銷售專家們對此又有什麽好的方法呢？簡單來說，就是要把話往簡單裏說。盡量把這些話講得簡單生動，有些對產品不是很重要的地方甚至可以概括來講，壹帶而過。這樣，客戶聽了才不會感到了無生趣，才不會打瞌睡。
想讓妳的銷售達到預期效果，最好不要把那些必須跟客戶講清楚的重要的話拼命地硬塞給他們，在妳講解的過程中，可以換壹種角度，從客戶感興趣的小故事、小笑話著手，用幽默的方式來刺激客戶，然後再轉回到正題上來，也許這樣效果會更好！總之，對於枯燥無味的話題，客戶不愛聽的話，銷售人員最好是能保留就保留起來，束之高閣，有時比和盤托出要高明壹籌！
下面，就讓我們來看看美國人是怎樣把枯燥繁瑣的折扣方法告訴客戶的。
壹位女士走進西部航空公司的售票廳，對售票小姐說：“我要兩張舊金山的機票。”
“好的，女士，不過，這種機票有多種優惠價格，不知道您適合哪壹種？”小姐答道。
“優惠？”女士漫不經心地說，“我聽說過妳們有優惠，但是不知道妳們有什麽優惠啊？”
“您是美國印第安人嗎？”
“不是。妳問這幹嘛？”
“那真是太遺憾了，如果您是印第安人，並在淩晨4點啟程，又在次日清晨返回的話，我們可以給您減價30％，但現在只有8％的優惠。”
“哎，真可惜，請問妳們還有別的優惠條件嗎？”
“有啊，如果您已經結婚50年以上並沒有離婚，將要去參加您的結婚紀念活動的話，我們給您優惠20％。”
“不好意思，還有別的嗎？”
“有，如果您是壹位度假的國家駐外使館人員，可以給您15％的優惠。”
“很遺憾，我正和先生壹起旅行。”
“哎呀，女士您怎麽不早說？您先生還不到60歲吧？如果妳們不趕在周末旅行，那就能享受到20％的優惠。”
“抱歉，我們只有周末才有時間旅行！”
“是這樣啊，那請問您和您先生有當學生的嗎？如果妳們其中壹人在上大學，並且在星期五乘飛機，我們可以給您45％的優惠(耶穌在星期五遇難，因此星期五被視為不祥之日)。”
“差不多能便宜壹半啊！可惜我不符合妳們的條件，小姐，您還是給我那8％的優惠吧，謝謝您的詳細介紹……”
想想看，這麽名目繁多的優惠條件，要是壹件壹件說出來有多煩人啊，顧客是不會聽妳在壹邊啰哩啰嗦的！銷售員要學會這種富有幽默色彩的講話方式，用壹些有趣的話來引導客戶，會取得更好的效果！就算妳不能達到“幽默”的境界，盡量化繁為簡也能不斷激起客戶的關註。枯燥的話題，束之高閣比和盤托出更高明！
銷售潛規則
不要把那些必須跟客戶講清楚的重要的話拼命地硬塞給他們，在妳講解的過程中，可以換壹種角度，從客戶感興趣的小故事、小笑話著手，用幽默的方式來刺激客戶，然後再轉回到正題上來，也許這樣效果會更好！