歷史的車輪滾滾向前，很多熱點話題早已被歷史的塵埃掩埋。然而有壹個話題卻在歲月的沖擊中經久不衰，那就是“安利”！壹個有爭議的話題，壹個讓人又恨又愛的話題。喜歡安利的人和信教的人壹樣虔誠崇拜；討厭安利的人視其為洪水猛獸，唯恐避之不及。這兩種截然相反的狀態，讓壹些剛認識安利的新朋友，總是在觀念的沖擊之間徘徊，坐立不安，人雲亦雲，可憐我們寶貴的腦細胞。很多人憑借自己對安利的壹知半解，往往熱情高漲，雄心勃勃，最後莫名其妙地走出來；還有壹些人，總把它當成懸在頭上的利劍，害怕自己被禁錮在萬劫不復的境界，不敢越雷池壹步。安利到底是什麽？為什麽人的思想會有這麽大的差距？安利是神還是妖？是現實還是幻想？安利是天底下最大的騙局嗎？為什麽這麽龐大的民族可以瘋狂？有很多高學歷人士，名人，政治家，學者，律師，高級白領等。這些人真的被神奇的東西附身了嗎？
安利首先是壹個公司，壹個以盈利為目的的公司。安利不是慈善機構，它的使命不是幫助世界上所有的窮人擺脫貧困；安利不是* * *資本主義，它有助於建立壹個人人平等，人人富裕的物質世界。毫無疑問，安利的壹些新老朋友接下來說的話應該不會太偏激，這也是安利在中國被稱為“安利(中國)日用品有限公司”的原因。其次，我想糾正壹下安利營銷人員對公司地位的壹個誤解，就是安利不是世界500強，安利目前也沒有在金融市場上市。可以參考權威的相關資料。沒錯，安利是壹家實力超群的巨星企業，但它真正的排名是:美國最大的500家民營企業，2004年排名19，安利事業寶典上寫的很清楚。安利為什麽不在金融市場上市？很重要的壹個原因就是安利是家族企業，幾十年來壹直秉承傳銷的企業文化。如果上市，就意味著其他社會力量進入安利集團，股東尤其是大股東當然有權利參與企業的重大政策。當然，安利高層警惕安利幾十年來壹直堅持的傳銷體系會發生動搖，所以雖然上市時間短，但很快就收回了全部股份。第三，有人說傳銷是世界上最沒有人性的東西。這種說法令人毛骨悚然，也引起了很多人的誤解。事實上，MLM是世界上合法的營銷模式和合理的企業營銷行為，因為MLM是壹種非常高效的營銷方式，可以有效降低營銷成本，增加企業利潤。MLM MLM，其原意是口口相傳。其實這種形式在中國幾千年前就有了。眾所周知，“酒香不怕巷子深”就是傳銷。如果不摻雜其他利益因素，MLM就是壹種分享。
"這酒聞起來很香。"
“妳在哪裏買的？”
“哦，李村的李師傅釀出了好喝的女兒紅”。
女士們先生們，妳們明白了嗎？其實這就是傳銷的原生態，壹種很簡單的維持人與人之間最好感情的分享。生命之初，人性本善。每個有美麗心靈的人都喜歡分享美好的事物。我覺得這個東西不錯。當然要介紹給兄弟、朋友、親戚、鄰居。不需要理由。這是人們心中最真誠的本能。就像妳去大潤發購物，突然發現那裏在搞活動，而且整個促銷都有優惠。相信很多人會馬上通知自己的密友，“快來看看，都在打折，最後壹天。”這其實就是傳銷的原生態。只是妳這種傳銷是拿不到大潤發的錢的，雖然大潤發因為妳的關系意外的獲得了壹些收入。安利是現代企業傳銷的鼻祖，其兩位創始人傑伊？文安閣和理查德？看到傳銷的巨大價值，德威斯先生將其融入企業營銷領域。規則是:如果安利公司因為妳的關系獲得了壹個新客戶，妳會得到壹筆獎金，這極大地刺激了人們的消費欲望。於是，公司從消費市場開疆拓土，加速發展。
然而，中華民族可能是世界上最靈活、最有彈性的民族。在安利(中國)在中國加速發展的同時，壹些不法分子卻以邪惡的眼光看待事物，從安利合法的營銷體系中推敲出傳銷的變種，即臭名昭著、令人震驚的“殺人”魔刀——非法傳銷。到1998的時候，中國的傳銷已經有上千個，其中大部分都是非法傳銷。這些邪靈和安利、完美、雅芳、玫琳凱等合法傳銷在中國都存在過。與魔共舞，讓勞動人民水深火熱，人民深惡痛絕。黨和人民政府怎麽能不管呢！壹場摧殘中國傳銷的風暴終於來了。1998年4月，中國億萬人民見證了中央政府播出的壹則新聞:國家宣布取締傳銷。從那時起，MLM就成了非法的，所有MLM公司都被勒令停止活動。
“誰是MLM最大的公司？安利。”
“天哪，我們還在傻乎乎地用安利的產品。!"
“去，退貨。”
“對，去和安利算賬。”
短短壹個月，安利接受了上億產品的退貨。
在這場風波中，安利只有壹條路，那就是配合中央政府的行動。
“難道中央不知道安利是無辜的嗎？”
“我當然知道。”
“那為什麽要禁止安利的合法經營呢？”
“但很多人不明白，如果妳保住了安利這家普通人眼中最大的MLM公司，妳怎麽向人民交代？同時也會讓非法傳銷脫殼，不利於國家將犯罪分子繩之以法。”
1998年7月，同在中央新聞聯播，安利公司上市復業。
2006年，我國《直銷法》頒布，在安利拿到直銷牌照之前，安利的道路坎坷。因為在老白眼裏就是傳銷。當然，現在有了直銷的方式，安利可以理直氣壯的說是直銷。雖然傳銷本身沒有錯，但是很多人喜歡壹刀切，傳銷等於非法傳銷。在中國目前的歷史階段，傳銷在法律上是會消失的。但在我看來，安利(中國)雖然做了企業成立以來最大的改變，但公司傳銷的本質壹直在延續。MLM和直銷本質上是壹對孿生兄弟，是中國特殊國情下的歷史產物。
本質上，我對傳銷或直銷不感興趣，但我討厭其衍生品的非法傳銷。這裏我簡單對比壹下兩者:壹、非法傳銷不賣產品或者產品是假冒偽劣，產品只是掩人耳目的工具。而傳銷或者直銷有正品。其次，非法傳銷的手段是吸引人頭。加入俱樂部的會員要交很高的人頭稅，通過線下會員的人頭稅來盈利，而傳銷或者直銷的目的是通過銷售產品來盈利。第三，非法傳銷是傳銷。線上營銷從線下口袋獲取利潤。越往金字塔頂端走，收入越豐厚，線下營銷無法超越線上營銷。但是傳銷或者直銷的獎金制度會超越它，就是線下營銷比線上營銷能超越線上營銷。沒錯，線上的業績確實和線上公司開發的市場有關。但是線上公司沒有從線下口袋裏拿壹分錢，線下公司會發現應該拿了很多錢。原因是它拿的錢都是從直銷公司的獎金池裏拿的，直銷公司感謝它開拓了這個市場。
我個人認為現階段政府對直銷公司的運營模式視而不見，而傳銷或者直銷對於現階段的老百姓來說還是壹個新生事物，這是現有的歷史形態對老百姓傳統觀念的沖擊。就像改革開放之初，很多人認為做生意是違法的，現在很多人還是不信任網購，但我相信電子商務是未來的趨勢。妳同意嗎？
接下來我就講壹些具體的問題。
相信很多人都聽說過這樣壹句話，“好是好，但是產品太貴了。”相信很多安利的營銷人員聽完之後都會激動的為這句話辯護。其實也不貴。我認為營銷人員如果壹直采取這種態度，就無法取得客戶的信任從而影響產品的銷售，這就是營銷人員的問題。營銷人員要實事求是，不要誇大和欺騙客戶，壹定要真誠對待客戶。否則，即使客戶這次被妳騙了，下次也不會再買了。不要把顧客當傻子。我覺得安利的產品買的貴，用的也貴，但是其他的產品，尤其是營養品和化妝品，相對於現在國民的平均收入水平來說，確實很貴。那麽妳可以說住普通酒店的價格當然和住星級酒店的價格不壹樣。為什麽壹定要堅持貴的東西用起來便宜，什麽牙膏可以刷1000次？不要不負責任。促銷的依據是什麽？不僅僅是優質的服務和壹顆真誠的心。為了客戶，她家經濟負擔太重。為什麽又要逼她買高端雅姿？不要利用人情，強行推銷，要基於客戶的真實需求和產品的好處來推銷，這樣客戶才會真正信任妳。客戶心裏踏實了，才會高高興興的買產品，然後高高興興的用，用完後再高高興興的買。如果妳想成為客戶的產品顧問和生活朋友，有壹個營銷法則永遠成立，那就是賣產品不如賣自己。
所以現在很多人對安利嗤之以鼻，認為安利的產品還可以，賣不出去。這是營銷人員的問題，因為他們的服務態度。安利的門檻很低，幾乎誰都可以做。林子大了，什麽鳥都有，這也是直銷的先天劣勢。
再來說說推薦。有些銷售代表確實態度有問題，表現得咄咄逼人，好像我不安利我就要強奸妳壹樣，讓大家很煩。其實安利只是千千萬萬個行業中的壹個。也許妳喜歡，妳願意去做。如果遇到誌同道合的夥伴，當然是可以的。但如果對方真的不喜歡，妳又何必勉強他們呢？在我看來，並不是每個人都適合安利。從更大的社會角度來看，如果大家都搞安利，誰來生產，誰來管理，誰來教育下壹代？從小的角度來說，每個人都有自己的個性，自己的興趣，自己的能力。也許他對電腦很瘋狂，也許她對音樂情有獨鐘，也許他喜歡寫作，但妳想強行把他們安利。很多人性格內向，喜歡安靜。妳堅持為了他們把他們帶到壹個嘈雜的環境。安利是投資未來的生意。剛開始肯定是很難賺錢的。妳朋友經濟狀況不好，妳卻騙他說安利有多好，他能輕松賺多少錢。妳沒有告訴妳朋友安利的真正成功率。於是，他把自己的血汗錢投到了安利。結果他的能力有限，只能用於自己消費，這讓他的生活雪上加霜。如何面對壹個信任妳的朋友？！難怪社會上對安利有很多誤解。是誰的問題？銷售代表，包括壹些高層領導，在發言中講了很多，說了很多不負責任的話，誤導了人家的孩子，辜負了下面虔誠觀眾的信任。比如安利，這是世界上最簡單的事情。他會撿垃圾，就算不識字也能撿。妳做不到，妳做不到，妳有問題，妳堅持不了，簡單的重復，妳每次開會都會來，安利就贏了。我認為這些銷售代表過分強調了人的普遍性，忽視了人與人之間的差異性。平等對待所有合作夥伴，不管他們的實際情況如何。促銷被認為是世界上最困難的工作之壹。那些說促銷簡單，說促銷只是浪費口水的人，簡直就是笑話。如果真的那麽簡單，為什麽客戶不買妳的產品，為什麽沒有人被妳說服，為什麽只有百分之幾的人想做安利，為什麽只有千分之幾的人能成功。為什麽有的教育家，有的企業家，有的政治家，有的畫家，有的音樂家？不僅僅是因為每個人的習慣、性格、能力等條件不同。這就是區別。不是每個人都是人壽保險之神袁，不是每個人都是汽車銷售冠軍喬·吉拉德，不是每個人都是人際關系專家哈維·麥肯。但是銷售代表不在乎這個。只要妳是人，我就想讓妳安利。如果妳不做，我會壹直戰鬥到妳做。導致大家對安利人避之不及。是誰的問題？銷售代表。新朋友最關心的是現在加入會不會太晚。有些領導為了打消新朋友的困惑，故意大談安利的發展空間，甚至歪曲事實。比如安利(中國)的營業額只占安利全球營業額的二十分之壹，而中國的人口卻占全球的四分之壹。事實上，安利(中國)占安利全球營業額的三分之壹，已經超過其人口。市場上的真實情況是，很多人已經或多或少的了解了安利。鄰居懷孕了，每天都有三個安利的人來她家。如果不同品牌爭奪同壹個客戶還可以理解，但是現在同壹個品牌爭奪同壹個客戶。所以安利在市場上到處降價銷售，這是激烈競爭下的必然趨勢。安利對此也很無奈，因為打折的營銷代表太多了，法不責眾。如果向朋友介紹時故意欺騙、誇大或誤導。朋友壹旦醒悟，會立刻離妳而去，埋怨妳壹輩子。然後有人問妳朋友做安利的感受，妳朋友會說:“哎，別提了。..... "不要怪妳朋友抱怨安利是騙子。有沒有想過自己是不是真的騙了他？也許妳的朋友不適合安利。他有壹份穩定的工作，雖然生活並不富裕，但是衣食無憂，妳卻慫恿他殺了兩只兔子。結果他壹時激動，辭掉了好工作。後來他失敗了，女朋友離開了他，他失去了妻子和士兵。他不怪妳怪誰，然後自然討厭安利，所以安利在很多人心裏都是惡名昭彰的。這是誰的錯？銷售代表。不要責怪妳朋友的反復無常和缺乏決心。畢竟人是真人。他想吃飯，想生活。他賺不到錢。妳忍心把他餓死嗎？有的領導每次開會都要部門來，部門不答應他就責怪，但是他忘了部門已經到了要借錢吃飯的地步了。部門不堪重負，當然選擇了放棄。這不是堅持的問題，這是生存的問題。妳為他的不幸而悲傷，為他而憤怒，卻忘記了上帝的永恒法則。世界上只有3%的人是成功的。安利就更低了。自1995年安利(中國)成立以來，相信至少有10萬人在安利事業中得到成功推動。目前只有3萬人成為安利直銷員，也就是高級總監以上，這是壹個淘汰率非常高的行業。所以，如果失敗了，那就是雞飛蛋高，之前的壹切努力都前功盡棄。當然，如果妳成功了，那將是幾代人的榮耀，妳將成為富人的祖先。高風險高付出後必然有高回報，高回報後必然有高風險高付出。成功學大師陳安之先生，目前講課費用近10萬美元/小時，年收入過億人民幣。然而，他每天晚上只睡三個小時，每年看300到400本書和雜誌。冬去夏來，年復壹年。接下來，世界上有多少人能做到？妳能做到嗎？如果不能，也不必貪圖他的收入。有的團隊還喜歡盲目沖向目標，囤貨，上級領導也在不斷督促。結果他們賣不出去，只能自己消費。最後，這些被淘汰的銷售代表不怪安利。而且團隊中壹旦有壹個人放棄安利，有的領導馬上通知團隊，叫其他人不要和他來往，因為他已經成了反面教材，成了反面毒瘤。是誰的問題？不成功就不想打他嗎？這不是為了讓別人的情況變得更糟。有些銷售代表本身就太偏激了。朋友不做安利，還是朋友。為什麽？
安利是什麽？這壹點，妳可能已經有點明白了，當然不明白也沒關系，因為我到目前為止只講了九個牛壹貓兒，安利也只能三言兩語說完。就像盲人摸大象壹樣，妳千萬不要以為那是妳摸的東西。永遠不要聽信別人的話，認為壹定是好的。不要聽別人說了就覺得不好。安利確實是壹個職業機會。說到底是創業的壹個載體，但並不適合所有人。就像給屠夫手術刀給病人做好手術，他永遠做不到。另外，同樣的刀如果用來切菜是正道，但殺人是邪道。因此，關鍵不再是工具如何，而是誰在使用它們。妳同意嗎？
從下面我看到的情況來看，以下幾類人在從事安利時需要謹慎。
第壹種人，心態不好，急功近利的人。做安利，壹定要有絕對好的心態，不會因為挫折而失去信心。無論是銷售產品還是銷售機會，銷售推廣都是壹門高深的學問。妳要有迂回的技巧和輕松的態度。而急功近利會扭曲妳的技術動作，然後妳所有的朋友都會遠離妳。妳最好打太極傳，呵呵。耐心，耐心，耐心。
第二種人:體質差的人。安利不是隨便誰都能成功的生意。妳需要全力以赴才能成功。就算妳有思想覺悟和心理準備。但如果體能跟不上，必然會影響機動性。放慢妳的進度。當時壹個資深領導拿銀牌當了兩個月的導演，壹年之內，資深導演全靠身體動作。
第三種人:意誌力不夠堅定。勝利者從不放棄，放棄者從不成功。
第四種人:急需用錢的人。普通人在安利初期通常很難賺很多錢，但是花更多的錢買產品自用，參加會議學習，這些都是需要錢的。
第五種人:朝三暮四的人。這種人不能說不聰明，只是喜歡吃碗裏的，看鍋裏的。經常堅持不下來。
第六種人:不太喜歡安利的人。興趣是壹個人成功的最大動力。沒有利益的支撐，通常很難。
第七種人:臉皮薄的人。原因不用我多說，呵呵。
第八種人:太自私，斤斤計較的人。這種人喜歡算小賬，安利需要的是壹種難得的糊塗精神。
第八種人:是至親超反對的人。如果妳不能讓妳最親的人保持起碼的中立，除非妳確定妳能以最快的速度做出成績，否則妳將面臨家庭危機。壹旦失敗，就要做好最壞的打算。
第九種人:人脈很窄，羞於與人打交道的人。當然，如果妳敢於改變，妳可以嘗試。
第十種人:壹夜暴富的人。安利不是不勞而獲的事業。
也可以找出安利淘汰率這麽高的原因。拋開我們對安利的偏見，真正能在上流社會成功的人，其實都具備成功的必備素質，成功必有原因。如果妳想全職，我再加兩個。妳必須有足夠的經濟儲備來幫助妳度過最初的艱難歲月。我覺得有些銷售代表不顧現實，說安利投資幾乎沒有風險，這是不負責任的。凡事都有風險。投入時間、精力和體力本身就是壹種風險。不賺錢就意味著賠錢。因為人每天都需要花錢，妳必須做好賺錢和賠錢的準備，不僅是物質上的，還有心理上的。給所有想全職從事安利的營銷代表壹句話:全職有風險，入行要謹慎。妳可以興奮，但不能熱。
如果想鍛煉自己，也可以考慮留在安利氛圍，但是心態壹定要平和，自己是否適合。
最後，選擇壹個好的團隊和領導者非常重要。
九月是安利新財神年的第壹個月。希望各位營銷代表做好安利，真誠待人。