同類武器，中國武器動不動價格就只有歐美的幾分之壹，明明性能不錯，為什麽定這麽低的價格，好像自己武器不值錢是的，定他們的六七八成不挺好麽。但是軍火生意是非常特殊的生意，買誰的軍火不買誰的軍火，對買方來說，意義可大不壹樣。比如日本，購買美國的武器裝備，價格十分昂貴，還性能閹割，但是日本能不買嗎？不能!日本買美國的軍火，最大的意義不是增加多少戰鬥力，而是交了多少保護費。
而且對於壹個國家的後勤保障而言，武器來源越少，後勤壓力越小，像印度的山地部隊，六個人背了五個國家的五個型號的槍，兩三種口徑子彈，這簡直是笑話。對於基礎的武器裝備，比如輕武器，裝備軍隊還要保障後勤，那基本對於納投名狀，意思基本就是，大哥以後我跟妳混了。不同於其他軍火大國，中國賣軍火是秉承外交原則的，不幹涉別國內政，不附加額外條件，言外之意就是生意就是生意，我只賺妳錢，不管罩妳，頂多給妳投棄權票。產品特點就是便宜皮實暴躁量大。高端裝備，也不是誰想要就賣的，巴基斯坦想要殲20，但這個我們自己都還不夠用，而且印度手裏最先進的也還是三代機，梟龍足夠跟印度打得有來有回了。舉個例子，壹群人去面試銷售，銷售經理問他們：如何把壹瓶礦泉水賣到300塊？於是大家紛紛提出了自己的奇思妙想，各種營銷手段無所不用其極。最後，有位同學的回答獲得了面試官的贊揚，並且順利入選，他的回答是：銷售的職責無非就兩種：把精華產品賣出更高的價格，把普通產品賣出更多的銷量。礦泉水是普通產品，我們只能依照它原本的價值去賣，但是要保證質量，註重用戶口碑，以求賣出更高的銷量。任何想把普通產品賣出更高價格的行為，都是南轅北轍。
中國對自己的軍火產品定位很清楚，投向也很明確：低端性能，低端市場，走量。關於性能，還是不要自我感覺良好了，腳踏實地吧。