1）換位思考
想象壹下總裁、副總裁每天的生活場景，他們經常看到什麽東西，經常接觸什麽信息。通常是看到各種數據，主要是關於整體結果、最終結果的數據；他們經常關註的是當下重大的事情以及未來的趨勢，關註客戶、競爭對手，即高度關註自己的戰略和對手的戰略以及國家的戰略。了解到這些，再來探尋、理解高管的話，也許就更容易了，當然還離不開訪談者在這些方面的積累。
關鍵策略是，跳出自己的角色認知。很多訪談者，由於談話前做了充分的準備，對自己的方案了然於胸又心悅誠服，因此壹方面很難按捺自己激動的心情，壹定要和盤托出自己的偉大的方案;另壹方面很難有耐心聽全、聽懂對方的話，而是急於推進談話。只有跳出自己的角色框架，才有可能真正做到換位思考。
2）建立信任
能做到換位思考，其實已經奠定了信任的基礎，同時信任是需要不斷維持和鞏固的，而且稍有不慎就容易失去。訪談中，持續維持和鞏固信任的關鍵策略是：傾聽。真正意義上的傾聽是富含同理心的，即不僅僅理解對方的觀點、思維，而且理解對方的情緒、心理活動，並能由此和對方建立***鳴。
3）愛與批判
高管通常非常關心時間價值，即訪談過程會帶給他什麽價值。他們通常不喜歡只做壹個純粹的信息源，只是單純的為別人提供信息，他們往往更務實，往往更關心回報。因此，他們需要從訪談者這裏獲取價值。訪談者可以提供給高管們至少以下幾個方面的價值：
（1）不同的建設性的觀點
訪談者需要壹點勇氣和自信，在需要的時候，向高管分享不同的建設性的觀點。因此，需要訪談者有獨立的深入的思考和洞察。
（2）不同的相同的觀點
即使訪談者的觀點和高管的觀點相同，但是論據可以不同、論證方式可以不同，需要殊途同歸。即使同歸沒有產生價值，但是殊途仍然可以產生價值。
（3）引導***創及總結成果
談話的過程，就是兩個人互相碰撞和激發想法的過程，壹次高質量的談話可以創造出很有價值的談話成果，而這份成果靠壹個人是無法完成的。這個過程，有的時候是自然完成的，有的時候是可以通過引導完成。因此，訪談者如果能給高管提供壹套談話思路，來引導壹次高質量談話的發生並帶來有價值的成果，那麽這份價值壹定不會被高管低估。
（4）提升高管的自信水平
即是指給予高管肯定和贊揚，但是這種肯定和贊揚需要非常謹慎，不是拍馬屁、甚至不是誇獎和贊美，而是壹種認同，甚至是壹種欣賞，需要很真誠、很自然的流露。
（5）創造愉悅的氛圍
即能恰如其分的開玩笑、說笑話，或者自嘲，讓談話氣氛友好、溫暖、融洽。沒有人會拒絕和諧的氣氛，尤其高管人群，他們往往是孤獨的，往往遠離人群或者準確的說是人群會習慣性的遠離他們，所謂曲高和寡。因此，他們更需要溫暖、關愛、呵護，只是壹般不會輕易接受。壹是因為擔心顯得幼稚而無法維持高大的形象，二是由於他們常常傷痕累累而對這個世界抱有恐懼，很敏感。
小結：
（1）把高管視作普通人，甚至是弱勢群體，給予他們真誠的關愛，方式要小心翼翼、保持耐心，量力而行。
（2）珍惜他們的時間，即給他們提供各種價值，既可以是獨立給予的觀點，也可以是引導、***創的成果。
由此，相信可以提高訪談高管的成功概率。