為了保證事情或工作有效進行，往往需要提前制定計劃。計劃是明確具體行動的時間、地點、目的、預期效果、預算和方法的商業計劃。制定計劃要註意哪些問題？以下是我為您整理的餐飲營銷策劃方案。歡迎閱讀。我希望妳會喜歡它。
餐飲營銷策劃方案1 01國慶餐廳的氛圍
很大程度上，人們消費的是餐廳的整個服務，而不僅僅是食物。所以國慶促銷要布置在整個餐廳的氛圍中。
1，餐桌
餐桌上放壹瓶顏色鮮艷的插花或盆花，如玫瑰、杜鵑、米蘭等。其絢麗的色彩和馥郁的香味，能使人的大腦處於悠閑的環境中，增加消費者的食欲。
2.聲音
餐廳的特殊音響可以營造出獨特的氛圍。餐廳裏布置了小景觀，巖石滴落泉中的叮叮當當的聲音讓人沿著小溪漫步。餐廳播放壹些流動的背景輕音樂，比如克萊德曼的鋼琴曲。能讓餐飲消費者的用餐心情特別舒服。
3.照明設備
餐廳照明的強度和光色的照度對餐飲消費者的就餐情緒有重要影響。合理的餐廳光色不僅能激發消費欲望，還能讓消費者在視覺上舒適的餐廳環境中愉快就餐。
4.音調
不同的色彩能引起餐飲消費者不同的聯想意境，產生不同的心理感受。如果餐廳的色彩搭配得當，引人註目，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節和沖突預防都有重要意義。
5.布局
餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅用餐心理的另壹個重要因素。如果它的布局能根據餐廳的主題和餐飲市場的消費心理來設計，就會受到顧客的青睞。
02.國慶餐廳服務
在促銷活動中，人的因素非常重要，它反映了壹家餐廳的態度。人們更喜歡服務周到、人性化的地方。所以在推廣之前，要做好基礎服務培訓、推廣特色培訓、態度認知培訓等。，以便促銷活動能更好地發揮其效果。對於國慶餐廳促銷，工作人員也要做壹些必要的與國慶相關的知識，尤其是與餐廳促銷相關的服務內容，活躍促銷氣氛。
03.國慶餐廳的食品促銷
在餐館裏有許多促銷食物的方法。下面給大家介紹壹些常見的食品宣傳內容:
1，菜
在國慶餐廳的促銷中，很多商家都會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜品供消費者選擇。
2、生產
讓消費者參與到整個生產過程中，更能滿足消費者的成就感和體驗欲。
3.看
把食物做在消費者面前，吸引了消費者的註意力，也給餐廳增加了無形的招牌。
4.價格
通過價格吸引消費者，這也是商家常用的方法。到位太重要了，不能降低價格還要降低餐廳的品牌。
5.禮物
提供壹些節日相關的禮物可以刺激某些消費者。比如提前預訂可以獲得贈品，消費超過多少可以獲得壹些贈品。禮物應該符合妳的餐廳的品牌風格。
餐飲營銷策劃方案2。目標市場分析
這家餐廳的顧客主要是中上層人士和政府工作人員，但也有不少是私人消費者，這就要求餐廳在提高檔次的基礎上，還要兼顧那些私人消費者的個人利益。
二、定價策略
1，餐食基本可以維持原價，但是要考慮到部分與中秋相關的餐食價格，可以使用折扣(推薦這種方式)或者直接降價。
2.對於高價餐，建議減配和降價相結合。
3.中秋套餐(下面解釋)價格不要太高，人均消費控制在20-30元。
4.其他酒水等服務價格可根據酒店實際情況靈活變動，在中秋節前後達到最低價(但要根據酒店凈利潤來定)。
第三，營銷策略
1.制作中秋特別套餐，可以根據實際情況分為三類，包括兩人餐和三人餐。主題要體現家人團聚，可以送月餅(價格不需要太高)。
2.如家人生日為8月15，憑有效證件(戶口本和)在酒店用餐可享受5-6折優惠(根據餐廳實際決定)。建議向他們推薦中秋套餐。
3.手機和固定電話號碼為815(成都地區內)的，憑有效證件(戶口本和)在酒店用餐可享受5-6折優惠(根據酒店實際決定)。建議向他們推薦中秋套餐。酒店最好直接聯系這些人。
4.由於我們餐廳的臨時住宿服務，可以和其他以提供住宿為主的大酒店聯手互相介紹客戶，可以增加客戶群，減少壹些相關費用。對於這部分客戶，可以開車去接，也建議向他們推薦中秋套餐。
5.飯後送壹些與中秋相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網址)。
6.活動將於8月10至農歷八月二十日舉行。
第四，推廣策略
1.在酒店門口、火車站、汽車站附近放置戶外廣告(戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式)。
2.電視、街頭橫幅、報紙廣告結合在壹起。
3、可以嘗試手機短信廣告，群發的重點是原酒店的老客戶，註意使用恰當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4.制作壹個現成的廣告或更大的flas廣告或橫幅。網頁動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持壹致。
5.傳單廣告也可以，但是傳單質量壹定要高。
註:您可以同時選擇以上幾種廣告。推廣重點在市區，也可以推廣到周邊縣市。廣告最低受眾應該是654.38+0.5萬。
動詞 （verb的縮寫）其他相關戰略
保安必須確保酒店的安全；為服務員及相關工作人員指定壹些激勵政策，調動他們的工作積極性(這個內容以後可以細化)；大廳放壹些高檔音樂；上菜的速度壹定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋的風味。
不及物動詞效果預測
如果推廣和相關服務到位，收入至少是平時收入的1.5倍。
七。其他建議
1，在服務大廳配備電腦，隨時保存壹些關鍵的客戶信息。
2.在征得客戶同意的情況下將客戶的信息錄入數據庫(關鍵是客戶的姓名和手機號)為以後的推廣服務(這個內容以後可以細化)。
3.盡快做好餐廳網站。網站壹定是人做的。域名應該簡單易記。網頁的設計應該反映餐廳的特色。主頁面要溫馨，最好有壹個大flas，還有新聞發布系統，網絡營銷系統，客戶留言板，客戶和員工。通過網絡營銷提升餐廳知名度(最大的優勢是受眾多，成本低)。
農歷八月十五是中國傳統的中秋節，也是中國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱為中秋節。中國古代歷法把秋天中間的八月稱為“中秋節”，所以中秋節也叫“中秋節”。中秋節快到了。為更好地開展酒店銷售服務，實現經濟效益和社會效益的雙豐收，結合我酒店的實際情況和民族傳統習俗，特制定本方案。
餐飲營銷的策劃方案三由於很多人的時間價值觀還沒有完全建立起來，不輕易接受新的營銷方式，這將制約網絡營銷方式的實現。就消費者而言，不成熟的市場經濟中的壹些弊端讓人們仍然心有余悸，總是過於理性或者對新鮮事物產生不信任感，這就需要人們進壹步認識現代營銷方式。美國經濟學家提出了“註意力經濟”的概念。他們認為，在信息社會，信息已經是壹種虛擬的經濟資源，最稀缺的是人的註意力。可以說，在商業信息爆炸的網絡經濟環境下，餐飲網絡營銷的本質就是吸引消費者的眼球。如何創造條件實現購買欲望，抓住消費者，成為餐飲網絡營銷成功的關鍵。
壹，餐飲網絡營銷策略的內涵
具體來說，就是通過網絡營銷的內容，有計劃地設置餐飲熱點話題的議程。創新的內容和形式使網絡營銷能夠迅速影響數千萬龐大的在線用戶，並在短時間內覆蓋最大數量的用戶，產生轟動效應。餐飲網絡營銷策略的應用，可以利用門戶網站的置頂新聞，以公開、大規模的顯性形式鏈接、轉載、推薦、參與、評論，也可以通過個人博客、MSN、好友推薦、小網站掛鏈接、提供下載等隱性形式，使餐飲網絡營銷的內容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動效應。
二，餐飲網絡營銷的優勢
1
與傳統的餐飲營銷方式相比，餐飲網絡營銷具有壹定的優勢。最突出的特點就是互動性強。所謂技術互動，就是利用多媒體技術，創造出壹種具有復雜視覺效果和互動功能的新型網絡營銷。網絡媒體的根本意義在於，它顛覆了傳統媒體傳播者和受眾之間的嚴格界限，變單向傳播為個性化的雙向傳播，賦予了傳播者和受眾角色轉換的自由。網絡營銷充分考慮受眾加工信息的意願和動機，讓受眾在自發的心理驅動下接受信息，而不是像傳統信息那樣被迫灌輸。受眾不再是被動地接受信息，而是主動地掌握和控制信息，參與信息的內容和傳播。研究表明，網站的互動性會影響受眾的偏好、心理吸引力和程度，也會影響用戶對網站的信任度。網絡營銷的互動性可以提升消費的好感度和參與度。
2.及時
餐飲網絡營銷有助於餐飲企業進行營銷預算，節約餐飲營銷費用。利用網絡營銷，顧客只需將餐飲產品的信息輸入電腦系統，上網就可以自行查詢，不需要花費大量的資金進行產品介紹等印刷，大大降低了餐飲企業的營銷費用。網絡營銷也有助於節省時間，減少營銷過程中的步驟。餐飲企業可以直接把這些餐食和服務環境的圖片放到網上供顧客查詢，電子版的說明可以隨時更新。餐飲網絡營銷可以為顧客提供大量直觀的信息，使餐飲企業與顧客之間的關系和相互影響得以加強。同時，餐飲營銷過程沒有時間限制，可以壹直進行。餐飲企業營銷信息上線後，電子“信息服務員”總能工作。消費者通過網上信息做出購買餐飲產品的決策。
3.替代選擇性
隨著網絡營銷工具的快速發展，顧客可以利用這些工具快速獲取大量關於餐飲產品或服務的信息，搜索有吸引力的替代產品所花費的時間和金錢將大大減少。也就是說，貨幣和時間形式的成本大大降低，替代選擇性大大提高。因此，餐飲企業必須在情感成本和轉換供應商的不確定成本上做文章，以增加總轉換成本。
開展網絡營銷需要準確定位目標市場。從網絡營銷的市場定位來看，目前我國網民的區域分布以大城市、中等城市和經濟發達的沿海地區為主，而在我國信息基礎設施落後的情況下，未來相當長壹段時間內，網民的區域分布格局仍將以大中城市為主。所以目前大城市和沿海經濟發達地區可以選擇餐飲網絡化戰略。
三、餐飲網絡營銷的具體應用策略
餐飲網絡營銷可以通過門戶網站的首頁廣告將信息推送給受眾，利用搜索引擎、廣告、電子郵件、MSN、博客等形式將網民拉向信息，還可以利用公司自己的網站開展壹系列活動。在目標受眾的論壇中參與討論，也通過在線聊天(MSN)和視頻等工具進行現場網絡活動。總之，要充分整合網絡資源，利用壹切可以利用的方法和手段開展餐飲網絡營銷，讓目標受眾在網絡中隨時看到信息，參與活動。同時註重網絡營銷與傳統媒體的融合。基於網絡媒體傳播廣、不受地域和時間限制、信息傳播靈活、制作成本相對低廉的特點，越來越多的餐飲企業將傳統廣告與網絡營銷相結合，通過傳統大眾媒體發布信息，組織和參與網絡媒體。
1.雙向溝通，提供增值服務
註重與客戶的雙向信息溝通，提供增值服務。充分利用各種體驗營銷手段在互聯網上傳播品牌，不僅可以大範圍傳播餐飲消費者喜愛的體驗，吸引目標消費者，達到產品銷售的目的，還可以通過給予餐飲消費者人性化、情感化的體驗，與餐飲消費者建立特殊的情感紐帶和溝通渠道。因此，在進行網絡營銷創意時，壹定要站在食客的角度和心態去思考，考慮如何讓消費者在最快、最流暢的環境中主動獲取自己想要的信息，並留下愉悅的感官和精神體驗。
建立網絡平臺，餐飲企業設計與網友互動的網絡營銷項目“MSN發燒友”，邀請網友加入酒店MSN，及時向網友傳遞優惠信息，如逢年過節推出全新促銷計劃，邀請網友上線，引起網友響應。這種效果比傳統的報紙廣告要好，網民可以更多地關註來自MSN網上好友的信息。所以餐廳要做到單月賣出很多人的成功，是非常重要的。
2.博客和MSN營銷是最有效的清倉方式。
在互聯網上建立超鏈接點。即通過互動連接和網絡環境與其他熱門網站和相關網站鏈接，建立內容共享的夥伴關系，將美食展示在更多網絡用戶面前，從而增加人氣。MSN營銷，“清庫存”的效果尤為明顯。比如，當餐廳經理發現當天還有座位和足夠的服務員時，他只需要打電話給網絡營銷人員，讓他把限時限量的特價商品換成新的MSN昵稱，很快就會吸引特別喜歡打折商品的網友。比如某天某家餐廳買賣了很多生啤酒，餐廳經理可以打電話給網絡營銷人員說:“幫我賣壹批生啤酒。”網絡營銷商把昵稱改成了“A”
壹家酒店——喝兩杯生啤酒送壹杯”等信息。肯定會有網友問，享受限時特惠。”結果餐廳經理把生啤酒賣完了，他們在銷售過程中不能只點飲料，餐廳又多賺了壹份餐費。"
只要餐廳座位、酒店房屋等商品沒有賣出去，就是閑置資源。因此，餐廳經理可以統計當天的訂單，發現庫存過剩，就可以利用即時網絡平臺幫助餐廳吸引“最後壹批客人”。如果電話詢問客人，讓客人壹直等10秒，客人就會不耐煩的掛斷電話。但網絡平臺的營銷優勢在於，在MSN上，網民可以瀏覽網頁，和其他朋友聊天，分散他們等待信息的註意力，無形中讓我們有更多的時間去尋找信息，恢復他的緩沖。
3.零成本網絡營銷體現直接，服務貼近需求。
利用線上平臺服務客戶，最大的好處是成本相比傳統營銷幾乎為零。但因為網友的反饋很直接，活動質量必須好，才有可能獲得他們的青睞。通過網絡營銷人員對網民行為的觀察，我們可以發現，網民可以隨時停止提問來表達對活動的不感興趣，因此只有非常貼近他們的需求，他們才能創造良好的業績。
4.建立餐廳客戶群，及時反饋給網友。
直接在網友面前，餐廳歡迎網友評論，想追求優質服務的承諾。因為是網友直接反映，所以網上的業務員可以每周整理網友對餐廳服務的意見，上報給餐廳經理、廚師、董事長、總經理。會上，主席經常根據網友意見，隨時詢問相關部門負責人，項目是否有所改進。從網上收集意見的工作甚至可以擴展到各個餐飲部門。
5.餐廳與網友的互動活動及時展開。
網友在餐廳的婚禮，餐廳的美食片，以及網友在餐廳的烹飪活動都在網絡中及時展開。如果點擊率極高，那就是酒店收到的廣告效益。
6.網絡營銷人員必須訓練有素。
以前服務人員面對客戶的時間很短，所以服務行為和態度不必很深，心理學上稱之為“服務演戲”。如果他們服務時間長了，就必須把行為轉變為“深度演戲”，需要更深的關懷，更深的介入客戶的情緒，所以服務人員的態度和行為都要重新培訓。不僅要重新調整服務心態，還要更加明確餐飲的服務內容。即使是餐飲機構，也必須給他們更多的自由裁量權，這樣他們才能在面對顧客時，更快地承諾更多的服務內容。
餐飲營銷策劃方案4主題活動內容
20xx 65438+10月1-20xx 65438+10月8日期間，消費者可在我們為消費者精心準備的15種商品中，任意購買1元。
備註:
1，單筆收據不累加。
2.前場合資、團購、煙草不參與本次活動。
贈品要求:選擇十五個(或以上)商品作為活動商品。要求商品價格在3元以上，部分毛利虧損較大的商品也可以限量，但每天要保證在8個商品以上。
氛圍布局
廣場氛圍:包括廣場前豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、免費購物公交車身貼；
社區氛圍:社區橫幅、海報；
店內氛圍布置:入口展板、活動現場氛圍營造、店內海報、廣播稿。
活動執行和分工
策劃部:負責活動的推廣、策劃、運營和跟進。
采購部:負責貨物的組織和交付。
財務部:負責資金的可用性。
店長:活動運營的總負責人，負責監督各部門的工作。
店鋪管理:負責活動計劃的具體實施和工作協調，負責整個活動的統計、分析和總結。
門店客服部:負責活動商品的配送和統計活動。活動播報，咨詢，講解。
門店美工:負責店內廣告和POP推廣，以及活動的氛圍布置。
廣告氣球:店前懸掛印有logo和廣告語的小氣球，在店門口大量發放。增加節日氣氛，吸引孩子進入。
餐飲營銷策劃方案。用特色菜彌補不足。
在“淡季”期間，大多數餐廳的營業額都會有不同程度的下降。但如果要認清淡季餐飲的特點，有針對性地推出促銷活動，“淡季就不會平淡”。特色菜最簡單，最直接，最有效。雖然消費旺季過去了，但貴的菜只能過了春節才能吃，但人總是要吃的，普通實惠的菜也會吸引壹部分顧客。每天幾個特色菜，既能贏得人心，又能保增長，減少幾個菜的利潤，通過其他產品彌補。很多餐廳的促銷活動都是虧本生意，但是通過吸引人氣，帶動其他消費，做足文章，酒店就可以保本成功度過淡季。
第二，策劃壹個美食節，帶來人氣。
人為制造節日是餐廳應對淡季的有力手段。最近各大餐廳的慶祝活動和美食節相當頻繁，都是提升人氣的好方法。如法國勝利門在淡季推出主題“船上美食節”，東方酒店舉辦“加拿大海鮮美食節”，澳門街舉辦“羊的味道節”。更有甚者，餐廳還推出了“三人行”。變相“買二送壹”的促銷，自然比直接打折要好得多。這些不同主題的活動讓餐廳大受歡迎。舉辦美食節的目的是為了吸引遊客，增加營業額，這往往是壹種噱頭。以壹種核心食材，通過各種烹飪手法的運用，將其解構為壹個整體，以“全羊宴”、“全牛宴”的形式呈現，讓食客大飽眼福，餐廳名利雙收。還有，物以稀為貴，即使是普通的食材，只要限量供應，總會有人欣賞。根據消費者的心態，部分餐廳偏向城市，部分特色食材只供應10份，缺貨即止，會讓消費者胃口大開。
第三，數字化推廣促進年輕人消費
為了讓食客多來，成為熟客，經營者也是花了不少功夫。在此期間，除了打折、貴賓卡打折、果盤送等慣常做法，運營商還可以瞄準新勢力——瞄準經常上網的年輕消費者的生活方式，搞線上促銷，比如網上訂餐、電子優惠券，或者與銀行捆綁推出信用卡打折活動。物業和企業聯合推出線上電子優惠券，打印後可以作為現金使用，迎合了很多年輕人的消費需求。
第四，淡季改造，加入時尚元素。
很多餐廳選擇在淡季裝修店面，使得酒店在軟硬件方面縮短了與其他餐廳的差距，重新裝扮才是上策。從6月中旬10開始，勝利、鴻基、川味等都進行了酒店的局部裝修，有的甚至進行了全面裝修，以嶄新的面貌迎接旺季的到來。這些餐廳的負責人認為，現在餐飲競爭這麽激烈，消費者很重視環境。只有不斷改造餐廳，才能不斷增加餐飲行業中的流行元素，順利完成企業轉型，使企業立於不敗之地。
五、體驗消費，改進不足
在淡季，營銷工作的重點可以概括為三個方面:
1，老客戶維護；
2.開發新客戶；
3.塑造品牌形象。要做好這三個方面，適度的營銷成本必不可少。餐廳可以通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表格等方式獲取顧客意見，也可以邀請朋友以顧客身份體驗餐廳。只有解決餐廳存在的問題，輔助餐廳現狀，當地消費者熱衷營銷策劃，餐廳才能升溫。有實力的餐廳，受到消費者的追捧，壹年四季都不會有很大的生意缺口，但是冬天會比較火爆。
第六，巧借文化牌
城市裏的餐廳無論是產品還是食材都沒有明顯的優勢。如何才能保持增長？於是有人打“文化牌”，“經濟搭臺，文化唱戲”，在飲食文化上動腦筋。月初，壹家以經營雞為主的餐館老板，不小心為顧客拿到了餐館的上半部分頭銜。目前，老板迅速推出了對下部的萬元懸賞，在全市引起了很大關註。到月底，餐廳已經接待了300多名參與者。為了公平起見，老板特意請了大學教授當評委。通過這種方式，利用話題宣傳酒店的特色菜，吸引潛在顧客。淡季營銷不僅要針對對手，針對自己和產品，針對廣告和促銷，還要著眼於整個社會環境。要善於抓住社會的焦點，迅速改變策略和行動，甚至不失時機地揣測自己。我們不僅會賺錢，還會讓美譽度、知名度等普遍效益飆升。
餐飲營銷策劃方案6壹、活動背景
2月14情人節就要到了。為消費者打造浪漫溫馨的節目，是每壹家酒店的心血。多年來，壹直是送玫瑰、送巧克力來搭臺，向消費者傳達這個節目的訊息。
根據我們別墅的經營特點和熟客的消費習慣。今年我們制定了以下情人節促銷方案，供辦公廳審核。
二、活動主題
東莞山莊xxxx情人節粉紅之旅
玫瑰，粉紅，故事
三、活動時間
04年2月65438日
四、活動場地
主會場:麗君會館
次要位置:客房桑拿室
動詞 （verb的縮寫）活動方法
1.通過浪漫的場景布置，為消費者打造溫馨迷人的愛情殿堂。
2.建立壹個“情人留言板”，讓情侶們在上面寫下他們的情話。
3.通過在身上掛彩色熒光棒來區分單身者和戀人的身份。單身者可參加大堂舉行的“情侶對情侶觸摸”活動(活動方案附後)。
4.在客房和桑拿房設置“粉色情侶套房”，巧妙布置，贈送玫瑰、巧克力、香檳和雙份早餐。
5、撒它推出情侶雞尾的信息。
六、氛圍營造:
夜總會:
1.大門用松枝、鮮花和粉色雪紗紮成心形拱門。
2.活動主題標示在進門的橫梁上。
3.二樓玻璃墻處設置4x2m“情侶留言板”。
4.大廳裝飾著粉色的雪紗、玫瑰和粉色的氣球。
客房和桑拿房:用粉色雪紡、玫瑰和粉色氣球裝飾。
七、廣告方式:
1，傳單:10000份，自己發。
2.信息發布:3000元。
3.內部廣告:(包括噴漆和電腦屏幕)。
4.廣告文本:
我很幸運擁有妳。
珍惜妳，我會用壹生去踐行。(廣告詞)
b、春信花開，玫瑰盛開，感情來了，妳的故事開始了；情人節到了，在東莞別墅準備壹份珍貴的禮物，然後輕輕帶上妳的她(他)，在這個浪漫的日子開始相約。(信息)
c、2月14情人節，“粉色情侶套房”188元，祝妳情人節快樂！
2月14，東莞別墅單身貴族“情侶互碰”派對等妳來！
玫瑰雨，葡萄酒燭光，情人節麗君會的粉紅之旅，等妳參與！
八、推進計劃:
1.客房有八間“粉色情侶套房”，每間每晚228元，贈送8朵玫瑰、壹盒巧克力和壹瓶香檳。
2.桑拿房有八間“粉色情侶套房”，每間每晚218元，贈送8朵玫瑰和壹箱香檳。
3.夜總會大堂推出“情侶雞尾酒”套餐。
4.夜店大廳裏“單身貴族”和“情侶相碰”的活動。
九。活動安排
1.市場部:2月10前投放活動廣告，2月13前做好情人節氛圍營造工作。
2.娛樂部:2月10前結合營銷方案制定情人節活動細則；2月13前做好情人節氛圍營造工作。
3.桑拿及客房部:2月13，做好粉色情侶套房的布置。
4.工程部:根據活動計劃，安排燈光用電，制作專用道具。
X.成本預算:
1，仿真玫瑰:6000支x0.3元=1800元。
2、玫瑰花:500 x1.00元=500元。
3.巧克力:100盒x20元=20xx元。
4、粉雪紗:100碼x5.0元=500元。
5.傳單:10000張x0.25元=2500元。
6.噴漆:200平方x10元=20xx元。
7.其他:500元
總計:9800元
；