情節背景
顧客:我給妳這個價格,好嗎?
銷售:好的!
顧客:就是這樣!我給妳的太多了!
銷售:嘿,我怎麽才能到達那裏?
思維分解
顧客買東西,買的是壹個酷字。在銷售的過程中,不怕客戶還價少,就怕銷售說好。當客戶的還價在妳可以接受的範圍內時,妳壹定要用條件強行下單,不要太爽快的答應,這樣只會讓客戶覺得他的價格太高。然後轉身,拿著妳的價格,到外面打聽。
所以,我們的言語結構可以是這樣的。
很難用例子來比較虛偽。李姐,沒辦法。六份工作真的不可能。我們之前處理過的客戶,都是z低的,六三的,妳的已經突破底線了。說實話,沒有虧損,但是真的壹點利潤都沒有。
出價吧。這樣吧,我給妳破例,但妳得幫我個忙,就是發朋友圈宣傳壹下,發個電話號碼給我,給我介紹兩個客戶。
給足面子。妳放心,我絕不會給妳丟臉的。只要妳朋友來找我,我壹定給妳Z底優惠。當然肯定沒有妳的低,但是可以拿,對吧?
客戶不發朋友圈,不帶人怎麽辦?
這不重要,重要的是客戶會因為覺得自己比別人便宜而超級滿意,偶爾WX也可以聯系他逗逗他:“那我低價搞定的客戶呢?”“妳什麽時候給我帶壹個啊,然後帶壹點表情包。會有意外的收獲!