七種熱點教妳利用營銷優勢。

軟文的內容要根據品牌主的要求和特點來選擇。那麽，選擇熱點有哪些技巧呢？1.節日熱點節日熱點是營銷中最常見、最有規律、最不可忽視的熱點。各種節日壹直是營銷活動的火爆時段。從中國的春節、端午節、七夕、中秋節等傳統節日，到西方的感恩節、聖誕節、萬聖節、情人節，再到近年來網絡上流行的“雙十壹”、“雙十二”，都可以成為品牌造勢的節日熱點。假日熱點最容易陷入的雷區是“老套”。節日當天，所有的媒體都會爭相刊登這份文案。這時候觀眾更關心的是誰的文案更新穎。老套的文案只能限制受眾的接受度，造成受眾的排斥。2.熱點體育賽事是各大IP的入口。基於體育運動總能帶給人們正能量和青春活力，很多大品牌往往不放過借助體育賽事進行營銷的機會，甚至以冠名的形式成為體育賽事的組織者或贊助商。全國性的奧運會、冬奧會，以及歐洲杯、世界杯、亞洲杯等足球賽事，網球賽事、高爾夫比賽等。，這些大型體育賽事持續時間長，賽程中會出現各種意外，所以熱點頻發。有些地方性的賽事比較小眾，但是作為軟文作者，我們不能忽視這些賽事的影響力，比如區域性的足球賽事，組內比賽。參加或參與這種小規模比賽的人群，往往是直接需要產品的人群。雖然流量小，但是銷售轉化率挺高的。3.娛樂熱點現代社會，大眾的生活節奏明顯加快，人們的工作壓力越來越大。隨著社會競爭的日益激烈，大眾的經濟實力也日益增強。受眾的消費能力越強，精神需求越多，就會給品牌商創造越多的商機。人們需要壹種簡單快捷的方式來緩解自己，尋找快樂，尋求生活的平衡，娛樂是唯壹的選擇。娛樂不再是孤立的個體，已經滲透到人們工作生活的方方面面。娛樂通常能帶來快樂輕松的情緒，娛樂熱點的接受度通常是所有熱點中最高的。人們出於好奇會更加關註娛樂類型的話題和熱點。積極正面的娛樂熱點可以幫助品牌樹立良好的形象。比如明星的婚禮，往往是衣服、配飾、鮮花的世界。這時候的火爆氣氛往往是和諧熱烈的，品牌會被賦予這樣的色彩。4.負面熱點中的負面事件散發出負能量，與企業和品牌需要推廣的正面積極的主題不符。傳播這些信息的平臺也很可能被貼上傳播負能量的“罪名”。負面事件在當前熱點中非常普遍，它們還具有其他類型的屬性。以某名人離婚為例，很多品牌文章探討了離婚背後的原因，以及離婚可能帶來的影響。也有很多情感媒體抓住熱點討論如何處理夫妻之間的情感問題。但從宣傳角度來說，無論什麽樣的軟文，都不適合嫁接到企業品牌上。觸碰負面熱點，容易使文章沾染負能量，帶來負面效應，不利於樹立良好的企業形象。靠報道負面熱點的媒體人不會長期關註，容易引起群眾的不滿。對於負面熱點，很難利用事件本身，品牌不要參與活動和海報文案。如果內容與品牌業務有關，可以嘗試從公益角度提醒，同時從攻略文案入手，避免涉及過多的產品和品牌，更不要說借勢推廣產品。5.“雙十壹”購物節這壹行業熱點由淘寶主導，引發了每年蘇寧、亞馬遜、易迅、當當、天貓、國美在線等各大電商的營銷，壹場電商大戰由此引爆。如此熱鬧的“雙十壹”購物節，讓更多用戶在歡樂中消費，各家電商都受益匪淺，樂在其中。2016年8月5日，汽車行業掀起了壹場前所未有的營銷狂歡。狂歡從壹份全新奔馳長軸距E級車的文案開始——“五關斬六將，全新奔馳長軸距E級車軍民兩用”。文案看似普通，實則影射。劍指寶馬5系和奧迪A6。這時候寶馬趁機宣傳自己的品牌，用三國故事寫了壹個文案:“大E丟了荊州，丟了E去了麥城，沒有寶馬，沒有英雄。”寶馬是外國品牌，在中國翻譯成“寶馬”，壹匹好馬在三國時期甚至可以決定戰爭的勝負，所以被稱為“寶馬”。寶馬這個文案壹出，廣受好評，銷量自然水漲船高。壹汽大眾旗下品牌奧迪也借機推出“爭天下，傲世天下，怎能忽視迪”；林肯推出“騎赤兔馬，輸了e，走麥城。”悔悟，不如走林肯的路”；沃爾沃推出“e路必通關，勝利在沃”。巧妙運用改詞，都在這場營銷熱浪中脫穎而出。行業熱點多局限於本行業或相關行業。在不影響品牌形象的前提下，參與的品牌越多，熱點的聲勢越大，營銷效果越好。但是行業熱點還是有壹些禁忌的。比如在營銷的過程中，壹定不要無底線的攻擊競爭對手，不要無創意的盲目跟風。這樣的行為會被群眾反感，也不利於弘揚企業文化。6.時政熱點話題需要選，因為這不僅涉及品牌形象，還涉及政治敏感性，甚至國家安全。品牌主要盡量避開敏感的政治話題，在重大政治事件發生時，壹定要避免品牌營銷借勢而起，壹旦有風吹草動，很容易被推上風口浪尖。但也有壹些政治熱點可以從祝福的角度發起，比如2015閱兵當天，虹橋機場的快閃表達了對祖國繁榮昌盛的祝願。在利用時勢的時候，政治熱點多以加持的形式，保證政治熱點的禁忌符合國家政策的要求。7.災難熱點人們在熱點最不希望看到的就是災難熱點，比如地震、暴雨、洪水、火災等事故。這些天災人禍關乎生命，壹切以營銷為目的的品牌都會受到用戶的譴責。這是良心和底線。災難熱點和時政熱點壹樣，也涉及到社會責任感。當品牌擁有足夠的人力物力時，選擇用行動代替營銷活動，才能贏得消費者的尊重和認可。如果行動能力有限，送上最真誠最樸素的祝福，或者傳播有效的救災信息，但不要植入任何廣告。但不代表品牌商不能結合災難熱點進行營銷，而是品牌的初心是什麽。群眾真正想看到的是企業和品牌的具體行動。比如汶川地震後，王老吉集團捐款1億元，得到了廣大群眾的廣泛支持和肯定。許多廠家開始在社區宣傳王老吉的公益行為，許多用戶自發大量購買王老吉涼茶，極大地拉動了涼茶市場。災難中的品牌動作刺激了用戶的情緒，然後就會發生後續的用戶動作。