壹段時間的工作不知不覺就結束了。這是寶貴的工作時間，我們收獲了很多。寫好我們的工作總結，吸取教訓，指導今後的工作。在寫之前，妳可以參考範文。以下是醫療工作總結範文(精選6篇)，僅供參考。歡迎閱讀。
醫療工作總結1根據20xx年初市局下達的中醫藥工作目標和20xx年鄉政府中醫藥工作計劃安排，經過我院全體中醫藥工作者的努力，20xx年中醫藥工作任務圓滿完成，現將今年中醫藥工作總結如下:
壹是切實加強創建工作的組織領導。
今年，我院繼續將創建山東省農村中醫工作先進縣列入醫院工作目標，並納入我院長遠規劃目標和社會經濟發展規劃；在院長的領導下，層層落實，切實加強了對創建工作的領導。並設立中醫科，配備人員，配備專職幹部，落實專門人員，從而加強組織建設，保證中醫藥工作的順利進行。
二、合理配置和充分利用地方中醫藥資源
根據年初的計劃，我們今年合理配置和充分利用了中醫醫療資源。到20xx年底，經過合理配置，我鄉30個行政村和2個村衛生站已按標準完成改造。有效加強了農村中醫藥服務。
三、中醫檔案規範化管理。
20xx年，我院對中醫工作檔案實行了規範化管理。中醫臺賬涉及的內容有中醫人員花名冊、中醫人員基本信息匯總、中醫科室登記表、中醫工作統計表、中醫業務收入統計表、中醫學術論文登記表等登記表，有專人進行統計分析。
四、進壹步落實中醫藥專項資金和創建資金。
20xx年，鄉政府對中醫藥發展給予了政策保障和支持。按照創建標準，按照轄區內人均0.3元/人的水平安排中醫藥專項資金。今年下撥的專項資金在去年的基礎上增加了25%。用於中醫藥的醫療、教學和科研工作，保證了中醫藥的後勁，促進了中醫藥的持續健康發展。
五、加強基礎建設，健全和完善中醫藥三級網絡。
今年，按照《山東省農村中醫藥先進縣建設標準》要求，切實加強中醫藥工作，抓好鄉鎮衛生院中藥房、中醫科和村衛生站建設，加大基礎設施建設和必要設施投入。同時，加強內涵建設，加大新項目、新技術的引進和利用，加強專科和專病建設，提高危重病人救治能力。
六、加強中醫藥人才培養
鄉鎮衛生院中醫藥人員的培訓要有計劃、有針對性。20xx年，鄉鎮中醫藥人員通過多種形式的培訓和學習，逐步提高了中醫藥專業知識。並制定了系統的鄉村醫生培訓方案，讓我們鄉的鄉村醫生得到系統的、長期的培訓。20xx年，在培養人員的基礎上，完成了突出中醫特色的研究、科研項目和成果應用，用於指導中醫臨床醫療，促進了我鄉中醫雙發展，為創建省級農村中醫工作先進縣奠定了堅實的基礎。
20xx年，以創建省級農村中醫藥工作先進縣為契機，進壹步加強我市中醫藥工作，全面推進中醫藥建設，開創我院中醫藥工作新局面。
醫療工作總結265438+10月23日上午，金誠制藥20xx年度工作總結表彰會在金誠會堂召開。會議全面回顧了20xx的工作，明確了20xx的管理思路，展望了未來的發展前景。
集團公司董事長趙洪福、總經理鄭剛，金誠醫藥董事長趙、總經理張雪波出席會議。總公司全體員工、總監及以上人員、受表彰人員、公司職工代表等300余人參加了會議。
金誠醫藥常務副總經理李家全主持會議。
本次會議共有五項議程，分別是:宣讀表彰決定、頒獎、總經理20xx年度總結報告、董事長工作交流、集團公司趙總講話。
根據會議議程，張總經理在會上作了《站在新起點，邁向新征程，迎接企業轉型發展新挑戰》的工作報告，全面回顧了20xx年企業整體運行情況，深入分析了公司未來發展面臨的形勢和挑戰，詳細闡述了公司20xx年的工作計劃和措施。
張在報告中指出，20xx年，在集團公司和董事會的正確領導下，在全體員工的努力下，公司“雙輪驅動”經濟運行，產銷兩旺，企業效益繼續保持快速增長的良好態勢。公司管控能力和資本運作能力進壹步增強，“三大平臺建設、豐富產業鏈、基礎工作、人力資源管理、文化品牌建設”工作大幅提升。
報告指出，20xx年是公司五年戰略規劃的第壹年，是公司三年股權激勵的最後壹年，也是公司向醫藥企業轉型的關鍵壹年。公司要充分發揮全產業鏈的戰略協同效應，圍繞“五個根本”，推出“兩條工作線”，堅持“六個重點”，全面完成20xx年度財務預算指標和各項管理目標。
在題為“新五年新征程新境界”的工作交流中，趙董事長從“過去五年回顧、20xx年工作回顧、未來五年規劃、20xx年工作思路”等方面進行了論述。
趙董事長指出，在各方努力下，公司20xx年成功布局，醫藥產業鏈更加完整和豐富，“組織創新、業務創新、管理創新、科技創新、團隊和企業品牌文化建設”工作水平顯著提升。
趙董事長從“規模復合增長率、市場價值、發展願景”等方面闡述了未來五年的發展目標，從戰略定位、戰略思維兩個方面詳細闡述了未來發展戰略。
在展望20xx年工作時，趙董事長結合大環境大趨勢，分析了“宏觀經濟、產業政策、安全環保、市場環境、法制環境、互聯網+、社會變革、團隊競爭”等方面存在的挑戰和機遇，並從“整合、提升、拓展、互聯網+、國際化”等關鍵詞闡述了20xx年的工作思路，重點強調
趙董事長在總結講話中希望公司和全體員工，在二次創業的嶄新發展階段，團隊和每壹個成員都要共同努力，不斷進步，在事業和人生上達到新的高度。
會議最後，集團公司趙總作了重要講話，對金誠藥業壹年來的工作給予了肯定，對公司20xx年來取得的成績表示祝賀，對取得良好成績並受到表彰的單位和個人表示祝賀，對公司成為全市經濟發展的排頭兵表示祝賀，並鼓勵全體員工努力工作，依靠自身努力，推動企業取得更大發展。
本次會議的召開，進壹步為企業20xx年及未來五年的發展指明了方向，要求全體員工按照“立足‘大醫藥’，拓展‘大健康’”的要求，全力推進公司科學發展。
醫療工作總結3前幾天老板帶我去壹家民營醫院拜訪采購部經理，談壹個重要產品的學術合作協議，讓我再次感受到了老板銷售談判的魅力。我覺得有三點值得學習:
第壹，思路要清晰；
第二，目的要明確；
第三是註意細節。
老板說:做銷售某種程度上就是做服務！隨時準備好為顧客服務。這應該是醫藥代表的基本素質之壹。前幾天開會的老板也說了:我們公司是壹家發展很快的制藥公司，以後肯定會大規模擴張，所以我們都要思考如何提高自己的素質和能力來配合公司的發展。要做到這壹點，我覺得首先要明確:壹個優秀的醫藥代表應該具備什麽樣的素質？記得剛做銷售的時候，有個老太太跟我說:做好銷售其實很簡單，“壹張嘴兩條腿”。如果妳能加壹點腦子，那麽妳的銷售就能比壹般人好。這段話當時聽起來對我很有幫助。她總結了壹個醫藥代表應該具備的壹些具體素質，比如勤奮，會說話，會溝通，會思考，但是不夠全面。我來說說自己的壹些看法。
我覺得要想成為壹名優秀的醫藥代表，首先要具備兩個基本素質:壹是良好的“悟性”；第二是自我激勵的能力。
良好的“理解”
“理解”是指人對事物的分析和理解能力。對於我們醫藥代表來說，我們面對的客戶可能是相對固定的，但是即使是同壹個客戶，他在不同的時間也會有不同的需求。如果從客戶傳遞的‘很多不清楚的信息’中找到他真正的需求，‘悟性’起著非常重要的作用。只有具備良好的“悟性”，他才能通過觀察和了解對方的習慣和需求，快速預測對方的行為和反應，及時做出判斷，順應客戶的習慣，解決對方的問題，這樣妳的銷售目標大概就實現了壹半。我覺得我老板在做代表的時候應該是壹個很“精明”的人，從她現在對銷售談判的熟練程度就可以看出來。想想我自己，這可能是我最缺乏的。我壹直是壹個“悟性”不足的勤奮的人。可能這種品質很大程度上是天生的，後天很難培養出來。
自我激勵能力
Tsigra是美國研究動機的權威專家，他曾經把動機比作汽車引擎的啟動器。沒有起動機，發動機永遠不會輸出動力。自我激勵是指醫藥代表必須有壹種內在的驅動力，這種驅動力使他個人希望並需要做出“成功的”銷售；不僅僅是為了錢，還是為了上級的賞識。當然，從心理學的角度來說，壹般人的工作都是賺取更多報酬和晉升的機會，現實中也正是如此。但是，如果沒有內在的驅動力，當他的工作到了壹定程度，他的銷售業績基本就會停滯不前，只能維持這個水平，甚至開始逐漸下滑，很快成為壹個普通的銷售人員。對於我們醫藥代表來說，在拜訪客戶的過程中經常會遇到各種不如意的情況，這對我們來說是壹種挑戰，而自我激勵能力好的醫藥代表往往能夠充分發揮人的潛能，盡力克服困難，以達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他可以積極開拓市場，希望能有好的結果。做醫藥代表的自由度很大，工作計劃和日程的設定主要靠個人，很難控制組織。缺乏上進心的人在工作中往往缺乏進取精神，甚至有懶散的情緒；自我激勵能力強的代表會很好地管理自己，不斷迎接挑戰，不斷學習新的銷售技巧和專業知識，以求更大的突破。我想我有壹些這樣的品質，但遠遠不夠。
壹個人的銷售能力是由這兩種基本素質的相互作用決定的。具體來說，優秀的醫藥代表應具備以下能力:
1，勤奮。我覺得這是第壹個。勤奮可以彌補。勤奮意味著投入，擁有常人無法比擬的耐力。即使妳再次受挫或者成績下降，妳依然可以勇往直前，永不退縮，最終依然可以達到目的。
2.掌握必要的知識。作為專業醫藥代表，產品知識的重要性毋庸置疑，這裏就不說了。
3.溝通技巧。良好的溝通技巧可以幫助妳更快地實現目標。溝通分為兩面:壹面是傾聽，壹面是訴說。壹個醫藥代表不僅要掌握傾聽和講述的能力，還要涵蓋壹些有用的談判技巧。他可以通過溝通理解對方的意思，把握壹些銷售切入點。當然，代表在與客戶溝通的過程中，也需要了解競爭產品的信息和壹些有用的市場信息。
4.協作能力。我個人對此深有體會。要實現銷售業績，必須依靠團隊。個人能力再強，也不可能把整體銷售帶到大規模。木桶理論告訴我們，團隊的能力不是取決於能力最高的人，而是取決於能力最低的人。新木桶理論還認為，能力較高的業務人員可以幫助能力較低的業務人員彌補不足，從而使團隊能力上升到壹個更高的層次。
5.服務意識和能力。做銷售就是從某個角度做服務，所以服務的意識和能力也很重要。
6.學習能力。中國有句古話“活到老學到老”。醫藥代表面對的是瞬息萬變的市場和善於學習進步的客戶。因此，他們必須不斷學習，從市場中吸取養分，以客戶為學習對象，通過閱讀和互聯網獲取最新的知識，從而提高和增強自己的能力，自如應對瞬息萬變的藥品銷售市場。
嗯，說了這麽多，對自己也是壹種鞭策。和自己相比，很多地方還需要提高，還需要努力。“路漫漫其修遠兮，修遠即Xi，我將自上而下地追尋。”我會在醫藥銷售的道路上不斷前行，實現自己的人生價值！
醫療工作總結4時間過得真快，轉眼間又壹年過去了。來到北方醫藥連鎖已經壹年多了。在領導和同事的熱心幫助下，我現在已經熟悉了品控部的工作。在此，向公司的領導和同事們表示衷心的感謝！感謝您對我工作的支持和配合，使我能夠順利完成所有工作。在過去壹年的工作中，我嚴格按照公司的管理制度和GSP要求，認真負責地做好各項工作。現在我將20xx年的工作總結如下:
1.在劉總經理的帶領下，首先，我們了解了我為誰工作，如何做好我的工作，這讓我對我的工作有了新的認識。打工不是為了別人，是為了自己，這加強了我的責任感，提高了我的綜合素質。其次，學習了建黨xx周年、企業文化和《復興北方之歌》，加強了復興北方企業文化建設，使復興北方企業文化更加豐富和有內涵，體現了劉總裁高瞻遠矚、銳意進取的奮鬥精神，也體現了他對公司員工的人文關懷。
2.認真貫徹國家和省美國食品藥品監督管理局的文件精神和工作安排，在市美國食品藥品監督管理局的監督下，做好我公司的藥品管理工作，做到依法經營，規範運作。
3.為保證我司產品質量，根據GSP及其規範性文件要求，對首發企業和首發品種進行嚴格審核，建立首發企業和首發品種檔案，20xx年建立首發企業檔案36個。
4.監督供應商出庫單的規範化管理，督促采購部對相關票據按時間順序和供應商進行分類，監督采購部和供應商完善批號不壹致品種的更正程序，確保公司采購的產品質量，防止藥品流通環節出現差錯。
5、按照GSP的要求，采購、銷售、倉儲各環節嚴格按照GSP執行，藥品質量貫穿采購、銷售、倉儲全過程，積極配合門店及時將銷售出庫清單發放到門店。在采購、銷售、儲存的各個環節，始終堅持“質量第壹”的原則，確保自己的藥品合格，確保公眾用藥安全，確保公司良好的質量信譽，懷著感恩的心買良心藥。
20xx的工作計劃是努力糾正工作中存在的不足，使GSP能夠良好持續的運行。GSP的各種記錄應嚴格按照GSP要求進行記錄，妥善保管和檢查。
20xx復習半年，任務很重。希望各部門積極支持配合，發揮團隊精神，做好復習的充分準備。
為了保證20xx年工作的順利進行，我將以企業發展為己任，與同事們攜手共進，加強與各部門的溝通，統籌安排，努力實現20xx年工作的圓滿完成。
醫療工作總結5本次建檔工作，衛生院總結以往工作經驗，由衛生院組織，鄉村醫生配合，組成兩個工作組，采取整村推進的工作方式，先重點建檔再查漏補缺，確保建檔對象不漏不補。在備案工作中，要求:壹是鄉村醫生必須認真組織人員，按要求參與中醫藥備案工作；二是醫院工作人員對備案工作認真負責，保證備案工作質量；第三，對過去沒有建檔的0-3歲老人和兒童，全部建立居民檔案，與中醫健康管理壹起建檔，保證各種表格的完整性。
中醫藥健康教育是衛生服務的重要工作內容。我院落實上級文件相關工作要求，進壹步加強中醫藥服務能力建設，積極推進中醫藥健康管理服務項目。用通俗易懂的語言講述了每年為老人提供1次中醫健康管理服務的故事，以及對孩子6歲、12歲、18歲、24歲、30歲、36個月的影響。老年人健康管理的內容包括中醫體質辨識和中醫保健指導。
中醫體質辨識。根據《老年人中醫健康管理服務記錄表》前33題收集信息，按照體質判定標準進行體質鑒定，並將鑒定結果告知服務對象。
中醫保健指導。根據不同體質，從情緒調節、飲食調節、日常調節、運動保健、穴位保健等方面給予相應的中醫保健指導。
為6、12、18、24、30、36個月兒童家長提供中醫健康指導，包括:
(壹)為家長提供兒童中醫飲食調養和日常活動的指導；
(2)6歲時教父母搓腹和捏脊的方法，12個月；18歲24個月，傳授按摩項英穴、足三裏穴的方法；30歲36個月時，傳授按摩四神聰穴的方法。
截至20xx年6月1日，已識別該鎮老年人中醫健康管理服務2394份，覆蓋率超過31%。0-36個月兒童中醫健康管理已服務850余人。
下壹步，我院將進壹步發揮中醫藥健康管理在實施基本公共衛生服務項目中的獨特優勢，以多種形式加強對老年人、兒童、亞健康人群等重點人群的保健行為幹預和健康指導，為中醫藥健康教育活動的持續開展貢獻力量。
醫療工作總結6之前通過媒體和朋友的介紹了解了醫藥代表這個行業，在公司的崗前培訓中進壹步了解了行業的基本情況。最近應溫經理的要求，看了幾本醫藥代表方面的專業書籍，受益匪淺。說說我對行業的壹些感受吧。對於壹個新人來說，首先要明確自己的定位，了解醫藥代表的基本定義、作用和價值。醫藥代表是醫藥信息的傳遞者，是用藥的專業指導者，是企業和藥品的形象大使。醫藥代表的職責是代表公司利益尋求這個醫生或醫院與我們公司的合作，最終讓患者、醫院、公司都受益。我們的目標是讓醫生客觀公正地“看到”公司產品與其他產品的區別，以及這種區別對醫患雙方的具體好處。這樣壹來，我們的處方量和醫生的需求都得到了滿足。
明確了醫藥代表的行業特點，我們就開始努力了。工作成果的好壞主要由兩個方面決定:自身素質和營銷技巧。
作為醫藥代表，壹定要有良好的心態，充分認識自己，了解自己的優勢和劣勢，揚長避短；積極向上，心中永遠充滿陽光，善於總結經驗教訓；持續學習，熟悉相關產品和營銷知識；擺脫釋放壓力，讓自己快樂的工作；工作中要有五心:愛、責任、真誠、熱情、恒心；不要輕易放棄，因為陽光總在風雨後。做推銷員的壹大好處是自由。我們沒有嚴格的朝九晚五的上班族考勤制度，但是人有壹個致命的弱點——懶。當沒有人關心妳，沒有人強迫妳的時候，慣性很可能會控制妳的行動。所以，要想有所作為，就要強迫自己克服這個致命的弱點。
如果妳內在已經準備好了，妳也要塑造壹個良好的外在職業形象。銷售的成敗主要不在於商品的魅力，而在於銷售人員本身的魅力。賣產品其實就是賣自己。首先要包裝好自己的外在形象，註意自己的舉止，穿著得體，以“禮”待人，對人多有禮貌，掌握必要的專業商務禮儀技巧。
再來說說工作技巧。做任何事情之前，都要有充分的準備和明確的目標。我要養成壹個好習慣:每天睡覺前，習慣性地安排第二天的工作，甚至想清楚可能會遇到什麽阻礙，總結今天做了什麽，找出自己的不足和經驗。壹定要把它記在妳的筆記裏，以備將來參考。工作前，壹定要準備好客戶的詳細資料。越詳細越好。在腦子裏把拜訪過程預演幾遍，這樣才能控制整個談話，不偏離自己的目標。銷售是信心的傳遞，相信產品，銷售是為了改變客戶，銷量只是壹系列小變化的結果。
拜訪客戶的方法主要是五步銷售法:
1.找對人:建立正確的目標客戶，要從醫生的潛力(首要標準)、對產品的接受程度、對新事物的敏感程度、競爭程度來確定。
2、邀約:找壹個合適的環境交談，提高效率，加深印象。面對客戶的拒絕和問題，記住壹個秘密，重新定義他的問題，給出簡短的回答，陳述這就是為什麽妳需要壹個傾訴的機會。
3.問:在介紹產品前提問。提問的目的是確認客戶對產品了解的差距，從而知道下壹步該做什麽或者提供什麽樣的信息，有目的的介紹，為雙方節省寶貴的時間。
4.說:從結論，從壹般到具體，不說實話，說完整專業的話。
5.結論:要敢於要求吸毒的承諾。
實施五步銷售法的關鍵是不要跳躍，不要顛倒，要循序漸進。每壹個循環都是壹個螺旋上升的過程。我們必須盡力領導整個拜訪過程，並盡快推動銷售進程。
總的來說，妳要勤於工作，勤於口眼，善於讀字，傾聽醫生的言外之意，善於在與醫生的接觸中發掘他們的需求，為每個醫生建立檔案，在“真正重要的客戶”和“妳認為重要的客戶”之間有壹個動態的、持續的調整過程。掌握“二八”原則，80%的銷售額必須是最忠誠的20%客戶為我創造的，必須壹個壹個打破。請客人吃飯，送禮是這個行業最基本的溝通方式，也是加深感情的基礎，但不是成為優秀醫藥代表的關鍵。如果錢能解決所有問題，那麽公司就不需要我們了。我們應該在別人已經做的事情上創新，而不是壹直走別人的路，我們應該有針對性地創新我們的工作方法，提高我們的工作效率，充分發揮我們的資源。醫生的物質報酬和精神食糧是我們最終開出藥方的決定性因素，所以要努力成為醫生專業知識和日常生活不可或缺的良師益友。其實我們是真心為客戶服務的。辦公室的溫經理說得好:“壹年服務那些客戶不行嗎？”只要妳專心工作，什麽事都做不好。在工作中要勤於總結和思考，不懂得及時向領導請示，及時向經理匯報工作，因為經理是我們最堅強的後盾。在辦公室裏，我們是兄弟姐妹，同事之間應該互相幫助，取長補短，共同進步，努力把我們打造成壹個既競爭又互助的學習團隊。
根據自己和公司的實際情況，我們的專業素質是必不可少的。要不斷提高學習，特別是加強專業知識的學習。如果我們想長生不老，我們必須學習。豪森藥業是我們的家。我們應該熱愛並忠於公司。公司給我們提供了壹個很好的平臺，我們需要努力實現自己和公司的價值。來河南是我的選擇，有幸得到許昌辦事處溫經理的帶領。在溫總給的這麽好的機會下，我壹定努力工作，勤政務實，勇於創新，堅決完成任務，為自己和辦公室爭光！
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