我想很多人都從小米壹戰成名的故事中聽說過“饑餓營銷”這個詞，它是指商品提供者為了調節供求關系，制造壹種供不應求的“假象”，以此來維持產品形象，維持商品的高售價和高利潤率的營銷策略。但是饑餓營銷的本質不是為了盈利，因為限產也是限制銷量，所以利潤也會受到影響。其實饑餓營銷的真正目的是為了品牌附加值。
網上Xi茶葉排隊的照片讓這個品牌瞬間成為網絡名人。短短幾個月，全國網友都知道有壹家賣奶茶的店叫Xi茶，都很好奇這麽多人排隊，奶茶到底有多好喝。如果他們有機會，他們壹定要親自嘗試壹下。同時，愛茶的產品也不便宜。壹杯奶茶的價格基本和星巴克壹樣，比街上其他奶茶店貴2、3倍。
為什麽不直接擴張門店，減少排隊，這樣不就能吸引更多人，增加銷量了嗎？
沒學過營銷的人肯定會這麽想，但饑餓營銷這種戰術，通過嚴格限制流量來控制產出，維持較高的售價，增加品牌的附加值，從而進壹步引入和擴大銷售。要知道，喜茶雖然沒有擴張門店，但是單店數量是逐年增加的。從2012年開始，從最初的1家店擴張到如今的中國80多家店，每家店的生意都是爆棚的，排隊現象已經成為每家喜茶店的常態。喜茶今天的成功，與其饑餓營銷帶來的品牌附加值不無關系。
然而，使用饑餓營銷有三個先決條件:
①產品不可替代。比如小米1999元的智能手機，真的是手機市場不可替代的。喜茶在這方面稍遜壹籌，同樣品質的奶茶也有很多。
(2)消費者心理不成熟。饑餓營銷更適合品牌推廣初期，很多人都是好奇看到網上排隊照片才加入排隊喝茶的行列。壹旦喝了壹兩次，如果還排著長隊買，估計很多顧客會失去耐心。
③市場競爭不激烈。喜茶2012開拓市場。那時候奶茶市場還沒有大品牌。現在如果再用饑餓營銷，消費者可能會選擇其他替代品COCO和貢茶。饑餓營銷的實施難度更大，產品推出的時機和饑餓的程度必須很好的平衡。如何通過媒體、社區、網絡等渠道悄悄造勢，不斷俘獲消費者心智，吊起消費者胃口。同時也要註意不要走的太遠。過度的饑餓營銷不僅會把客戶送到競爭對手那裏，還會讓消費者產生上當的感覺，可能會損害企業誠信形象，消耗企業品牌忠誠度。
回答:張好像是中間的，他喜歡營銷王。誠邀您關註微信微信官方賬號營銷航班，共同探索精彩的商業世界。？