婚慶公司項目可行性研究報告
目錄
壹.序言-3
二、婚慶公司的現狀......................................................................................................................................................................
三。項目建設及必要性
四。項目市場預測及建設規模
動詞 （verb的縮寫）公司的組織結構和勞動能力.......................................................................................................................................................................
不及物動詞項目投資估算.............................................12
七。合作方式..........................................................................................................................................................................
八。可行性研究的結論和建議13
壹.前言
近年來，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到了提高，消費觀念也發生了很大的變化。在滿足物質消費的基礎上，他們向著精神需求發展，而在沈陽這樣壹個相對發達的城市，他們的消費觀念已經發展的相對成熟。然而，作為朝陽產業，婚慶行業雖然市場巨大，但並未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務，而是在服務質量和服務水平上存在諸多信任危機。美容院、發廊、影樓、餐廳、花市、旅行社基本都是分散的，從事婚慶行業的公司、門店規模也不大，服務標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務品牌發展後，“傳統”項目多、服務範圍窄，僅限於花車、司儀、婚宴、旅遊等部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。
1，市場調研:
● 64%的人認為結婚是人生大事，應該全力以赴；
83%的人認為婚禮費用應該由家庭成員和夫妻雙方承擔。
● 91.2%的人說自己的儲蓄存款是為了婚姻消費支出；
地區差異、經濟發展、教育水平、接受新事物的機會都是影響情侶結婚方式的重要因素。
●婚宴和蜜月旅行是中國婚禮支出比例最高的項目；
2.項目背景
首先，什麽是「婚姻產業」？總的來說，就是在家庭生命周期中，為新婚人群提供壹系列產品和綜合服務的各個行業的集合。是傳統意義上只註重婚禮儀式的婚慶行業的延伸和拓展。
婚慶服務業在中國不僅是壹個新興行業，也是中國年輕人不可或缺的消費領域。同時，隨著人們對婚慶服務的新要求，服務的種類將更加細化，服務的內容也將更加豐富。再加上國民生活觀念的改變，婚禮衍生服務也將成為壹種新的時尚，如影樓、婚紗、車隊、禮儀、珠寶、餐飲和酒業、旅遊、房地產、家居裝飾等等。
二、婚慶公司的現狀
當前中國婚姻產業存在的問題；
1，產品和服務同質化，無法滿足個性化需求；
2.前景看好但混亂，產業服務不規範；
3.各種公司魚龍混雜，投訴居高不下；
4.缺乏行業標準，行業管理不到位；
5.高端婚禮消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚夫婦量身定制的產品和服務。
6.資源配置效率低下，產業資源亟待整合；
7、從業人員素質低，各種職業培訓不夠發達；
8.缺乏符合產業發展的企業營銷模式。
目前，沈陽市五區(鐵西、和平、沈河、皇姑、大東)四縣/區(於洪、沈北、東陵、渾南)共有100余家婚慶公司，具有壹定的宣傳和服務意識；家庭作坊式婚慶公司大概有90家左右。沒有能形成規模，在壹定區域有影響力，有壹定品牌口碑的婚慶公司。
三、項目建設的必要性
1，婚禮消費項目增加，62.9%的新人表示會舉辦婚禮，婚禮的水平也大幅提升。婚禮現場的燈光、音響、司儀的標準也在不斷提高，婚車的水平也在逐步提高；這說明新人對婚姻的氛圍和質量提出了更高的要求。
2.婚禮消費的範圍在不斷擴大，新娘的婚紗也從過去的租借變成了買新的回家。還有壹些專門介紹的婚禮專業人士，比如化妝、美甲、新娘秘書、送酒等等，也成為了80後新人的時尚選擇。
3.現代人，尤其是80後的婚禮，正在從“物質”向“精神”轉變。新郎新娘越來越註重文化層次，追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化日益加強。
4.隨著結婚年齡的提高，結婚人數可能會減少，但隨著80後符合條件的人越來越多，婚禮市場規模仍將逐年擴大。
5.中國的婚禮消費集中在節假日，傳統觀念對結婚日期仍有重要影響。
6.婚禮的形式、內容、地點都變得多樣化、個性化。
7.隨著社會經濟的發展，“趕時髦”、“炫富”的觀念向流行的“簡婚”觀念轉變，已被公認為經濟承受能力內的婚禮行為，但追求個性的趨勢加強。
這些消費者現階段對婚禮的訴求在市場上得不到滿足。因此，反映了本項目建設的必要性和緊迫性。
四、項目市場預測及建設規模
1，市場預測
據全國婚慶行業調查統計中心2010發布的《中國婚慶行業發展報告》顯示，最近5年，全國每年有8113600對新人登記結婚，其中僅城市新人的婚禮支出就達6000億元。目前，我國每年有近10萬對新人結婚，新婚人群願意將365.438+0%的積蓄用於婚禮相關消費。2010年，遼寧省人口42210000人，結婚夫婦26萬人，占比0.62%。
據國家民政局統計，盡管金融危機，但居民在婚慶市場的消費受金融危機影響較小，是為數不多的能夠避免金融危機和市場危機的行業。2010年全國婚禮當天消費接近3000億元，2012年有望漲到5000億元。婚慶市場是壹個商機巨大的市場，涉及服裝、攝影器材、餐飲、旅遊、珠寶、禮品、服務等幾十種相關產品。婚慶市場看好。
2.市場策略
企業整體市場戰略方向是打造整合婚慶產業鏈的專業公司。
提供豐富的婚禮消費產品和服務；樹立婚慶消費知名品牌；連橫、行業、企業間的“強強聯合”與“資源整合”。
以“金夫人”的市場成熟度為切入點，充分發揮品牌優勢。從最初的婚慶產業鏈——婚紗攝影，到整個產業鏈的深度。拓展企業利潤增長點。
企業發展可遵循以下發展路徑:婚紗攝影(品牌建設)-婚禮策劃服務(利潤增長點)-單身交友服務(培養潛在客戶)-婚禮周邊產品銷售(整合聯動)(前期可進行品牌聯動，如地產-萬科、珠寶-周生生、蛋糕-好利來、配飾-亨得利鐘表或某瑞士品牌)。
3、產品計劃和建設規模(重點是現階段的運營項目)
●婚禮策劃服務是進入整個婚禮流程的首選。包括:基於原創品牌“金夫人”婚紗攝影，橫向進行VCR錄制，全程儀式監督(中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮)，新娘化妝，婚車租賃，花車布置，婚禮場地溝通，婚禮現場展示，攝影師、攝像師、主持人、音響設備、燈光設備、舞臺搭建、演職人員。
逐步增加婚禮服務，滿足客戶的個性化和精神需求，如:熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等更具創意和獨特的婚禮形式，並可延伸到婚後的計劃生育、育兒等服務，摒棄消費者單壹不可持續消費的弊端。同時利用“金夫人”現有的旅遊公司介入蜜月旅遊服務。
●進入單身交友服務區，培養潛在婚戀客戶，從產業鏈源頭滲透品牌，培養客戶品牌忠誠度。
●進入周邊產品品牌聯動，以金太太為平臺，利用市場知名品牌，提升金太太品牌形象。如果消費成熟，壹些進入門檻低的行業，我們公司可以強勢進入。
●進入商業地產領域，才能真正覆蓋整個婚慶行業。填補國內婚慶市場實體壹站式采購的空白，替代線上婚慶采購中跨區域服務繁瑣、不誠信、不完善的缺陷。
公司成立初期，部分回收設備由我公司采購。其他不適合固定資產投資的產品租賃。預計提前配備設備和人員同時承辦3-5場賽事。並在現有員工中進行內部培訓，以防應急計劃的次數突然增加。所有人員配備流程都與公司的銷售業績同步。
4、產品銷售收入預測
參考各機構的統計數據
中國每對新人的消費結構如下:影樓婚紗照3526元，珠寶5659元，婚紗2008元，婚宴65438元+0030元(不含酒水)，新房裝修56000元，蜜月旅行9304元，家用電器65438元+06533元，家具。這些新婚夫婦已經花了654.38+0.3萬多元。
在婚禮消費項目的選擇上，婚紗攝影是首選(85.6%的新人需要拍婚紗照)；其次是婚宴服務(78.74%的新人是去餐廳辦婚宴)；然後依次安排婚慶、蜜月旅行、婚紗購買，即56.2%的新人打算請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人會安排蜜月旅行。
婚禮項目
比例(%)
需要拍婚紗照
88.4
打算聘請婚慶公司策劃婚禮。
49.1
這家餐館舉辦了壹場婚宴。
78.7
新娘買婚紗。
36.8
蜜月
67.7
中低檔婚禮費用統計
各種支出
中檔成本(元)
各項所占比例(%)
低成本(元)
各項所占比例(%)
婚宴
34120
0.54
6000
0.37
購買珠寶
12000
0.19
3000
0.19
連衣裙
6000
0.10
3000
0.19
司儀、樂隊
3800
0.06
1500
0.09
婚紗照
3000
0.05
1000
0.06
其他的
2000
0.03
1000
0.06
車輛租賃
1700
0.03
600
0.04
總數
62620
1.00
16100
1.00
婚禮策劃成長期
？以壹場1.2萬元的低端婚禮為例(現場展覽、主持人、攝影師、攝像師)，預計毛利25%，即3000元。
？如果我們公司提供的服務比例為50%-60%，以壹場5萬元的中檔婚禮為例(現場展覽、主持人、婚車、彩車、音響設備、燈光設備、舞臺搭建、拱門、燈柱、和平鴿等。)，預計毛利25%，即1.25萬元。
？如果客戶有更高端的服務需求，以每場婚禮65438+萬元為例，預計毛利25%，即25000元。
婚慶服務不受來我公司拍照的客戶限制，同時可以承接其他競爭客戶，擴大潛在客戶的受眾。
基於半年婚禮季預測，每周末兩天同時提供8對新人婚禮策劃服務:高、中、低端客戶占比分別為10%、30%、60%。
年收入毛利預計為(3000 * 5+12500 * 2+25000 *1)* 4周* 6個月= 1.56萬元。
婚禮策劃的發展時期
如果抓住沈陽婚慶市場10%的份額，沈陽每年的結婚人數估計在2.6萬。以平均每場3.25萬為例，毛利估計25%。
26000 * 10% *(32500 * 25%)= 21125000元/年。
婚禮策劃的成熟期
比如延伸婚慶產業鏈服務，向縱深發展，介入交友、品牌聯動、商業地產等項目，公司的發展空間會更加廣闊。成熟初期可以考慮整體打包上市。
動詞 （verb的縮寫）公司組織結構和勞動能力(初始定額)
1，組織結構
派遣
統籌規劃
執行副總裁
執行副總裁
2.人員配備
1執行副總裁；執行副總裁1人
會計師2名；文案1人；設計1人；計劃2人
現場指揮4人；監督8個人
坐標1人；派遣2個人
估計:23人
3、工作職責
執行副總裁:服務公司全面工作。
執行副總裁:協調、指導、管理和監督所有部門。
會計:(會計壹名，出納壹名)負責公司財務工作。
文案:負責公司宣傳、婚禮策劃等相關文字設計。
設計:負責公司宣傳、婚禮策劃等相關圖片設計。
策劃:負責與客戶面對面，記錄客戶需求，提出婚禮方案。
現場指揮:負責婚禮現場的整體流程指揮，指導監督相關工作的完成。
督導:協調婚禮現場客戶和供應商，處理突發事件，協助現場指揮完成相關工作。
協調:根據計劃訂單協調外部供應商和內部客戶，並安排時間完成項目文件。
調度:協調供應商與現場指揮和主管的聯系，提供詳細的備件清單，提醒活動日程，處理突發事件。
不及物動詞項目投資估算
成長期投資
1.營業執照:可利用現有的“金太太”執照擴大經營範圍。
2.辦公地點:可利用現有辦公場地(預計可使用面積80-100平方米)，計提費用:36000元/年租金。
3.人員費用:會計、文案、設計可以和總經理分攤。
費用計提:654.38+0萬元/月。
實際人數:(分批錄用，準備期每個崗位1人)
2人規劃薪資預估:2000元/月。
4名現場指揮人員3000元/月。
督導8人，2000元/月。
統籌1人按3000元/月。
派遣2人，2000元/月。
人工費合計39000元/月:人員費用588000元/年。
4.固定資產:
辦公桌椅、可移動物品(拱門、空氣模具、展覽專用道具)預計3萬元。
5.宣傳產品:
公司宣傳彩頁、店長易拉寶、服務樣品制作預計2萬元。
年累計投資總額:68.4萬元。考慮到人工批量錄入和設備折舊，對年投資進行了估算。
增長收入
預計年收益1.56萬-預計年投資38.78萬= 1.1.72萬。
成熟度分析
預計成長期成本投入占22%，成熟期收益為1647.75元/年。
七。合作方式
1，委托管理
“金太太”任命執行副總裁，聘請執行副總裁建設、管理、運營婚慶公司項目，並提供項目公司15%股權及分紅。
2.委托經營
“金太太”委派執行副總裁委托執行副總裁建設、管理、運營婚慶公司項目。執行副總裁只享有項目公司30%的股權和分紅，沒有固定收入。
八。可行性研究的結論和建議
結婚太累，這是大多數新人的共同感受。有人開玩笑說:“要減肥，結婚，保持苗條兩個月。”也許，有點誇張，但如果妳仔細數婚禮的程序，從登記、領證、體檢、買婚慶用品、訂婚、買喜糖、租婚紗、綁花車、美容化妝、婚禮現場、蜜月.............................................................................................婚慶市場還有很多服務空白需要填補，這是商機，也是我們得出目前發展婚慶業務可行性的主要依據。