建議妳多研究需求，少研究產品。因為每個人的需求不壹樣，而產品的差異更是五花八門。研究產品有意義嗎？
很多朋友上來就問，格式如題。
我看了@李元霸關於保險的文章，也看了陽光推薦的重疾險。如果壹個27歲的女性買壹份1.5萬元的保險，每年就是1.41元。泰康的萬能險是重疾65438+萬，比較註重意外保障。還有10到20萬的交通事故，每年保費2300，80歲返還。陽光保證到70歲。但是看到這麽多人說要買消費型保險，想問問各位專家對泰康萬能險的看法。恕我直言，看了@李元霸的文章，很多人還是不懂保險，不會保險規劃，包括經紀人、代理人，還有無數吃瓜群眾。陽光保險怎麽樣？我只是整理了壹下相關內容，希望對妳有所幫助:陽光生活怎麽樣？十大陽光保險產品排行榜！
就像病人感冒了去看醫生。醫生問:妳怎麽了？病人說:醫生，康泰克和泰諾有什麽區別？求醫生的心理陰影面積。
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所以中國的保險行業年復壹年都是這樣，不好也不壞。很多保費，都交了學費。經紀人之路艱難。元霸，妳怎麽看？@李元霸
讓我們找到盡可能多的經紀人，給中國保險壹個機會，好嗎？拜托了，各位！我覺得知乎有幾個經紀人值得委托。其他人自己找。
讓我們言歸正傳。
需求是什麽？可以買什麽？這是定性的。
我想買壹份重疾。這是要求嗎？不完全是。這是期望。
經過計算，客戶要考慮654.38+0萬的20年期定期壽險，50萬的20年期定期重疾險，20萬的終身重疾險，654.38+0萬的醫療險，654.38+0萬的意外險。這就是需求。需求和期望的區別是理性的分析和感性的頓悟。壹般建議走理性分析的路子，比較靠譜。
想買就買吧？不買的話還是覺得有些疑惑，就做個對比吧。
不要擔心意外保險。60元，中介渠道，可以保證到654.38+萬。
所謂高額意外險，其實就是交通意外險之類的細分意外險，更便宜。
看對比圖。
這不是很明顯嗎？1.組合方案用三款產品，萬能險是壹款產品。這種全能確保了簡單的勝利。2.組合方案中有61種重疾，42種萬能險。3.聯合方案輕度癥狀15種，賠償3倍。萬能險沒有輕癥保障。4.組合計劃有溫和的豁免保費，但萬能險沒有。5.組合計劃的等待期為90天，萬能保障為180天。那麽，萬能在哪裏？它能在哪裏？
然後吐槽妳之前的可笑觀點。我壹度看好，隨著保險經紀等中介行業的發展和互聯網保險的爆發，保險行業有明顯的好轉趨勢。現在看來，我的觀點確實有點過於樂觀了。在知乎，很多經紀人不斷灌輸需求導向，或者很多朋友上來問XX產品怎麽樣？XX產品好嗎？這不是產品導向。這是什麽？有些產品，無論是覆蓋面還是性價比，在知乎都被虐成狗了。但是，人們線下過得很好，靠的是中國國情，人群戰術，禮品營銷，信息不對稱。
請看壹下上面的對照表。我就想問壹下，妳們知道太平人壽的人唐這麽貴嗎？妳為什麽不去天堂？把消費者當傻子？
參考:保險經紀人如何為自己規劃保險？