因為錢其實並不是存放在我們心中壹個統壹的地方，而是分門別類的存在。在不同的心理賬戶中，如生活費用賬戶、家庭建設賬戶、個人發展賬戶、情感維系賬戶、愉悅休閑賬戶、子女教育賬戶等。，雖然這些賬戶都在壹個大賬戶下，但實際上每個子賬戶都是相互獨立存在的。例如，曾經有壹種小玩具在Tik Tok銷售壹空。這不是給孩子看的嗎？但無論從選材到配音再到文案，他都巧妙地瞄準了消費者的心理賬戶。文案說女生其實很好哄的。有了這只小章魚，寢室的姐妹們都會羨慕不已。如果這是幾十塊錢，從玩具賬戶來說，可能沒人願意當大頭，但是如果這筆錢從感情維護賬戶來說，那就是壹筆不小的開銷，幾乎每個男生都願意做女朋友。室友閨蜜口中的完美男友，如果從比較賬或者世俗賬來算，幾乎等於零開銷。同樣的，還有巧克力商。為什麽情人節總把巧克力和約會聯系在壹起？就是因為幾百塊的巧克力會比臨時賬戶更願意買。比如要裝修。如果妳能讓妳的客戶明白，妳的裝修方案會幫他省幾個。可能會動心，因為他會認為妳是在幫他買房的賬戶裏存錢，而不是在他裝修的賬戶裏多花錢。所以如果妳想讓妳的目標受眾花錢，就要學會合理地把產品的目的轉移到那些消費額度更高的心理賬戶上。
核心:將產品從消費額度低的心理賬戶合理轉移到消費額度高的心理賬戶。
案例清單:女生其實很好哄的。有了這只小章魚，宿舍的姐妹們都會羨慕不已。(從玩具賬戶到情感維護賬戶)如果這是幾十塊錢，出了玩具賬戶，可能沒人願意當冤大頭。(低級心理賬戶)但如果這筆錢來自情感維護賬戶，那就是很小的壹筆開銷(高級心理賬戶)。
分析:從賣玩具到賣女朋友的幸福，別人羨慕妳女朋友。如果單純買壹個玩具，妳大概不會買，但是如果妳把它賣了讓女朋友開心，讓女朋友的閨蜜羨慕，也就幾十塊錢，妳會覺得很值錢。