時尚女裝銷售技巧:了解顧客購買動機
不知道客戶的購買動機，就不知道能賣什麽！在復雜的銷售中，沒有人會買同樣的東西。每個人都是被個人動機的滿足所決定購買的，所以了解客戶的購買動機是最重要的。
時尚女裝銷售技巧:學會問封閉式問題
所謂封閉式問題，就是在銷售的過程中，針對我們的賣點設計，提出壹些只能讓客戶回答“是”和“不是”的問題。但需要註意的是，在問封閉式問題時，盡量讓客戶回答“是”。如果客戶對所有問題的回答都是肯定的，我們的銷售將向成功邁出壹大步。
時尚女裝銷售技巧:區分購買者和決策者
在銷售的過程中，經常可以看到兩兩壹對的閨蜜、情侶或者朋友。這時候，區分購買者和決策者就很重要了。我們要盡力引起決策者的註意，先和決策者打交道，說服他們，因為只有得到決策者的認可，消費者才會有購買的信心。切記不要傷害她同伴的自尊心，比如“妳眼睛不好”。
此外，在這裏，邊肖也想給導購們壹些衷心的建議。其實銷售不是單純的賣，而是和客戶壹起買！意思是關心客戶的購買方式，讓客戶覺得妳在幫他。只要做到了這壹點，即使顧客這次成交不了，下次買衣服，她也壹定會記住妳，首先想到妳的店。
時尚女性銷售技巧:學會贊美顧客
不用說，贊美顧客可以滿足他們的虛榮心，讓他們感到快樂，給他們帶來好印象，這樣顧客可能會頭腦發熱，沖動購買。而且贊美顧客可以讓顧客在專賣店停留的時間更長，銷售成功的幾率更大。記住，顧客試穿衣服，壹定要先誇人，再誇衣服，最後把人和衣服壹起誇。
比如美女，這件衣服讓妳看起來非常苗條優雅，而這件衣服上的荷葉邊設計恰好是今年最流行的元素之壹。妳的整套服裝不僅非常時尚，而且看起來更加自信。
時尚女性的銷售技巧:學會應對討價還價的顧客
其實我們要明白，客戶砍價，並不是說客戶在壓價，而是客戶在找底價在哪裏。想了解更多生意寶和管理技巧，關註本圖水印中的網站和公眾號。所以作為銷售的關鍵，我們要做的不是壹味的迎合降價，而是如何塑造客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心。
時尚女性銷售技巧:註重促進訂單，即幫助客戶決策。
推廣訂單需要技巧和效率。當客戶猶豫不決時，我們應該幫助他們做出決定，尤其是當他們遇到猶豫不決的客戶時。通常，當他們討論是否購買時，我們必須幫助他們做出決定並達成交易。否則，顧客去下壹家店時，款式相似的衣服可能會被導購翻過來。
時尚女裝銷售技巧:善於與競爭品牌對比
作為壹名優秀的導購，壹定要對競爭對手的產品有透徹的了解，只有這樣才能更好的解釋自己的產品。同時，在銷售的過程中，盡量在質量、功能、性能上向第壹品牌靠攏，拉近我們與第壹品牌的距離。記住，不要詆毀其他任何品牌，這樣只會讓顧客覺得妳滿口空話，甚至認為妳的衣服不真實。
時尚女性的銷售技巧:通過講故事或者潛意識來銷售。
要知道，面對各類消費者的時候，要讓各類消費者很好的了解我們產品的功能，強化他們對產品的印象。這時候如果利用故事或者潛意識的暗示，就能很好的把消費者引入我們的話題。
時尚女裝銷售技巧:不要和顧客爭論。
客戶的異議=懷疑+負面情緒；妳不能光靠解釋就打消異議，因為會有新的問題，因為他還沒冷靜下來。我說的就是這個。有時候我們贏了，卻失去了這個客戶，因為他認妳的衣服，不認妳這個人。
面對異議，必須做到三點:通過分享(不壹定同意他)他的感受來消除負面情緒；通過探索，找出異議背後的原因；根據原因解決問題，而不是問題。
時尚女裝銷售技巧:學會分清主次。
客戶分幾批到達，應接不暇時，先接待有實力、有渴望的客戶；對於其他顧客，說壹句禮貌的問候就可以了。嚴禁草草提供服務，尤其是在即將付款的關鍵時刻(如果此時聯系其他人，付款客戶很可能會臨時改變購買主意，最終可能壹無所獲)。
時尚女裝銷售技巧:讓自己“忙起來”
不要只是站在門口擋住通道。當妳無事可做時，不要只是站著不動。妳要裝作很忙的樣子，在收銀臺“隨便”放幾件衣服，整理壹下商品，試穿壹下衣服，把剩下的尺碼背下來(以免介紹的時候慌張)，這樣才能調整心態，這樣真正接觸客戶的時候才會自信大方。切記不要給客戶壹種高壓的姿態，不要讓客戶覺得妳很聰明。
時尚女性的推銷技巧:“熱情”有時候是致命的毒藥。
顧客進門時，不要馬上介紹商品(老客戶除外)，以免嚇跑客人。讓她先看看。妳偷偷觀察她的消費水平，體型，年齡，氣質，適合穿哪些衣服，特別註意破碼的問題。如果沒有適合她的尺碼，就不要隨意介紹，以免弄巧成拙。
如果她對某個產品感興趣，她可以介紹它。她的目光落在某件衣服上；用手摸摸，然後可以很親切的告訴她“妳可以試穿壹下”；快步走到某個地方(她可能之前試過這件衣服)等等。如果顧客直接去鏡子前自我欣賞，然後再看衣服，妳最好不要打擾她，因為她是壹個閑逛型的，除非妳也很無聊，想和她玩玩，活躍壹下店裏的氣氛。
時尚女裝銷售技巧:還有關於試衣的小學題。
當顧客試穿壹件好衣服時，他應該說:“這件很好”，而絕不要說:“妳要這件嗎？”。對於有購買力的客人，妳要多介紹，大力推廣，千萬不要輕易放棄。註冊的時候要趕緊拿錢(千萬不要給客戶猶豫的時間)。
顧客離開前試穿的衣服不要掛回去。應該是隨便給她拿著或者隨便放在收銀臺上。
以上是如何銷售時尚女裝的13銷售技巧。當然，時尚女裝銷售過程中需要掌握的技巧遠不止這些，需要大家在實踐中總結和積累。壹定要時刻記住自信和贊美，從壹點壹滴的工作經驗中尋找和總結經驗和技巧。只有不斷提高我們的服務和技能，才能不斷提高店裏的業績。