Step 0: Getting started 起步
創業的起點有三個：技術、想法或激情。如果妳只有激情，但是沒有特定的想法或技能，那麽妳應該從妳的知識、技能、關系、個人財務和工作經驗來進行考慮。
Step 1: Market segmentation 細分市場
妳可以通過頭腦風暴來細分市場。妳的目標不僅應該包括企業市場，還應該有特定的用戶、他們的地理信息、以及其它特點。妳應該進入壹個新的市場，而不是考慮著將產品賣給所有人。
這壹過程應該至少需要幾周時間。
Step 2: Select a beachhead market 選擇壹個灘頭堡市場
根據之前的標準選擇壹個這樣的市場，在這個市場裏，妳要考慮是否可以打敗競爭對手，然後可以開拓未來的市場。小市場通常會比較好，這壹點很重要，因為妳選擇了這個市場意味著要忽視其它市場（目前）。
Step 3: Build an end user profile 建立最終用戶信息
誰是最終最有可能的購買者？縮小到壹個更小的範圍，搞清楚他們是誰。如果創業者或者是員工屬於這樣的用戶，這就很理想了。
Step 4: Calculate the total addressable market (TAM) size for the beachhead market 計算灘頭堡市場潛在的規模
這個市場規模是妳可能贏得的市場份額。需要通過自底向上和自頂向下的方法來驗證。
Step 5: Profile the persona for the beachhead market 確定灘頭堡用戶的信息
找到壹個具體的人，描述他的信息，整個團隊都要參與進來。目的是幫助未來的客戶解決問題，以及確定如何將產品賣給他們。
Step 6: Full life cycle use case 整生命周期使用實例
不僅要描述妳的顧客如何使用妳的產品，還應該包括妳的顧客是如何發現他們需要妳的產品。
Step 7: High-level product specification 產品說明
創建壹個產品的可視化模型：網站的原型或框架，或者是設備圖。但也不要太具體，這裏主要是解決團隊之間關於產品的分歧和誤解。然後創建壹個小冊子來聚焦功能，更重要的是它們如何使客戶受益的。
Step 8: Quantify the value proposition 量化妳的產品價值
搞壹個圖表來說明現狀，以及量化妳的顧客將如何從妳的產品中受益。使用真實的數據。
Step 9: Identify your next 10 customers 確定妳未來的十個客戶
確定未來可能購買妳產品的十個用戶，然後驗證整個產品的生命周期。
Step 10: Define your Core 確定妳的核心價值
解釋下妳的核心價值，這個價值是妳的競爭對手所不能很好的復制的。這將成為妳努力的焦點，而且不應該輕易改變。這個價值可以是妳建立的用戶網絡、出色的客戶服務、低成本或者是用戶體驗。通常這個價值不是妳的知識產權、創新速度、先發優勢或者是有獨家合作和供應商。
Step 11: Chart your competitive position 圖示化妳的競爭地位
做壹個競爭對比圖。將妳和妳的競爭對手放在圖表中進行比較。
Step 12: Determine the customer’s decision-making unit (DMU) 確定客戶的決策單元
確定所有影響購買決策的人。從最終用戶到初期的購買者。
Step 13: Map the process to acquire a paying customer 描述獲取付款客戶的過程
創建壹個循序漸進的時間表，包括客戶如何確定是否需要妳的產品。確定銷售周期是多久，以及客戶可能遇到的任何困難。
Step 14: Calculate the TAM size for follow-on markets 計算後續的市場規模
在妳進入灘頭堡市場後，列出五個或六個可以進入的市場。包括向同樣的用戶銷售不同的產品或是向相鄰的市場銷售同壹個產品。計算下這個市場規模。
Step 15: Design a business model 設計壹個商業模式
商業模式是指如何從客戶獲取價值，可以看壹下已存在的商業模式。
Step 16: Set your pricing framework 設置妳的定價框架
不是要基於妳的成本進行定價，而是要基於妳所提供的價值。可以根據預算和競爭對手的價格來考慮。記住，妳可以為不同的用戶提供不同的價格。確保給最初的測試用戶和有影響力的人壹定的折扣。
Step 17: Calculate the lifetime value (LTV) of an acquired customer 計算獲取客戶的生命周期價值
根據收入來源、毛利率、產品的整個生命周期、重復購買率，以及資金成本來計算LTV。
Step 18: Map the sales process to acquire a customer 確定獲得客戶的過程
找出壹個適合的銷售過程。不同時期會有不同的銷售策略。
Step 19: Calculate the cost of customer acquisition (COCA) 計算獲取客戶的成本
獲取客戶的成本很難計算，而且被長期低估。成本過高足以殺死壹個企業。
Step 20: Identify key assumptions 驗證妳的關鍵假設
通過頭腦風暴驗證還沒有測試的假定。
Step 21: Test key assumptions 測試關鍵假設
設計壹個便宜、快速和簡單的測試，反駁或驗證妳的關鍵假設。
Step 22: Define the minimum viable business product (MVBP) 定義壹個最小可行的商業產品
從這個MVBP，客戶可以獲取價值，進行支付，可以反饋。這是妳應該測試的最重要的假設。
Step 23: Show that “the dogs will eat the dog food” 證明上面的商業產品
將妳的MVBP 展示給客戶，確定他們會購買、參與並推薦給他們的朋友。
Step 24: Develop a product plan 指定產品計劃
花些時間考慮要為妳的灘頭堡市場的MVBP添加什麽功能，以及妳要進入的下壹個市場什麽？
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http://tech.co/disciplined-entrepreneurship-bill-aulet-2013-08
PS.最後想起壹個笑點，比爾?奧萊是在哈佛大學讀的工程專業，所以他說MIT認為在Harvard讀工程專業是壹個笑話。