唱片是壹筆財富。計劃記錄和總結記錄更是財富。
除了以上，當然還有很多感受和後期要做的事情，比如客戶管理。客戶管理不僅僅是100的計劃操作。作為壹次團體培訓，更重要的是把客戶管理的理念植入到自己身上，植入到業務員的骨髓深處。為什麽生產中沒有人？其實是客戶管理有問題。除了每天查看工作日誌，還要查看客戶檔案，幫助建立和完善客戶檔案，包括客戶的緊急聯系卡，方便拓展客戶。
當然也有壽險、家庭理財規劃等實用課程。困擾我們客戶的是什麽:買車重要還是還房貸重要還是買保險重要？用客戶的心理來分析問題，因為客戶往往只關註自己面臨的問題；家庭風險不僅僅是生老病死的問題。是的，妳需要錢買房，妳需要錢孩子的教育，妳需要錢養老。其實生活中處處都需要錢，所以壹定要有專業的理財工具來幫助。老祖宗說:要留足過冬的糧食，但是存放的地方不好。會留到冬天嗎？我第壹次深刻的明白，保險的目的不是改變生活，而是防止現有的生活被改變。許多人追求財富和權力。李雙江有錢嗎？是的，妳有權利嗎？是的，但是他快樂嗎？不開心！要看錢怎麽用。的確，聽鄭先生的家庭理財規劃，讓妳感覺是在和客戶進行壹場推心置腹的對話。如果我們優秀的成績能做到這壹點，如果我自己也能讓我們的領域夥伴做到這壹點，保險市場會有多大，有多廣！
還有很多感悟和啟發，那就付諸實踐吧。壹路走來，我過著風雨飄搖的生活，我的艱辛和挫折都轉化成了前進的力量，我感受到了人生轉型的痛苦和成長的喜悅，讓我不斷成長，不斷進步，不斷充實。
在為期四天的培訓中，總公司為此次培訓傾註了大量心血，配備了強大的講師陣容，說話壹絲不茍，在學習上傾囊相授，可見他們對我們的重視和關愛！通過對行業前景的研究，我知道了蓬勃發展的黃金十年；感受生命力量中的生命速度、生命現象、生命奇跡；明白家庭理財規劃壹定要站在利他行善的立場上，才能更好的保護客戶；了解專業銷售流程指導對新專業體系實戰的意義，更好的喚醒客戶的潛在需求；我明白，只有用心經營客戶管理，有的放矢的區分ABCD客戶，培養影響中心，才能從源頭上才有活水；明白所有的交易都來源於服務的內涵。
在這個沒有硝煙的壽險戰場，群雄爭霸。通過對卓越績效建設的研究，我們可以知道抓新人抓得好、抓主管抓得久、抓卓越績效抓得好的意義。讓觀念、結構、節奏、模式植入妳的頭腦，並付諸實踐；利用好公司的榮譽體系和節點方案，實現季度和月度平臺的維護和增長。應該說，團結就是力量，知識就是力量，業務領域的優質和穩定發展必須來自高效的會議管理。因為只有統壹思想才有戰鬥力。在這個浮躁的時代，我們要善用基本法，幫田精打細算，激發內心啟動意誌的欲望，更好更快地升官發財，實現可持續發展。記住，壹個人如果不願意承受工作的壓力，就會壹直承受生活壓力的警鐘；用空杯心態放大空杯同時容納壹切，思考理解！
應該說這個培訓很實用，很實用。我們在這裏不僅僅是為了學習，更重要的是為了學習壹些東西，做壹些事情，學習壹些東西，去創新，去改變，去發展。將知識轉化為生產力，讓現場團隊獲得能量更好的拓展事業，增加人員，才是自身存在的價值。這就要求我不能只是語言上的巨人，行動上的矮子。只有勇於承擔責任，才能承擔更大的責任。如果我們在後臺辦公室放松壹只腳，我們就會在現場放松壹只腳。更需要我們有決心有激情，做壹個有良心的人。和業務員聚在壹起然後舉壹反三，做好四訓壹會、季度運營、月運營、周運營的細化和量化工作，協助服務經理做好工作。
紅塵三杯酒，千年大業壹壺茶，路漫漫其修遠兮。在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大，因務實而實現。如何把長河變成酥脆的奶酪，把大地變成黃金？珍惜身邊的人，只要妳敢想、敢做、敢超越、敢創新，壹切皆有可能！
但壹切都是從壹個團訓開始的，壹個合格優秀的能站能說能坐能寫能躺能思考的團訓。
保險公司從業經歷二:保險公司從業經歷(1106字)
各位領導、各位同事、各位合作夥伴:
大家早上好！
首先感謝區部領導和經理們今天給我這個機會，讓我代表經理們和大家分享壹下我們的心聲。
我從65438年4月加入保險行業到0997年4月，到現在已經9年了。成績優異，獲獎無數。1999年，我出國去韓國旅遊。從壹個農村婦女到今天的樓房、汽車、代表價值的很多保單，證明了我當初的選擇是正確的。這個行業是壹個機會無限的行業，xx人壽是壹個培養成功人士的公司，xx區是壹個能給人帶來財富，增長能力的大課堂！所以我代表所有的管理人員，衷心感謝保險行業，中國人壽，xx區部以及所有的合作夥伴！
世界上的自由和正義，有付出就有回報，所有獲得過榮譽的夥伴都能深刻理解這句話的含義。我們正面臨壹個充滿機遇和挑戰的新時代。誰能抓住機遇，勤動腦筋，努力工作，誰就立於不敗之地。作為主管，我見證了很多合作夥伴用自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我由衷地為他們感到高興；同時，我也看到很多合作夥伴因為無法突破自我，沒能經受住市場的考驗，選擇了放棄。我為他們感到難過。親愛的朋友，珍惜妳現在所擁有的。請堅信，只要我們有壹顆執著進取的心，有壹種永不放棄的精神，有我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功壹定屬於我們，妳說呢，朋友們？
再說說我們xx區的部門。有這麽壹個和藹可親又有才華的經理，帶領我們學習，成長，旅遊，多學點東西，多掙點錢！妳可能不知道X將軍的愛人去年和今年生病住院了，但是她壹天都沒休息！堅持每天工作。這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎？我們應該為有這麽好的總經理而驕傲！讓我們以最熱烈的掌聲歡迎敬愛的胡主席！
我代表所有的管理者，向X總裁的夥伴們表達我的態度:壹定要跟上公司的步伐，服從區部的指揮，勇往直前。胡總裁所到之處，我們都會搶著用優異的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為自己的發展添油加醋！我們部門經理要以身作則，每個月帶頭增加員工，做展業高手，增加片區員工！我們必須在2007年加入精英俱樂部會員！請給我們鼓勵和祝福的掌聲，為我們加油！只要妳心中有目標！不怕路有多遠；妳的夢想有多大，妳的保險生涯有多長，取決於妳今天的決心！希望更多的合作夥伴努力增員展業，爭當主管，讓我們xx區的大家庭越來越吃香，業績更高，收入更高！心在，夢在。讓我們堅定信心，勇往直前，在新的壹年裏賺更多的錢，給父母更多享受天倫之樂的條件，給孩子更多接受良好教育的機會，讓全家過上更幸福的生活。合夥人到底願不願意？
最後，我代表所有的管理人員，向所有的領導和合作夥伴致以新年的敬意！祝大家身體健康，闔家幸福，萬事如意，狗年大吉大利！
謝謝大家！
保險公司員工經歷三:保險公司員工成長經歷(672字)
我今天能站在臺上，分享我的成長經歷和規劃。首先要感謝我的指導老師xxx經理！感謝他壹直以來的耐心教導，讓我慢慢成長！也感謝像慈母壹樣的高級經理羅守華和我們部門的每壹位兄弟姐妹！感謝他們壹直以來的支持和鼓勵！
我們的團隊是壹個互相幫助，互相學習，互相關心的團隊！加入太平這個偉大的公司，真的很榮幸。我喜歡我們公司的文化，良好的培訓流程和積極向上的團隊！我也喜歡我們公司的每壹個合作夥伴，人是多麽的和諧親切啊！我更喜歡我們偉大的關愛事業，這是壹個偉大的天使，為千家萬戶送去和平與安寧！我們公司有很多深受客戶喜歡和信賴的好產品，尤其是福壽連連和福祿雙智，幫助我轉正！加入太平的這幾天，感受最深，觸動最大。這些場景不僅讓我承受了失敗，也讓我嘗到了喜悅。最成功的推銷員是沒聽過最多的人。我們不可能每次打電話和見客戶都成功。其實我們從被拒絕的客戶身上學到的更多，成長更快！我是職業經紀人。學到了很多親戚朋友不懂的知識。我的責任就是把我學到的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有安全理財的知識！保險就像接種疫苗。人都知道打針會疼，但是為了身體會挨打。準備疫苗是為了預防疾病，保險是預防疾病或意外的利器！
接下來，我的目標是沖Top2000，燈箱廣告，晉升經理級！沖Top2000的目的是為了學習更多的專業知識，體驗我們公司的清華，為未來打下更堅實的基礎！壹個人只要有目標，加上頑強的決心和毅力，相信壹定能實現自己想要的！我們現在站在哪裏並不重要，重要的是我們往哪個方向走！只要找到路，就不怕遠方…
保險公司員工經驗之四:保險公司員工崗前培訓經驗(836字)
體驗是壹種閱讀和實踐後寫出來的感受文本。讀書體驗類似於學禮；實踐經驗類似於經驗總結。每個人都有學習方法，每個人都需要認真考慮和研究。體驗這種學習方法對壹個人來說可能很優秀，但沒必要普及。因為學習的方法因人而異，方法的有效性是它適應這個人的結果。方法也是個性化的。借鑒別人的學習方法不是不可以，但找到適合自己的學習方法才是最重要的。以下是字典範文大全整理的保險公司員工崗前培訓經驗，希望對妳有所幫助。
人生的轉折點是壹個新的起點。無論在哪個起跑線上，都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出了校園，步入了社會，進入了中國人壽這個大家庭，這是我人生新的起跑線。在這條起跑線上我會做什麽？我猶豫，徘徊，不停的思考。
Xxxx新員工崗前培訓課程是我們剛畢業的大學生入職前的壹次重要的崗前培訓。就是這次訓練，讓我在睡夢中驚醒。面對如何選擇自己的人生，如何定位自己，如何更快的融入中國人壽這個大家庭等等，我開始感覺到了壹個方向，心裏也有了想法，對生活充滿了信心和喜悅。總之，崗前培訓給了我壹個定位人生的機會，給了我壹個深刻的意義。我開始相信自己的未來。
如果說崗前培訓是我理念的提升，那麽實習的過程就是我實踐經驗的積累。對我來說，進入保險部門實習，是壹個從陌生到熟悉，從悲觀到樂觀，從自我懷疑到自我相信的過程。在這個過程中，公司的企業文化和使命壹直在影響著我。人生往往十有八九是不如意的事。同樣，我的輪崗實習也不例外。有時候會遇到不愉快的事情，有困難。每當我在這個時候，我就會想起《相信自己》這首歌，這樣我就會讓每壹次挫折都成為我成長的機會。實習的時候，聽說幾乎所有人都在講積極向上的事情。我看到幾乎所有人都在把自己的事業當成事業來經營，同時也體會到了壹些做人做事的道理！
最後，我想說，有成績不要驕傲。當妳遇到困難和挫折的時候，妳要對自己說，相信自己，等這壹切都過去了，我們就是第壹！
保險公司員工經歷5:保險公司員工崗前培訓經歷(1923字)
非常榮幸參加公司組織的2011後備管理幹部培訓班。首先感謝公司給我這次培訓機會。作為PICC的壹員，我非常珍惜這次培訓機會，因為這不僅是我職業生涯中的壹個加油站，也是我人生中為公司服務、實現自我價值的重要壹課。
公司對此次培訓非常重視，體現了“重視人才，培養人才”的戰略方針。我們都很珍惜這次機會，為培訓做了充分的準備。每個學員都積極參與，全身心投入到訓練中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而振臂塗鴉，時而陷入沈思...在市公司人事部和綜合部的周到安排下，培訓組織嚴謹有序，兩天的吃喝玩樂生活，給了大家壹個碰撞討論的氛圍和機會，給了我們每個兄弟姐妹增進友誼的空間，真正實現了此次培訓“增進團結，增長才幹”的目的。
參加這次培訓的同誌都是PICC xx分公司的精英和人才，他們在各自的崗位上都很優秀。回顧兩天的課程，培訓目標和思路都很明確:壹、如何帶領好壹個團隊？二、如何提高自己領導的藝術、才能和管理方法？第三是作為職業者如何培養人格，轉換角色。這也是我們在日常管理工作和未來崗位上最需要學習、掌握和提高的知識，是我們未來工作道路上的助跑器、啟蒙者或催化劑。在奔向終點之前，更重要的是我們腳下的每壹步，更重要的是我們每天的努力、學習和積累。
在過去壹年的工作中，金融風暴的濫用，經濟環境的不景氣，保險市場政策管控的日益嚴格，承保條件的逐步收緊，都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力。在這樣的環境和壓力下，我們的基層管理者如何帶領團隊打造壹個充滿激情、穩定的團隊，實現盈利目標，降低開支，為公司的發展動力做貢獻？在課程中，老師啟發我們深入思考了幾個問題，讓我對上述現狀有了不壹樣的認識和理解:
第壹，在管理崗位上，“責任”第壹，“權力”第二。職位越高，壓力越大。我們要學會設身處地，我們會更好地理解老板和公司的政策。中層幹部是公司的骨幹，我們需要對下級和上級領導負責，這樣才能提高經營業績，降低經營風險。
第二，做對的事情，然後正確的去做。在工作中，我們做我們必須做的事情，而不是選擇性地挑選我們喜歡做的事情。壹個成熟的職業經理人，壹定要有很高的情商和很高的處理工作中矛盾沖突的能力，這樣團隊的管理才不會偏離方向，和公司的戰略保持壹致。
第三，前途是光明的，充滿信心和毅力壹定會迎來更好的明天。從xx的進出口數據來看，我國經濟正逐漸走出低迷，走向復蘇。相信2011會是壹個豐收年，也是整個保險行業競爭激烈的壹年。信心和決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常工作中，不斷總結團隊經驗教訓，不斷學習提升自己。這兩天的培訓，我壹直在思考和理解壹個問題:公司對中層幹部核心能力的定義是什麽？怎樣才能成為職業經理人？我認為兩點是我們作為職業經理人需要不斷提升的必備素質:
首先是學習能力。學習能力形成團隊和個人的核心競爭力。在工作和學習中，需要保持空杯心態，謙虛不自滿。這樣才能容納更多的知識和想法，開闊視野，開闊胸襟，我的團隊和團隊才會越來越強大。
二是要有責任感，服務意識，感恩意識。我們是服務型企業。我們需要對我們的客戶，員工，老板，我們周圍的人和事，甚至是我們的競爭對手有壹種責任感，服務意識和感恩意識。行業競爭和競爭對手是企業的動力之壹。我能取其精華去其糟粕，不斷完善我們的團隊和自我。感恩的對手為我們追求卓越提供壓力，創造動力。三是追求卓越，不斷修煉。有人說江山易改，本性難移。但是對於管理者來說，高情商是必備的素質，需要我們不斷完善自己的心智，做到寬容豁達。所以，品格修養是成為壹個身居高位的專業人士不可或缺的特質。
雖然是短短的兩天課程，但是老師教的知識讓我受益匪淺，心裏豁然開朗，受益終身。尤其是壹個關於修德的小故事:壹個牧師的父親撕碎了世界地圖，並要求他的孩子把它重新拼在壹起。起初，爸爸認為孩子們要花很長時間才能把它拼起來，但他的孩子們只用了很短的時間就完成了。爸爸問為什麽，孩子們說地圖後面有個人。只要他把人擺正，世界就會變好。這個故事給了我很多啟發。只有當我們追求自己的夢想和目標的時候，壹定要記得培養自己的道德品質。我始終相信，道德可以走得遠，走得高。我個人認為，培養“道德”比所有的夢想和目標更重要。就像這個小故事背後的寓意壹樣，當人們是對的，世界就是對的。
通過這次培訓和學習，我進壹步認識到了作為壹名管理者的重大責任和艱巨任務。感謝公司對我們基層管理人員的關心和培養，我也通過學習堅定了自己的信念。雖然鈴停了，但是練習的時候不要偷懶。在以後的工作中，我會繼續加強學習，學以致用，和兄弟姐妹們壹起把人保做大做強！
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