建材推廣活動總結:很高興有機會加入北京* * *，在這樣壹個充滿能量、自信和強烈感性文化的大家庭裏，有壹個很好的展示自己的平臺；發揮自己的優勢，彌補自己的不足；不斷積累自己的商業經驗和做人原則，為北京* * *做貢獻！此時，我心中充滿了無限的感激和期待！
10，2010年6月至今已半年。今年年底，侄子對自己這半年的工作總結如下:
1.系統產品的知識積累:作為剛加入建材銷售行業的我，對公司產品的認識和了解有壹個基本的過程，從管材管件、水暖掛件、地暖的發展趨勢，到沃菲爾德衛浴產品的拓展，都在不斷的說明壹個問題:公司的良性發展壯大！
二、業務渠道的開拓和建設:我負責的銷售區域是遷安、古冶、開平。從初次訪問到二次購買渠道，有效客戶27家，其中A類店8家，其余為B類客戶。其中壹家A類店是大客戶，半年采購總額十幾萬，主要以溫控閥為主，計劃年底或明年初做壹個水暖系列。27家客戶的客戶情況比較穩定，明年的產品銷售會增加更多的產品。
第三，品牌建設尤為重要:在* * * *的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位充分說明了公司的高瞻遠矚，客戶也給予了很高的評價。每壹個地漏，每壹根軟管，每壹個角閥，每壹米管道，都體現了公司從生產到銷售再到售後服務的自我監控。當然，品牌不可能壹蹴而就。靠的是執行力，靠的是口碑，靠的是我們團隊的努力和付出！
第四，顧客永遠是上帝！在保證公司利益的前提下，每壹個客戶提出的每壹個問題對我們來說都是彌足珍貴的！無論是產品改進還是市場營銷，客戶都會幫助我們提供寶貴的意見。所以遇到問題，我會盡量站在客戶的角度思考解決方案。客戶當然會欣賞，同時也增加了與客戶的客戶關系。進貨自然是必然的。
5.銷售數據統計:截止到2010年2月25日，我負責的區域累計銷售回款10000多元，同時在當地銷售的產品也獲得了壹定的市場份額，得到了經銷商的'滿意'。
綜上所述，我把這半年來對公司、對市場、對客戶發展的了解做了壹個總結。誠然，我在工作中有許多缺點。
但是在公司企業文化的積極影響下，在同事的幫助下，我提升了自己，更好的融入了北京這個大家庭，成為了壹名合格的家庭成員。
建材促銷活動總結二通過半個月的準備和三天的持續努力，本次活動無論是銷量還是訂單都名列前茅。無論是市場、同行還是消費者，都贏得了良好的口碑，超出了預期的銷量，達到了增強團隊信心和士氣的作用。
鑒於下壹階段工作的推進和提高，力求每壹項活動都有進步，特此總結經驗供大家探討和學習，希望大家借鑒。
這個總結按照時間跨度分為三個階段:準備階段、推進階段、收尾階段。
總的來說，準備階段有點倉促，比其他品牌稍微細致壹點。在這個階段，我們將嘗試從(社區、裝飾城、店面)-外圈、(宣傳、網絡)-線上、(人員、材料、價格、產品)-內圈、線下等方面來闡述本次推廣的成果和不足。
社區級別:
月初宣傳月底會有大型活動。中間進行了不間斷跟蹤。從現場來看，很難界定效果如何。但是這種提前蓄客的意識要建立起來；社區活動推廣不明顯，後續基礎有待完善，網絡組織需要跟上，樣板房建立，設計師木工渠道維護需要提前蓄客。
裝飾城市級別:
裝飾城級主要針對活動主會場，準備了兩種:壹種是耐磨雙翼豆，壹種是風格化仿古水曲柳木。不僅僅是大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，還有這個活動的介紹(不小心撞上了，本來店裏用的是噴繪。裝飾城不讓用，就放進了會場，形成了壹個非常大氣的以活動為主題的“帳篷”。壹方面也說明裝飾城的準備工作比較欠缺。另壹方面，有些東西事先沒有溝通好，裝飾城哪裏能用，哪裏不能用，沒有溝通好。那些資料可以借，而且必須是自備的，不好溝通。很多椅子桌布都可以用，沒必要自己買。此外，畫架、X型架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕、鋼筆等在整個場地內布置得當，氣氛與周圍相得益彰。提前與裝飾城溝通，實現主會場T型臺旁安排體驗區的目標。
(缺點是:鋪設後沒有零散的樣品，沒有壹定系列的顏色和圖案；特價貼價簽，價格貼，後來補了；現場人員喝的瓶裝水後來被補充；椅子沒有完全準備好；沒有簽名臺，正式程度不夠；)
商店級別:
壓單活動對活動高潮的推動作用很大。尤其是活動前兩天，首先要對所有工作人員進行活動培訓，在解讀活動內容時要註意細節；
其次，店鋪的形象有了很大的改變(整潔度有了很大的提升)。價格標簽全部統壹，特價標簽全部統壹，X框布局到位，畫架、贈品(木雕、蠶絲被、環保袋)、店鋪橫幅、地貼、戶外小噴繪、店內DM單頁、掛旗、樣品展示、相冊展示全部到位。(也可以加強布局，比如在氣球拱上加橫幅；歡迎客人，水果等食品，小禮品進店；還有，準備幾個大的空盒子，在空盒子上貼上大大的“禮物”或者“獎品”，最好是書法。如果在紅色背景上打印黃色字符，字體大小至少應為1m*1m。)
宣傳水平:
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺及以下網絡平臺(另提)。報紙軟文要提前半個月發，只需提前壹周；短信平臺要提前壹周發，這次只提前壹天(內容:現在買地板最高可省* * * *元m2！壹等桂圓是* * *元...總裁簽的年度限價只有三天* * * * *日期* * * XXX裝飾城店電話00000000)；其他網絡無重點支持，其他媒體無重點支持。在整個裝飾城的外圈，沒有拱門、橫幅、彩旗、刀旗等形式和相應的貼紙，裝飾城外的終端攔截不足。
總裁簽約及相關活動，在市場上爭取壹些資源；
人員級別:
整體人員相對充足。
(某某，某某，某某/負責店鋪)，(某某，某某/負責場地)，臨時促銷員2名(負責攔截進場人員)。(與會人員對材料和價格了解不透徹；Pro-promotion沒有經過正式培訓，對活動缺乏了解。人數可增至5人，門口1人負責形象展示，三樓2人負責人截，店內2人負責接待、介紹、形象展示，5人組成路線圖；)壹定要增強人員的攔截能力，有條件的話再加3到5個舉牌，在市場上行軍。(有些商家用人體彩繪來吸引眼球。)
材料準備:
材料準備，包括工廠特價板(改板)的支持，活動當天贈品的支持(半價)，樣品等支持。工廠，加強* *，大力支持；實木從* * *桂圓* *圓豆，* * *雙翼豆都體現了這種材質的充分準備。花色方面，有淺色的白蠟樹，淺色的加強板，中性的桃樹，深色的圓豆。規格方面，有短板格子木、其他材質的DM板材、掛旗、X展架、畫架、地貼、水墨畫、木雕、雨傘、杯子、蠶絲被等。，都是比較完整的。
價格水平:
這個活動成功的關鍵是價格。作為促銷活動，價格是購買的重要原因。價格上註意幾點；
首先可以確定壹個特價板作為市場最低價，最好是其他品牌的同種材質，價格必須是最低的。哪怕是噱頭，也要因勢利導。雖然這個目的不壹定是為了吸引人的眼球，但客戶可能是以這次降價為目的。
其次，同壹個活動品牌的實力代表了壹個企業的實力。如果不是第壹個，就不要有和其他品牌壹樣的材料，否則只會有負面作用，會給消費者提供壹個目標作為參考(* * *和* *做了我們的參考，對我們的活動起到了很大的參考作用)；
第三，參考整個裝修城的基本消費梯度，可以判斷大部分消費群體的消費能力。我們可以定制獨特的產品(特價板、改裝板等)。)根據這個信息。比如* * *裝飾城的消費群體是中等的，那麽在中等價位，可以對壹些材料進行專項研究。
(價格變化往往是靜態的，這是滯後市場信息的重要組成部分，比如* * * *龍眼* * *元，某某* * *元，明顯是用來襯托某某元的。這個例子提醒我們，市場人員必須具備壹定的靈活應對能力，能夠動態把握整個市場走勢，隨時調整市場和對策。這就需要在特別促銷期間有壹個靈活的決策過程。)
產品級別:
產品的擺放和展示，顏色的選擇，規格的定制，包裝的統壹，有些次品要提前準備好(不要因為模型的損壞而讓客戶對原產品不滿意)。在特價板上，我們應該考慮不同的顏色，以滿足不同年齡段的消費者。當我們不是很在意規格的時候，可以多使用改裝板。包裝上的壹流產品是說服消費者的重要因素；背面的小A也是我們這次推廣成功的關鍵壹步。再者，產品認證標誌和權威認證標誌也是贏得消費者認可的壹個很好的硬指標。
下面是產品的技術賣點，這個時候很多技術賣點都可以放大。(樣品不足，很多都沒貨；有很多產品根本不抽樣，導致很多可以生產的產品，賣不出去；為此，妳可以制作壹個樣品展示手冊)