是否用心。如今，他從壹家店起步，短短壹年時間已經開了三家店。
好夢來家紡在某地有壹個很特別的經銷商。他只做團購，不做零售，不需要開店，只需要倉庫。他把開店的費用省了下來，花在了喝茶和當地人聊天上。目的是掌握信息和關系，當地政府和協會會組織什麽活動，當地企業會有什麽慶典。他可以通過自己的人脈資源提前找到決策者，打通關節，直接動庫。正是通過這種運營方式，他的年銷售額超過兩百萬。