妳繼續閱讀下去，將會知道我並不是危言聳聽，並且妳將會知道傳銷如何給人洗腦，邪教如何短短壹周之內摧毀1個人變成行屍走肉，也將知道pua成員如何操控女性。
當然我們的目的不是去做壞人，而是避免被外界操控我們的決策，這很重要，所以我將用大量的篇幅以及案例來舉例說明，在實際情況中的如何運用和怎麽避免，我盡量用淺顯詼諧的語言來描述。
人有潛意識和主觀意識，而部分潛意識是人類千年進化的結果，用於適應環境，但是人類快速發展，這些潛意識並不足以 適應這個高度發達的現代社會，所以這些潛意識存在思維的缺陷，別人可以通過這些思維的缺陷來操控妳。而我們需要了解這些思維的缺陷，避免被操控，當然妳也可以用於商業用於生活和教育。
人類25個誤判心理學-每個人都應該了解自身的思維缺陷。
1、獎勵和懲罰超級反應傾向
獎勵和懲罰似乎是壹個簡單的道理，但是妳絕對不會明白人這個心理傾向的威力有多大，他可以改變人的認知和行為，而歷史也告訴了我們它甚至可以顛覆壹個國家。
商業運用 ：拼多多為什麽能夠短短3年，上市並且超過了百度，他采用了激勵機制，讓用戶看到了利益，讓用戶數量瘋狂增加；騰訊原來不屑壹顧說：不會實行看app文章 給錢策略，最後騰訊應了那句話真香。今日頭條和抖音的成功離不開-數百萬的內容創作者獎勵機制。
雙11，代金券紅包，打折促銷，包郵送東西等等，有時間妳甚至買壹些無用的東西，僅僅因為他打折或者價格相比以前很便宜，這壹切的壹切都利用人獎勵超級反應傾向，她是超級的，所以就算妳知道了也難以完全抗拒和消除它的影響， 所以在商業決策中，能用獎勵機制就不用其他，這是最直接最有效的方法。
行為心理學壹種重要的概念就是，重復有效行為和最長時間獎勵撤銷模式：隨機分布模式，簡單例子：狗聽到鈴鐺就流口水這是大家知道條件反射，公式：刺激 ? 反應（即S—R），而如果做個小機關，讓狗跑到壹個木板下面就掉下食物 ，而如果每次跑到木板下去都能得到食物， 那麽狗就會重復這種行為，公式：：操作? 強化（即R—S），而這種特性也表現在人的身上。
這有什麽用呢？在商業中最大的作用就是用來培養用戶習慣，目前app 中流行的用法就是 采用 獎勵機制給新用戶送紅包，而這紅包是幾張，還有就是拼多多和淘寶最近弄的月卡，目的不斷重復有效行為，每次去使用app 都能得到獎勵，不斷重復有效行為，用戶有相同行為時即使沒有紅包 也會去使用。而用戶習慣壹旦被培養就很難改變，這關乎另壹個心裏傾向。這也解釋了妳為什麽喜歡不斷看抖音公眾號文章之類，妳每次都得到了獎勵，雖然這種獎勵是開心。
如果妳開超市之類的，前期可以使用新店開張打折促銷，吸引客戶，然後發放代金券，讓他下次再來，而每次買都多少都送壹些東西，來培養用戶習慣，以後他買東西基本會在妳超市買，事實上很多行業都在這麽做，方法方式不同核心就是利用人心裏傾向，這個心裏傾向在商業最大作用就是幫妳得到用戶，所以越來多的生意思路已經轉變， 把別家有價值的東西做成免費吸引客戶，來賣自家的產品。前端不賺錢，後端賺錢的思路， 當然這些是以後的分享的內容。
總結：在商業中運用 記住壹句話： 能用獎勵機制就不用其他，這是最直接最有效的方法，用戶行為可以用獎勵機制引導，而重復有效行為可以幫妳培養用戶習慣，而最長時間重復行為，隨機分布模式，含義獎勵不同會最大保持用戶行為，別愚蠢獎勵已經厭倦的行為。
生活工作運用 ：生活中運用就更加復雜多變化，因為雖然金錢是現在人的最主要內在驅動力，但是不是唯壹的有效獎勵，人們也會為了性，友誼、愛情、伴侶、地位、權利和其他因數而改變行為，但是運用的原理，還是壹樣。
? 舉壹個大家最感興趣的話題：如何運用在追女孩子身上，想要女孩子和妳在壹起，要讓她看到利益（並非單獨金錢）。
? 能用獎勵機制就不用其他，這是最直接最有效的方法
和妳在壹起她得到了想要的獎勵，那麽她就會和妳在壹起，每個女孩內心的因數不壹樣，所以但是大部分應該是 顏值 金錢? 愛好? 快樂這方面。所以現代社會，有錢人，長得帥 和有趣的人不缺女孩子喜歡。
重復有效行為，別愚蠢獎勵已經厭倦的行為。
但也是為什麽如果單純有錢，長得帥也難以獲得長久的喜歡，因為女孩沒能夠在重復行為得到有效的獎勵。而快樂有趣是可以得到重復的獎勵，所以做壹個有趣的人是非常重要的，怎麽變得有趣也是有方法的，具體以後會涉及到。
如果妳要對她說妳多麽喜歡她，或者在她不喜歡的因素上給她獎勵 那麽妳就是純粹的傻蛋。當然如果妳開始使用了手段來得到壹個人，那麽妳也再難以體會愛情，這也就是pua成員就是離開pua也難以獲得體驗愛情，所以我們需要有方法和策略，但是不能有手段，有時間傻蛋壹些也沒什麽不好。
獎勵機制，重復有效行為 ，別愚蠢獎勵已厭倦的行為，告訴我們如何追女孩子：設計每壹個環節，比如第壹見面，我們第壹見面讓她有個好的體驗，而這些體驗不能是她厭倦的或者壹般的。 所以追求時別太傻乎乎的看電影等平時壹般的活動，而出去燒烤，滑雪等等新奇的東西更能得到好的體驗。重復她和妳在壹起有效行為，相信我她會喜歡和妳在壹起的，當然如果妳手中沒有劍，妳知道了也是沒用。比如妳知道講笑話可以逗她開心，但是妳不知道怎麽講。
而生活其他的運用則更多，比如說服別人，記住壹句話： 想要說服別人，要訴諸利益，而非理性 。很多時間我們可以看到霸座，飛機上鬧事的人，周圍大多數的人都是在說這人好不道德哦等等之類的，但是效果完全沒有用，如果有個人告訴她，如果妳繼續鬧事，視頻上傳網上，全國都知道，妳兒子或者孫子會被人指指點點，工作生活受到影響，妳孫子被同學鄙視，會自卑，也許會毀了壹生，並且妳也會納入失去信，以後基本不能外出，我想如果是壹個心理正常的人，不會繼續下去。
而在工作中，事實上也被運用廣泛， 小到銷售話語中，大到到華為的股權激勵制度，都同樣采用了獎勵心理傾向。建立壹個良好的獎勵機制會促進員工的積極性等等，最簡單的就是如果妳是化妝品的老板，現在有壹批化妝品不好賣，想賣出去，怎麽辦？最有效的辦法，賣出這種化妝品的每單提成+20%-50%，那麽妳會發現妳的員工會很快把這個賣完了。而反過來如果妳是員工想去做壹個項目，告訴老板做成功會怎麽樣？如果不做會怎麽樣。
總結：在生活中和工作中 改變別人的行為只有述說利益，但是關鍵點是需要找到別人有效的利益而非無效或者無關緊要的利益。
教育中的運用 ：教育中這個心裏傾向可以用於孩子良好習慣的培養以及讓孩子做有用但是孩子不喜歡的事情。
祖母的規矩：要求孩子吃甜點之前，先把胡蘿蔔吃了（同時可以運用到自己身上）。孩子好的習慣得到獎勵，壞的習慣得到懲罰。
人的獎勵心理傾向非常強，在孩子身上作用更大， 所以千萬不要獎勵孩子的錯誤習慣 ，壹般被獎勵錯誤習慣想要改正就是10倍20倍幾十倍的難度。所以當孩子犯錯哭能解決問題的時候，這種習慣會被他保留，每次犯錯就會用哭來解決問題。那麽怎麽做呢？運用這種心理傾向很簡單。
如果孩子做了錯誤的行為，可以懲罰，但是往往父母心軟，所以可以采取另壹種方法，孩子善於模仿，所以引導壹次正確的行為或者另壹個孩子做壹次正確的行為得到了獎勵，他自己這麽做也得到了獎勵，而重復這種行為還是能得到獎勵，他會喜歡這種行為。
如何避免人的這種心理傾向
這種心理傾向非常強大，所以有的道德高尚的人也會因為獎勵機制的驅動下做出不道德行為，並且會導致人們在做壞事的時候覺得自己是正當的，典型的例子就是貪汙，這種傾向甚至會為不好行為找到正當的理由。另外壹種常見現象就是人們都善於在獎勵機制下鉆空子。並且比正常做事更具有創意性方法更多。
壹般情況下，這種心理傾向我們可以不避免，因為這是人的本性，但是在特殊時候以及 我們需要付出利益時 ，我們就要警惕這種心理傾向給我們帶來的後果，在面對巨大的獎勵機制的時候妳很容易被別人操控行為，而做出錯誤的決定，這個時候我們需要學會如何避免。檢查自己思維清單，是否被這種心理傾向影響。最好的方法就是理性，當然更多的思維模型也會讓妳避免被影響，這也是以後我主要分享的內容，以及畢生追求實踐的東西。
關於懲罰也能改變行為，但是效果遠遠沒有獎勵有效，不在這裏做介紹，會在另外壹種心理傾向壹起講解。這二十五個心理傾向不是單壹存在而是相互作用，所以具體案例分析會在講完這二十五個心理傾向後，再來講解商業和生活中心理傾向的運用，講完妳將會明白為什麽傳銷，邪教，pua 等等能改變壹個人，也將明白這些心理傾向在商業中，人際交往和人生決策中的巨大作用。
ps:第壹次寫這些東西，語文功底不是太好，慢慢會精煉自己的語言。
? 擁有知識是圖書館 運用和實踐知識是智慧的人。----謝林芾? 2019-12-29