壹.主題
爭分奪秒的政策
第二，攻擊市場的時機
20xx年4月65438日+2003年5月2日
4月13，4月15-5月1，5月2日項目發布優惠政策宣傳特殊看房群體。
大型活動專題
三、事件背景
65438年10月29日，重慶、上海房產稅開始開征，備受各界關註的房產稅征收工作進入實質性階段。20xx房產稅趨勢來了！
如何趕在漲潮前搭上末班車？開發商實現順利通關，購房者實現“不征稅”？已經成為婁底房地產行業最迫切的問題。
婁底房產網，利用專業媒體平臺優勢，搭建開發商與購房者之間的橋梁。幫助廣大購房者實地看清政策下的房地產市場情況，找到適合自己、值得投資的房源。
第四，活動的部署
第壹階段:全方位宣傳和市場建設(4月15-5月25日)
1，宣傳市場:
新聞、家政日記、新聞動態和專題:房產稅征收對購房者的影響
響，而且這個團購等話題炒得沸沸揚揚。
2.購房者心態調查:針對房產稅征收問題，對購房者心態進行網上調查。吸引廣大有購房打算的網友參與，也為“春攻大盤”活動提供數據支持。
調查對象:妳的購房計劃是否受到房產稅的影響？
通過調查是否支持房產稅征收政策，是否提前買房，房產稅征收是否會對房價產生影響。
本次觀摩團專題
3月18日，本活動專題同步上線，婁底房產網、QQ群、短信全面推廣。新聞合作跟蹤報道活動的進展，並對參與項目的高層人物進行獨家采訪。圖文展示參與活動樓盤，並號召網友報名。
獨家網絡團購
全新的定制化線上團購模式，擁有參與樓盤的專屬團購渠道，用戶只需點擊線上報名即可參與，從而實現對項目的精準營銷。同時設置團購優惠。團購越多，優惠越多，充分調動網民購房積極性。
特殊觀看活動
召集團購網友，組織意向買家到達現場。
全力支持
動詞 （verb的縮寫）房地產支持:
1，提供短信支持；
2.金點子整版廣告，四期；
3.對於本次活動的優惠政策，對比目前的優惠政策和本次活動的優惠政策。
六、現場團購活動
驚喜壹:有妳在場會有好禮。
每壹位來到活動現場的客戶都可以獲得精美禮品壹份(本網站招商)。禮品要求選擇新穎、時尚、個性化的商品。
驚喜二:買房中獎
現場簽單的業主可以憑賬單到抽獎地點抽獎。
獎項設置:
(1)壹等獎，禮品價值* * * * * (1)。
(2)二等獎，禮品價值* * * * * * (2人)
(3)三等獎，禮品價值* * * * * * (5人)
七。合作條件(1條件足夠)
1、20xx年本活動參與費用為人民幣(自定)；
2.20xx投放的廣告總量不低於本次活動作為贈品。
七。合作回報
第二章:看房團規劃方案
看房直通車項目策劃
壹.項目背景
茂名的房地產市場從1993開始，壹直處於穩步上升階段。20xx年住宅總建築面積300萬平方米，總投資約20億元，開發商總數約25000家。水東作為本市中心城區的房地產市場尤為活躍。
目前，住宅消費已經進入零售時代。由茂名日報社主辦、茂名搜房網承辦的周末看房房車活動——“搜房看房房車”正是順應了這壹市場發展趨勢，迎合了房地產開發商和購房者的需求，將對全市房地產市場的發展起到良好的推動作用。
二、項目參與者
主辦單位:茂名日報
主辦單位:SouFun.com茂名。
協辦單位:茂名信息網、搜狐茂名分站、茂名在線等網站。
三、項目的內容
(壹)組織有購房意向的消費者乘坐房車到各樓盤看房，針對消費者。
所有服務都是免費的，沒有報酬。
(二)房地產開發商做好客戶接待工作，按時交納相關費用。
四、收費標準
(壹)凡參與的房地產開發商按季度收取費用的，每個物業的基本費用為4000元/月。
(二)同壹房地產開發商參與多個物業的，附加物業按基本收費的80%收取。
(3)其他特殊服務另行收費。
動詞 （verb的縮寫）溝通策略
(壹)傳播的主題
“輕松搜索茂名房產”是我們服務的目標，也是衡量我們運營水平的標尺。作為壹個門外漢，絕大多數的消費者都會對房產消費感到無所適從。因此，輕松置業是大多數消費者的需求。
(二)傳播戰略目標
傳播的戰略目標取決於XX大廈的目標管理。作為XX地產開發商推出的第壹個項目，“XX”有三個與自身經營目標相統壹的傳播戰略目標:
1，收益回報目標
“搜房看房車”所有的傳播活動都是為了開拓和贏得市場，獲取市場資源和信息資源，取得良好的收益。
2.品牌設定目標
以“茂名搜房看房車”為品牌進行運營，通過系統的傳播活動，樹立“茂名搜房看房車”的品牌形象，塑造項目獨特鮮明的形象，增強目標客戶對項目的認同感。
3、企業形象目標
樹立XX房產的良好品牌，進而擴大社會影響力。只有從這個高度，才能對“茂名搜房”的開業有深刻的理解。通訊器看到了房車”。
(三)整體傳播策略
1，傳播為人氣服務
廣告傳播的核心是提高知名度，既提高了消費者的積極性，也提高了房地產商的參與度。只有這樣，我們才能為這個項目贏得壹片沃土。根據目標消費群體的特點，從市場心理出發，整合項目的優勢資源，通過各種渠道傳播項目，向廣大受眾傳達項目的產品實力，通過廣告的感染力達到大眾的理解，突出項目獨特的商業形象和競爭優勢，樹立項目在市場上的形象實力，最終達到強大的知名度。
2.引領看房革命。
《在XX看房車》以對購房者的無限便利，讓原本令人頭疼的最大消費變得輕松，抓住了消費者的心理，誇大了看房車帶來的輕松購房概念，引領了壹場XX人的看房革命。
3.迅速做出決定
《XX看房車》必須在短時間內吸引目標受眾的全部註意力——壹炮而紅，最能有效提高產品的勝算，實現成本投入的相對節約。因此，廣告推廣應采取“速戰速決”的戰術。
4.整體營銷傳播
單純的廣告對於項目的可持續發展缺乏更大的意義。推廣和溝通必須融入項目運作的每壹個環節。通過營銷推廣的每壹個細節，利用各種有效的傳播渠道，不斷在市場上傳播項目的產品力和形象力。
(4)傳播途徑
1與VI系統的規劃與設計
基於XX直通車輕松購房的理念，建立本項目的VI系統，包括標誌、標準文字、標準色彩、常用圖形、現場廣告牌、車身廣告、紀念品、辦公用品等應用。讓XX房車擁有標準化的視覺性能和高品質的形象。
出現在神人面前。
2.現場包裝
規範熱情的現場包裝可以營造良好的氛圍，快速樹立“XX看房房車”的品牌形象，提高購房人的積極性和成交比例，進而提升房地產開發商參與的積極性，獲得更好的回報。重點包裝公司工作場所、出發地點、車身、房產等。，形式有廣告牌、看板、引導牌、彩旗、條幅等。
3.戶外廣告
戶外廣告具有展示時間長、針對性強的特點。房車開業之初，要用大量的戶外廣告來造勢。具體載體是城市主要道路上的路燈桿廣告。
4.報紙媒體
XX報作為黨和政府的喉舌，具有很高的權威性，是品牌傳播的主要報紙媒體，以其權威性提升消費者對這個項目的認可度。早期曾刊登了壹整版的《XX看房房車》報道，從'我市房地產市場火爆，消費者買房遇到的不便，看房房車開業的意義，看房房車給消費者購房消費帶來的變化等方面，向眾多讀者強烈灌輸了' XX看房房車'的信息。《茂名日報》和《茂名晚報》也作為每周路線發布看房車。項目初期，加強了對硬、軟文報紙的投入。
5.SouFun.com茂名。
已成立的茂名搜房網是國內信息量最大、服務功能最強的房地產消費服務網站。必將作為“XX房產看房車”的線上載體，以高度互動的形式有效傳播項目。
6.“XX房產看房車”晚會
在公司門前舉行文藝演出，穿插有獎問答、抽獎等。
7.人員交流
在各方面建立規範嚴謹的工作流程和服務標準，通過言語、肢體語言、著裝、氛圍等方面的訓練和演練，塑造服務人員專業、熱情、細致的職業形象。
六、具體操作步驟
(1)前期準備
1，聯系房產中介。提前選擇15左右的房地產商，樓盤價格兼顧高中低檔消費者需求。被選中的房產中介簽訂合作協議，約定收費及合作事項。導演費4000元/月，合作協議簽訂後按月收取。
2.車輛準備。看房車，選擇3輛豪華大巴(44座)或者6輛依維柯(20座)。直通車開通前7天，必須組織車輛，並與車主簽訂租車協議。
3.人員準備。1總指揮官，8名隨車財產顧問(含2名預備役)，2名後勤保障人員。以上人員必須在直通車開通前7天到位，相應的工作流程和培訓內容要到位。
之前完成準備。人員到位後組織訓練和實戰演練。
4.準備宣傳材料。在出發地、沿途停車站、參與樓盤現場營造溫馨的氛圍非常重要。要求充分展示XX企業和“XX看房車”的形象。所需宣傳資料應在直通車開通前四天準備到位，相關地點和場地必須在直通車開通前七天準備到位。
(2)開通和運行
1，每周壹周二，制定出本周看房車的跑步路線。
2.每周三,《XX城市日報》和《XX城市晚報》分別刊登本周房車跑步路線和報名通知。開業之初就以大版面的硬文和大篇幅的軟文營造聲勢，徹底改變XX城人的購買習慣。
第三章:看房團計劃
與朋友住在壹起、購買朋友和觀看購物旅遊的方案
壹.活動安排
住友買友，廣西房產信息網，廣西房產壹條街，Zhongpin.com，住友買友房產DM。
二、活動方式:
1.活動前期將在住友購友、廣西房產信息網、廣西房產壹條街、Zhongpin.com等地對項目進行大量的全屏廣告、橫幅廣告、論壇廣告、QQ營銷、媒體合作廣告等渠道，全方位推廣看店項目，並號召有意購買商鋪者報名參加看店團。2.活動中途將組織購房者參觀合作項目，參觀沙盤，置業顧問現場講解項目優勢，推薦並指導購房者與合作項目簽約；
3.在活動後期，通過新聞報道、專題、論壇炒作等方式體現展會活動。，合作項目可以通過開展展覽活動達到宣傳推廣的目的。
三、活動過程:
四、合作方式:
活友和買友根據合作單位的產品進行推廣和組織看店活動。活動的執行成本是:？袁介紹，在看房活動中，合作項目需要提供相關優惠政策。如果有住友買友的網友預約合作項目超過1套，則向住友買友收取人民幣/套的傭金。
動詞 （verb的縮寫）活動推廣:
不及物動詞活動費用表
竹鵬購友文化傳媒