房產銷售和話術技巧

　導語：房產銷售技巧和話術是很多新手上崗之前需要經過的壹定的培訓,但是由於很多樓盤人員的配備不完善並沒有多少企業有完善的制度,所以就造成很多同壹樓盤收入不同,有的賣的好有的不好,以下是我為大家精心整理的房產銷售和話術技巧，歡迎大家參考！

　 第壹、吸引客戶眼球好的先說:

　客戶面對很多樓盤所以妳壹定要先抓住客戶的眼球,先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果,也將獲得深刻印象。

　 第二、信任

　只有信任才能接受,信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任,這兩點都不能疏忽。大家應該學習壹些如何證實產品的銷售技巧.

　 第三、了解客戶需求,學會傾聽

　只有學會傾聽了解到了客戶的需求,根劇客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉,妳才知道應該怎麽說。不要壹見到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽,了解客戶的想法,是要學會銷售提問。

　 第四、學會說話

　我們常說見人說人話見鬼說鬼話,這裏需要提醒的就是這樣,盡管都是買房子,但客戶的動機和關註點是不同的,居住的人關註舒適性,人關註性,給子女購買的`人關註環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄,見什麽人說什麽話的房地產銷售技巧。

　 第五、帶客戶暢想未來

　買房子就是買未來,這麽大壹筆資金的投入誰都會慎重,怎麽才能讓客戶掏錢,很多銷售人員習慣於幹巴巴地介紹樓盤,什麽多大多大的面積等等,這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,讓客戶有夢想這樣才能達成交易。

　 第六、虎頭鳳尾

　我們開頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結尾,其實結尾很重要在結束談話的時候給客戶要留壹些亮點,戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購買妳的房子,切忌虎頭蛇尾。

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