直接渠道名詞解釋

直接渠道：是指生產者不經過任何中間環節，將產品直接銷售給最終消費者或用戶的分銷渠道。直接渠道是最簡單、最直接的壹種渠道，其優點是產銷直接見面，環節少，有利於降低流通費用，及時了解市場行情，便於生產企業開展維護服務等。其不足表現在:由於生產企業自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力;在市場相對分散的情況下，將使企業背上沈重的負擔，會給企業的生產經營活動帶來不利影響。

補充

官網自營是互聯網金融企業直接渠道策略的最主要方式。不難理解，官方網站是體現主辦者意誌想法，企業信息公開，專用、權威和公開性質的壹種網站，人們也常將其作為了解企業信息的首選方式。官方自營可以充分利用企業原有品牌影響力，官網的權威性給自身企業品牌背書。因此，企業在官網開通互聯網金融頻道、運營網上商城、提供官方應用程序（PC端、移動端）下載、設立產品論壇等，目的就是充分利用官網的公信力和吸引力，形成自營渠道。

自建網上金融商城是業務規模化、規範化和專業化的體現。互聯網金融企業將自家的產品和服務集中於此，提供壹站式、全方位服務，具有品類豐富的特點。作為傳統渠道的替代，網上商城相當於從前自建的網點和賣場，人們足不出戶，登錄上網，即可在金融商城中瀏覽感興趣的商品；同時可以在商城討論板塊，進壹步了解產品，補充金融知識。金融商城流量的大小，體現出企業的經營情況，而網站設計則類似店面設計，是否合理和美觀，對導遊和簡化客戶購買路徑有重要的作用。

例如，平安旗下陸金所平臺包括P2P理財、理財、基金、穩健和高端理財、現金管理等多項業務；宜信集團除了自己的官網，還分別設立了宜人貸、宜車貸和宜農貸三大網絡平臺，分別主營P2P、汽車抵押貸款和農業貸款三個板塊；當然，宜信旗下還有互聯網金融服務平臺投米網；此外，翼龍貸、京東商城等也都有自己的網絡商城。

官網自營的另壹種模式是企業官網上提供旗下金融平臺和品牌的鏈接，如中國平安、螞蟻金服、宜信、支付寶等。以支付寶為例，支付寶官方頁面上的財富中心板塊，鏈接了旗下多個互聯網金融品牌，如招財寶（提供靈活的定期理財信息服務）、存金寶（由螞蟻金服旗下支付寶公司與博時基金***同打造的黃金存取服務）、淘理財（淘寶理財）等。

資料來源：

劉鳳軍著《互聯網金融營銷原理與實踐》中國人民大學出版社 2016年5月 P162-163

互聯網金融營銷77直接渠道策略1

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