電商的利潤和實體是差不多的,只是結構不同而已! ?實體門店需要裝潢和陳列,網店也需要高投入的視覺形象攝影和創意策劃;實體品牌需要高投入的廣告預算,網店也壹樣;實體店需要導購,網店也需要客服;實體門店需要租金和商場傭金,網店也需要商城扣點,或以降價為代價的變相收傭,以獲取流量;實體品牌需要強大的商品研發,網店做大了也需要獨立的設計團隊。 ?加上網絡媒體的成本越來越高,淘寶商城突然開始收取高額費用,以後的網絡與實體已無本質邏輯上的區別。所以,在電商已經發展了10年的2012年,再說網絡是低成本和低投入,就是個笑話了。 ?隨便搜索淘寶某個商品,就出現上萬個答案,憑什麽別人要買妳的東西?中國遍地都是勞動密集型產業,大家出身都不怎麽樣,憑什麽妳的可以賣出高價格?如果希望在網絡上風生水起,就必須舍得投入。 ?談到投入,首先必須明白:電商不是實體的附庸,而是壹個巨大的增量市場,妳不要想著在網絡上僅僅銷售尾貨和滯銷品,這樣做的結果就是永遠不死不活。 ?進入電商行業,必須要有清零的思想,以及從頭做起的魄力和意識。實體的壹切都需要洗牌重來,重新投入。?
商品投入 ?最關鍵的是3個問題: ?1.有沒有針對網絡銷售預測而提前規劃商品的選擇、商品的備貨? 2.有沒有網絡專屬的倉儲體系? 3.有沒有網絡專屬的商品? ?
真正做電子商務的公司,每個季度開始,電商公司也都必須回答3個問題: 1.下個季度計劃做多少銷售? 2.需要投入多少廣告預算? 3.需要提前籌備多少數量的商品? ?比如說:某個網絡品牌,下個季度預計做100萬元(以6折計),需要投入廣告20萬元,需要提前備貨和占壓資金50萬元(以3折成本計算),商品毛利100-20-50=30萬元,人員成本10萬元,傭金、運費、管理成本10萬,那麽凈利潤就是10萬元,凈利潤率是10%,這就是最簡單的規劃。 ?如果連占用幾十萬和幾百萬庫存資金的勇氣都沒有,那麽電商最好不要做。