歷史的車輪在滾滾前進，曾經的很多熱氣噴噴的話題早已被歷史的塵沙掩埋。可是其中有壹個話題在歲月的沖擊中經久不衰，那就是“安利”！壹個備受爭議的話題，壹個讓人又恨又愛的話題。喜歡安利的人對它有著像宗教徒壹樣的虔誠，頂禮膜拜；反感安利的人視它為洪水猛獸，唯恐避之不及。這兩種截然對立的狀態讓壹些初識安利的新朋友始終徘徊在觀念的沖擊之間，坐立不安，人雲亦雲，可憐了我們珍貴的腦細胞。憑著自己對安利的壹知半解，很多人趨於狂熱，雄心勃勃的進去了，最後又莫名其妙地出來了；另壹些人，始終視之為懸於頭頂的壹把利劍，深恐限於萬劫不復之境，不敢越雷池壹步。安利究竟是什麽？為什麽在人們心中造成這麽大的落差？安利是神是魔？是現實還是幻想？安利究竟是不是壹個陽光底下最大的騙局呢？為什麽能讓如此龐大的國民趨於瘋狂，其中不乏高學歷者，社會名流，政客，學者，律師，高級白領等，難道這些人真的被魔物附體？
安利首先是壹家公司，壹個以盈利為目的的公司。安利不是慈善機構，它的使命不是幫助天底下所有的窮人脫貧；安利也不是***產主義，幫助建立壹個人人平等人人富裕的物質世界。有些安利的新老朋友不要因此對在下所言偏激，這壹點毋庸置疑，這是安利在中國之所以叫“安利（中國）日用品有限公司”的原因。其次我要糾正安利很多營銷人員對公司地位宣傳的壹個誤區，那就是安利不是全球500強企業，安利目前並沒有金融市場上市，這個妳可以查閱權威的相關資料。沒錯，安利是個實力很強的超級明星企業，不過它真正的排名是：全美最大私企500強，2004年排第19位，這個排名在《安利事業寶典》上說得很明白。為什麽安利沒有在金融市場上市？其中壹個很重要的原因就是安利是個家族企業，幾十年來壹直秉承傳銷的企業文化，如果上市就意味著將有其他的社會力量進駐安利集團，股東特別是大股東當然有權參與企業的大政方針，安利高層當然當心安利秉承數十年的傳銷體制因此動搖，所以雖然曾有過短暫的上市舉動，可是很快又回收了全部股權。第三，有人說傳銷是天底下最滅絕人性的東西，這種說法令人毛骨悚然，也引起了很多民眾的誤解。實際上傳銷在世界範圍內是合法的行銷模式，是合理的企業營銷行為，因為傳銷是個非常高效的行銷方法，能有效地降低企業行銷成本，增加企業利潤。傳銷，傳銷，其本意是口碑相傳爾。實際上這種形態在中國幾千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是壹種傳銷。傳銷如果不摻雜其他利益因素就是壹種分享。
“這個酒香好喝。”
“妳在哪裏買的。”
“哦，李村的李師傅釀的上好的女兒紅”。
各位，看明白沒有，其實這就是傳銷的原生態，很淳樸的壹種分享，維系人與人之間最美好的情感。人之初，性本善，每個內心美好的人都喜歡分享美好的東西，我覺得這個東西好，當然要介紹給兄弟朋友親戚鄰居了，這不需要原因，這是人的內心深處最誠懇的壹種本能。就像您去大潤發買東西，突然發現那兒正在搞活動，全場促銷打折。相信不少人會立即通知要好的朋友，“妳快過來看看呀，都在打折呢，最後壹天了。”這其實就是傳銷的原生態。只是這種傳銷妳沒法從大潤發拿到錢，雖然大潤發因為妳的關系意外的又獲得壹些收入。安利公司是現代企業傳銷的鼻祖，其兩位創始人傑?溫安格和理查?狄維士先生看到了傳銷的巨大價值，將其融入企業行銷領域，規則是：安利公司如果因為妳的關系獲得了壹個新客戶，妳將有獎金拿，這樣就大大刺激了人們的消費欲望。從而公司從消費者市場上開疆拓土，加速發展。
然而中華民族也許是世界上最會變通最靈活的民族，在安利（中國）於華夏大地加速之際，壹些不法分子以邪惡之眼視物，從安利的合法營銷體制中推敲出傳銷的變種，那就是臭名昭著，令人聞之色變的“殺熟”魔刀——非法傳銷。到1998年的時候，華夏大地上已經有數千家傳銷公司，其中絕大多數是非法傳銷公司，這些邪魔與安利，完美，雅芳，玫琳凱等合法的傳銷公司***存於華夏。群魔亂舞，令勞苦大眾水深火熱，百姓深惡痛絕，黨和人民政府豈能置之不理！壹場令中國傳銷界遭遇滅頂之災的風暴終於來臨，1998年4月，成萬上億的中國民眾目睹了中央壹套的新聞聯播：國家宣布取締傳銷。傳銷自此非法，所有傳銷公司壹律被勒令停止其活動。
“誰是最大的傳銷公司？安利。”
“天哪，我們還傻呼呼地用安利的產品呢？！”
“走，去退貨。”
“對，去找安利公司算賬。”
安利公司在短短壹個月間，接受了價值數億產品的退貨。
在這場風暴中，安利公司只有壹條路，那就是配合中央政府的行動。
“中央政府難道不知道安利公司是無辜的嗎？”
“當然知道。”
“那為什麽也要取締安利公司的合法經營呢？”
“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，這個老百姓眼中最大的傳銷公司，又怎麽向人民交代。同時也會讓非法傳銷分子金蟬脫殼，不利於國家將犯罪分子繩之以法。”
1998年7月，在同樣的中央壹套新聞聯播中，安利公司掛牌復業。
在2006年中國直銷法出臺，安利拿到直銷牌照前，安利壹路走得坎坎坷坷。因為它在老白姓眼中就是傳銷。當然現在有了直銷法後，安利可以理直氣壯地說自己是直銷。雖然傳銷本身無過，然而很多國人喜歡壹刀切，傳銷等於非法傳銷。在中國現歷史階段，傳銷將在合法的術語中銷聲匿跡。不過在下個人認為安利（中國）雖然在形式上作了企業締造以來最大的改變，然而公司的傳銷精髓依然延續了下來。傳銷和直銷實質上是壹對孿生子，是中國特殊國情下的歷史性產物。
實質上在下對傳銷或直銷並不感冒，只是對其衍生魔物非法傳銷深惡痛絕。在此我簡單對二者做壹下對比：首先，非法傳銷不賣產品或產品假冒偽劣，產品只是其掩人耳目的工具。而傳銷或直銷有貨真價實的產品。其次，非法傳銷的手段是拉人頭，入會要繳納高額的人頭稅，通過下線會員的人頭稅來獲利，而傳銷或直銷的目的是為了賣產品獲得利潤。第三，非法傳銷是金字塔，上線從下線口袋中獲得利潤，越往塔尖走，收入越豐，下線無法超越上線，而傳銷或直銷其獎金制度會有超越性，即下線比上線努力能超越上線。沒錯，上線的業績確實和上線發展的市場有關，然而上線沒有從下線口袋裏拿壹分錢，下線會發現自己該拿的壹分不少，其原因是上線拿的所有錢是從直銷公司的獎金庫裏拿的，直銷公司謝謝其開拓了這片市場。
個人認為政府對現階段直銷公司的運作模式是睜壹只眼閉壹只眼的，傳銷或直銷對現階段的國民來說還是個新事物，這是現有歷史形態對國民傳統觀念的沖擊。就像改革開放初，很多人認為做生意是犯法的，而現在很多人還不信任網上購物，可是電子商務本人相信是未來的趨勢，各位同意嗎？
接下來我談壹些具體的問題。
安利的產品，相信有不少人聽過這句話，“好是好，只是產品太貴了。”這句話，相信很多安利的營銷人員聽了以後壹定會激動的辯解，其實不貴啊怎麽樣的。在下認為營銷人員如果總是這個態度，不能獲得顧客的信任從而影響產品的銷售，這是營銷人員的問題了。營銷人員要實事求是，不要誇大宣傳蒙騙顧客，壹定要真誠對待顧客。否則顧客即使這次受您蒙騙，下次絕不再買的道理，不要把顧客當傻瓜。在下認為安利產品目前除了部分家居用品確實貴買便宜用外，其他產品特別是營養品和化妝品確實相對於目前國民的平均收入水平是貴的，那妳就說住普通旅館的價錢當然和住星級賓館的價錢不壹樣了，何必壹定要把貴的東西硬說成是便宜用的，什麽牙膏能刷壹千次等等，不要有這種不負責任的態度。推銷憑的是什麽？還不是優質的服務和壹顆真誠的心。要為顧客考慮，她家經濟負擔太重，為什麽要再逼著她買高檔的雅姿呢？不要利用人情，強賣，推銷要建立在顧客真正的需求及產品的好處上，這樣顧客才會真正的信任您，顧客只有心裏踏實了，才會開開心心地買產品，然後開開心心的用，用完以後再開開心心地買。妳要成為顧客的產品顧問和生活朋友，有壹條行銷法則永遠成立，那就是賣產品不如賣自己。
所以現在很多人說起安利就嗤之以鼻，在下認為安利產品沒問題，賣不出產品，這是營銷人員的問題，因為他們服務態度有問題。安利的門檻很低，幾乎什麽人都能做，林子大了，什麽鳥都有了，這也是直銷與身俱來的弊端了。
再談談推薦吧，有些銷售代表確實態度有問題，表現得咄咄逼人之勢，好像比不幹安利，我就要強奸妳壹樣，惹得人人生厭。其實安利只是成千上萬的行業中其中的壹行，也許妳喜歡妳願意幹，如果妳碰上個誌同道合的夥伴，當然OK。可是如果對方實在不喜歡，妳又何必強迫人家呢。在下認為並非人人適合從事安利事業，從社會大壹點的角度看，如果人人從事安利，做推銷和推薦，那麽由誰來生產，由誰來管理呢，教師都做安利了，由誰來教育下壹代呢？從小處說，每個人都有自己的性格，自己的興趣，自己的能力所長。也許他對電腦著迷，也許她對音樂情有獨鐘，也許他喜歡寫作，然而妳卻想把他們硬帶進安利事業。很多人性格內向，喜歡靜。妳硬要把他們帶進對他們來說是喧鬧的環境。安利是份投資未來的事業，開始肯定是很難賺到錢，妳的朋友的經濟狀況不佳，妳卻騙他安利有多麽多麽好，能多麽輕松地賺多少多少錢，妳沒有如實相告朋友安利的現實性成功率，結果他把省吃儉用出來的血汗錢拿來投資安利，結果能力所限只能拿來自己消費，讓他生活雪上加霜，妳如何面對信任妳的朋友？！難怪社會對安利有諸多誤解，誰的問題？銷售代表，包括壹些資深領導人，在演講時滔滔不絕，說了壹大堆誤人子弟不負責任的言語，辜負了下面虔誠聽眾對妳的信任。如安利是世間上最簡單的事情，他撿垃圾的，他文盲都能做成，妳不能做成，妳做不成，妳這個人有問題，妳不能堅持到底，簡單重復照做，逢會必到，安利必勝雲雲。在下認為這些銷售代表是過分強調了人與人的普遍性，而忽略了人與人的差異性。對所有夥伴“壹視同仁”，根本不顧他們的實際情況。推銷，在下認為是世界上最難的工種之壹。那些說推銷很簡單，推銷就是費點口水的人簡直就是天大地笑話，如果真的那麽簡單，為什麽顧客不買妳的產品，人們為什麽沒有被妳說服，為什麽只有百分只幾的人要做安利，為什麽只有千分之幾的人能夠成功。為什麽有人是教育家，有人是企業家，有人是政治家，有人是畫家，有人是音樂家，還不是因為每個人都有每個人的習慣，個性，能力等等不同的條件，這就是差異性。並不是每個人都是壽險之神原壹平，並不是每個人都是汽車銷售之冠喬吉拉德，並不是每個人都是人脈關系專家哈維麥坎。可是銷售代表不管這些，只要妳是個人，我就要妳做安利，妳不做，我打到妳做為止。惹得人們對安利人避之不及，誰的問題？銷售代表。新朋友最當心的就是現在加入是不是太晚了的問題，有些領導人為了解除新朋友的這壹點困惑，故意把安利的發展空間說得很大，甚至歪曲事實，如安利（中國）僅占安利全球營業額的二十分之壹，而中國人口占世界人口的四分之壹，實際上安利（中國）占安利全球營業額的達三分之壹，已經超過了其人口占世界的比重。市場上真正的情況是很多人已經或多或少的知道了安利，我家鄰居懷孕了，居然有三個安利人天天往她家跑，如果是不同品牌爭奪同壹個顧客那還可以理解，可是現在是同壹品牌爭奪同壹顧客。所以市場上到處是安利的削價出售，這是激烈競爭下的必然趨勢，安利公司對此亦是有心無力，因為打折的營銷代表是在太多，法不責眾。如果妳向朋友介紹的時候存在蓄意欺騙，誇大，誤導。朋友壹旦清醒，會立刻離開妳，並且怨妳壹輩子。然後別人問起妳朋友做安利的感受，妳的朋友會說：“哎，別提了。…..”不要怪妳的朋友抱怨，說安利是騙人的，妳有沒有想想妳是不是真的騙了他。也許妳的朋友不適合做安利，他有壹份穩定的工作，生活雖然不算富裕但也是衣食無憂，可是妳卻鼓動他逐二兔不得壹兔，結果他壹時興奮，把好好的工作辭了，再後來，他失敗了，女朋友也離他而去，他賠了夫人又折兵。他不怪妳怪誰，然後自然對從事過的安利深惡痛絕，所以安利在很多人心中是臭名昭著，誰的錯？銷售代表。不要怪妳的朋友薄情寡義，決心不夠堅定，人畢竟是現實生活中的人，他要吃飯生活啊，他沒法賺到錢，妳忍心他餓死？有些領導人要求部門逢會必到，部門推辭，他就責備，可是他忘了部門已經到了吃飯都要借錢的地步。部門不堪重負，當然選擇放棄。這不是堅不堅持的問題，這是能不能生存下去的問題。妳哀其不幸，怒其不爭，可是妳忘了上帝的永恒法則，世上只有3%的成功人氏。安利更低，從95年安利（中國）成立，相信已經有至少1000萬人在安利事業中前仆後繼，目前成為安利直系經銷商即高級主任以上獎銜的只有3萬人，千分之三哪，這是個淘汰率非常高的行業，所以妳如果失敗，就是雞飛蛋打，前功盡棄；當然如果妳成功，那就是世世代代的榮耀，妳從此成為富人的祖先。高風險高付出後必然是高回報，高回報後必然是高風險高付出。成功學大師陳安之先生每小時的演講費用目前高達近十萬美金，年收入過億人民幣。可是他每晚只睡3個小時，每年閱讀300到400本書籍雜誌，冬去暑往，年年如此。在下由此壹問，世上有多少人能夠做到？妳能做到嗎？如果妳不能，妳不必覬覦他的收入。有些團隊還喜歡盲目地沖目標，囤貨，上級領導人在不斷的慫恿，結果，沒法賣掉，只能自己消耗了，最後這些被淘汰出局的銷售代表不怪安利怪誰。而且壹旦團隊中有壹人放棄安利了，有些領導人立刻向團隊通報，叫別人不要和他交往，因為他已成反面教材，是個消極的毒瘤。誰的問題呢？難道不成功就要打擊他嗎？這不是給人家雪上加霜嘛。有些銷售代表本身也是過於偏激，朋友不做安利，還是朋友嘛，何必呢？
安利，究竟是什麽？講到現在，各位或許有點點認識，當然不明白也無妨，因為我到目前為止才講了九牛壹毛爾，安利豈是區區在下三言兩語能講完的。正如盲人摸象，切不可摸到什麽就認為是什麽。千萬不要聽別人說好，就認為壹定好。也不要聽別人說不好就認為不好。安利確實是個事業機會，說到底是壹個創業的載體，但並不適用所有人，正如壹把手術刀給壹個屠夫讓他去給壹個病人做好手術，他是萬萬不能的。另外同樣壹把刀如果用來切菜就是正道，而用來殺人就是邪道。所以關鍵不再於工具如何，而在於使用工具的人。各位同意嗎？
以在下所見，以下幾類人從事安利事業需慎重。
第壹類人，心態不好，急功近利的人。做安利是要有絕對的好心態的，不會因為挫折而喪失信心。無論是銷售產品還是銷售機會，推銷是壹種博大精深的學問，急不得，妳要有迂回的技巧，輕松的心態。而急功近利，會讓妳的技術動作變形，然後所有的朋友都躲妳遠遠的。妳最好會打太極拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。
第二類人：身體素質不佳的人。安利不是任何人能夠隨隨便便成功的事業，妳需要全力以赴才能登陸成功。即使妳有了思想上的覺悟，精神上的準備。可是妳的體能跟不上，必然影響妳的行動力。延緩妳前進的步伐。某高級領導人當時兩個月上銀章即主任，壹年內上高級主任靠的就是不惜體力的行動。
第三類人：意誌力不夠堅定。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。
第四類人：急需用錢的人。壹般人通常很難在安利中開始就賺到很多錢，而更多的是花錢，去買產品自用，去參加會議學習，這都需要錢。
第五類人：朝三暮四的人。這類人不能說不聰明，只是喜歡吃著碗裏的，看著鍋裏的。往往不能堅持到底。
第六類人：非常不喜歡安利這種工作方式的人。興趣是壹個人成功最大的動力，沒有興趣的支撐，通常很難。
第七類人：臉皮比較薄的人。原因不用我多說了吧，呵呵。
第八類人：私心太重的人，斤斤計較的人。這樣的人喜歡算小賬，而安利需要的是難得糊塗的精神。
第八類人：至親超級反對的人。如果妳始終無法讓至親至少保持中立，除非妳確信能以最快的速度出成績，否則妳將面臨家庭危機，壹旦妳失敗，妳要有最壞的心理準備。
第九類人：人脈極窄，又羞於和人打交道的人。當然如果妳勇於改變，妳去嘗試無妨。
第十類人：懷著壹夜暴富心理的人。安利不是個不勞而獲的事業。
各位從中也發現為什麽安利淘汰率那麽高了吧，真正能上位成功人，拋開我們對安利的偏見不談，其實他們身上有著成功必須的素質，成功壹定是有原因的。如果妳想全職我再加兩條，妳壹定要有足夠的經濟儲備金，幫妳度過最初那段艱難的歲月。在下認為有些銷售代表不顧實際，說安利幾乎0投資無風險，這是不負責任的說法，任何事情都有風險，投資時間，精力，體力，本身就是風險，不賺錢就意味著虧錢。因為人每天都需要消費，所以妳壹定要有賺錢和虧錢兩手準備，不僅是物質上的，更是心理上的。送給諸位想全職從事安利的營銷代表壹句話：全職有風險，入行需謹慎。妳可以興奮但不可以發熱。
想鍛煉自己的，也可以考慮去安利氛圍中待待，只是妳的頭腦壹定要冷靜，自己到底適不適合做。
最後選擇好的團隊和領導人很重要了。
九月是安利新財神年的第壹個月，希望各位營銷代表好好做安利，以真誠之心待人