過去房價日新月異，市場房源嚴重不足。在供不應求的情況下，樓盤的房源剛壹上市就被“清算”，往往是因為這三個字:市場好。
但在樓市遇冷時，購房者觀望情緒濃厚。這種情況下，如果樓盤還能賣出去，往往就是因為這三個字:套路多。
那麽，房地產的套路是什麽？
套路壹:房產囤積。
在市場不好的時候，或者房價上漲的時候，壹些沒有資金杠桿的房企往往會把房子留在自己手裏，等市場轉好或者行情更好的時候再賣掉。
當然，同壹棟樓裏也有好房子和壞房子。有時候房企會把樓層好、戶型設計好的房子“蓋”起來，把那些樓層不好、戶型設計不好的房子先賣出去，然後再放出去。
套路二:中介和房屋托管人“搶房”。
市場蕭條時，房地產銷售火爆。這通常有兩個原因。壹個是房地產產品確實不錯，房價對購房者有很大的吸引力。另壹個原因是，這是壹個煙霧彈。
有時候樓盤在售，售樓處門口會出現通宵排隊的現象。這壹定是房產對購房者的吸引力嗎？不壹定。據了解，深圳某樓盤前段時間就出現過這種現象。但排隊的原因是中介，排隊的原因是“最低中介傭金65438+萬”。所以，為了制造“搶房”現象，除了吸引購房者，也是打動中介的壹種方式。
除了中介“搶房”，有時候，樓盤還會導演壹場“托房”“搶房”的大戲。現場有的買家會被氣氛點燃，頭腦壹熱就簽約；而有的購房者會被搶房的消息震驚，會去售樓處詢問情況。即使售樓處已經打出了“售罄”的消息，購房者也會幸運地遭遇“退房”。
套路三:內部認購和房屋抵押。
有時候房產會低價賣給內部員工，自然算銷售業績。
有時候，房企因為要向銀行貸款，需要抵押房子。這些抵押的房子，只有在房企還清貸款後才能出售。正因如此，某個時間掛牌出售的樓裏，可售房源可能並不多。
除了上面說的套路，有些樓盤還會這樣操作——“存放時間長，待售房源少”，這也可以造成售後“清盤”的現象。