貓害怕辣椒。如何讓貓吃辣椒？有人說，把辣椒放進貓嘴裏，然後用筷子戳它。但是這個方法太強硬了。
有人說讓貓餓三天，然後用壹塊肉把辣椒包起來。如果貓非常餓，它會把它全部吞下去。方法比較好，但是欺騙了貓。
最好的辦法是把辣椒抹在貓的屁股上。當它感到煩躁的時候，它會自己舔辣椒，它這樣做是興奮的。
這個小笑話很有哲理。
讓貓吃辣椒，如果按照常規做法，包括使用強硬手段，欺騙手段，都是行不通的。但作為管理者，要想說服大眾，就需要用巧妙的方法來解決讓“貓”吃“辣椒”的問題。最好是讓貓做誌願者。
漢武帝想削諸侯，又怕諸侯反對。如果再來壹次“七國叛亂”呢？壹個叫主父偃的大臣向漢武帝獻計，說:“現在諸侯壹般都有十幾個子女，但只有長子可以繼續做諸侯，其余雖是骨肉，卻得不到同等大小的封地。這不能體現妳作為天子的仁和孝。如果妳讓諸侯給他們的每個孩子壹塊土地，他們每個人都應該是壹個王子。這樣，王子的孩子就滿足了他們的願望，覺得妳給了大家善意。其實妳已經把各地的諸侯國打散了，分而治之。沒有我們割印，他們的力量自然會減弱。”
漢武帝聽了之後，覺得這個計劃很好，就馬上付諸實施。果然，通過廣封諸侯來降低諸侯的影響力，諸侯囂張的格局確實得到了控制。
這個方法是好的，但好的是當事人願意。允許王子們重新分配土地，所有的孩子都能有壹份。諸侯皆大歡喜，皇帝皆大歡喜。土地像蛋糕壹樣越來越小，想造反也建不起來。
壹個優秀的管理者不會強迫別人，他會讓下屬心甘情願地做事情。如果妳用權力強迫別人，別人不敢不聽，但口頭上也不願意接受，在實施的時候給妳暗中打折，事情只會變得更糟。
如果是和別人合作，強制就更行不通了。盡量讓自己的目標和別人的利益壹致，別人自然會願意接受。
三國初期，劉備還在劉表手下工作。劉表有兩個兒子，老大叫劉啟，最小的叫劉聰。比起劉啟，劉表更喜歡劉聰。劉啟聽說諸葛亮博學睿智，就想找諸葛亮幫忙。諸葛亮給他指了壹條出路:現在江夏正好缺壹個太守，兒子可以要求出兵駐守江夏。這樣，災難就可以避免。劉啟接受了這個建議。
第二天，劉啟找劉表，說要防守江夏。劉彪猶豫了。找劉備商量壹下。劉備說:“江夏是個重要的地方，別人防守不太可靠。“就因為兒子願意去，我覺得這件事可以答應。”於是劉表命令劉啟帶領3000人前往重鎮江夏。
在這個情節中，諸葛亮迫使劉啟這條魚主動咬下了鎮守江夏的誘餌來保護自己，從而達到了目的。其實諸葛亮的本意是幫助劉備奪取荊州。但劉備不肯利用劉表內外外交的困難，只好利用劉啟的請求避災，提出鎮守江夏的建議，為日後輸給曹操時劉備留有壹席之地。
現實生活中也是如此。很多時候，如果妳直接求助，可能會壹無所獲。這時候妳壹定要站在對方的角度去思考，找出對方的利益所在，達到互惠互利的效果。