1、看家的狗
壹位牽著壹條小狗的男子，怒氣沖沖地闖進壹家猶太商人開的寵物店，對老板說：“我買妳的這條狗看門，但昨天晚上，有個小偷溜進我家，偷走我200美元，可這條狗眼睜睜地看著發生的壹切楞是壹聲沒吭。”
這個猶太老板是這樣解釋的：“這條狗以前的主人是千萬富翁，因此對於妳那區區的200美元，根本就沒放在眼裏。”
旁敲側擊：管理只有恒久的規律存在，沒有固定的答案可尋，所以絕不能生搬硬套。比如，很多管理方法和經驗，運用在甲企業中是十分正確的，但移植到乙企業裏，就會出現“水土不服”的現象，嚴重阻礙企業的發展。
2、機場遭遇
在機場的候機廳裏，為了打發候機這段時間，閑來無聊的馬克站到壹臺體重機上，機器屏幕上馬上出現壹行“妳是馬克，身高181厘米，體重78公斤，飛往華盛頓”的字樣。
馬克感到好生奇怪，他下了體重機，過了壹會兒戴著壹頂帽子又站到這臺機器上，屏幕上馬上又顯出“妳是馬克，身高181厘米，體重78公斤，飛往華盛頓”。
馬克更加感到神奇了，他跑進盥洗室摘掉帽子，換了壹身裝束又來到這臺機器前，屏幕上仍然顯出“妳是馬克，身高181厘米，體重78公斤，妳所乘坐的飛往華盛頓的航班已在三分鐘前起飛了。”
旁敲側擊：別太執著於自己的構想，也許妳的想法確實高明，但如果不步步為營、謹慎遞進而僅僅壹味地迷戀於其中，不懂得對突變的環境加以評估，不願意修正改善妳的構想，則隨時都可能弄巧成拙。對於壹個企業來說，固執的領導是災難的根源。
3、監獄裏的生意人
有三個人因故要在監獄服刑三年，監獄長答應他們每人可以提壹個要求。
美國人愛抽雪茄，就要了三箱雪茄。 法國人最浪漫，他要了壹個美麗的女子在獄中相伴。 而猶太人說，他要的是壹部可以與外界隨時溝通的電話。
三年很快就過去了。 美國人率先從監獄裏沖出來，嘴裏鼻孔裏都塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘記要火了。
接著出來的是法國人，只見他手裏抱著壹個小孩子，美麗女子手裏牽著壹個孩子，肚子裏還懷著第三個寶寶。
最後出來的是猶太人，他緊緊地握住監獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了300％，現在我已經是10億身價了。為了表示感謝，我送妳壹輛勞施萊斯！”
旁敲側擊：選擇決定命運。企業今天所取得的成就，其實都是企業以前的選擇決定的，而企業今天的抉擇將決定企業以後的發展。在這個信息時代裏，企業管理者要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好地創造企業的未來。
4、鸚鵡老板
壹個人到花鳥市場去買鸚鵡，看到壹只鸚鵡前標有：這只鸚鵡會兩種語言，售價300元。另壹只鸚鵡前則標著：這只鸚鵡會四種語言，售價600元。 到底該買哪壹只呢？這兩只鸚鵡都是毛色光鮮，模樣可愛。他想啊想啊，壹時拿不定主意。
這時，他忽然發現，不遠處還有壹只鸚鵡，忙走過去。他看到這是壹只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，精神不振，但奇怪的是，這只鸚鵡的價格標簽上竟寫著1200元。
於是，他趕緊將老板叫來問：“這只鸚鵡難道會說八種語言？” 店主說不是。 這人就有些不解了：“它又老又醜又沒有能力，為什麽會值那麽多呢？” 店主回答道：“因為它能指揮另外兩只鸚鵡高效幹活，是‘老板’。”
旁敲側擊：鸚鵡老板在語言方面並不如另外兩只鸚鵡，但它卻可以指揮它們高效工作，這就夠了。管理者並不需要樣樣都行，但壹定要具備指揮他人的能力。
5、惟壹的乞丐
在壹個晴朗的日子裏，壹群人在壹堵墻根下，壹邊曬著太陽，壹邊在為自己祝福。有的想成為富翁，有的想娶富翁的女兒，有的祝願妻子能生個小孩。
在這群人中間有壹個猶太乞丐，他也喃喃地對天祈禱著什麽。
“餵!”有人問他，“您為自己祈禱什麽呀?”
“我祝願自己是這座城市裏惟壹的乞丐。”
旁敲側擊：在市場經濟環境下，只要能夠想到他人沒有想到的主意，找到他人沒有發現的市場空隙，創造出“獨有”、“惟壹”的概念，都能大獲成功。猶太民族之所以能夠成為世界上最富有的民族，就在於他們能突破常規的思維定勢，走與眾不同的路。
6、保羅的雞
壹個叫保羅的農人養了壹群雞。
有壹天，他急急忙忙地跑去對另壹個養雞人說： “我的雞得了雞瘟，已經死了壹半了，該怎麽辦啊？”
“妳給它們吃什麽呀?”
“大米。”
“妳應該給它們吃小麥!”
第二天早上，保羅又氣喘籲籲地跑來了： “不好了！又有五十只雞病死了！”
“妳給它們喝什麽了?”
“冷水。”
“唉，妳應該給它們喝熱水!”
兩天之後，保羅又去向那個養雞人討要主意： “現在我就剩下十只雞了!”
“妳給它們喝的水從哪兒弄來的?”
“從井裏呀!”
“妳應該給它們喝泉水!”
不久，保羅又帶來了最新消息： “唉，我的最後壹只雞也死了”
“哎呀呀，”養雞人嘆息道，“這太可惜了。我還有許多很好的建議還沒來得及向妳提呢!”
旁敲側擊：企業在進行重大變革時，最好不要立即拋棄現有的，特別是以前賴以生存的核心東西。改頭換面不能把心都換了，更不能使自己成為他人的實驗室。
7、真實身份
壹個小動物園裏來了壹只小獅子。在它身旁的籠子裏關著壹只病怏怏的老獅子，成天蓬頭垢面地躺著睡覺。
“它哪像頭獅子啊，簡直就是壹只病貓!”小獅子自言自語道。
於是它向遊人不停地咆哮著，奮力想沖破籠子的鐵欄桿，把獅子的本性展露得壹覽無余。
好不容易熬到吃飯的時間，飼養員帶來壹大塊肉，卻扔進老獅子的籠子裏頭，扔給小獅子的只有壹點堅果和幾根香蕉。
“那些討厭鬼為什麽這樣對我？我可從來沒有受到過這樣不公平的待遇！”小獅子十分驚訝而又生氣地對老獅子說，“我才像個真正的獅子，而妳除了躺著卻什麽也不幹！”
“哦，妳剛來，還不了解這裏的情況。是這麽回事，”老獅子慢悠悠地告訴它，“這是壹個小動物園，他們養不起兩只獅子，所以在他們的名冊上，妳還是壹只猴子。”
旁敲側擊：企業間的競爭越來越轉變為壹種人才間的競爭，但光有人才是不行的，還要給他搭好臺，否則他就無法唱戲。在猶太人看來，留住人才的關鍵是，先給他壹個美妙的願景，再給他壹個展現的舞臺。
8、膨脹
猶太人卡爾.迪羅先生經營著壹家五金公司，由於業務拓展的需要，公司招聘壹批新員工。
在新員工培訓的大會上，他給這些新員工講了這樣壹個故事： 有壹家公司淘汰了壹批落後的設備。
董事長說：“這些設備不能扔，找個地方放起來。”於是專門為這批設備修建了壹間倉庫。
董事長說：“防火防盜不是小事，找個看門人。” 於是找了個看門人看管倉庫。
董事長說：“看門人沒有約束，玩忽職守怎麽辦?” 於是又派了兩個人過去，成立了計劃部，壹個負責下達任務，壹個負責制訂計劃。
董事長說：“我們必須隨時了解工作的績效。” 於是又派了兩個人過去，成立了監督部，壹個負責績效考核，壹個負責寫總結報告。
董事長說：“不能搞平均主義，收入應拉開差距。” 於是又派了兩個人過去，成立了財務部，壹個負責計算工時，壹個負責發放工資。
董事長說：“管理沒有層次，出了岔子誰負責?” 於是又派了四個人過去，成立了管理部，壹個負責計劃部工作，壹個負責監督部工作，壹個負責財務部工作，壹個總經理——管理部總經理對董事長負責。
董事長說：“去年倉庫的管理成本為35萬，這個數字太大了，妳們壹周內必須想出解決辦法。” 於是，壹周之後，看門人被解雇了……
旁敲側擊：企業的組織機構越來越膨脹、制度越來越繁瑣、文件越來越多、效率越來越差……很多管理者不僅沒有意識到這些問題，反而還陶醉在復雜的事務中沾沾自喜，以為自己正在為“即將到來的成功”而“努力奮鬥”；有些人雖然意識到了問題的嚴重性，可是卻不知該從何處下手。因此，保持事物的簡單化是對付復雜和煩瑣的最有效方式，這幾乎是所有猶太商人都認可並遵行的準則。
9、逆向思維
加裏.沙克是壹個具有猶太血統的老人，退休後，在學校附近買了壹間簡陋的房子。
住下的前幾個星期還很安靜，不久有三個年輕人開始在附近踢垃圾桶鬧著玩。
老人受不了這些噪音，出去跟年輕人談判。
“妳們玩得真開心。”他說，“我喜歡看妳們玩得這樣高興。如果妳們每天都來踢垃圾桶，我將每天給妳們每人壹塊錢。”
三個年輕人很高興，更加賣力地表演“足下功夫”。
不料三天後，老人憂愁地說：“通貨膨脹減少了我的收入，從明天起，只能給妳們每人五毛錢了。”
年輕人顯得不大開心，但還是接受了老人的條件。
他們每天繼續去踢垃圾桶。壹周後，老人又對他們說：“最近沒有收到養老金支票，對不起，每天只能給兩毛了。”
“兩毛錢?”壹個年輕人臉色發青，“我們才不會為了區區兩毛錢浪費寶貴的時間在這裏表演呢，不幹了!”
從此以後，老人又過上了安靜的日子。
旁敲側擊：管理血氣方剛的年輕人，強制性的命令只會讓他們變本加厲適得其反，利用逆向思維，把面子給足他們，才能將其控制在股掌之中，事情的結果才能向自己的意願發展。
10、土撥鼠哪兒去了
壹個猶太大亨曾給幾個期望在商業上有所成就的青年講過這樣壹個故事： 有三只獵狗追壹只土撥鼠，土撥鼠鉆進了壹個樹洞。
這個樹洞只有壹個出口，可不壹會兒，居然從樹洞裏鉆出了壹只兔子。兔子飛快地向前跑，並爬上另壹棵大樹。兔子在樹上，慌忙中沒站穩，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最後，兔子終於逃脫了。
故事講完後，猶太大亨問：“這個故事有什麽問題嗎?”
“兔子不會爬樹！”年輕人抗議道。
“壹只小兔子怎麽可能同時砸暈三只獵狗呢？”另壹個年輕人提出這樣的疑問。
直到再也沒人能挑出毛病了，猶太大亨才說：“還有壹個問題，妳們沒有提到，土撥鼠哪兒去了?”
旁敲側擊：目標是本，任何壹項工作都必須以目標為中心。只有把註意力凝聚在目標上，妳才能在事業上取得成就。可很多人在企業向前發展時，常常把所有的註意力放在半道殺出的“兔子”身上，把原始目標拋到九霄雲外了。
11、本能
猶太人的後裔布朗夫婦同他們的孩子們住在倫敦附近的壹所小房子裏。
有時布朗先生下班回家很晚，當他的妻子和孩子們睡著時，他就用自己的鑰匙打開房子的前門，悄悄地走進屋子。
有壹天夜晚，當他很晚回家時，卻把鑰匙丟了，於是他只好走近房子按門鈴，可是屋內沒有動靜。 他再次按鈴，房內仍然沒有動靜。無奈之下，布朗先生只好敲打臥室的窗戶，向他妻子大聲叫喊，她仍然沒醒。
最後，他停下來，想了片刻，然後捏著鼻子學著小孩的聲音，叫道：“媽媽!我要尿尿!”盡管他說得很輕，布朗太太還是馬上醒了。
旁敲側擊：管理的關鍵是管人，是壹門讓別人為妳做事的學問。在企業的管理中，對於不同的情況和不同的人，要讓他們幫妳把事情做好，只需找到能夠觸動他們神經的那根弦就夠了。
12、執行
很久以前，有壹個農夫娶了壹個傻媳婦。在復活節即將來臨時，他很想好好操辦壹個家宴，可他不知道該怎樣操辦才好。
他想起鄰居家每年的復活節家宴都辦得不錯，於是就讓自己的傻老婆穿戴整齊後，到對門的鄰居馬克家去問個究竟。
“妳要好好觀察他在幹什麽，”他說，“回來告訴我，我們也跟他們壹模壹樣去做。”
他老婆穿戴整齊完畢，出了家門。沒過多長時間，她回來了。
壹進門，壹聲也沒吭，從腳下脫下鞋子就開始抽打自己的丈夫
妳在幹什麽？”丈夫對她喊道，“妳瘋了嗎？”
“是妳說的，馬克家在做什麽，我就做什麽，”他老婆說，“馬克太太正用鞋子抽打馬克先生，就是剛才我用的這種抽法。”
旁敲側擊：領導傳達指示千萬不要模糊，要讓自己的下屬完全理解自己的意思，才能得到更好的執行。在這裏，傻媳婦其實並沒有錯，因為她在自己理解的範圍內很負責任地執行了自己丈夫的意思。
13、黃金的價格
售貨員費爾南多是壹個猶太人，壹次，禮拜五他去了壹個小鎮，但由於身無分文而無法食宿，他便找到了猶太教堂的執事，執事對他說：“禮拜五到這裏的窮人特別多，每家都住滿了，惟有金銀店老板西梅爾家例外，但遺憾的是，他從不接納客人。”
費爾南多問明原因後，肯定地說：“他會接納我的。”
之後，他就去了西梅爾家。敲開門後，他神秘兮兮地把西梅爾拉到壹旁，從大衣兜裏取出了壹個磚頭大小沈甸甸的小包，小聲說： “打攪您壹下，請問磚頭大小的黃金值多少錢？”
金銀店老板聽後，眼睛壹亮。
可是，這時已到了安息日，不能繼續談生意了。
為了能做成這筆生意，他便熱情挽留費爾南多在自家住宿，到明天日落後再談。
整個安息日，費爾南多都受到了熱情的款待。
當周六晚上可以做生意時，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來看看。
費爾南多故作驚訝地說： “我哪有什麽金子呀，我只不過是想打聽壹下磚頭大小的黃金值多少錢而已。”
旁敲側擊：在商業操作過程中，會不可避免地遇到許多不好解決的棘手難題，靈活地使用“詐術”——當然要在不違反法律的前提下，既不給對方什麽承諾，又不給對方留下欺騙的“罪證”，且能得到對方的信任，就可以輕而易舉地達到自己的目的。
14、連鎖反應
歐根尼給醫生打電話：“大夫，請馬上趕來!?壹只活老鼠剛剛被馬奧利吞下去！”
“好，我這就過去。”醫生對他說，“告訴馬奧利，先把嘴張開，前面放壹塊蛋糕……。”
大約五分鐘後，醫生趕到了。他發現歐根尼在馬奧利跟前舉著壹塊牛排。
“怎麽?”醫生說，“我剛才不是對妳說要拿蛋糕……妳沒有蛋糕？”
“我拿了。但是，現在的問題是得讓貓先出來。”
旁敲側擊：世上的萬事萬物無不處於無限的聯系之中。這壹點，對於精明的猶太商人來說，是早就知道了的，因此他們在經營企業時總能做到防微杜漸。他們深知，連鎖反應足以毀掉自己辛辛苦苦建立的壹切。
15、如何補充國庫
有壹次，安東尼皇帝派使者到朱丹拉比那兒，問了這樣壹個問題：“帝國的國庫快要空了，妳能給我壹個補充國庫的建議嗎？”
朱丹拉比聽後，對使者壹句話沒有說，直接把他帶到了他的菜園，然後默默地幹起活來。他把大的甘藍拔掉，種上小甘藍。
對甜菜和蘿蔔也是如此。 使者看到朱丹拉比無意回答他的問題，心中大為不悅，沒好氣地對他說：“妳總得給我壹句話吧，我回去也有個交待。”
“我已經給妳了。” 朱丹拉比不緊不慢地說道。 使者滿臉的愕然，無奈之下，只好返回到安東尼那兒。
“朱丹拉比給我回信了嗎？”
“沒有。”
“他給妳說什麽了嗎？”
“也沒有。”
“那他做了什麽？”
“他只是把我領到他的菜園裏，然後他把那些大蔬菜拔掉，種上小的。”
“噢！他已經給我建議了！”皇帝興奮地說。
第二天，安東尼立刻遣散了他所有的官員和稅收大臣，換成少量的有能力、誠實的人。不久，國庫就得到了補充。
旁敲側擊：要想提高企業效率，就要下狠心“減肥”，裁去不必要的機構和人員，將那些沒有能力卻依舊待在重要崗位的人撤下，代之以有幹勁、有活力的新銳。
16、職業習慣
在部隊當步兵的約翰，歷經多次戰火的洗禮，被部隊嘉獎多次，勛章掛滿了衣襟。
退伍後，約翰剛回到城裏，他的朋友就給他介紹了壹個女友。
在他出門之前，他朋友提醒他：“妳可能在戰爭中經歷過很多事情，但有些事妳要聽我的。當妳女朋友講話時，妳要含情脈脈地看著她；當她需要什麽東西時，壹定不要讓她動手，要搶先壹步為她做好；下車後，要替她開門；她入座時，妳應幫她移開椅子。” 約翰說記住了。
第二天，當朋友打電話問約翰昨晚進展怎麽樣時，他沮喪地說：“我沒有希望了!”
朋友聽約翰這麽壹說，心裏納悶極了，問道： “妳忘替她開車門嗎?”
“不，我替她開了車門，她很高興!”
“妳忘了幫她入座了嗎?”
“不，我幫她入座，她說我是紳士!”
“她說話的時候，妳是不是沒溫柔地看著她?”
“不，我壹直看著她，她說我很溫柔，並且說我的眼睛很有魅力!”
“那妳肯定是在某事上，讓她自己動手了?”
“如果真是這樣就好了。在我送她回家時，她要喝水，於是我就跑去替她買幾聽飲料回來。”
“那很好呀!” 朋友興奮地說。
“可是出於多年的習慣，我壹拉開飲料罐，就向她扔了過去，並迅速臥倒在地上……”約翰說。
旁敲側擊：習慣的力量是巨大的，很多職業習慣對提高工作效率大有幫助，但同時它也隱含著危機。怎樣處理好這把“雙刃劍”，是每壹個管理者都應該認真思考的問題。
17、撐竿跳
在以色列商界，流傳著這樣壹則寓言故事： 在壹個葡萄園內，壹串串飽滿的大葡萄，讓人垂涎欲滴。壹只狐貍來到葡萄架下，饞得直流口水，於是它使勁兒地往上跳，想咬葡萄壹飽口福。 但葡萄架太高了，狐貍第壹次試跳沒有成功。
狐貍想，這串葡萄不好，瞧它長得那個樣子，外面看著挺好，裏面肯定是去年的陳瓤。
想到這裏，狐貍瞄準另外壹串葡萄跳了上去，可惜這壹次又沒撲著。
狐貍想，這串葡萄也不好，肯定使用過化肥，絕對不是綠色食品，要不然就是註水葡萄。幸虧沒吃著，否則吃了我要拉肚子就太不值了。
第二次試跳依然以失敗而告終，不知從哪傳來了稀稀拉拉的掌聲——原來是樹上落著幾只前來看熱鬧的烏鴉。狐貍向它們拱拱手，表示謝意。 兩次試跳後，狐貍有點兒累了，蹲下來呼哧呼哧地喘氣。
它心想，這時候要是有個教練遞給我壹瓶礦泉水，再給我講講動作要領，布置壹下戰術，那該有多好啊!壹生能有幾回搏?讓我最後再跳壹次，我就不信跳不過這個破葡萄架。
狐貍轉動著狡猾的眼睛，四下尋找，終於找到了壹根長竹竿；狐貍抓住竹竿，後退了幾步，並向周圍示意，請烏鴉們給予掌聲鼓勵。
有支持就有力量，得到鼓勵後的狐貍，信心倍增，只見它提竿快步向葡萄藤奔去，竹竿頭準確地插入了地面，竹竿將狐貍高高撐起，然後是漂亮的拋竿動作，自由下墜，狐貍成功地躍過了高高的葡萄架，安全地落到了松軟的草地上。
“啊！姿勢真優美，動作真漂亮！”烏鴉們大聲誇獎狐貍。
壹只年輕的母烏鴉從樹上飛了下來，向狐貍獻上了壹束野花。
狐貍手捧著野花，心情非常激動，多少年的期盼，多少代狐貍的努力，終於迎來了這勝利的時刻。
但短暫的喜悅過後，狐貍冷靜下來了，它想：我是來吃葡萄的，葡萄沒吃著，跳得再高又怎樣！
旁敲側擊：在奔向目標的過程中，不要貪戀路邊的風景與掌聲。具體到工作上，要時刻記住：妳的工作目標是什麽？妳要達到什麽樣的結果？當然，在此過程中，有激勵與認可是值得高興的，但別忘記妳的目標，並時刻校正自己的努力方向。
18、想做大生意的農夫
有個農夫，由於莊稼種得好，生活過得很愜意。村子裏的人都誇他聰明，並有人斷言只要他做生意，肯定能發大財。
農夫的心就癢癢了，和妻子商量要做生意。他的妻子是個明白人，知道他不是做生意的料，就勸他打消這個念頭。 但農夫主意已定，妻子怎麽說都不行。
見勸說無用，妻子就說，做生意總得有本錢吧，妳明天就把家中的壹只山羊和壹頭毛驢牽進城去賣了吧。
妻子說完就回娘家了，找來三個人，對他們如此這般地叮囑了壹番。
第二天，農夫興沖沖地上路了。他妻子找來幫忙的人偷偷地跟在他的身後。
農夫貪睡，第壹個人乘農夫騎在驢背上打盹之際，把山羊脖子上的鈴鐺解下來系在驢尾巴上，把山羊牽走了。
不久，農夫偶壹回頭，發現山羊不見了，忙著尋找。
這時第二個人走過來，熱心地問他找什麽。
農夫說山羊被人偷走了，問他看見沒有。
第二個人隨便壹指，說看見壹個人牽著壹只山羊從林子中剛走過去，準是那個人，快去追吧。
農夫急著去追山羊，把驢子交給這位“好心人”看管。等他兩手空空地回來時，驢子與“好心人”自然都沒了蹤影。
農夫傷心極了，壹邊走壹邊哭。當他來到壹個水池邊時，卻發現壹個人坐在水池邊，哭得比他還傷心。
農夫挺奇怪：還有比我更倒黴的人嗎?就問那個人哭什麽。
那人告訴農夫，他帶著壹袋金幣去城裏買東西，走到水邊歇歇腳，洗把臉，卻不小心把袋子掉進水裏了。
農夫說，那妳趕快下去撈呀。那人說自己不會遊泳，如果農夫給他撈上來，願意送給他20個金幣。
農夫壹聽喜出望外，心想：這下子可好了，羊和驢子雖然丟了，可能到手20個金幣，損失全補回來還有富裕啊。
他連忙脫光衣服跳下水撈起來。當他空著手從水裏爬上岸，他的衣服、幹糧也不見了，僅剩下的壹點錢還在衣服口袋裏裝著呢。
當農夫回到家，驚奇地發現山羊和毛驢竟然還在家中，他的妻子說：“沒出事時麻痹大意，出現意外後驚慌失措，造成損失後急於彌補。妳連這些基本的風險都預料不到，又怎麽能在商海裏征戰呢，還是老老實實地在家中種地吧！”
旁敲側擊：猶太商人盡管精於商道，但對於自己不熟悉的領域，如果沒有足夠的本領與能力，還是不會輕易涉足的。他們認為，那樣做的結果，除去失敗，沒有第二個結局。
19、為何要鼓掌
壹位突然心血來潮的總統，決定要到壹個猶太人聚集的小鎮裏去視察那裏的精神病院。
精神病院院長接到通知後，便安排手下加緊準備。為了討好總統，還嚴格訓練全院病人在總統來訪時，夾道歡迎，熱烈鼓掌。
總統如期而至，病人們熱烈的掌聲令他非常滿意。
突然，總統問院長：“怎麽剛才妳沒有鼓掌呢?”
院長回答道：“我又不是神經病，為何要拍手……”
旁敲側擊：任何壹個領導都想有權威，也都確實需要權威，但領導權威的樹立，是屬下的壹種自發的心理承認過程，而不是職權威迫下的不得已的承認行為。
20、人盡其才
壹個被征入伍的男青年，當眼科醫生給他做視力檢查時，他向醫生表白自己近視已經好多年了。
做完檢查後，醫生說：“妳說得不錯，是個近視眼。” 聽醫生這麽壹說，青年非常高興，他得意地說：“尊敬的醫生，那麽我可以免服兵役了吧?”
醫生搖搖頭說：“不……我認為妳參加肉搏戰還是沒有問題的，所以就給妳報上去了。”
旁敲側擊：在猶太人看來，沒有不可用的人才，只有不會用人的領導。人力資源的充分發掘和充分利用，是人力資源課題的重要部分，人力資源的浪費是企業最大的浪費。
21、推車廂的猶太人
由於住房問題很緊張，幾個德裔猶太人（猶太人中法律觀念最強的，就是德裔猶太人）只好將壹個報廢的火車車廂當做臨時住所。
壹天晚上，這幾個德裔猶太人穿著睡衣，在寒風中顫抖不已地來回推著車廂。
壹個德國人不解地問：“妳們這是在幹什麽啊？”
“因為有人要上廁所，”推車人耐心地說明，“車廂裏寫著：停車時禁止使用廁所。所以，我們才不停地推動車廂。” 但凡乘過火車的人，都應該看到過這條規定。其意圖何在，大家也都清楚。
現在既然車廂已經成為固定居所，此規定作為列車運行中的規定理當自然失效，雖然在保障“房子”周圍的環境衛生中還有必要遵守，可是這幾個德裔猶太人卻不知變通，死守規定，弄得兩頭不討好：人凍得要命，環境衛生仍沒搞好。
旁敲側擊：在通常情況下，猶太人有變通法律，從形式上遵守，同時又沒真正改變自己原有活動方式的智慧和能力。
22、發財秘訣
壹位大老板正在大吹特吹自己發跡的決竅。
“工資是工作中最無足輕重的部分，我始終堅持這壹理論。”他說，“認真地做好工作，傾其所能地把妳的才能發揮出來，所帶來的快樂遠比金錢多。”
“妳在向自己證實了這壹理論之後就發財了嗎?”有人問。
“不，在向為我工作的人們證實這壹理論之後我就發財了。”
旁敲側擊：猶太人認為，管理者和員工由於所處的位置不同，思考問題的角度和思維方式當然也就不壹樣了。站在兩者之間，精明的猶太人在利益取舍上，總會選擇離自己比較靠近的那壹點。
22、協作才能雙贏
身體四肢的各個位置，是與生俱來的，不是任何方法可以強加的。
壹天，在五官大會上，耳目口鼻發布宣言：“我們位置最高，何等尊貴。那腳，位置最低。我們要約法三章，不能與他相處太密切，稱兄道弟的。” 大家都表示沒有意見。
腳聽了，沒有理會他們對自己的蔑視。 幾天後，有人要請吃飯，口非常想去，想壹飽口福，但腳不肯走。口沒有辦法，只好暫時拖壹下。
又過了幾天，耳想聽聽鳥叫，眼想看看風景，而腳也不肯走，耳目也無可奈何。 大家便商量改變原來的決議。
但鼻不肯，說：“腳雖然能制服妳們，可我並不對他有什麽要求，它能拿我怎麽辦呢?” 腳聽了，便壹直走到骯臟的廁所前，長久站著不動。惡臭的氣味，直撲鼻孔，令人惡心。
腸和胃大聲埋怨道：“他們在那裏鬧意見，為什麽叫我們遭罪，我們招誰惹誰了!”
旁敲側擊：在猶太人的商業理念中，團隊的協作精神如同企業利潤壹樣重要。在他們看來，團隊裏面的每壹個成員都有他們的可用之處，都應該互相尊重，互相合作，而不能相互排斥。