年度工作總結(壹)廣告公司在20xx年面臨巨大的壓力，以及改革和加速行業發展，樹立了全新的管理理念，提升了核心競爭力。今年受國內政治經濟環境影響，各城市和地區的報紙廣告出現大幅下滑，公司也受到很大沖擊。
為打破這壹僵局，突破困境，公司遵循日報社“編管大融合”方針，圍繞“全年經營xx億元”的任務，深入挖掘潛力，加壓自身，進壹步開拓市場，增加業務收入。截至X日止，發生額為人民幣* * *元，實收額為人民幣。
第壹，探索管理與服務的有機融合
20xx年，日報實行“編管大融合”的發展方針，編管將真正意義上發展。面對這壹利好政策，公司快速反應，順利完成了與國內采編部門的對接，積極應對國外市場形勢，重新實施行業市場，深入挖掘客戶潛在需求，實現了與采編部門在實際運營和服務過程中的有效融合。與去年同期相比，政府廣告增加xx萬元以上，現金回收增加xx萬元。
二是創新活動，打造增收新亮點
活動驅動創收是過去幾年廣告管理壹直堅持的商業策略。今年，公司繼續堅持這壹戰略，並在創新上下了很大功夫。壹個是策劃“20xxxx日常品質生活嘉年華”活動；另壹個是策劃《xxx》特刊。它仍然是壹項活動，但有許多不同之處。
首先是動力的提升。日報部門、廣告公司、聲媒全體員工參與其中。嘉年華在2x周左右順利完成招商工作，實現利潤xx萬元，為該報歷屆展會最高成績。《xxxx》紀念專刊，利用市裏壹個會議的機會，十天完成了專刊的招商、編排、創收，很好地服務了市裏的重點工作。
第二，形式新鮮。與以往單壹的展覽形式相比，品質生活嘉年華為大眾呈現了更加豐富的節目內容。兒童繪畫大賽、拳擊冠軍賽、婚紗秀、壹元競拍電動車等活動為展會帶來了不少人氣，也大大提升了展會的影響力。
第三，效率更高。嘉年華活動在內外資源的整合和配置上趨於合理高效，效果非常顯著。客戶反響良好，帶來了廣告收入的增長，為未來各方的深入合作打下了堅實的基礎。
第三，激發內部人員推動業務發展的積極性和主動性。
根據個人特點重新劃分行業，很好地調動了業務人員的積極性，為業務工作增添了新的活力。此外，公司將分類行業劃分為設計部門，通過壹定的考核和激勵制度，鼓勵設計師主動接觸分類廣告，進壹步拓展分類廣告市場。從目前的情況來看，成效顯著，有利於形成爭先進取的工作精神，形成齊抓共管的工作局面。
第四，存在的問題
1.欠費多；
2.薪酬體系不清晰；
3.下行壓力大。
動詞 （verb的縮寫）明年的工作安排
1.加強學習，拓寬思路，借鑒國外經驗，結合本地實際，不斷推出創新、接地氣、高收益的精品活動，為行業困局開辟多條出路。
2.依托日報，成立獨立的讀者俱樂部，加強與客戶尤其是大客戶的溝通。通過傾聽需求、積極規劃、提前介入、全程服務等措施，進壹步提升客戶服務質量，維護客戶資源。
3.加強資金回收。
年度工作總結，壹家廣告公司(2)這是我在廣告公司工作過程中對廣告的瑣碎思考。在這裏，我將記錄廣告公司的工作總結，以便看到我的進步，在廣告創意和人文素質方面。
廣告業不是壹個容易的行業。其實廣告主是孤獨的，是被遺忘的。在為哈佛大學生做的實驗視頻中，我們可以發現，其實我們的廣告有75%是被忽略的，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關註，是廣告主必須重視的事情。
廣告有基本的要素。
1.由美術構成，有壹定水平。
2.文字朗朗上口，簡潔有益。
3.必須能夠表達，並且在合適的時間。
要成為最好的推銷員，廣告絕對不是壹門藝術，它是壹門生意，只是以更藝術的方式呈現而已。而這也包括:要有策略；有體系結構:有風格。而這也是最讓廣告主興奮的地方。像耐克這樣的風格，相當強勢，很吸引人；目前，移動廣告的風格只能說是簡單的銷售信息。
壹、xxx案
在xx，廣告要做全了，然後推廣渠道開始了:如何讓每個地方想喝的時候都有可樂。
2.可口可樂根據不同渠道調整分銷方式。當所有渠道都有了，如何做對消費者有意義的相關廣告活動或節目？比如聖誕節的時候，可口可樂把聖誕老人的衣服從原來的黃色換成了大家熟悉的紅色，這就是品牌創意在生活中的意義。
xxx廣告之前把剃須刀和父親節聯系在壹起，以至於現在父親節和剃須刀結合在壹起了。所以在做廣告的時候，我們不是在解釋它產品的特點，而是做壹個策略，賦予它壹種風格，也就是品牌在生活中的感覺。
1.最重要的是獲得關註。不然75%的廣告都沒人關註。而且，這是廣告的本義。
2.邀請觀眾進入廣告世界。如今，隨著多媒體的發展和網絡的迅速發展，需要更多的方法。比如送禮物之類的。
3.必須有結構性的內容，否則不能成立。
投放廣告，它帶來的比妳想象的多。廣告不是獨立於創意的邊緣，它是顧客的重要營銷夥伴。廣告是有目的的，信息應該有吸引力，內容應該可信。當然品牌是最基本的考慮。75%的哈佛學生不關註，壹般情況下可能高達90%，那麽如何才能出類拔萃呢？
二、廣告的目標
1.消費者:解決消費者問題
2.產品本身:消費者記住的是消費體驗，使用的利弊，是否改變了生活的某壹部分。
3.競爭對手:市場上類似的競爭。
要多和消費者溝通調查，做好廣告工作計劃，了解市場情況。廣告是壹個問題行業，要通過建立知名度、個性、價格、通路等來解決問題。人是廣告中最重要的因素。分析問題和原因，回應問題，做個廣告。廣告要說服誰(目標消費群體)，產品會給妳什麽好處，廣告最難的就是給品牌風格。在廣告片中，我們發現農藥廣告中有兒童來展示產品的安全性，而在衛生紙廣告中，則用小狗的形象來取悅觀眾。在日本，幫助搬運衛生紙的廣告是以壹個男人在妻子離開後為中心的7個系列廣告，說衛生紙和男人之間的微妙關系顯示了商品的特性，壹方面也增加了使用的時機和劑量。如何帶著情感呈現商品很重要，情感來源於如何找到與消費者相關的地方。
在xxx銀行的廣告中，我們看到了不同的表演風格。泰國的廣告更專業，創意更受認可。xx廣告在新加坡和xx最有潛力，幼稚，幽默，沒有禁忌。相比之下，中國大陸的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌。我們不應該用現在的觀念來限制廣告未來的發展。廣告是生活的反映，很多不可能的現象，回想起來都很巧妙，很有創意。壹個好的創意可以激發人們對環境的熱情和幽默，壹個產品帶來的廣告絕對超乎妳的想象。在國外強調公益廣告的效果很重要，重要的是讓更多的人拿出錢來支持這項公益事業。因此，演講者說中國大陸不願意做公益廣告，因為有太多的道德約束。如果是有創意的，或者達不到真正實質性的廣告效益，那就是浪費納稅人的錢做公益廣告。
做廣告最基本的是要知道它的目的是什麽，而不是讓妳的公司出名。這是最後壹步。更重要的是把商品賣出去。做壹個專業的廣告人，妳要找這個東西。
年度工作總結，某廣告公司(三)今年的廣告市場可以用“慘烈”來形容:由於所有媒體和廣告公司不僅要保持去年的水平，還要有增長速度，競爭的方式更加新穎。同時，國家加大了對部分醫療廣告的管理，廣告市場萎縮。市場這麽大壹塊蛋糕，大家都想盡壹切辦法去挖壹塊。競爭能不激烈嗎？
跌跌撞撞到年底，開始盤點壹年的工作。我們的宣傳任務、創優任務、送稿任務都很成功，但是創收任務在年底前有點勉強。
五年前，我承擔這個責任的時候，上級給我的政策是“收入全額支出，結余留用，超支不補，自求平衡”。沒有確定的任務，就是撐人，保證正常運轉。前兩年，我們的收入增長率達到了五六倍。然後從第三年開始，我們就有了明確的創收任務，不僅要保證業務的正常運轉，還要支付，從10%到今年的60%。所以，每年這個時候，我的腦子都很“活”:我在努力，明年的任務肯定會在今年的基礎上增加，負擔會更重。如果沒有，就慢下來。但後來我想:如果我們不做，其他站也會這麽兇，我們之間的差距會更大，我們的影響力會降低，甚至會被擠出市場。
撐桿跳我們既不是布博卡也不是伊辛巴耶娃。沒有對手，我們可以隨便超越自己壹厘米壹厘米壹次次提高世界紀錄。
就像布博卡和伊辛巴耶娃壹樣，我們總有壹個不可逾越的高度。雖然不知道米、年、月。
最近三年，我們還在高速增長。好像上了跑道就跑不動了。
沒辦法，誰讓我們做這個行業的？雖然前面有阻礙，後面會有追求者，但只有殺出重圍，才能讓我們在未來的征途中變得更加強大，擁有抗風雨撼山巔的能力。
雖然，不知道是哪壹年，盡管我們盡了全力，還是沒有完成任務。比我們強的後代會接過擔子，堅定地走下去。
當我們寫回憶錄的時候，我們會自豪地說:“我盡力了，我讓我的事業輝煌了，我讓我的人生輝煌了！”"
廣告公司年度工作總結(四)自上世紀xx以來，在社會經濟發展的帶動下，我國廣告業取得了快速發展。壹些小廣告公司如雨後春筍般湧現。與知名廣告公司相比，這些小廣告公司不僅需要優秀的創意策劃和設計水準，更需要業務的拓展和延續。此外，如今廣告主的主導地位日益凸顯，廣告行業的競爭日趨白熱化，小廣告公司越來越難以生存。
從小廣告公司的類別來看，小廣告公司大致有五類，這裏指的是廣告公司的重點經營項目；
1.以廣告代理為主體的廣告經營公司，涉及媒體代理、廣告投放等。
2.廣告公司主要從事影視制作，主要涉及各種廣告攝影和我們的制作；
3.設計型廣告公司主要涉及CI介紹策劃、VI設計、宣傳畫冊設計等。
4.專註於生產印刷、噴繪寫真等的廣告公司。；
5.專註於文化傳播策劃、設計品牌策劃、市場策劃、婚慶策劃等的廣告公司。
小廣告公司的業務基本都是依靠公司老板和員工的人脈資源來發展業務，沒有固定的業務人員。基本上沒有廣告主主動上門，所以支持這類小廣告公司發展的主要支撐點就是把握現有的廣告業務。本文不涉及如何發展業務，主要針對現有業務，如何跟蹤保護，如何防止業務流失，如何逐步提高廣告公司的整體實力和規模。
首先，合理管理
1.合理安排工作時間。廣告公司壹般都加班熬夜。不否認晚上的工作時間效率最高，所以早上的工作時間可以適當放寬，給員工合理的、人性化的工作時間。
2.關於工作分工的安排，要根據工作和工作時間的限制，合理安排分工，對“猴子”現象的發生承擔責任。同時要註意屬於壹個人的任務，讓壹個人去完成，而不是因為有人空閑就安排兩三個人去做，這樣會間接導致工作效率低，責任點分散。
3.工作環境管理，合理清空工作環境，不至於因為工作環境死氣沈沈，讓員工感到壓抑，工作效率自然低，但又不能讓KTV、QQ聲音不停跳躍，工作效率可想而知。
其次，客服。
1.溝通，與客戶的有效溝通是最有效的工作方式。項目最終是針對消費者的，所以根據市場需求是必然的，但首先需要得到客戶的認可。所以只能盡量引導客戶，而不能把意識強加給客戶，這樣會造成雙方矛盾，最終導致合作終止。
2.策劃，策劃是壹個項目的第壹份工作，根據客戶的需求有針對性的進行設計。有效的策劃就是要準確把握項目的定位和市場需求，讓在此基礎上設計出來的作品切實可行，而不是天馬行空。
3.設計必須立足現實，不能脫離現實，同時要有創意，要有獨到的眼光和全新的展示。
4.守時原則，與客戶約好見面前溝通，合理安排時間，保證約會準時。
5.執行，也就是項目的後期。執行力直接影響廣告公司作品的成敗。客戶不會意識到自己執行不到位，反而會覺得公司的項目規劃設計問題會影響以後的合作。
然後，留住員工。
分析員工工作的兩個主要目的:1，賺錢為生；2，學東西。
留住員工最有效的方法:
1.合理的薪酬分配；
2.培訓帶來新知識；
合理的經濟分配可以有效減少員工之間的摩擦和員工的不滿。培訓也是留住員工的有力武器。可以成立培訓小組，給員工帶來新的知識，也可以邀請壹些客戶作為培訓講師進行交流學習，可以減緩員工在工作中學不到東西的感覺。
最後，科學合理的規劃定位，廣告公司成就了很多企業的發展，所以不要忽視給自己做合理的定位規劃，根據自己的實際情況、資源實力、發展方向，做出適合自己廣告公司發展的科學可行的戰略規劃。
小廣告公司的出路是留住員工，真誠有效地服務客戶，嚴格執行自己的定位路線。走在街上，我們經常可以看到許多小廣告公司。這些所謂的廣告公司大多從事復印、印刷、制作名片等簡單操作，生存狀況堪憂。壹些中型廣告公司也在國外國際廣告公司的壓力下舉步維艱，大多靠關系生存。中小廣告公司的出路在哪裏？
壹，正確定位找準市場定位
市場定位，客戶看不懂廣告公司，導致客戶無緣無故流失。廣告公司之間的高度同質化不僅導致客戶難以選擇代理，也加劇了市場競爭，增加了經營難度。雖然壹些中小廣告公司實力不強，但如果能審時度勢，量力而行，通過定位占領壹席之地，通過差異化營銷在市場上站穩腳跟，相信會有很好的發展空間。
第二，調整定位，應對市場和企業的變化
廣告公司的定位不是壹勞永逸的，要隨著市場和公司自身的變化做相應的調整。如今廣告業正處於成長期，廣告市場全面開放。經濟的快速發展，社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用，信息傳播的快速，廣告主營銷傳播的創新要求，受眾群體的不斷變化，都將帶動廣告業的發展，促進廣告市場的細分和廣告分工的細化，從而拉長廣告業的產業鏈，開辟廣告經營的新領域。這些因素都促使廣告公司不斷審視自己的發展規劃和企業定位，針對生存環境和廣告行業本身的變化做出相應的調整。
第三，形成具有核心競爭力的競爭優勢
打造核心競爭力，具有占領市場制高點的優勢。那麽，什麽樣的實力才能成為核心競爭力呢？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣性，核心競爭力的盈利模式主要由媒體、創意、制作、特殊人群、服務、信息六大資源構成。競爭力的提升和核心競爭力的有效發揮，有助於縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進公司之間的合作和優勢資源的整合。在當今的市場環境下，絕大多數的中國企業，無論是中小企業還是大企業，單靠廣告是無法成功的。20xx年前，因為市場噪音小，產品短缺，只要我們拍個廣告，敢放進去，就能讓產品賣的很好。
但是今天，幾乎所有的產品都處於過剩的時代，廣告的力量沒有那麽大了。被企業和廣告公司認可的廣告，對消費者來說並沒有那麽強大。投入xxx萬，效果不佳；加xxx萬，還是不壹定有效。
在這種情況下，創業者開始懷疑廣告，進而懷疑廣告公司的價值，廣告公司也覺得自己已經盡力了，哭訴，哪裏出了問題？要理解企業對廣告價值的質疑和抱怨。其實20xx年前，“廣告壹放，黃金萬兩”的現象本身就是不正常的。今天的現狀是回歸正常的現狀。由於20xx年前廣告的非凡作用，以及“壹個廣告成就壹個產品”的神話，中國很多企業家高估了廣告的價值，也掩蓋了企業在非廣告方面的很多不足。在回歸常態的今天，要想真正把壹個產品賣好，除了產品力，企業的團隊、渠道、終端展示、傳播——也就是我們所說的廣告——都不能差。
任何壹個環節出了問題，都不可能取得理想的銷量。銷售壹個產品的負擔只在廣告上，這不僅不公平，也不現實。然後，問題就出來了。按理說，企業要完成團隊、渠道網絡、終端布局等規劃。自己動手，或者聘請專業的管理咨詢公司。但現實中，國內大部分企業並沒有意識到，或者沒有多余的錢去找管理咨詢公司。他們或明或暗地把這些不包含在傳統廣告業務中的話題拋給廣告公司。所謂不確定性，就是他們想和廣告公司合作，必須把產品賣好。如果賣得好，說明合作成功；賣得不好，合作就失敗了。而廣告公司不解決以上問題，產品是不可能賣得好的。對於目前大部分廣告公司來說，他們的核心價值觀是創意和執行力。
我對團隊、策略、終端渠道知之甚少或壹無所知。那麽，他們是否應該迎接這個挑戰，突破傳統的創意和執行，全面涉足各個方面？在我看來，廣告公司要想在企業中更有價值，不管願意不願意，恐怕都要走向這壹步，或深或淺。因為企業和廣告公司合作，想要的是最終的結果。妳的創意再好，如果最終銷量達不到，妳還是有被全盤否定的危險。妳可能確實遭受了不公正，但結果是企業覺得花錢更不公正。其實現在越來越多的企業更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創意能力。此時對廣告公司人員素質的要求比以前高了很多。換句話說，廣告公司的人更努力了。妳應該知道更多，因為妳應該學習更多，否則，妳是沒有價值的。比如以前廣告公司的文案，無視市場，不懂銷售流程。產品流出市場後，他不在乎壹步壹步去哪，壹步壹步去哪，壹級供應商扣多少次，二級供應商扣多少次。但是現在妳讓他寫經銷商大會的方案，他寫不出來，不學習不行。所以我說我們廣告專業畢業的學生，壹般的文案都寫得出來，他很難寫出真正有銷售力，真正有市場價值的文案。不轉型我們做不到，但是這個轉型非常痛苦，這樣的人才非常難找。當然，如果這個轉型非常困難，我們也可以堅持所謂的傳統廣告，也就是只做創意和表現，而忽略渠道團隊和終端建設這個頭疼的問題。這也是壹種選擇。但如果這是這樣的選擇，那麽妳就要冷靜，不要抱怨公司給妳的錢太少，做好他給妳的錢少的準備。因為在中國目前的市場情況下，妳的創意和表現可能只值這個錢。妳應該有壹個平和的心態。我認為，壹切都應該從實際出發。為什麽我們總是提倡毛澤東式的規劃？因為他最重要的壹點就是從事實出發，實事求是，具體問題具體分析。不要擔心書本或偉大的理論，重要的是看事實。妳看，現在的現象是，壹個為企業服務的廣告公司，墨守成規，只做創意和表現，壹直被人看不起，覺得用處不大。它沒有想到，為什麽我沒用？我有沒有幫助企業解決什麽問題？如果盡快從事實出發，我想這種情況大部分不會發生。可惜人類往往被教條束縛。當初我們在靈諾也是做傳統廣告的，只做創意和表現。但是隨著市場的發展，我們發現光做創意和表現是不夠的。如果真的想對企業負責，幫助企業取得成果，就要介入渠道等領域。所以，為了獲得尊重，幫助企業解決問題，我們不得不改變，這既是痛苦的改變，也是自然的改變。沒有人教我們改變，我們改變，因為我們想活得更好。我們突破了傳統的廣告領域，但本質上還是廣告。我感到奇怪的是，總有相當多的人用外來的東西來衡量廣告:廣告只應該有創意和表現力，不應該做別的；廣告應該是這樣，而不是那樣。這種觀點其實是錯誤的。廣告是為了幫助銷售。只要妳實現了這個目標，妳就是壹個好廣告。無論妳用什麽理念和模式去做，無論妳是否超越創意和表現，壹切都要從市場的實際出發。這其實是壹個我們應該怎麽做才能安定下來的問題。
中國早期的廣告接受了太多來自西方的東西。現在，是時候實事求是了。再好的理論，也是和事實不符的，要根據事實去調整，去借鑒，然後也許就能找到真正有效的方法。先不說理論，都是從事實中總結出來的。作為壹個真正自信的行業，妳不用老看發達國家怎麽走，就是怎麽用。因為中國的市場經濟發展與西方完全不同。中國市場有許多現象是西方經濟理論無法解釋的。我們有很多原創的東西，先實踐，再理論。我們現在做壹件事，不需要在西方理論中找壹個證明。我們應該更自信地做某事。只要結果好，就不會有問題，要大膽進步。理論也是。起初認為發達國家的廣告理論壹定是好的，很多人在各種場合不遺余力的傳播和鼓吹。其實我的好東西被淹沒了，被削弱了，甚至壹點聲音都沒有了，這是非常可惜的。可見文化也是侵略性的，可怕的，刺激性的。壹切新的、有生命力的東西都從非主流變成了主流。而它的生命力就是它給人們帶來的看得見摸得著的效果。壹切都要看事實，而不是所謂的理論。歌德說得好:“壹切理論都是灰色的，生命之樹是常青的！