國內社交媒體運營怎麽玩？學習這些引流。...

根據目的和用途的不同，小紅書的營銷工具可以分為四類:品牌營銷自身定位:專業號、品牌合作、商業話題。品牌的商業推廣工具:薯條、信息流廣告、搜索廣告、廣告和活動工具:開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼、品牌專區、火焰話題、彩蛋搜索等工具:小程序、資訊頁、活動H5、原生登陸頁、私信和活動。品牌營銷有自己的位置1，專業號是品牌在小紅書的專屬位置。聚合了多種運營營銷工具，可以官方發布筆記、展示小紅書店鋪、線下店鋪、群聊等。通過專業號。專業號的主要作用是官方信息展示，品牌與用戶溝通的主要窗口，薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業推廣的入場券。職業號權益主要包括社群運營、店鋪運營、商業推廣，壹***13細分權益。商業推廣的部分後面會詳細介紹。下面具體展示社區運營和店鋪運營不同權益的展示位置。在專業號首頁可以有專屬的藍V logo和身份標識，可以認領線下店鋪，可以開綁定店鋪，可以展示商品。搜索權益:在滿足條件的情況下，搜索結果可以限定為推薦顯示專業號。抽獎筆記:可以發布抽獎筆記，增強粉絲粘性，拉近用戶距離。商業主題:聚合優質內容，高效鏈接用戶。商品備註:發布備註可以關聯商品，方便直接下單。數據洞察:賬戶數據可以在電腦和手機上查看。店鋪直播:賬號關聯:2、品牌合作(蒲公英)品牌商家做小紅書，90%以上都是從推出人才開始的。小紅書的人才投放可以分為舉報合作和非舉報合作。非舉報合作通過聯系博主私下進行。舉報合作是指小紅書官方品牌合作後臺蒲公英平臺的合作。下面的內容也會詳細介紹非備案合作，這裏主要介紹備案合作。蒲公英平臺匯集了10W+個不同粉絲規模、30+個興趣愛好的小紅書博主。用專業賬號登錄小紅書蒲公英平臺，或在專業號中心點擊上方菜單“品牌合作”，查看創作者相關資料，聯系創作者進行推廣。蒲公英上的合作模式有三種，分別是定制合作，* * *創意合作和招聘合作(替換招聘)。下面介紹這三種合作模式。(1)定制合作定制合作是品牌通過平臺篩選，到特定博主，博主根據品牌需求創建筆記的商業合作模式。預算金額可以自由確定，沒有上下限。合作整體流程如下:(2)***創意合作**創意合作是小紅書蒲公英平臺推出的壹種全新的基於效果的內容交易模式，旨在通過平臺智能推薦博客套餐和壹站式啟用內容制作，根據效果結算，保證品牌流量成本可控。品牌下單時，設定總預算和單次閱讀成本，表達合作需求。平臺的智能計算可以匹配博主的人數區間，生成壹個博主包。品牌發產品後，博主體驗並制作筆記，最後根據效果結算。品牌商家發布* * *創意合作後，博主方看到的任務頁面如下(僅供參考):* * *創意合作項目共***31天。以下是時間軸周期:品牌發布* * *合作-平臺審核(1天)-合作發布、博主註冊期(4天)-品牌確認博主名單(3天)-品牌完成產品投放、博主體驗、創作(6天)-博主開始發布筆記(固定7天)-筆記發布期結束、數據積累、平臺驗收期(3天)以Day1的發布合作為例， 並且時間流程如下:(3)招聘合作招聘合作是基於小紅書蒲公英平臺壹價合作模式，提升博主合作能力的全新產品，旨在服務品牌更高效、更開放地尋找主動性強、內容靈感多的優質博主。 招聘合作屬於品牌1需求，是多個博主的高效合作模式。品牌發布招聘需求，平臺智能匹配博主，有意向的博主主動註冊並提供合作優勢、內容創意、聯系方式等。，品牌反向選擇註冊博主，最終確定合作，按價格結算。招聘合作模式的優勢在於可以突破現有博主篩選的瓶頸，通過平臺快速優化性價比高的博主。招聘合作流程圖如下:計算出匹配的博主後，在I-創意中心-內容合作-招聘合作中看到合作需求，根據意願選擇報名並提及相應信息。細分合作模式有兩種，置換招聘和店鋪探索。招聘合作——置換招聘置換招聘是小紅書蒲公英在招聘合作中推出的壹種新型合作，品牌博主體驗產品，創作筆記。品牌只需要把產品給博主，支付平臺服務費，不需要給博主付費。(平臺服務費為人民幣100元/次)置換招聘目前為白名單制，此能力僅針對在小紅書公開發售的服裝行業純新品牌。品牌發布置換招聘需求，平臺智能匹配博主，有興趣的博主主動報名。品牌對註冊的博主進行反選，確定合作名單，將產品發給博主。博主體驗後創建筆記，最後按照0元結算交易。招聘合作-店鋪探索是小紅書基於招聘合作推出的全新合作類型。品牌博客在壹價合作模式的基礎上，探索門店體驗，創作筆記。旨在服務於需要探索店鋪的品牌，尋找主動性和靈感都很強的優質博主。目前是白名單應用系統。有合作需求的品牌，請咨詢對接銷售或客服處。品牌發布優化招聘需求，平臺智能匹配博主，意向博主主動報名。品牌對註冊博主進行反選，確定合作名單，根據聯系方式與博主建立鏈接。在博客主線上探索店鋪體驗後寫筆記。為了提升品牌商家的人才輸送效果，蒲公英平臺還推出了優效模式和評論區組件兩個效率工具。卓越模式下單時可以選擇內容合作“卓越模式”，通過流量加持讓筆記曝光更穩定，避免出現個別博主筆記曝光差異較大的情況；在此基礎上，繼續讓筆記獲得更好的流量，形成正向的流量循環，有助於提高爆款概率。內容合作筆記發布後，可以投放品牌廣告或競價廣告，進壹步擴大內容觸及的用戶群，延長或放大筆記熱度。評論區組件評論區組件是蒲公英筆記的原生營銷工具。以品牌跳轉按鈕的形式展示在蒲公英筆記評論區的第壹位，支持跳轉搜索結果頁面/商品詳情頁/店鋪頁面，打造從瀏覽到成功種草的完整營銷鏈接，有效提升種草效率。這項功能不收取額外費用。操作說明:為何頻筆記配置評論區組件，需要以下步驟:品牌在蒲公英平臺創建評論區組件→下單時選擇評論區組件→博主接單→筆記發布後可在評論區顯示。3.擁有專業號的品牌可以在APP端申請壹個免費的商業話題，這個話題會顯示在專業號頁面。用專業號登錄小紅書APP後，在“我”-“專業號中心”-“商務話題”中申請。需要註意的是，每個賬號只能免費申請壹個商業話題；申請成功後，可以在該入口查看話題頁面數據和話題筆記數據；話題上線後，不支持修改名稱或取消話題。對於產品線比較多的品牌，可以利用好這個話題。但是這個題目的地位有限，所以作用有限。二、品牌的商業推廣工具4。薯條是壹種付費推廣工具，用於加熱發行後的筆記，類似於Tik Tok的Shake Plus。薯條主要有兩個作用，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持非營銷類筆記的推廣，如日常生活、經驗分享筆記等。，而且筆記需要符合小紅書的內容規範。營銷推廣支持以廣告的形式推廣營銷筆記，如商品卡筆記，要符合內容規範和廣告法。內容加熱和營銷推廣的適用範圍還是有點區別的。內容加熱:適用於90天內發布的公共筆記，筆記內容符合內容加熱的推廣標準。營銷推廣:可以放歷史的所有筆記，可以放廣告內容，可以添加營銷成分。壹旦使用營銷推廣模式，便簽右下角會標註“贊助”。使用薯條的營銷推廣功能，還需要具備以下經營行為:1)企業號企業身份認證；2)在小紅書開店；3)進入蒲公英平臺；4)開放直播選擇權；5)開柱；薯條的應用場景:1)薯條可以用來測試內容是否受限。如果內容違法，薯條就不能放進去。2)薯條可以用來測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業內容運營的調整，找到合適的內容表達，也可以作為增粉的利器。3)可以用薯條加熱非廣告優質筆記，打造爆款文章。通過薯條優化壹個好的內容後，薯條的cpm可以低至10元。如果點擊率是10%，壹個精準用戶只需要1美分。4)延長質量票據的生命周期。薯條外賣的核心指標建議是點擊率。壹般行業平均值為10%。如果點擊率超過15%，則認為是熱門內容。如果交互成本在可接受的範圍內，可以不斷優化金額。如果點擊率高於20%，互動率在8%-10%，可以加很多。5.信息流廣告信息流廣告是指當前首頁信息流中帶有“贊助”、“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現產品種植、商品銷售、客戶資金收集、直播、投放等品牌商家的營銷訴求，是品牌高效種草的必備武器。信息流更適合在品牌初期種草，讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用就是大量投放優質筆記。前期通過品牌合作跑出壹些有爆發潛力的筆記後，就可以計算出它們對應的指標，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等等，然後就可以大批量的進行信息流投放了。在投放時，可以定向用戶的性別、年齡、地域、興趣等標簽，獲取精準人群。●信息流廣告位:發現頁頻道，信息流廣告隨機出現在發現頁，從6 +10依次遞增●信息流產品運營背景:聚光燈平臺●信息流廣告適用場景(對企業營銷的價值):○希望有精準的曝光和觸達○希望提高曝光，持續種草，沈澱口碑，培養用戶心智●小紅書信息流競價機制示意圖●信息流產品廣告鏈接6。搜索。因為40%的小紅書用戶會主動搜索。小紅書搜索量與全網搜索關聯度高，搜索營銷空間巨大。搜索廣告對企業的價值在於:1)針對消費意願高的用戶:準確獲取主動搜索的品牌、品類、商品信息的用戶；2)實現關鍵詞屏蔽攔截:在攔截競品流量的同時鎖定企業品牌關鍵詞和品類關鍵詞。搜索廣告位:搜索廣告從3 +10按升序出現在社區搜索結果頁面，從1 +5按升序出現在商城搜索結果頁面；搜索產品廣告鏈接。品牌廣告和活動工具。開屏廣告點擊小紅書App後顯示的開屏廣告分為常規開屏、向上開屏、互動開屏三種，其中常規開屏支持靜態、動態、視頻。8.小紅屏、小紅書以屏幕開屏為特色，覆蓋屏幕開屏曝光第壹視覺黃金點，同時聯動第二頁信息流持續展示，快速實現品牌曝光。9.驚喜盒子在用戶互動時掉落品牌禮品，提升用戶好感度，幫助品牌推廣新品。品牌商家可以將驚喜盒子作為活動流量端口，與普通活動的方式壹致。用戶可根據需要，搜索指定關鍵詞瀏覽筆記，或瀏覽相關話題的筆記，並與話題頁面的筆記進行互動，從而有機會觸發平臺的驚喜箱，獲得品牌送的贈品，如新品樣品、優惠券等。驚喜盒子的活動信息將由土豆官方“驚喜盒子”發布。10，定制貼為品牌定制創意貼，突出品牌調性，支持綁定話題，增強內容傳播。11.用戶搜索品牌詞或品牌草詞後顯示品牌區。12，火焰話題推薦搜索場景中的品牌話題，引導用戶搜索，支持多種搜索結果頁面或話題形式。13.搜索彩蛋搜索結果頁面全屏顯示彩蛋，以有趣的交互和視覺創意傳遞品牌價值，吸引用戶關註。這是壹個定制廣告。根據品牌定價，在線時間壹般不超過7天。四、其他工具14、小程序、信息頁、活動H5、原生登陸頁、私信、短信提醒工具都是可訪問的定制功能，和其他平臺差不多，這裏就不介紹了。