家居建材完整營銷計劃(壹)
壹、活動名稱:腳踏實地？TT行
二。以往其他營銷方案總結:
1.很多店家的活動都是這樣，大多是通過壹些噱頭和小禮品來吸引顧客的眼球，但是我不知道？小福利不重復，人家聽話？。但是，真正購物的消費者從來不會在意小禮品，他們大多真正了解產品的質量和性價比；真正來領獎的偽消費者，在收到禮物後，並不會擁有品牌傳播力。
2.在活動中沒有準確定位客戶群體，盲目去社區做市場。很多去推廣活動的社團都是活動人士臨時決定的。
3.活動中采取的推廣方式，無論是電話(電話營銷)，還是在小區裏跑來跑去塞花花綠綠的頁面，都是最讓別人反感的方式，他們直接拿客戶開玩笑。當壹個客戶對妳和品牌產生了反感，就很難再接受妳的產品，這就給活動的開展和進展造成了很多阻礙和困難，和客戶對抗也不好。
4.活動的執行多是壹些店鋪臨時拉在壹起的基層團隊，沒有整體意義。再加上活動者都是在處理公務，大部分不會全心全意的接近壹個活動，所以執行力會有巨大的偏差。
5.活動定下來後，大部分都是機械化進行，沒有對活動進行總結，也沒有主動發現和解決問題。真的是所謂的？意氣風發，然後沒落，三精疲力盡。？忽略活動的過程，其實就是壹個發現問題、解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下即興發揮，活動本身就是壹個完美的過程。
6.把活動的失敗全部歸結於執行是錯誤的。其實說到底還是活動的制度和體系。只有在完善的活動體系下，才能構建堅韌的執行力，保證活動的完美執行。
7.活動的統壹性很重要。商家結盟後，就是壹個大集團。顧全大局，以大局為重，是非常必要的。此外，家居行業現在是壹個寒冬，所以大家應該團結壹致，TT繁榮，商業繁榮。
三、活動前的思考:
誰是我們的客戶？他們有什麽特點？(定位我們需要爭取的客戶，可以幫助我們更準確的了解需求。)
在家居建材市場，客戶是無意中需要裝修的客戶，客戶可以細分為:急裝修(這類急著買房裝修的買家，可能是為了孩子結婚，也可能是急著搬家)；不急(房子是買了，但不急著裝修，他們會慢慢選，有更多時間比較)；其實大部分的購房者，很多都是單位統壹來買房的，很多都很熟悉。裝修是壹件大事，很多人會去查看小區鄰居的裝修和選材。
2.消費者真正的需求是什麽？(客戶的需求是我們的切入點)
裝修房子是壹件大事，消費者希望選擇能用的、質量有保證的正品；另外，消費者在滿足自身需求的同時，也會選擇壹些性價比高的產品。
3.怎樣才能和客戶有更好的產品交流？做什麽和怎麽做有本質區別。
我們應該用符合客戶的方式與客戶溝通，而不是讓客戶感到厭惡。我們要找到客戶最關心的話題來吸引他，然後給他壹個完美的邂逅，有壹個和客戶交流產品的機會。其實客戶裝修房子，更多的是被設計吸引。很多人不願意花錢做設計，因為找裝修公司做設計也是壹筆不小的開支。很多人及時做壹些效果圖，也更願意看更多的設計效果圖，所以設計是和客戶溝通的壹個非常好的切入點。
四、活動的目的:
1.不是壹味的做活動，亂做活動，而是在活動中追求創新，用壹種新的方式與客戶交換產品。
2.通過TT的品牌推廣，讓更多的人了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式換取客戶的理解和認可，為TT引入更多的客戶流量。
3.精準的店鋪品牌推廣，讓店鋪挖掘需求客戶，獲得更多營業額。
動詞 （verb的縮寫）活動主題:
1.做妳自己，很高興妳來了。
2.TT與知名設計團隊合作，花費百萬，征集1000業主，免費為您設計，免費上門測量，免費制作設計效果圖。
3.？裝修還不錯？TT和XX銀行，特別針對裝修用戶？裝修貸款？還在為裝房子錢緊發愁嗎？如果妳在裝修上有困難，來TT吧。
4.每個參與聯盟的商家都會推出特價，爆款數量可以有限，但必須給出超低的價格，史無前例的價格，才能吸引眼球。
5.在這個聯盟中，誰可以享受向商家訂購產品的樂趣？上下折疊？第壹個產品訂單享受最低折扣，同時繼續購買第二個產品給予最低折扣，在此基礎上，我們將享受5%的折扣。同壹客戶在TT商盟訂購產品的商家越多，他們節省的就越多。
6.逛街的時候抽家電沒什麽。享受免費購物沒什麽。在TT購物抽輛車沒什麽，驗證品牌和實力，用壹顆真誠的心感恩回饋顧客。
不及物動詞活動時間:
包括活動時間，持續時間，宣傳時間，活動落地時間。
七。目標受眾:
準確指定壹些小區，最好是準備改造的小區和重點交付的小區。對這些社區進行精準打擊和深度挖掘，做到廣、深、透。
八。活動:
65438+(因為這裏很多商鋪對物管和業主都有壹些騷擾，所以這裏管控很嚴。)
2.讓每個小區擺出本次活動的畫作和展位，向過往業主介紹本次活動的主旨，讓業主通過登錄準確信息免費獲得設計師卡，即可參與免費設計活動。
3.上門測量尺配有專門的業務，做到上門與客戶溝通，聊裝修話題，深挖客戶需求，建立客戶需求檔案，準確定位客戶的消費水平和需求。
4.通過物業收集客戶的裝修信息，不用電話打擾，通過發短信的方式告知客戶活動情況，準確的告訴客戶活動的亮點，讓客戶了解活動主題，有自主選擇和溝通的權利。
5.也可以以家裝顧問的形式加入客戶微信，因為很多人的手機號都是微信，也可以加入社區的QQ群，因為很多社區都有自己的群來推廣這個活動。
九、材料準備:
1.TT設計卡，客戶檔案表
2.工會統壹的彩頁和宣傳資料可以做成裝修風格指南書籍。
3.大型噴繪展臺，方便吸引業主註意力，了解本次活動主題。
4.TT統壹手袋
5.展示用桌子
6.X-display stand，方便放在每棟樓門口。
7.聯盟商家為客戶準備好禮。
X.活動系統:
本次活動采用加減分制，每個品牌、每個活動人員實行加減分制:在活動中，更多品牌商家付費(開車，人多，隨時接受聯盟調度，為聯盟多做工作，為聯盟發展出好主意...)，並且實行加分。對於在活動中出現問題的品牌和個人(消極活動、不合作活動、沒有人...)，積分降低，比較嚴重。參加活動的商家向聯盟繳納抵扣保證金，活動結束後返還未抵扣積分的商家，抵扣已抵扣積分的商家；對於有加分的商家，在余額活動資金中進行分配，按照積分數進行分配。對於每天登錄客戶最多的活躍分子，以及表現突出的，也直接給予壹定的現金獎勵。
XI。人員配置和工作安排:
1.總裁:協調物業關系，協調TT對活動的支持，協調品牌之間的關系，協調品牌參與活動，組織會議，保障活動。(總裁加分)
2.會計:負責聯盟費用的管理和材料的采購。(會計加分)
3.設計團隊:為客戶設計，制作設計效果圖。
4.機動組:負責每天活動的機動部署，現場派宣傳員和安排活動，靈活配合活動。
5.宣傳組:兩人壹組，負責各自社區的活動。
6.調研協調組:不定期走訪社區，及時與積極分子溝通，及時發現活動中存在的問題。
家居建材完整營銷計劃(二)
XX家居建材營銷活動
規劃計劃
批準人:XXX家具批準人:XXX家具
編制單位:卓道企業管理咨詢有限公司
目錄
第壹部分活動準備
壹、活動背景。活動的總體總結
第二部分活動的實施
壹.實施步驟
二、終端執行規則
1、前期準備2、終端宣傳布局3、宣傳推廣
第三部分活動文案
第壹，材料文案第二，報紙軟文
第壹部分活動準備
壹.活動背景
1和2015是品牌競爭激烈的年份。進入16是家居建材品牌關鍵的壹年，也是競爭加劇的壹年。16年春天，經過壹段時間的準備、策劃、醞釀，各企業、各商業品牌蓄勢待發。為了在激烈的競爭中取得優勢，我們必須先發制人，占據主動。在春季，我們將努力提高市場份額，進壹步提高品牌知名度，為在16取得良好的銷售業績鋪平道路。
2，2015，中國消費者協會？消費與責任？確定為16消費年主題。順應社會潮流，開始？責任？甜蜜嗎？大型活動，義無反顧的出發？責任？這面旗幟，強勢推出？真綠卡？讓消費者的權益得到終身保護。樹立良好的社會形象。
二、活動總體總結1、活動目的
(1)塑造具有強烈社會責任感和誠信意識的品牌形象。
(2)與消費者互動，提高消費者參與的積極性和售後服務的影響力。(3)在16發起首輪促銷攻勢，搶占消費者心智，爭奪市場銷量。2.活動的主題
責任？親密的
——啟動真綠卡服務工程。
3.競選口號
1，真愛綠卡拒絕虛假2，真愛綠卡在家無憂3，綠卡在世界服務無憂4，活動時間
2015 12 18 -12 20 5.活動範圍建材市場所有店鋪。
7.活動內容
責任？親密的
——啟動真綠卡服務工程。
？綠卡之戀:消費者可以提前預約註冊並擁有？真綠卡？，優先安排各種活動。
？綠卡返還:持有綠卡的客戶在活動期間憑卡消費可獲贈彩票，並可參與購車有獎等抽獎活動。？綠卡禮遇:持綠卡可獲得神秘禮物。
？綠卡押金:持綠卡可在店鋪四個分會場參加微信店鋪押金6天送禮活動。註:當日為活躍市場氣氛，相關活動可逐層組織。(此觀點僅供參考)
促銷時間:2065 438+2005年3月8日
促銷地點:家居建材廣場
電話:020-38262399促銷政策
1.要求所有商家按照本店壹年六次活動來設定活動的全場折扣和單價，保證這次價格最低。2、微信大抽獎，1萬微信大獎微動全城(6天4分鐘送達)。3.壹樓大型活車等大獎。8.活動詳情:
1.活動當天會有節目表演，禮品發放，抽獎。2、瘋狂抽獎幸運無敵:1)抽獎資格:
1.獲得真綠卡的用戶可以直接參與微信1萬存款抽獎。存款當天，您應在您的商店轉到正表。2.汽車等大額禮品的抽獎，取決於抽獎量。
65438+2月18-65438+2月20期間在新家具建材廣場購買建材的所有客戶；每存2000元可獲得1張彩票(每存4000元可獲得32張彩票)；等等
特別通知:所有獎品只能在抽獎當天現場領取。如果中獎消費者當天未能當場領取，則視為自動放棄所獲獎品。2)抽獎獎品:
*大獎:1，獎品汽車壹輛；
*壹等獎:獲獎者2名，名牌冰箱1臺(詳見抽獎詳情)；*二等獎:6名，名牌電動車壹輛；*三等獎:8人，名牌空調壹臺；*四等獎:50名，名牌電風扇1臺；3)抽獎時間:
大獎:3月8日下午5點。
微信抽獎:3月2日至3月8日，每天上午10至11，下午3時至4時。8日全天微信整點抽獎。4)彩票接受者:
*持該店2月26日至3月8日的訂單或綠卡(壹張綠卡領取壹張彩票，由發卡機構提供)到主服務臺登記，按訂單上收取的金額領取彩票；現場填表，現場將副券投入抽獎箱；(主服務臺需要登記客戶的品牌名稱、購買品種、購買金額、聯系方式、推廣行業所有成員的姓名和聯系方式)，留作客戶領獎憑證；
5)抽獎規則:
？現場抽簽，主持人喊3聲無人應答，視為棄權；重新抽取壹名幸運顧客；？領獎時必須提供與副券信息壹致的正券。
？1萬微信訂單抽獎6天內發貨，3月2日至3月8日。
特別通知:所有獎品只能在抽獎當天現場領取。如果中獎消費者當天未能當場領取，則視為自動放棄所獲獎品。
3.100個建材品牌超低特價:100個建材品牌，全品類，統壹提供零利潤產品。活動期間保證今年最低價，婁底最低價；
1)商城所有建材品牌都需要與市場簽訂協議，保證418新家居建材開業活動期間售出的所有商品，
婁底價格最低；如果客戶發現婁底市其他地區同品牌、同型號、同質量的產品價格更低，將被處以差價5倍的罰款；
2)商場各建材品牌在活動期間需要自行制定促銷政策。4.綠卡邀請手冊及發放方式:
1)發出邀請的目的是邀請各小區真正需要購買建材的客戶參加本次活動；為了帶來顧客
靠邊停車，應邀而來的客戶可享受以下額外優惠:
2)邀請函由掃地隊發出，各隊隊長負責；邀請函不得重復，不得偽造。
假的；收到每封邀請函時，必須提供客戶的姓名、電話、小區名稱、樓號、房間號；保證1000邀請可以邀請1000真實客戶；
3)門店負責綠卡發放，發放對象以老客戶為主(有消費影響力和熱愛活動的客戶)，商家以自己為主
我已經按照我前幾年的操作從商會購買了(10元/件)，數量可以退貨。發卡前仔細登記(用樣本表格)客戶詳細信息。
5、活動執行規則1)分工:
總指揮:肖子恒(歐文萊)副總指揮:程總(齊欣廚櫃)
電話組:小區花名冊、業務意向客戶、短信群發(王衛國、聚豪照明)采購財務:彭寶玉(史丹利衣櫃)
卡銷售組長:劉曉明(派雅門窗衣櫃)和李總經理(奧普)車輛配置:組長。
廣告:彭寶全、王衛國(安排社區廣告、商場廣告、店鋪廣告、報紙、電視、社區廣告、公交車廣告等。)業務培訓:劉·()會議組組長()；
團隊領導和外圍小組負責人。3)
註:活動推廣方案確定後會進壹步完善。
1、30?在40個重點社區做廣告。2.市場和購物中心的廣告。3.電視和報紙廣告。4.在線廣告。第四，企業人員激勵
1，外圍人員補50元/天，門店補100元/天。
2.發出邀請。每天團隊會評定壹、二、三等獎，分別獎勵300元、200元、100元；
3.客戶訂單每單獎勵40元；4.隊長每天補50元。5.車輛每天補貼50元；五.懲罰
1.培訓師參與標準:1店面在200平米以下的業務員，200？300平米2個，300平米以上3個。
業務組從培訓組中挑選65人。
2.每個業務員必須無條件服從負責人的管理安排，違者每人罰款100元。3.遲到早退每人罰款20元。(考勤機)
4.所有業務員必須當天在指定小區，違者每次罰款100元；
5.如果團隊發邀請函，每天排最後壹名，每人每天減少20元補貼。
第二部分活動的實施
壹、終端實施細則前期準備1。材料制備
促銷活動的前期申請，相應價格的確定，產品和樣品的發放，公司宣傳資料的發放，經銷商制作的宣傳資料的準備。
終端場地布局1，商店場地:
◆掛旗:營造活動氛圍，傳遞活動主題。◆懸掛橫幅:吸引眼球，讓消費者了解活動內容。◆貼海報:向消費者表達妳的收購？綠卡？價值。
◆X展臺:讓消費者清楚了解活動內容；
◆標簽:特價標簽、專家推薦等。讓消費者了解產品信息。
◆現場體驗區:讓消費者感受產品的功能和品質，了解消費。2.商場周圍:
◆充氣拱門，飄在空中，帶刀旗，橫幅，彩旗可以飄揚五顏六色的藏族經幡。◆當地高速路牌廣告建議多嗎？責任3？15貼心418？主題屏幕。3.場地布置
1和3月8日當天，活動主會場設在福壹樓。2.3月2日至3月8日，分會場設壹樓至四樓。
有條件的話，安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者場地和時間。
宣傳和推廣
策略:軟文預熱，活動引爆1，媒體推廣(1)電視:
(2)報紙:在當地有影響力的報紙上投放軟硬廣告。提前準備報紙廣告，發布
大小是壹個完整或半完整的列。報紙廣告應刊登在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司設計。活動期間，媒體報道應以軟文形式進行。
(3)電臺:建議在當地交通臺投放宣傳廣告。(4)微信(短信彩信):發送短信宣傳活動，每天壹次，短信內容力求突出活動優惠利率。( 5
2.店內促銷
促銷前準備(2月18 -22)
①準備宣傳資料:準備好綠卡、海報、傳單、橫幅、X展架、傳單等宣傳資料。(2)促銷商品的準備:檢查庫存商品，確保促銷活動前商品庫存充足；③現場物資準備:準備促銷禮品、手提袋、杯子等活動所需物資。
④促銷價格體系:提前準備好促銷產品的詳細清單和活動的執行價格，嚴格執行相應的價格策略。⑤價格標簽制作:正價、促銷價、特價標簽的數量要準備到位。3、人員提升
(1)人員各就各位，分工明確，相互配合；
(2)發布者發放傳單，介紹活動和產品，引導顧客到店；
(3)禮品不得在規定時間過早或過晚發放，發放時應登記個人信息和簽名；發放禮品時，要控制節奏，營造排隊等候的場景，激發顧客的從眾心理；
(4)在促銷活動中間，工作人員也要同時到社區和門店密集發放傳單，擴大促銷範圍和影響力。
(5)推廣前培訓:分工培訓(開票、催收、安裝、廣告投放、客戶接待等。)，統壹說辭，操作細節等。，使推廣活動有條不紊地進行。
4.社區推廣
(1)懸掛促銷橫幅、海報等。對於目標社區；(2)針對目標社區發放宣傳傳單。(3)?真綠卡？填寫調查問卷。5.微信大獎，帶李浩品牌壹周首付(1)，每層四個場地。(2)督促顧客提前下單，活躍店鋪氣氛。(3)獎項設置主要以各門店商家的訂單獎金和小禮品為主。
第三部分活動文案
壹、材料復制1，短信復制
有了綠卡，妳將生活無憂。315之際強勢推出？責任3？15甜？大型活動的話，凡是在購買下購買建材的，都可以獲得真正的綠卡。詳情請咨詢:？，地址:？。
家居建材廣場1萬微信獎，微動全城，感恩市民，掃壹掃，碼禮遇！如何使用使用:提前2天點對點發送給小區業主，精準命中準消費人群。
2、電視字幕、電臺文案
有了綠卡，妳將生活無憂。418在315之際強勢推出？責任3？15貼心418？大型促銷活動，凡在418購買建材的，將獲得真正的綠卡。
真正的綠卡正在火熱報名中！大好機會，不要錯過！詳情請聯系:，地址:。使用方法和目的:提前壹周在電視上播出，擴大活動影響，吸引消費者。家居建材廣場1萬微信獎，微動全城，感恩市民，掃壹掃，碼禮遇！3.綠卡
宣傳辭令
(1)，作為真誠服務的獨特服務標誌，是服務的保證。(2)是壹種高貴的享受，是壹種身份的象征。(3)優先考慮各種活動用卡。
綠卡內容
綠卡折疊，用於安裝綠卡。
四
5.海報文案
6.X-stand文案
7.單壹副本
正面:
反面
8.旗幟