妳好！我是浩哥，很高興回答這個問題。我個人覺得這樣的人壹定是喜歡這輛車的，只是他壹直在猶豫，或者妳還沒有足夠吸引他。只要讓他放心，他肯定會買。
1，這是我剛開始在某大汽車品牌工作的時候。那天，我記得很清楚，是周末。相信大家都知道，周末是我們汽車行業最忙的時候。那時，我們公司剛剛生產了壹款新車。通常，公司會評估新車的銷售情況。那天中午，我正無聊的時候，壹個客戶主動找我介紹車，這個客戶(男)印象很深刻。哈哈哈！上帝救救我！！"
在兩個小時的愉快交流中，我了解到客戶是公司的老客戶——買了車的售後客戶。沒關系。不是有老客戶買了嗎？就在我以為他會簽字的時候，他把他父子倆(這裏重點)拉了回來。嗯，重點來了。剛送完客戶，就看到我們公司的老銷售笑著看著我壹言不發。
我心裏很奇怪。發生了什麽事?不就是接個老客戶嗎？為什麽壹堆老業務員站在前臺看我？原來這個老客戶是我們全公司售後部、銷售部、休息室的同事認識的。每個人都知道4S商店基本上提供免費午餐。嗯，這裏已經有人猜到了。對，這位客戶在這家公司買車已經三年了。他每個周末都來吃午飯，周末只是隨便來洗車(有免費洗車服務，所以我們售後部門的同事都認識他)，然後吃午飯。他會帶著60歲的父親和估計上小學的兒子(這是標準組合，所以我們休息室的人都認識他)，然後如果當時有新機型，他會在晚飯後和銷售員聊得很愉快(每次都找不同的銷售員，所以我們銷售部的人都把他接過來)。嗯，我承認我有點誇張了。有時候他不是每個周末都來，有時候壹個月來兩次。後來看到新來的業務員接待他，我也是笑著對新來的小夥子壹聲不吭。
最後，公司改變了政策。休息室貼出的公告寫著:只有維修客戶可以免費洗車，不再提供免費午餐。只有維修客戶可以提供免費午餐(好吧，我承認不是維修的客戶也可以提供午餐)。能讓公司改變政策的人。
從此他周末中午都不出現在展廳，突然很想他！
-我是華麗的分割線。
2.這位了不起的客戶，壹對夫婦來買車。相信很多銷售都遇到過。那時候是我進入汽車行業的第壹年。夫妻倆來看車，當時聊得挺好，當場就訂了。男的(以下簡稱A)是個比較年長的男人，簽單的時候我就感覺到了。然後簽完單就說急需用車。碰巧他訂購的汽車有貨。當然，他請他來處理許可業務。這時候他告訴我他要出差，不是本地的。本著顧客至上的原則，我當時就說不回來辦理業務了。他很豪邁的說:不，我安排我老婆去，她只是代表我！(這是原話)
好吧，既然妳這麽說，我只能這麽說。
然後第二天他老婆(以下簡稱B)和她的壹個朋友來確認車。當然車肯定是沒問題的，於是在交代了上牌業務的時間和壹些流程後，我正準備帶他去交余款(不知道每個地方都不壹樣，我這裏的車市需要交全款才能辦理上牌業務，因為上牌後是不能退的)。b掏出壹張支票說:付錢！
嗯，自從我把車賣了以後，我見過拿現金的，刷信用卡的，還有別人來付款的。我還真沒見過用支票支付的。我無知，有罪！
懵懵懂懂的我趕緊跑到財務部問，可以用支票支付嗎？財務部說比較麻煩。我忘了該做什麽。反正錢到我們公司賬戶需要4-5個工作日。於是，我給A打了個電話，可能A當時比較忙，匆匆掛了我電話，留言:問我老婆。我去了展覽廳，問B我是否仍然決定用支票付款。b說沒關系，我就照常做。
嗯，過了壹天，A給我打電話問情況，回答錢還沒到，辦證業務還沒辦理。
a第二天給我打電話，壹天打了四次，接電話說錢還是沒到。最後壹通電話，他開始無理取鬧，說不行。不管怎樣，我給了妳支票。錢沒到是妳的問題。我只想明天去取車。
公司不收錢怎麽提車？
當時我跟他說，檢查要這麽久，請原諒(我真的為我的職業道德感到可怕)，當時我很幼稚，真的以為事情會這樣結束。事實證明，妳不會理解出色的客戶。於是有了下面的對話:
那妳為什麽不告訴我要花這麽長時間？這麽久我直接把錢匯過去。妳知道這花了我多少錢嗎？我現在每天都租車，這周下來的東西都要好幾千。妳能把它給我嗎？
嗯，大哥，妳當時忙，妳當時跟妳老婆說，妳說讓妳老婆負全責，妳老婆同意了。。。。。
不要拉我女人，自己做事，有什麽事沖著我來，出門小心點，草，我要告妳！！！-掛掉電話。
當時我的心情就是上圖，什麽！我應該為妳的男子氣概鼓掌嗎？事情怎麽變得這麽突然？我現在應該打電話給誰？兄弟，妳前後矛盾，知道嗎？對了，妳們倆回去的時候有溝通嗎？我很擔心妳們未來的夫妻關系！！
(在這裏，我想給大家解釋壹下，為什麽支票的錢到了，我們才辦理業務。我們財務部說只要錢沒到公司賬戶，A隨時可以取消支票，那為什麽公司還要收這筆錢？)
我別無選擇，只能打電話給B，告訴她妳丈夫要去打官司。幸運的是，他還有壹個懂事的妻子。她再三道歉，說老公這樣，她去處理。
最後只能讓我另壹個同事幫我送車(中間有很多集，就不壹壹說了)
這位出色的客戶有後續行動。半年後，B來我們店做人力資源經理。媽的，A來接b的時候我還得躲，畢竟那時候還是挺尷尬的。
-又是我，華麗的分割線。
先說背景。不知道各地區汽車行業的上牌有沒有差別。每年年底，我們南方鎮的上牌時間都很慢，基本都要壹個多月。所以作為壹個從業這麽久的客戶，我總是跟他們解釋，每年年底訂車的時間都比較長，但是很多客戶交了車之後會搶著去取車，這我可以理解。因為當時的政策和個人關系，我們在上牌組有壹些名額，就是客戶陪他去車管所驗車，選號也是上牌時間過了三天，車主自己去選號，每賣只有兩個名額。在這個前提下，我們自問有哪些客戶著急，如果能合作，我們就簽約。背景說明後，我有了這樣壹群夫妻客戶。那時候，我總是很著急。打完電話，她老公說沒問題。然後第二天我們就6點開車去排隊(給我家起床有困難的人)
然後客戶要求他們7點半到8點，9點前開門。壹開始他們以為大概人少，但是由於壹些原因和警力不足，驗車壹直進行到11。女車主B跟我們說，他請假沒那麽久，12中午不出現就要罰款(他們大公司，壹套制度我看不懂)，所以壹搞定，我就直接安排公務用車把他們接回去了。當時我壹直對這件事感到抱歉。畢竟許可團隊告訴我們大概是10，耽誤了他們1多個小時。
於是第四天，早上該去選號的時候，我就6點開車到客戶那裏，親自開車送他們去選號。(選號地點離我們住的地方有半個多小時的路程。我會開車半個小時到客戶那裏，然後去選號處40分鐘。)
到了這裏，我也很努力。畢竟我們很多銷售都是讓客戶自己去，不陪。但是奇妙的事情來了！！！想想就生氣！！！
選好後的第二天，他們來提車，車主夫婦也帶著三個朋友來了。這是壹次慶祝，可以理解。講了基本的交車註意事項和車輛信息後，因為新車在排隊洗車，就帶著客戶的收銀員去交接資料。女車主與我有如下對話:
XX，妳有紅包嗎？
什麽？紅包？可以，壹會兒給妳發紅包！(我以為客戶要在車上放紅包袋慶祝)
那個紅包裏有錢！我們有賣車發紅包的習俗！
額~ ~ ~好吧，我放個紅包上去(我準備放個18當個好心頭，不過我們這裏的客戶都是給銷售發紅包的，唉，我就想說算了，就不爭了)。
妳放多少？
發個58字的。(媽的，妳問我放多少，我說18！！！！妳怎麽敢問多少錢)
我們那邊有規定，要求168，268，368！這是好意，老板！
我們的紅包都是客戶賣的。(就說到這裏吧。可能有人會覺得汽車行業的銷售提成很高。我在這裏說清楚。不壹定，有熱銷車，也有難賣車。這個客戶我只拿450的傭金。)
那麽這就是妳的，這就是我們在這裏做的。妳能做到，我也會做到。
這樣我就放個168祝妳壹路順風(天真的我，以為她會這麽做，但是她會用紅包回復，所以不會太差，證明我後來想多了，呵呵)
然後去看車況，發現沒洗。想到顧客在等著，我就自己洗。關鍵戲來了。洗得差不多的時候，女車主又上來了。
妳準備封多少紅包？
妳什麽意思？紅包壹定是壹個！
我有三個朋友，加上我的車，妳應該每人壹輛。(又是真實的故事)
壹人壹份？168分出來四個？
不是，是壹個人，壹個168。
嗯，那邊是這樣的，回復我就得分成四份。這麽麻煩，為什麽不給朋友回復？在這裏我想說，真的，我很迷茫。
不，是妳封的。我為什麽要回復？
。。。。。。什麽？。。。。。。。
我沒聽錯吧，大姐？！！妳知道我現在的心有多澎湃嗎？妳是被猴子邀請的戲弄者嗎？
中間說的我就不寫了。反正她開始跟我算舊賬，說她上班遲到了(這不是妳同意的，我就把車還給妳)說她選的車牌不好(奇怪妳自己選的，我6點來接妳。妳為什麽什麽都沒說？)。。。。。。
我直接回答:妳要我給妳四個紅包，我還不如不賣這輛車，我的提成才450！
那妳可以給我450的紅包！
我壓制了我的洪荒之力！！！
我的印章是168。畢竟，我向妳保證，我會說到做到。妳封不封是妳的事。如果妳覺得我買車要交傭金，我這樣的車是不會賣的。為什麽我壹大早去驗車，第二天去接妳？這項服務要花錢。
然後直接提車。
他找我幫忙，我什麽都推。我不會把時間和金錢花在這個忘恩負義的人身上。我保持我的正直，卻改變不了妳小氣的心。
-我在哪裏？分割線。
4.作為壹個汽車銷售員，我能理解我接待的客戶要優待。但是，有人會認為，汽車不可能給我們賺錢，它比市場便宜幾百倍。他們會認為車行會讓我掏錢。我不能理解這個。開門做生意不對嗎？中國的人靠關系。妳找關系介紹買車公司也得賺點小錢。妳想問沒有人脈的人脈價格。其實我覺得這有點不合理，但是這些人也是極少數。今天這個人通過人脈買了車，我卻無言以對。
我在公司的人際關系不錯，從上到下，從保安到財務關系，所以有很多同事介紹車。
有壹天，我們廚叔介紹了壹個朋友買車。我壹般會問客戶關於他的情況，有時候不壹定會推薦自己的品牌，但是這個人肯定會告訴我XX車來了。沒想到，我跟他說了貸款、上牌、罰款車的事，最後說了個價。讓我告訴妳這個價格。可能妳來談了三個多小時，或者妳去了3-4家店比較，最後我給妳。當然，這個價格在領導這邊可能還有壹點空間。妳覺得我還能再做最後的申請嗎？畢竟價格權限是壹級，有可能市場壹變就變。當然，我也將此事告知了客戶。客戶說回去考慮壹下，那就回去考慮壹下。
過了幾天周末，我坐在辦公室處理事情。我的售後同事來找我，說壹個朋友介紹的朋友想買車。女士們先生們，出去看看吧，那個顧客沒有任何問題。當時這個客戶在我心目中地位低很多。妳找人給我介紹，然後妳又去找別人談？本來我們這個行業對客戶的歸屬就比較敏感。如果妳覺得我的服務不好，我就算了。如果妳自己來這裏，妳的朋友介紹妳。妳什麽意思？
估計他也沒想到是他找的另壹個人介紹我認識的，但是他臉皮厚壹點都不尷尬，把我哥搞得很慘！
好了，我按下了我的洪荒之力！既然妳今天要簽，那就談吧~ ~ ~
這次他只是問了價格，去找領導，明確表示是工作人員介紹的。最後他申請了下壹個價格，比他之前的價格低了壹點。我覺得自己超常發揮了，準備請他做決定。他回復我:放心吧，我找了個朋友介紹，認識妳那邊的人，從我這能少拿點錢。
妳不信任妳的朋友。妳為什麽要找他們？妳已經壹個接壹個地找過他們了。有必要嗎？那就找三個。妳對得起妳的朋友嗎？價格最終控制在上面。妳覺得找不同的人會差那麽多嗎？
終於找到了認識的人，也就是主管。他直接說我不想要這種客戶，其實我也不想要。我當時都不想簽，然後就走了。他不在乎他找的主管，他讓我簽合同。我也掙紮了很久才簽了合同。
為什麽要奮鬥？因為我覺得他滿嘴屁話。說實話，我真的不想在壹個不信任朋友，亂來的客戶身上花那麽多精力。果然，後來確認車的時候，他不懂車，說我們的輪胎換成他的了。跟他解釋這個不可能的事情，他不相信。後來不同時間帶了三個朋友去看，三個朋友都說沒問題才相信。
妳經歷過什麽嗎？還是平時經常撒謊？不要太相信別人
我還沒有買車。我不明白