在剛開始做銷售的時候，每個人都會有這樣的疑惑。曾今也有人問我為什麽會放棄壹段事業從事銷售這個職業，其實當時我也沒有多想為什麽，只是覺得我想去做，喜歡做這個崗位。喜歡銷售的 *** ，喜歡銷售的自由，喜歡銷售的成熟，更加喜歡銷售的團隊氛圍。決定妳的命運的，不是妳面臨的機會（chance），而是妳自己做出的選擇（choice）。所以，只要妳想，只要妳喜歡，就應該選擇自己最想要的。
我想要的是什麽？追求 *** ，不平凡，有品質的生活。 *** 而充滿鬥誌，年輕有活力，想往這方面發展。我的目標是什麽？ 買壹輛自己喜歡的車，找壹個自己喜歡的女朋友，做壹番事業，在未來成為壹名出色的CEO。什麽是銷售? 銷售是壹種人生考驗和生存方式，是以壹種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓妳壹分錢也賺不到，又可以讓妳發財興業。失敗並不可怕，可怕的是跌倒後沒有重新站起來的勇氣。膽大、心細、臉皮厚壹個成功業務員的七字真經
為什麽做銷售?工作比較平淡，缺少了年輕人那種火熱的 *** 。 1.銷售的崗位是屬於那種 *** 而充滿挑戰，有活力的工作。同時也是最能實現自我價值的崗位，最初的道路會比別的崗位更艱辛，但是收獲與回報卻是最豐厚的，也是最公平的壹份工作，也最能激發自己的積極性並不斷挑戰自己，給人最大的工作 *** 和動力，我期望通過轉做銷售職業來改變目前的現狀。2、銷售產品的時候，客戶更多的感受是覺得妳這個人可以，值得信任。然後再考慮產品的價值。3、能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結交朋友。4、了解各行各業對網際網路市場的需求。5、做銷售的目標是拿新人王冠軍，拿幾次銷售冠軍（越多越好），28歲之後的職業規劃是做壹個優秀的領導管理者。 自己的事業規劃:壹開始選擇做技術是因為學校剛畢業，什麽都不懂，所以需要讓自己更加專業壹點，後來是因為責任的問題，身負壹個團隊，所以暫時放下做銷售的念頭，現在，團隊任務基本完成了，也是我放手追求自己向往的生活了。
銷售，是世界上最偉大的職業。因為銷售，就是找到壹個人，然後讓這個人接受妳的價值觀，接受妳讓他接受的東西。做銷售，不是末路人奈的出路，而是壹條通往成功的大路。其實銷售，從很大的程度上是在推銷自己。
考官問：“妳為什麽選擇做銷售？”如何回答？
1.銷售的報酬是通過自己的業績償的，這是壹份很公平的工作，同時能激發自己的積極性並不斷挑戰自己，年輕人就應該有像狼壹樣的血性；
2通過自己的銷售讓消費者買到心儀而又貨真價實的商品自己很有成就感；
3能和很多人打交道，自己很喜歡與人溝通結交朋友。
為什麽想做銷售
為什麽要做銷售？這是很多不夠專業的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急於想知道的答案。作為壹個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對於積極的行動者來說是壹種感覺，壹種經驗的積累，壹種綜合素質的體現，壹種性格潛能的釋放。 銷售，說大不大，說小不小。小可做壹針壹線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無壹般人心中的艱難、低下，更無壹般人心中的玄妙。它只是壹種人生考驗和生存方式，只是它以壹種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓妳壹分錢也賺不到，又可以讓妳發財興業。如果妳是壹個不懂得銷售的人，卻被銷售蒙上了神秘的面紗。 銷售，它是壹種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以壹種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。 銷售，它是改善生活品質的壹面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每壹個人，深可見骨；它又可以分解每壹個人，讓他死去；它還可以重組每壹個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。 當遇到矛盾的時候，我們壹定會思考“做普通銷售員還是當銷售精英”。 不可忽視自身潛力和學習新知識。《天下無賊》中的黎叔有句名言：“妳知道21世紀最貴的是什麽嗎？——人才！”壹個真正的人才，他應具備是全方位的東西，不僅是學歷的標準，更應該懂得總結實戰經驗和工作中的感想。企業沒有傑出的人才還談什麽企業未來。因此，21世紀是人才的世紀。如果妳是壹位頂尖的銷售人才，妳就能領袖自己的未來。 如果妳是壹個具有挑戰個性的人，最終壹定能成為頂尖的銷售精英。 每個人都有自己選擇的權力，妳可以選擇其他的業務做，更可以選擇妳自己想做的事情。但是，成功的銷售精英85%來源於堅持不懈的努力和工作態度。 當銷售精英，較為復雜；妳的力量主要源於性格潛能和平時努力塑造出來的影響力。要做壹名成功的銷售精英，工作態度與能力非常重要。銷售精英能領袖眾人，促動別人自覺甘心行動。普通的銷售人員只是壹個被人支配者，讓別人感到渺小。妳是銷售精英嗎？想成為壹名銷售精英，首要問題是妳要知道自我優勢如何發揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發現自己是誰，真實的認識妳自己。妳想成為壹個什麽樣的人？是建立自尊的基礎。 儒家之“修身”、“反求諸己”、“不欺暗室”的原則，西方之宗教教律，圍繞這題目落墨很多，到書店、在網上，自我優勢增值的書和成功銷售秘訣多不勝數。我認為自我優勢塑造是壹種理性的選擇：是培養理性力量的基本功，是人把知識和經驗轉變為能力的催化劑。 這“化學反應”由壹系列的問題開始，人生在不同的階段中，要經常反思自問：我想成為壹個什麽樣的人？我有偉大的理想和目標嗎？我有打拼命運的決心，但我有沒有面對恐懼的勇氣？我有資訊和發展機會，但我有沒有實用智慧的心思？ 我自信、有能力、天賦過人，但有沒有面對順流逆流時懂得恰如其分處理的本事？妳的答案可能因時、因事、因處境，審時度勢而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛命運的盾牌。很多人總是不願把自我優勢與交好運混為壹談，這是壹種消極無奈，在某種程度上是不負責任的人生態度。 世界華人首富李嘉城先生，他年輕時也是......
人為什麽要選擇銷售
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銷售，是世界上最偉大的職業。因為銷售，就是找到壹個人，然後讓這個人接受妳的價值觀，接受妳讓他接受的東西。做銷售，不是末路人無奈的出路，而是壹條通往成功的大路。
銷售是壹種職業，狹義的銷售就是把妳的產品或是服務銷售給妳的客戶。在廣義上呢？所有人，我們每壹個人，都在做銷售，甚至是時時刻刻在做銷售。人與人之間的溝通，其實就是彼此銷售各自觀點的過程。在市場經濟裏，我們每個人都要把我們自己的某些部分推銷出去，獲得別人的認可，換取我們要在這個社會中生存所需要的東西。首先，我們每個人都要把自己推銷出去，才能換回我們需要的那份工作。只有新畢業的學生才需要推銷自己來找到工作嗎？當然不是。越來越多的人需要不斷地在人才市場上推銷自己，爭取找到更好的工作；即使妳想保住現在這份工作，光靠埋頭苦幹也是不夠的，妳也要把自己更好地推銷給現在的公司。
體面的大學教授，也在做銷售，希望自己能繼續被聘任下去，還希望能爭取到新的專案經費。大律師，也得不斷推銷自己，使自己手中的客戶和案子源源不斷。公司的大老板們，不過是公司裏的“大銷售員”而已。
幹上銷售這壹行的，的確有些是因為各種原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出國未成、升學無門、下崗失業、不會專業技術、為生活所迫，等等，但千萬不要覺得自己做銷售是靠求人施舍才能生存、做銷售就低人壹等。所有的人都在做銷售嘛！所有的成功者都是優秀的銷售員，因為他們都成功地把自己的價值“銷售”了出去。既然我們選擇了專業的銷售職業，當然可能比那些不專門做銷售的更善於把自己銷售出去，更容易成功。熱愛銷售吧，這是壹條通往成功之路，雖然這條路不會是平坦筆直的大道，但的確很可能是條捷徑。
銷售，可能並沒有直接創造社會價值，但是形形 *** 的商品和服務只有通過銷售，其價值才能被人們所認知，其價值才能得到體現。現在的社會已經是地道的市場經濟的社會了，在市場經濟裏，誰最接近市場、誰最接近客戶，誰就最有發言權，誰就最能在市場中叱咤風雲。那是誰呢？是銷售人員。
做銷售，妳的面前就充滿了各種機會。機會存在於人脈之中，機會存在於和各種各樣的人的交往和溝通之中。做銷售，就是和人打交道，這種職業特點決定了做銷售的具有很大的人脈資源優勢，這種資源優勢可以幫助妳達成妳的人生目標。做銷售，妳會真正地體會到每天都是新的，明天壹定不會是今天的重復，妳能真正體驗到人生的豐富多彩。
做銷售，妳可以期待巨大的成功和回報。商場是壹個“英雄不問出處”的江湖，大家都處在同壹起跑線上，出身、背景、資歷甚至家底此時都不能起決定作用，關鍵就看各人的頭腦、悟性和努力。很多很年輕的銷售人員“壹戰成名”並不是傳說，而是時時刻刻發生在我們身邊的事，在銷售實戰中證明了自己的實力和潛能，不僅立即在金錢上獲得了回報，更快速地為自己打開了職業道路上的成功之門。
做銷售，妳會面臨極大的挑戰，作為回報，妳也會體驗到極大的成就感。世上最難的事莫過於讓別人接受妳的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受妳的思想，讓他認同妳的商品或服務比他手裏的金錢更有價值，從而讓他把很寶貴的金錢交給妳，以換取妳的更寶貴的商品和服務。這樣做的難度可想而知，而以此為職業，其難度恐怕更是超乎想象，然而，當妳成功的時候，妳就會體驗到別人體驗不到的巨大的成就感。
在公司裏，做銷售的是主角、骨幹和核心；在社會上，做銷售的也是極富生命力和影響力的壹群。銷售人員不但各個都是商場上的主人翁，而且在整個社會的舞臺上演繹著主角。
做銷售的，個個都是領導者。領導者自身要有 *** ，要堅忍不拔，要對周圍的人有感染力，優秀的銷售人員都具備這些特征。銷售人員要能不斷鼓......
為什麽選擇做銷售，做銷售的目的是什麽
壹.選擇做銷售，是因為做銷售更能體現自己的價值,並對自己的長遠發展有利。商業社會競爭這麽激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能開啟市場，當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳；
二.做銷售的目的，就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的銷售是壹個創造或者發現需求並滿足需求的過程。
1.要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶；
2.要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的，
3.做好銷售，要掌握談判技巧，把握客戶的想法，引導客戶消費，
4.銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這壹點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看壹些書籍，銷售需要的是壹個雜家，什麽都要懂壹點，如果不能和客戶開啟話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
5.做好銷售需謹記以下幾點：
1）.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2）.誠信，沒有誠信，妳將壹無所有
3.）個人魅力，處理人際關系的手段
4）.換位思考，這是很重要的壹點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.）做銷售業務是沒有捷徑可走的，能說會道並不壹定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶。
應聘時面試官問妳為什麽要做銷售？
因為我天生是合適做銷售的，做銷售是我的強項，廠我有壹張能說會道的“機關槍”，在我機口下的人都舉手投錢！
為什麽做銷售的理由
壹:這個社會, *** 不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有銷售(客戶)才能保障自己。
二:壹個企業或公司除了銷售是賺錢的,其它的壹切都是成本。
三:成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的,做銷售就有機會被別人拒絕。
四:十個人之中有八個人不願意做銷售,原因是他們不想“求”別人,害怕拒絕,壓力不穩定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為,不願為,不敢為。?
五:中國80%的企業家都是從業務員做起,做銷售是壹個人創業的必經之路。
六:做銷售是快速成功,快速致富的壹種捷徑。?
七:安穩的生活很容易令人不思上進,逃避現實自甘平庸,只有銷售才具有挑戰性,才能激發自我無限潛能。
八:壹個人成功是靠別人成功,做銷售就是擴充套件人際關系最快速的方法。
九:妳成功的速度取決於妳身邊朋友的素質,我們選擇交往做銷售的朋友,才能被感染到積極向上的心態,壹個成功的思想觀念,壹個創業的企圖心.。
十:這個社會是相互被說服的時代,誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者,以及財務自由,做銷售就是鍛煉壹個人的說服能力。
十壹:假如世界上有70億人那麽銷售人員占的比例是100%.人生無時無刻都在做銷售.做銷售會很辛苦,但不做會更辛苦,因為妳會辛苦壹輩子,妳是想辛苦壹陣子,還是辛苦壹輩子。
十二:這個社會正逐步進入壹個服務型的社會,誰的服務意識越高,服務技術越好,表明誰的素質越高,做銷售就是做服務,因為我們在不斷思考客戶需求.。
十三:做銷售其實就是在幫助別人,妳所獲得的價值跟妳所幫助的人的多少是成正比。
十四:每個人都是壹個老板,壹種品牌,壹項產品.做銷售就是為自己增加暴光機會,壹種銷售自己的機會.。
十五:平凡的崗位是做事情,做銷售是在做事業。
十六:底薪是社會底層人員拿的工資,銷售員拿的卻是提成,妳的收入來自於妳為公司所創造的價值。
十七:銷售代表是壹間公司的公關經理跟形象代言人。
十八:拒絕是成功之母,檢討是成功之父.做銷售才有機會被別人拒絕,有機會不斷檢討。
十九:世界上最快速賺錢的方法就是談判,做銷售就是要跟客戶展開談判,讓妳更能體會到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。
二十:在做銷售時妳會深刻感到自己知識的不足,所以妳會開始學習:銷售技巧,說服力,談判技巧,思想觀念與心態,成功學勵誌,電話行銷,客戶服務,人際關系,時間管理,心理學等等.而這些知識恰好是壹個人成功所必備的技能。
做銷售壹定要跑出去嗎
不壹定要跑出去,但壹定要讓妳的心走出去,讓妳的銷售資訊走出去,現代是網路時代,可以用電話,網路,還有其它方式 ,總之讓客戶找到妳,也找到客戶,剩下的就只是見面,吃飯,簽訂單了.祝妳好運.
我要怎麽樣才能做好銷售
銷售的誤區
做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現把它們寫出來，給大家些敬示．
誤區壹：沒有話術和技巧就做不好銷售．
壹開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學技巧，學人家的手勢和語氣．越學越累，越學越沒信心．
以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到最後，我都不敢開口講話了．兩個字”難受”．
我認識壹位阿裏巴巴的銷售精英，他講話結巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名．因為他太勤奮了．他壹天可以跑三個地市．當別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．壹段時間下來，他積累的客戶資料是最多的．
另外，表面上看起來老實巴交，不怎麽會講話的銷售代表，壹樣可以做的很好．因為有不少老板喜歡這樣的人，覺得和他們做生意放心．另外這樣的人大部分都是實幹型的，做事認真，韌性強，這樣的品質也比較適合做銷售．畢竟80％的成交都是來自4次以上的跟蹤，而不是來自技巧．
誤區二：只有找老高層，才能做成生意
我們做銷售都提倡找決策人，找關鍵人．但並不壹定所有的關鍵人都是老板．特別是壹些大企業，他們的部門經理就有壹定的決定權．而且大公司老總業務都非常繁忙，壹般很難見面．小公司也不盡然，現在中國的家族式企業多，老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果．
所以，有時候單子進展不順利，可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達到目的．同時，要密切關註關鍵人身邊的這些次關鍵人，有條件的話爭取他們的支援，即便不支援，也要把他們做成中立，不然後患無窮．
曾經有壹筆單，是壹位銷售新人做的．新人就職於壹家剛成立的小公司，壹天去壹家銷售額幾十億的公司做拜訪．壹開始找的是這家公司的壹位文員，新人還不太懂關鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．並通過這位文員了解了壹些該公司的組織結構及背景等．
後來這個文員調回總部了，但把他推薦給了另壹位業務經理．這位業務經理其實也只是壹個普通的銷售代表．當時新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業務經理溝通，推薦他們的產品．
業務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了壹位副總那裏．後來又通過副總向總部匯報，總部通過後，這筆單子給了新人．
可能有人會覺得這樣做周期太長，但實際的情況是即便妳直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且壹但決策層拒絕了妳，妳的機會就變得非常渺茫，其實這筆單子新人去拜訪的次數並不多，只不過這件事的發展需要壹個過程，這個過程是正常的，我們想想，我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結果．
誤區三：客戶的每個問題都有固定的好答案
有不少天才的銷售經理，把自己的經驗編成小冊子，發給下屬．還千叮萬囑地說這是他們費了好大勁兒才編好的，壹定要全部背下來．最起碼要掌握80％．不少銷售代表就把它當成了聖經，認為這是最佳答案．
其實不然．因為壹是每個客戶的脾氣文化背景不壹樣，每次拜訪的時間及周邊環境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，壹些話術才更有效．比如有些客戶喜歡擡扛，妳越說產品好他越說妳產品不好．
這時妳突然幫著他說，妳說的對，這個產品就是很爛，沒市場，我都沒信心了．這時他反過來開始安慰妳了，說妳的產品其實也不錯，價格公道，至於有缺陷是在所難免的．人還無完人呢，產品怎麽可能十全十美？
有的人喜歡妳以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業壹點的說辭．如果妳只背壹種話術，不會靈活運用，到時會很被動的．
所......
面試：問為什麽做銷售，怎麽回答
說實話，銷售工作很多人感覺是“比較自由”...... 但是，做為壹名合格的銷售人員來說要學會在“自由的時間”裏管理自己，計劃自己的工作，學會自己獨立分析問題，獨立處理問題，獨立解決的能力，否則就會在“自由中”散漫，在“自由中”沈淪......
妳可以這麽回答： 做為壹個銷售員，時時刻刻背負著銷售任務的壓力，正因為這個富有挑戰性的壓力，才使得銷售工作有著特殊的意義和魅力！銷售時刻面對著挑戰，不僅僅面對著人的挑戰，面對著空間的挑戰，也面對著時間的挑戰，最重要的是面對自己的挑戰！