壹.總結:
在很多人心目中，花店是壹個很好的創業項目。壹方面，我覺得每天在壹個充滿鮮花的環境中工作很開心；另壹方面，隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費水平不僅僅局限於物質消費，精神消費需求也在不斷提高。花卉可以調節室內空氣和濕度，有益於人的健康。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平復人的心情。可以審美，可以調動人的情緒。
比如，人們經常把花比作女人，把荷花視為純潔和高貴的象征。逢年過節，走親訪友，鮮花成了受歡迎的禮物，大家的生活越來越好。自然買花的人會越來越多，花店的前景也會不錯。
從做生意的角度來說，花店應該算是典型的小規模經營。壹個小房間可以簡單裝修，四面白墻也可以表現出花的美。小花店可以開了。現在很多下崗的人都想著做點小生意，花店的成本也正是自己能承受的。我看過壹個花藝學校的學生調查，100多個學生中幾乎95%都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
然而，花店並沒有想象中那麽容易。畢竟花是新鮮的東西，花店是壹個風險很大的行業。花從買來的那壹刻起，就要穿破。生意不好，就只能看著他們枯萎腐爛。有些高檔的花不能多買。如果賣不出去，損失就太大了。但如果沒有高檔的花賣，可能會失去利潤更高的訂單，這就不得不讓人費壹番腦筋了。
從人類歷史的發展來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活的需求就會非常強烈。有人曾說，中國“鮮花像手機壹樣普及”的時代正在到來，我們應該抓住每壹個重大節日，比如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等潛在節日，擴大潛在消費者，激發市場潛力，加強市場溝通。
花店是壹個美麗優雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花朵為人們傳播各種情感。各種形狀的花訴說著千言萬語，每壹句都在講述壹個美麗的故事，尤其是現在。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活質量和生活的追求。鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品。
近年來，鮮花消費越來越流行。除了花的美麗外表，它還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。
二、花店情況:
名稱:
口號:敞開心扉，讓我聽到妳的聲音。
位置:
經營理念:花店本著誠信為本，服務第壹的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識、信譽和品牌。傳遞人間真情，讓愛傳遍天下。
目標:
有效開拓銷售渠道，提供產品和服務為根本，推動花卉市場大發展。為客戶提供壹個表達祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶。給顧客帶來美麗和快樂！盡可能提高花店的知名度和美譽度，建立壹套屬於自己的完整體系，最終推向全市、全國乃至全世界，做大做強。
三、行業分析:
廣闊的市場前景:隨著人民生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也在不斷提高。
行業轉型:改進工作作風八項規定:大花訂單減少，花卉行業逐漸向小花、家庭花發展。
抓住機會:市場上賣的大多是小花和家庭盆花，很少有店鋪賣DIY盆花。
四、花店定位:
位置:南北大街(南北大街路口，人流量大且集中，附近有幾所學校，位置優越，交通便利，效果明顯，容易帶動生意)。
裝修定位:用現代風格裝修，給人時代氣息和現代心理感受，同時在照明上選擇暖色系，對大多數時代感強的消費者有激勵作用。店內氣氛熱鬧，但都要以節約成本為主。
經營範圍定位:主要包括DIY盆栽、DIY盆栽產品、花卉種子、植物種苗、陶瓷花盆等。
宣傳導向:利用人工宣傳、網絡宣傳、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。
服務定位:引導消費，了解客戶需求，讓客戶知道其意義，向客戶傳授花卉栽培技術，並提供上門服務，為客戶安排大廳，進行花藝設計；經常拜訪客戶，掌握他們的新要求和新趨勢，及時為有租賃業務的客戶更換新花；它可以為消費者靈活安排營業時間，可以增加他們的回頭客和份額。
動詞 （verb的縮寫）產品結構:
花色品種齊全，滿足市場需求；
精美的陶器，特色的花藝，優質的花種和植物幼苗。
六、店面布局:
幾十平米的店面，基本要求裝修好。
門外，在兩側擺放精美的作品，吸引顧客的註意；
大門上方，放壹個大而合適的橫幅，吸引現有客戶和潛在客戶；入口右側是收銀臺，配有專用電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有客桌，供顧客討論休息；
中間擺放花架和工作臺，是員工設計盆栽等工作的工作區；
三面墻，上部設置為窗口，裏面擺放鮮花、花籃、花瓶等標本，下部擺放壹些綜合設計的盆栽和備用的鮮花、花種、植物幼苗、花盆、花籃，讓顧客看得見摸得著。
七、目標消費群體:
目標消費群體適用於各個年齡段，最主要的消費群體是大學生，因為位置在大學後街，主要客流是年輕人和大學生，因為他們的需求最大，最集中，所以是第壹和首要的消費群體；其次是中年人、老年人，以及盆栽愛好者，他們對花卉的認識更深，所以需求量也不小；最後，是為了其他路人。
八、商業模式:
實體經營:主要提供DIY花卉盆栽服務，其次是銷售壹些成品花卉盆栽。
線上運營:作為實體運營的推廣窗口，主要接受成品盆栽和定制成品盆栽的購買，同時也銷售種子。不提供DIY盆栽服務。
九。操作模式:
1.用自己的5萬資金開這個店，在節約成本的前提下開好花店。
2、服務顧客至上，質量絕對合格，價格絕對相對便宜，主動花店要以價格+質量+服務為宗旨贏得顧客；
3.可以用廣告。在大學城可以貼海報，發傳單，可以租車宣傳，可以利用校內廣播，論壇進行宣傳。
4.花店發展穩定後，可以在網上宣傳銷售，會大大提高知名度和客源；
5.在市區，我們可以保證送貨上門，服務上門。
X.盈利模式:
自己的實體從事業務；
鮮花配送服務費；上門服務的服務費。
Xi。風險分析和相應措施:
風險:
1，花難養。花店不可避免的會遇到花的損耗，所以如何保養花，盡量減少花的損耗是很重要的。維護工作做不好，損失太大，就會入不敷出。
2.淡季顧客很少。每年的淡季都是花店的壹大考驗。如果不能找到新的銷售渠道，在淡季保持壹定的客源，花店這幾個月很難生存。
策略:
1.員工可以被送到專門的培訓學校進行培訓。另外，針對現在人們對花藝作品的不同喜好，剪裁是花店發展業務的方向。
2.為花店選擇正確的定位。花店的檔次差別很大，如果定位不當，會造成很大的損失。
3.選擇合適的門店選址，擴大規模。花店可以選在這壹帶的花店聚集地，可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，可以考慮選擇市區人流量大且集中的地方，學校附近，寫字樓附近，小區附近，避免淡季對整個演出的影響。
4.經營花店，要抓住商機，做常客。要做到這壹點，信譽是關鍵。壹是鮮花的質量和價格要合適，二是要註重服務質量，可以向顧客做出免費送貨上門等承諾。
十二。成本分析:
1.基本費用:17120元。
裝修費用:10000元。
貨架和櫃臺費用:每600元3個貨架，1.800元。出納820元。
花套裝:每套15元，100套，1500元。
其他費用:3000元。
2.月租費:10900元。
場地費:房租每月4000元，水電費65438元+0.500元。
材料費用:DIY材料，包括陶瓷花盆，5塊錢每個0.8-1.5萬。植物材料包括100花卉種子和植物幼苗，其中300元，800株植物幼苗的費用為2500元。
材料維護:100元。
廣告費:1000元。
3.備用費用:11980元。
十三。營銷策略:
1，品牌戰略:花店建設之初，非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術家根據詳細的市場調查和大膽的預測，采用動態和靜態頁面相結合的設計方案，精心策劃視覺形象和文字字體，力求獨特創新。
2.價格策略:花店在原料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。不僅降低價格路線，還走品質路線，滿足不同層次消費者的需求。
3.宣傳策略:利用人工宣傳、網絡宣傳、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，並與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的策略模式。
4.服務:對於配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按時按訂單要求送達，而且是微笑服務。在售後服務方面，客戶服務部負責以下方式:
①打電話致謝或發電子郵件進行友情提醒服務，在客戶的重大節日發送電子賀卡。
(2)無條件接受顧客退貨，集中顧客投訴。
(3)設立消費者調查問卷，附帶贈品，掌握消費者需求的第壹手信息。
④首次訂購的客戶將獲贈帶花花瓶並享受優惠價，成為會員後享受會員價。
⑤與客戶交流信息和感受，回答客戶最感興趣的問題。
5、網上花店戰略實施:
1)拓展市場，開分店。
2)重點推廣客戶，主要是對鮮花感興趣的消費者。對於大學生來說，往往容易引領潮流，我們借此擴大知名度。
3)經營花店，要抓住商機，做常客。
十四。推廣方式:
與學校等單位建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式；服務必須是壹流的。對於配送來說，只要有訂單，就必須按時按訂單要求配送，而且是微笑服務；
實行會員制。如果有壹定的資金，可以送會員卡，適當優惠。在某些節假日，給在我店註冊的人(如會員)發短信問候，給在此期間買花的顧客送小禮品，打折。
十五。總結:
創業是壹個漫長而艱辛的過程，不僅需要好的項目，更需要超乎尋常的勇氣和戰勝壹切的決心。要做好長期和短期的規劃，同時要勇於開拓創新。
大學生花店商業計劃書2
壹、項目背景
各種花講千言萬語，每句話都在詮釋“美”，尤其是現在，隨著人們生活水平的不斷提高，生活品質的不斷提升，對生活的追求！鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品！近年來，鮮花消費越來越受歡迎。花除了外形美觀，還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。這樣以送花為市場切入點，兼顧網站長期市場份額和短期資金回報率搶占市場，以滿足個人消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，建立網上校園花店，最終可以形成壹所“地質大學”
二、公司的項目戰略
1，提供明確的，公司使命。
有效暢通的銷售渠道，提供產品和服務，將促進花卉市場的大發展。我們的青鳥將成為可愛的使者，為千家萬戶送去祝福和幸福，為人類創造最好的生活環境！
2.公司目標。
立足廣袤大地，服務武漢，輻射華中，打造壹流的網上花店公司。
我公司將用壹年時間在武漢消費者中建立壹定的知名度，努力做到收支平衡。在投資期內，我們只選擇主網站所在的地質大學西校區作為試點市場。這個區域的市場容量在3000人以上，具有代表性。試點時間壹個半月。當模式成功後，將在分站內以ASP的形式進行推廣，並在運營三到六個月後推廣到其余市場。
第三，商業環境和客戶分析
1，行業分析
“地質大學青鳥花店”網站是由大學生推出的面向650萬大學生的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除武漢地質大學主站外，在湖北各高校均有分站。所以暫定目標消費者以湖北大學生為主，以後逐步拓展市場。以中國地質大學為例，各類學生近兩萬人。8所學校近20萬目標消費者，最新統計數據顯示，中國大學生約650萬人。這個市場規模是相當巨大的，而且考慮到學生將來畢業後仍然會成為網站的忠實客戶，目標市場的容量也是相當可觀的。
2.調查結果分析
(1)有明顯的好奇心，有創新收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行為是理性的，所以壹般會選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。
⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往具有隨意性。
(4)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。
5.影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
[6]購買行為很喜慶，壹般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
3.目標客戶分析
大學生壹般不問價格，但從網上訂單來看，以中檔價格為主，更傾向於在訂單數量上表達自己的感受。比如大部分點1(妳是我的唯壹)、3(我愛妳)、19(愛在路上很久了)、21(最愛)等。，而在教師節，往往是。
第四，經營策略
1，團隊成員:
金(組長)主要負責網站的制作和維護。
姜文主要負責開發計劃。
李欣主要負責業務戰略和項目策劃。
王鵬主要負責市場調研和結果分析。
2.營銷策略分析
2、1品牌戰略
在網站建設之初，我們就非常重視品牌，品牌包裝由美工根據詳細確定。
2、2價格策略青鳥網上花店在原料、包裝、服務等方面精益求精。，力求給顧客最大限度的享受和心理滿足，走價格和品質兩條路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、3促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網站本身的信息流優勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰略模式。
(2)服務。
網上花店的服務壹定是壹流的。對於配送團隊來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求準時送達，而且是微笑服務。在售後服務方面，客戶服務部負責以下方式:
①打電話致謝或發電子郵件進行友情提醒服務，在客戶的重大節日發送電子賀卡。
(2)無條件接受顧客退貨，集中顧客投訴。
(3)設立消費者調查問卷，附帶贈品，掌握消費者需求的第壹手信息。
④首次訂購的客戶將獲贈帶花花瓶並享受優惠價，成為會員後享受會員價。
⑤不定期在線上或線下舉辦會員沙龍，交流信息，溝通感受，解答客戶最感興趣的問題。
⑥建立客戶數據庫檔案。當客戶重復訂單時，只需輸入他們的姓名，其他客戶信息就會自動轉移到系統中。
2、4通道建設
目前網上花店主要是與壹級批發商建立業務關系，在選擇批發商時壹般會考察其經營業績、信譽、合作態度、交貨及時等方面，並要求這家批發商在同壹城市的不同區域有幾家營銷網點，讓高校的經銷會員當場消費，通常會與批發商簽訂合作協議，並就價格、產品質量等問題達成壹致。
3.網上花店戰略的實施
1.市場範圍選擇在投資期內，僅選擇網站主站所在的中國地質大學西校區作為試點市場。這個區域的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點時間壹個半月。該模式成功後，將以ASP的形式進行推廣，先在已建成的其他7個分站投入試運營，運營3至6個月後再擴展到其他市場。
2、重點推廣客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對時尚感興趣，傾向於引領潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用前期受眾傳播來達到宣傳效果，
3.對於現場推廣，選擇9月8日和9月9日作為重點宣傳日期。在此之前，將向學生宿舍發放傳單，宣傳內容包括:
(1)懸掛統壹顏色的條幅，條幅位於校園主幹道上，數量為3-5條。分別掛著“青鳥花店”網站和“校園花店隆重推出”的主題。
⑵在校園人流量大的地方，在宿舍、食堂門口附近設立宣傳平臺，投放3-5臺微機，可網上查詢訂購；放置宣傳板，詳細介紹花店內容，並擺放鮮花實物，宣傳當天送出配送禮品。
(3)請學校廣播站連續幾天每天上午、下午、晚上各播放壹次“青鳥花店”宣傳部擬定的宣傳材料。
(4)為了營造氣氛，安排兩位小姐佩戴印有“青鳥花店”網站的彩帶進行講解，並組織抽獎。獲獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，網站會支付費用。
5]公示當天，請邀請與學校相關的媒體現場報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
五、營銷效果預測與分析
1，周轉收益。
根據調查和分析，我們可以預測，在重大節假日，每天的銷售額將超過1000元。
2.付款方式。
據相關材料顯示，網上支付將達到20%。我們正在積極聯系招商銀行等金融機構，建立業務合作，推廣網上支付。
3.訂購方法。
郵件訂購，直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購，此外，我們重點推出深受學生歡迎的短信訂購。
4.客戶年輕化，100%是年輕人，以男學生為主；他們信譽高，文化素質高，沒有壞賬。
5.消費特點。
6.信息基礎設施。
公司網站主要以虛擬主機的形式存在，公司暫時不需要有信息的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司會通過內部擅長計算機的會員和招募擅長這個的會員來完成。雖然B2C網站理論上可以做到零庫存，但現實中要做到這壹點是非常困難的。
不及物動詞運營成本估算
1，原理。
把每壹分錢都用在刀刃上，充分發揮每壹分錢的價值。
2.初始投資。
在此期間，資金主要用於整體網絡服務(虛擬主機)外包、產品采購、系統開發維護、前期宣傳、物流配送等。預計需要2萬元左右，從網站建立到網站正常運行需要壹個月左右的時間。
3.第二項投資。
在這個階段，我們的服務將輻射到各大高校和武漢市區，服務內容將大大擴展，服務質量將進壹步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進國外資金，如銀行信貸。
七。系統開發計劃
1，系統開發計劃。
根據公司成立初期資金不足，以及我們開發團隊的實際情況，我們決定以虛擬主機的方式搭建公司網站。當然，隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立自己的網站。系統成型後，公司將根據預定的系統功能需求逐步進行實時測試。系統的完備性無疑是壹個測試、完善、再測試、再完善的過程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案。
系統邏輯方案是實現電子商城經營目標、策略和方法的總體框架。以下六個模塊結合公司實際情況進行說明:系統的業務活動流程、系統的整體邏輯結構、系統的數據分布、信息處理模塊和安全控制模塊。
(1)、大學生創業計劃範文(三篇)(2)、大學生創業計劃範文3000字(三篇)(3)、內蒙古大學創業學院2022年甘肅招生計劃及招生名單(4)、內蒙古大學創業學院2022年廣西招生計劃及招生名單(5)、內蒙古大學創業學院2022年貴州招生計劃及招生人數壹覽表(6)、 內蒙古大學創業學院2022年河北招生計劃及招生人數(7)、內蒙古大學創業學院2022年河南招生計劃及招生人數(8)、內蒙古大學創業學院2022年江西招生計劃及招生人數(9)、內蒙古大學創業學院2022年山東招生計劃及招生名單(10)、內蒙古大學創業學院2022年陜西招生計劃及招生名單。
八。項目概述
1，主要工作完成情況調查。
了解大學生朋友的真實需求，公司從達成目標、運營機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開發方案方面，公司也結合了國內的實際情況，查閱了大量關於網站服務的文檔，並結合課堂上學到的電子商務知識，做出了適合公司的網站運營流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對花市適合大學生朋友特殊要求的現狀，我們自己設計了壹系列的服務產品，比如短信訂花，附上賀卡，制定合理的價格。同時，我們還設立了論壇，不僅滿足青年學生的實際需求，也滿足社會不同年齡段消費者的需求！
2.缺點和困難。
因為我們企業剛開始策劃，資金嚴重不足，同時由於時間緊，整個計劃難免有所欠缺。但是，我們將盡力豐富和改進它。在網站設計制作方面，由於我們的團隊成員還沒有解決足夠的相關知識，所以我們在網站設計方面有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，青鳥花店的網站已經初具規模，它將會交到玫瑰的手中。