誠信建設:1誠信壹直是人們對構建和諧互信的社會關系的道德期待。只有誠信，人們才能相互理解、信任和依賴，人類文明才會普遍建立，社會才會不斷進步。隨著社會的發展，誠信的作用已經從人們的日常生活進入經濟活動領域，被視為經濟交換的潤滑劑和經濟交換的必備品德。在當代經濟活動中，任何企業要想獲得長久而巨大的權力，誠信經營是根本之道，這壹點已被國內外許多成功的商業案例所證明。企業要對消費者、對投資者、對社會誠實，員工要對企業、對同事誠實。只有這樣，他們才能獲得長久的利益，成就品牌。眾所周知，保險公司經營最基本最重要的原則就是誠信原則。保險公司應該用員工在業務活動中的誠實來換取投保人的信任。如果保險公司不守信用，不僅會損害被保險人的利益，還會導致自己的商品失效，失去市場。我們保險公司作為商業保險公司也不例外。我們高度重視誠信建設，建立以“誠信經營”為核心的保險行業文化，立誌做壹家有道德的保險公司，以打造中國財產保險第壹品牌為理想。在市場競爭中，要貼近市場，遵守法律法規，公平競爭，規範展業，堅持不做市場破壞者，不做不負責任的市場競爭者。
我們要求員工對客戶誠實，也就是在為展業客戶提供風險保障服務時誠實。眾所周知，保險條款的制定具有專業性和技術性，客戶不壹定能正確理解。保險公司的員工在參展時壹定要如實告知，不能利用信息的不對稱讓客戶“交學費”。曾經聽壹個朋友說想給自己的車買全險，保險公司的業務員為他辦理了投保手續。壹個春天的早晨，他高高興興地帶著妻子和兒子開車去郊外春遊。他們壹路有說有笑，非常開心，可惜發生了。由於不熟悉路況，這位朋友撞到了路邊的壹棵樹上。他受了輕傷，但他年幼的兒子渾身是血。我不知道他怎麽受傷的。在去醫院的路上，他想起了他買的保險。他慶幸自己當時買了全險，這樣可以從保險公司得到壹些經濟賠償。想到這些，他感到壹些安慰。然後當他向保險公司報案時，保險公司的理賠員告訴他，他和他兒子受傷的醫療費用不在保險責任範圍內，不能賠償。為什麽？他立刻被欺騙了。“我不是給車買了全險嗎？”在理賠員的提醒下，他才發現業務員在為他辦理的險種中，並沒有買司機險。他不僅在經濟上受到損失，更嚴重的是，他認為推銷員利用他缺乏保險知識的優勢欺騙了他。他說他不再相信保險公司了。聽到這裏，我相信保險行業的每壹位同仁都會和我壹樣感到痛苦，為現實中個別保險從業者不負責任的行為，造成了整個行業遭遇的信用危機而感到悲哀。要明白，在我們千方百計擴大客戶群的時候，與客戶的交易不是壹次性的博弈，而是讓客戶因為購買了保險產品而獲得壹份長期的關懷和保障。
董事長在《銷售人員展示手冊》上寫下了“誠信、勤奮、敬業”的題詞，這是對每個銷售人員的基本要求。在會展行業，我們不僅要講誠信，更要真正用我們的專業知識為客戶化解風險。我們的壹個業務經理就是這樣，用她的真誠和豐富的保險專業知識打動客戶。7月份的壹天上午，趙經理接到某公司客戶唐先生的電話，稱其公司財險即將到期，但他們準備到其他保險公司投保...掛了電話，趙經理靜靜地站在辦公室裏，自言自語道:“壹定是我自己的工作做得不夠好，壹定是！”！想了壹會兒，她決定再去客戶公司了解壹下。正當趙經理和唐總經理討論保險事宜時，窗外突然壹聲炸雷打斷了他們的談話，緊接著壹陣狂風夾雜著豆大的雨點傾瀉而下。這時傳真機也發來了關於做好防汛工作的通知。唐總經理客氣地對趙經理說:妳先回去吃飯吧，保險的事下次再談我得安排防洪工作。”說完就離開了。趙經理緊隨其後，說道:“雖然暫時沒有成功合作業務，但為客戶提供防災防損工作是我們保險人義不容辭的責任。本人十幾年的保險工作經驗，或許能為貴公司的防災防損工作提供壹些幫助。吃完飯再吃。”然後她跟著唐先生仔細檢查了公司的每個角落。她憑借豐富的保險專業知識，提出了很多消除安全隱患的措施，壹直忙到下午五點。唐先生很感動，說:“我們還不是妳的客戶，妳可以幫我們。如果我們真的成為您的客戶，我們壹定會得到更多的保障和服務。“我相信投保是對的。”妳可以想象最後的結果。這是我們員工在實踐中貫徹的“救天、補天、愛人”企業精神的真實體現。趙經理以她的誠信、專業和勤奮取得了成功，同時公司也贏得了客戶的認可和好評。
是每個人通過自己的誠信展業，逐漸贏得社會的信任和贊譽；正是每壹個忠實踐行“提供更及時、更全面、更專業、更道德的服務”經營理念的人，讓打造中國財險第壹品牌的理想之路走得更加穩健。我相信，通過我們誠實而專業的工作，我們壹定能夠樹立壹個優秀的保險品牌，創造壹個輝煌的明天！
建設誠信保險行業文化演講2親愛的同事們:
大家好！我是周丹秋。
24歲，我從壹個內向害羞的模具工程師，轉行到了保險行業。當時對保險壹竅不通，經過入職培訓，我才知道:哦！保險？也就是預防意外和疾病。剛進入保險行業的妳是如何理解保險的？是自由工作時間嗎？還是高傭金回報？還是多勞多得的工作？壹開始我們可能只是覺得保險就是客戶有風險就會收到理賠，以此來轉移風險，對吧？
於是，我們不斷找身邊的朋友，告訴他們壹定要買保險。每個月都是風雨無阻，人在劫難逃。妳是家裏的頂梁柱，是家裏的印鈔機。壹個人再有能力，疾病和意外也永遠不會來。我們肯定不想給老人，老婆孩子留下壹輩子的遺憾吧？俗話說:留下愛和債。
在我事業的初期，大部分人和我當初的情況壹樣，我們從市場出發，以產品銷售為導向！
趙總是我以前公司的老板，他是我人生中第壹個貴人。我在平安的第壹年，他給我買了最基本的保險，以示對我工作的支持。到我入職的第四年，他的生意越做越大，公司年產值逐年翻番。我還學習了基於客戶生命價值法和客戶保障需求的保底銷售。通過我的專業介紹，趙總有意識地增加了他的保險範圍。此後幾年每次去趙總，我似乎都陷入了職業瓶頸，不知道如何打開保險的話題。每次我提到加保險，趙總都拒絕了我，因為他已經買了很多保險，因為從保額的角度來看，真的沒有必要配置保單！這個時候，我們絕大多數人關註的是保險而不是保險，努力突出產品的好處，用鉆來推銷，但是產品營銷往往很容易被客戶拒絕！
壹次偶然的法律公開課，壹個全新的視野瞬間被點亮！我發現法律和保險是齊頭並進的，兩者缺壹不可。法律保障保險的安全，賦予了法律壹絲人情味。保險彌補了法律的剛性和嚴謹，對高凈值創業者有很大的幫助。保險和法律壹起像壹把劍壹樣可以發揮它最大的作用。
當我再次見到趙總時，談論最多的不再是保險單，而是他的企業的現狀。談談目前的經濟形勢和他對未來的打算！深入溝通後發現，他的企業和家庭資產混在壹起，企業經營也存在債務風險。而且他的年齡也就50出頭，在未來二代接班人的選擇上有傳承的顧慮。這個階段是我們保險的新征程。我發現只有轉變新思維，從風險入手，保證落地，幫助客戶識別風險，提供解決方案，最後配置工具，才是客戶需要的！最後，趙總在我的建議下重組了家庭資產，用法律商人的思維和稅務籌劃的角度為趙總做了壹份全面的家庭財務規劃。面對壹系列的科學工具，趙總再次主動增加了保險！法律工具事後冷，金融工具事前暖。只有通過金融工具和法律工具的完美結合，才能真正為客戶排憂解難！
20xx年，我來到平安這個大家庭，見證了它逐漸拿下壽險、財險、大健康、銀行、證券、基金、信托等所有金融牌照，見證了它逐漸躋身全球500強龍頭企業，成為家喻戶曉的名字。銀行、保險、監管的合並，也預示著保險行業越來越規範，競爭越來越激烈。不再是單壹的壽險公司可以銷售保險產品。還有家族理財室、銀行渠道、第三方理財機構、保險中介架構、保險經紀、海外保單、互聯網官網保險，像雨後春筍壹樣逐漸涉足！
這是最壞的時候，也是最好的時候。偉大的平安在硬件上給了我們強大的支持，包括遠程在線培訓系統，借助互聯網技術的直播平臺，讓我們隨時隨地學習專業技能。同時致力於成為國際領先的科技個人金融服務集團，堅持科技引領金融、金融服務生活的理念，聚焦大金融資產、大醫療健康兩大產業。同時，新壹代平安代理人中不乏精英人才、海歸、前企業高管、律師、財務總監，為30歲的平安註入了新鮮血液！打造讓客戶生活更輕松的專業品牌體驗！
30年來，作為平安這艘巨輪航母的壹員，面對激烈的競爭，我們只能逆流而上，逆流而上！
不忘初心，不斷豐富和積累，成為保險專家，為客戶提供最專業、最全面的保障；肩負責任，賦能自己，成為理財顧問。除了提供安全感，妳還應該把財富和幸福送到千家萬戶。傳遞使命，打破界限，成為生活助手，用線上+線下360度服務為客戶提供完美的愛。
今年是我加入平安的第十年。我記得我十歲的青春，我逐漸豐富的專業技能，我記得和我壹起成長並不斷前進的客戶！為了不辜負我們的青春，我們應該站在另壹個點上，帶領我們的精英人才團隊再次起航，再創輝煌！