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為什麽售樓處說新開盤的樓只剩壹樓和頂樓?賣得這麽快嗎?

房產,剛開盤不久,房子就賣完了。這是為什麽呢?

過去房價日新月異,市場房源嚴重不足。在供不應求的情況下,樓盤的房源剛壹上市就被“清算”,往往是因為這三個字:市場好。

但在樓市遇冷時,購房者觀望情緒濃厚。這種情況下,如果樓盤還能賣出去,往往就是因為這三個字:套路多。

那麽,房地產的套路是什麽?

套路壹:房產囤積。

在市場不好的時候,或者房價上漲的時候,壹些沒有資金杠桿的房企往往會把房子留在自己手裏,等市場轉好或者行情更好的時候再賣掉。

當然,同壹棟樓裏也有好房子和壞房子。有時候房企會把樓層好、戶型設計好的房子“蓋”起來,把那些樓層不好、戶型設計不好的房子先賣出去,然後再放出去。

套路二:中介和房屋托管人“搶房”。

市場蕭條時,房地產銷售火爆。這通常有兩個原因。壹個是房地產產品確實不錯,房價對購房者有很大的吸引力。另壹個原因是,這是壹個煙霧彈。

有時候樓盤在售,售樓處門口會出現通宵排隊的現象。這壹定是房產對購房者的吸引力嗎?不壹定。據了解,深圳某樓盤前段時間就出現過這種現象。但排隊的原因是中介,排隊的原因是“最低中介傭金65438+萬”。所以,為了制造“搶房”現象,除了吸引購房者,也是打動中介的壹種方式。

除了中介“搶房”,有時候,樓盤還會導演壹場“托房”“搶房”的大戲。現場有的買家會被氣氛點燃,頭腦壹熱就簽約;而有的購房者會被搶房的消息震驚,會去售樓處詢問情況。即使售樓處已經打出了“售罄”的消息,購房者也會幸運地遭遇“退房”。

套路三:內部認購和房屋抵押。

有時候房產會低價賣給內部員工,自然算銷售業績。

有時候,房企因為要向銀行貸款,需要抵押房子。這些抵押的房子,只有在房企還清貸款後才能出售。正因如此,某個時間掛牌出售的樓裏,可售房源可能並不多。

除了上面說的套路,有些樓盤還會這樣操作——“存放時間長,待售房源少”,這也可以造成售後“清盤”的現象。