2008年我上大學的時候機會終於來了，那時電子商務剛剛興起。看到別的同學在賣新的軍訓服，我就自己模仿。流程很簡單:學生軍訓結束後，我們在食堂和宿舍門口貼壹個小廣告:10元購買壹套。我在自己的努力下清理了壹下，然後按照大小整理了壹下，在淘寶上放了壹套25-35元。因為學生時代投入不多，所以短短壹周左右就能賺上千。當時壹個月住800塊。第壹次嘗到了做小生意的甜頭。我對以後做大事業有了更多的想法，也不知道哪裏來的信心總覺得自己能行。
學生時代的我充滿了自信和熱情，壹直延續到畢業。直到走出學校，我才意識到現實。也許是我的期望太高，找不到滿意的工作。這時候我又想起了電商平臺，想著在家裏要錢投資電商，因為自由不被別人束縛，我想我能有個好結果。當時我有這個創業的想法，更多的是想擺脫現狀，尋求自由。但是這次被家裏拒絕了，因為家裏給不了我太多錢去嘗試。
沒辦法，很多時候夢想的路是不能按照自己的規劃走的。只有認清現實，去工作，去應聘壹家物流公司做壹名普通的文員。這壹呆就是三年，身邊很多同事基本都是因為家裏拆遷壹夜暴富。這相當於壹群水平相當的朋友。突然有壹天，他們意識到父母很有錢，心裏突然意識到這種差距，引發了自卑感。他們第壹次問自己以後的路該怎麽走。和同事壹樣的工資，我的出路在哪裏？沒有人回答...
現在是2014，雙11促銷節的驚人消費力，全世界都有目共睹。突然看到大學室友張發朋友圈慶祝雙11突破3000萬。我當時沒敢直接和張聯系。從其他室友處了解到，張由於業績突出，去年的工資和獎金總額已經超過1萬。1萬年薪，我當時就震驚了。當時在徐州能買壹套很不錯的房子。沒有對比，不知道差距。看到自己畢業後沒有任何閃光點，真的很難過。
那段時間，我陷入了深深的自責和焦慮，或許更多的是不服氣。我壹直以為我的能力不比他們差。為什麽現在的結果差別這麽大？看著現在的工作，突然覺得很反感，很害怕，甚至不敢想象未來會是什麽樣子。只有清楚的知道，不改變自己，差距只會越來越大。
和很多人壹樣，我也曾多次萌發過退出的念頭，但都被現實打敗了，甚至被自己打敗了。2015 11我鼓起勇氣辭職了。當時我就把自己做的事情和以後的路怎麽走說了實話。唯壹明確的是我不能再去上班了，因為以我的資歷找工作是沒問題的。結果沒有大的變化，只是從壹個坑跳到另壹個坑。男人都是要面子的，老婆也沒跟任何人說我辭職在家。當時她在淘寶做客服，主要處理售後。很多時候，遇到難纏的客戶，真的影響了我的心情。我看得出來他也是工作累了，但她壹直沒說，可能是不想給我太大壓力吧。我看在眼裏，記在心裏。
辭職後在家不怎麽出門，怕被鄰居看到打招呼:上班時間怎麽在家？見到妳很多次，他們會判斷妳失業在家。在這方面，他們的邏輯判斷能力壹點都不差。自從失去了收入，我就開始節衣縮食，每個月還需要還固定房貸。如果我能救，我會救。那段時間就靠老婆壹個月3000塊的收入，扣除1000多的房貸，剩下的就是生活費了，可想而知。
他老婆的工作是客服，他也認可電商的銷售環境。回到家經常說訂單多了，忙著售後。我想了想，在網上決定了，但是沒有產品，也沒有辦法賣。畢業好幾年沒做電商了，很多規則都模糊了。這時我主動聯系了電商行業的同學，表達了想學習的想法。情況不錯，大家都很歡迎。我聯系了三個同學，杭州的，蘇州的張，南京的小王。
我南下的第壹站是杭州。我還記得我身上帶了1000多塊錢，不想買高鐵，就在晚上坐普通快車出發了。當我踏上火車時，我知道了這次旅行的意義。已經不像以前了，老同學見面的時候特別開心，甚至還帶著壹些自卑和悲傷，有壹種投靠的感覺。今天的鞠躬是為了更好的擡頭。只有用空白的頭腦去努力學習，才能不辜負自己的明天。
和這些學生在壹起兩個月了，學習流程也很熟練。直到近距離接觸才知道，他們每個人壹個月都有幾萬塊錢的收入，真的很佩服，也很自卑。我也幻想自己會成為他們中的壹員。
回來後在徐州找了份工作，應聘了幾家電商。我本來想熟悉壹下當地的市場。但出乎意料的是，我去了幾家大的旗艦店，面試都失敗了。後來咨詢了壹下，到了這個年紀，就從零開始了。人家也明明知道妳是來取經的，不壹定能沈澱，幹脆不要了。這種情況讓我慌了，結果卻是壹個自信的結果，被潑了冷水。我仔細算了壹下，半年沒有收入，沒錢沒勇氣，心裏忐忑不安。後來想著先去小公司，就進了小公司，主要是代跑業務。就是別人管理網店，我們幫忙管理，簽約賺服務費。我進的工資是2000元。當時運營組有壹個老板。剛發工資的時候，聽說他是15000。年底，我得到了獎勵...我的心又受到了打擊，但還是安定了幾個月。我在這裏最大的收獲是再次縮小範圍，確定方向。我從代理運營開始。之前對電商行業的定位沒有錯。我做的是精準定位代理運營，投入少，自己了解運營流程。最重要的是同事幫我介紹了壹個客戶，我就真的踏上了自由職業的征程。
客戶簽了壹個月5000元的合同，承諾3個月後達到壹定業績。因為是熟人介紹的，他答應如果達不到理想的業績就按比例退款。第壹次靠努力拿到5000塊錢的時候，覺得分量真的很重。回想起來，我以為自己工資2000，別人15000。我以為我做了正確的選擇。
為了讓自己更正式，我不得不找壹個辦公場所。當時在大學生創業園，產業園，電商產業園等來回跑。，主要是比較價格。對我來說，便宜的是最好的。後來決定大學生創業園有很多優惠政策，主要針對學生創業。那時候，我沒日沒夜地做我所有的生意。平時我只需要管理後臺，圖片，貨架上的商品。我付出的比別人多。連聊天客服都是我自己的。只有更好的服務才能帶來口碑。後來這個客戶給我介紹了另壹個客戶，讓我壹個月多賺了。市場競爭很強，廣告投入也很大。有時候，客戶只是試試看，可能跟不上廣告投入。他們前期看不到效果，不想投入太多。為了節省廣告投入，我開始用淘寶客做推廣銷售，做壹些簡單的基礎銷售。在這個過程中，有壹天，由於我的疏忽，被壹個網友騙了700多元，腦子壹下子就瞎了。老鷹隊員被老鷹啄了。我自己都承受不了。我必須為我的錯誤付出代價。
自己出去做事，學會了多思考。當時我很清楚，代理只會作為我賺錢的跳板，起到壹個切換的作用，所以我沒有接受更多的客戶。因為我知道網店是別人的，孩子養好了別人就收回去，孩子養不好協議就終止。所以第壹天進大學生創業園，我就主動去了解其他朋友的項目。這裏基本都是網上銷售，包括婚紗和電飯煲。這裏我最感興趣的是老陽。他的產品是硬件小工具，主要平臺是微信群和QQ社區。
和老陽熟悉後，我不好意思跟他解釋我也想做小玩意，因為雖然我們是朋友，但涉及到生意可能會比較敏感。出乎意料的是，老陽非常高興。這時他才意識到很多東西都是自己生產的，他渴望更多的人參與到銷售中來。他當場把我拉進了五個工具行業的微信群。另外，教我壹些基礎知識，我努力學習。因為覺得這個行業可以長久，但是因為著急，第壹天就在群裏發了廣告，很快被群主發現，踢出去了。後來學聰明了，從後面加人，因為前面都是群主或者群主的鐵粉。
過了壹段時間，我的代理公司到期了。不出所料，兩家店的壹家理想(日訂單量穩定)被客戶收回，另壹家實現了承諾業績的60%。顧客不想繼續，要求退款。前期客戶給的錢我都用完了，需要退4500多，沒錢。我只有找同學借錢。我向兩個同學借了4500，壹個給了我1500，壹個給了我3000，其中給同學的錢是用信用卡取出來的(這種感覺我會壹直記得)。
如果回到之前的那壹刻，我很慌亂，但現在我已經通過摸索找到了自己的方向。我需要更多的努力來使它成為壹項事業。星星之火，可以燎原，我在老陽給我的幾個行業微信群裏不停的拆分。當時微信加人沒有限制，給了我五個群。除了第壹天被踢出去的，還有四組。我基本都是給裏面的人加好友，然後在朋友圈主動打廣告。慢慢的有客戶來找我買東西，我給他們打折，前提是拉我進更多的行業群。同時我也意識到，這個行業要想賺錢，必須要有更多的微信號，更多的朋友。於是我設置了很多手機號，註冊了微信號，手動加人，不用任何軟件。那時候，每進入壹個新的社區，我都很興奮。壹直有撿錢的感覺。看著眼前這麽多精準的客戶，我以為我會好好為妳服務，爭取更多的訂單。
第壹個月賺了1200多，不夠房貸。我記得老陽來鼓勵我，怕我撐不住，但我清楚的知道，訂單少了，意味著朋友圈不夠，曝光度不夠，這不是產品。只有人多，每晚12後休息。手機屏幕壹天到晚亮著，生怕錯過什麽生意。因為我對服務的熱情，雖然不懂壹些專業知識，但訂單量也逐漸多了起來。當時我還不知道發生了什麽。看到訂單多了，我就害怕了，因為我知道今天客戶不會買東西，我需要繼續培養新客戶。我當時沒想太多，就鼓勵自己繼續做，因為沒有出路。
第二個月賺了3800多，有點上軌道了，至少夠我家庭開銷。這時，老陽開始教我壹些銷售高利潤產品的知識，包括如何篩選客戶，如何溝通等等。我繼續努力是因為這個收入根本不達標，我進壹步意識到市場足夠大。就這樣，第三個月，我的收入突破了2萬。當我拿到這筆錢的時候，我感到了流淚的沖動，我的努力沒有白費。因為我是做互聯網的，我奶奶在我身邊不太好，我就回老家了，在家待了壹段時間，被鄰居說了，以為我失業在家。有壹次我同學的媽媽遇到我:離我至少200米，大聲問我，顏薰，妳還沒去上班，天天在家嗎？當時周圍人很多，他的本意是告訴周圍的人我失業在家。這次我沒有覺得慌，就按照他的意思回答:目前沒有合適的工作，就先呆在家裏。因為我知道我有我自己的路，我不在乎他們。它們實際上更像是壹個笑話，而非擔憂。
生意進入正式階段後，會有很多困難，有時候壹開始生意不好，心情差，但後來我會學會自我調整。我不能控制市場的變化，但我可以控制自己，做什麽，打廣告，加人。我不能因為掙錢而膨脹，也不能因為過得不好而失落。壹句話:做妳該做的...
回顧這些年，我更加感激當時我追求夢想的決心，也感激壹路走來遇到的壹切。我特別喜歡張艾嘉的歌曲《愛的代價》:妳還記得妳童年的夢想嗎？像壹朵雕謝的花...朋友們，夢想是我們心中最美好的願望，是我們努力的目標，是我們前進的動力。有夢想的生活是光明而精彩的。讓我們壹起追逐夢想，壹起實現人生的價值。