最全面的活動策劃流程梳理。

壹、活動策劃的思路(壹)活動策劃五要素1。需求:雙方需求(活動的目的或原因)開發中有三個層次的需求:業務需求、用戶需求、功能需求。定義項目目標:項目的可交付成果；設定項目開發的最後期限；交付結果必須達到的質量標準；項目不能超過的費用限額等。；定義項目前提:項目是否需要其他人員；項目是否具備所需的資源；成本對項目有多重要，誰有權利增加項目預算；項目的風險是否可控等。2.文案支持:活動策劃稿、宣傳文案、短信文案等。3.設計:達到最終的展示效果4。材料:(主要是宣傳材料)線下:①各種宣傳材料(POP、易拉寶、DW宣傳冊、旗幟、傳單等。)、活動場地、PPT等。；線上:①各種推廣渠道和平臺的選擇；5.獎品:獎品的設置盡量與主打產品結合，考慮目標用戶群體；預算和活動效果。(二)活動策劃註意事項1。檢驗思路:①站在客戶的角度模擬思考，設身處地，看看有沒有缺陷；特別註意細節，這是妳的計劃區別於別人的最重要的方面；③盡量從不同角度提供多種方案。2.從頭到尾貫穿的五件事:什麽，為什麽，為了誰，怎樣，怎麽做好3，應急預案4。妳平時積累的第壹件事就是妳對策劃的興趣:每天至少收集壹個事件策劃或營銷策劃的案例，分析總結，積累；註意生活中的規劃思路和小禮物。(3)策劃文案具體要素:1、活動目的(活動需求/活動需求)2、活動前準備:活動時間、活動地點、活動要求等。3、活動規則及獎品設置；活動預算4。活動的具體流程安排。活動後維護。活動總結2。活動策劃的流程第壹部分1:活動策劃的理由/目的第二部分:如何寫活動策劃第三部分:如何進行活動策劃1。找活動策劃理由:(1)理由壹:時間①法定節假日:比如國慶節——國慶七天音樂等。2季節性變化:如季節性清倉；(3)公司歷史上的今天:如果公司七周年慶典，99元送50元，經理瘋了！隨著互聯網的興起，雙十壹、雙十二等自創節日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。*總結:以時間為理由做活動更容易獲得客戶的認可。客戶可能真的以為妳在慶祝七周年，但是隨著互聯網的興起，如果提前提價，可能有損公司的品牌。所以制定規則，以及文案的吸引力和自我傳播力就顯得尤為重要。在這種情況下，內容運營實際上可能比產品更有吸引力。(2)原因二:商品/產品本身推出最新商品/產品啟動市場，如遊戲公司的優惠服務活動、戰場活動等；公司開業，新產品發布等。*總結:把產品本身的信息作為壹項活動，要求策劃人對產品本身有深刻的理解，能夠抓住消費者最感興趣的點來組織和引導。(3)原因三:行業熱點/新聞熱點、EIA崩盤、美聯儲最新會議、非農數據公布等。*總結:從這個角度策劃活動，需要了解最近有哪些熱點(賣點)，投資人為什麽關註這些熱點，我又該如何利用。(4)自爆有點風險:①如果是標題黨，會讓客戶反感；(2)如果公司的缺點真的暴露出來，可能會對品牌造成損失。*總結:壹般這種情況下可以先從壹些常見的缺點入手，然後說明公司壹直在這方面努力等等。但總的來說，風險很大。要積累案例，有足夠的經驗和把握後再用。(感覺策劃越來越好玩了。) 2.將原因與活動規則有效結合。(1)活動設計與理由無縫銜接。舉個例子，如果妳是壹個電商網站的運營，妳想策劃某個產品的活動，希望能讓客戶覺得受益，但是妳沒有很高的運營費用，妳能做什麽？(具體活動策劃的幾個要素)①活動主題吸引人；②精心匹配活動的主題和原因；③精心設置活動方式和規則；(4)讓活動給人獨特的感覺(感同身受，把握客戶心理)(2)在活動規則的設定上記住兩個字:流程簡單少思考，文案清晰不含糊(3)具體規則的設定:很大程度上決定了用戶關註的興趣是否足以吸引用戶參與活動。註意以下幾點:①普通獎不壹定比彩票好，但如果彩票的規則和分級曝光設計得不好，還不如簡單粗暴的普通獎；②活動規則越復雜，用戶的逃避心態越大。但是如果妳采用遊戲化的設計規則，按部就班的給獎勵，那麽用戶會很順從的跟著妳的節奏走。3、規則定下來了，還需要大家合作推動，才能達到最後的好結果。三。活動獎品的設置(1)贈送實物獎品盡量與產品相關，比如做珠寶金融產品活動，贈送給客戶的獎品可以是金銀首飾、珠寶等。這樣既能推廣品牌，又能節約成本。(2)賭博獎品、刮刮樂、福利彩票等。(3)兌換(4)發微信紅包。紅包密令的設置妳需要仔細考慮。可以傳播品牌價值，電話號碼之類的加深印象。(5)積分送獎品*思考:什麽樣的獎品才能到達客戶手中？客戶真正需要的獎品；能讓顧客感到關註的獎品。比如三八婦女節，有的送玫瑰，有的送廚房用品，中獎的是紅糖等。這就是客戶邏輯。四。活動策劃案例(解析)(壹)策劃實例及解析1。中國投資金融推廣報名活動策劃(1)活動主題:中國投資金融喊妳來五嶽收錢！(2)活動目的:吸引註冊用戶(3)活動時間:14:00-17:00(具體時間需要根據居民消費習慣進行調整，時間盡量安排在居民活躍、人流量大的時段，需要詳細調查設置)(4)活動規則:①總獎:通過掃碼方式，②驚喜獎:抽取大獎，設置壹等獎、二等獎、三等獎。曝光規則需要詳細設置。(5)單項活動設置:①開場節目:歌舞表演(具體咨詢吾悅廣場)、主持人開場白(介紹本次活動主題及平臺介紹等。)②主持人出場:介紹平臺金融產品，有獎問答互動；(3)抽獎:詳細考慮，應急預案，考慮抽獎號碼不在現場等突發情況。；④ End *活動背景板可在活動開始後15分鐘開始播放和錄制視頻。(6)活動預算:場地費、主持人、廣告位等。(7)與承辦單位簽訂合同後，細化相關事宜，安排執行。(8)準備資料:宣傳資料(易拉寶、劍旗、DM雜誌、宣傳單、短信文案、場館電子屏、商鋪外推圖、背景板等)。)，並安排娃娃發傳單(是否培訓、預算、人數等。).(9)媒體宣傳等活動的分析總結:屬於線下活動，關鍵是細節，需要提前多次模擬，讓整個過程盡可能順利。其實也沒什麽。宣傳資料之類的量很簡單。活動報名是報名+品牌推廣。活動規則的設置沒有什麽特別吸引人的地方，壹般大獎和特等獎都有。2.CH品牌策劃活動背景介紹:CH未來將以“中國首支房地產消費權益扶持基金發起人”的身份出現在各大媒體、廣告以及新開發項目的代言中；“誠信”文化已成為CH的品牌文化內涵和品牌標誌，幫助CH積累了更廣泛的客戶基礎，拓展了市場。(1)活動主題:“CH生活改善生活”公益音樂之旅(2)目的:①加強CH的口碑傳播，挖掘更多潛在客戶，配合媒體公關，促進和帶動銷售；②維護和穩定現有客戶，加深與業主的情感溝通；③為CH的品牌形象加分，提升CH的內涵和歸屬感；④同時也提高了CH的社會形象，形成持續的傳播效果。(3)搬家時間:2014年8月-10年6月(4)搬家地點:對於市區、宣武區、豐臺區、海澱區的目標社區，進入大型社區；(5)活動形式:①所選社區巡回演唱會，體現“為美好生活而建設”第三期的主體；(2)現場派發資料，鼓吹“升級置業”；③相關媒體的跟蹤報道。(6)活動流程:前期準備階段:①組建CH樂隊，或者業主組隊，CH撥款；(2)聯系目標社區居委會，為了宣傳主旋律，豐富居民生活，約定場地和時間；(3)準備各種宣傳文案。活動開始階段:①選擇每周六日18:00-20:00進行現場表演；音樂會結合了表演、歌唱和舞蹈來表達表演的主題。3現場安排娃娃或銷售人員，發放制作精美的宣傳資料。④與感興趣的客戶溝通，索要郵寄地址和聯系方式。活動收尾階段:①提前聯系小區保安，維護退場秩序；(2)活動結束後的材料回收等。③活動總結活動分析總結(二)活動策劃形式集1、“銀泰閨房圈”銀泰集團推出了社交網絡“銀泰閨房圈”，三人以上銀泰VIP會員可享受更多積分和活動優惠，分享購物樂趣。2.陸金金融銀行的“燒錢策略”陸金金融銀行直接拿出幾箱蘋果放在金博會上。然後它喊:投資10000元，就能得到1箱蘋果，投資100萬元，就能得到壹個特拉斯。結果，經過三天的活動，妳順利完成了65，438+00萬元的籌款計劃。3.找互補機構與有利網絡合作嫁接小貸公司——把P2P變成社區的普惠金融。與小貸公司合作，意味著無法完成借款人的線上征信。平臺借助現有小貸公司的資源，負責發展線下借款人，負責客戶的征信、審核、貸後管理和催收，並提供本息擔保。北京某成立的P2P公司:攜手房產中介開展業務運作模式:房產中介將需要短期貸款的客戶介紹給P2P平臺，平臺審核客戶資質後決定是否放貸。這種方式壹方面將房產中介的客戶分流到P2P平臺；另壹方面，在風險控制方面，房地產公司做了簡單的風險控制，因為他們清楚客戶是不是唯壹的房子，每個月付多少錢。這種合作關系真的可以做到互利共贏！4.同城借線上轉線下翼龍貸——與湖南省內報刊亭、便利店合作。5.幸運抽獎(1)。(2)收禮。比如銀天下做的壹個活動，在H5頁面集齊10金絲猴就可以參加抽獎。6、秒殺活動11元限時購20元秒殺活動7、主題活動類似青島啤酒節、雙十壹、雙十二等。；尋找最美麗的虔誠；尋找最漂亮的寶寶等等。8、兌換9、排名最佳人氣王黃金王白銀王(排名後可設置相關獎勵和特權)10、紅包密令發微信紅包(可設置隨機限額)，目的是獲取用戶微信號，推廣品牌。11，會員送分(送分比例；積分兌換的獎勵)①形式:用戶發多少積分然後激活多少積分；每周交易手數累計多少點；每月交易手數累計多少分等等。積分的好處:用於在直播間兌換獎品或老師的VIP服務。③積分制需要考慮:①企業是否有積分制，能否發展；會員的積分消費行為是否有相應的規則；關於積分對會員興趣反饋的說明。②積分制能給企業帶來多少忠實客戶；③預算與積分的兌換方式(客服、自動系統或線下兌換)④積分規則12，免費體驗，如投資策略，註冊後可享受直播工作室老師壹周的面對面專業咨詢。(註:活動期間不疊加其他活動)13。直播間活動攻略:(1)登錄直播間超過100小時的獎勵:目的是留住客戶，可以獲得壹個稱號等待。(2)首次現金券可直接用於交易。返利只能用於交易，不能取出。(4)促銷活動:類似於參加下壹個更吸引人的活動，只有在上壹個活動符合要求的前提下才能參加，這樣會讓妳胃口大開。14，分享獎勵15，開模擬賬戶-16註冊用戶，返利差5。關於活動策劃的思考與總結(1)文案策劃文案實用總結1，換位思考:用戶思維與老板思維，文案要符合公司要求和市場規律；2、策劃實踐:細心，反復考察；用戶體驗；從不同角度，嘗試提供二手解決方案；應急計劃；規劃要有邏輯性；3.熟悉自己的產品:結合前期活動策劃的稿件，從仿制開始。4.真相:文案策劃的基礎還是真相。只有基於真實的規劃才能有想法。5、回溯:從案例推導到需求，多收集案例，然後從後往前推，分析其需求是什麽；根據需求，通過什麽樣的活動規則來實現。積累總結，積累積累。(2)活動策劃的思路——Findnewideas 1、活動策劃的目的(需求/需求):這壹點貫穿於活動策劃的全過程，從壹開始就應該牢記。策劃的內容再新穎也不能偏離主題，各種活動都是為活動目的服務的。2、換位思考——活動策劃能想到的客戶心理(1)賭博心理可以大樂透和同步抽獎的形式設置。(2)炫耀心理可以用排名制、積分制等。3.活動策劃如何吸引人:1。活動有趣；2.活動有福利(獎品)；3.活動從客戶的角度出發，想客戶所想。4、精準定位——把握活動對象5、活動分享——擴大傳播範圍，減少活動預算做活動，除了給用戶帶來獎品等實體利益，還具有傳播價值，增長見識等方面。比如事件營銷、口碑營銷、新鮮感等。，內容運營是活動區別於競爭對手的關鍵！我們見過太多品牌營銷的原理和方法論，真正新鮮的實戰方案卻成了稀缺品。199case(微信官方賬號:199case)現提供品牌營銷策劃方案庫，匯集各行業頂級營銷策劃素材、新鮮及時的實戰案例、行業報告、創意培訓、營銷課程、設計素材、廣告作品。目前有356 G的，可供學習交流。