攝影商業計劃書1
壹、項目概述
二、項目背景
三、項目選址
第四，SWOT分析
1.優勢強項
2.弱點
3.機會
威脅恐嚇
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1.外部的
1.1網絡推廣
1.2.設置校園代理
1.3.實行會員制。
2.內部的
2.1營銷團隊和管理
2.2價格決策
壹、項目概述
由於傳統攝影跟不上快速發展的趨勢，手機攝影無法體驗攝影帶來的樂趣，我們將結合證件照、情侶照、大頭貼、相冊等服務項目，在這個高達6W人的市場中，開辟壹個引領攝影行業的休閑服務娛樂場所。
拍照、拍照已經成為人們展示美麗的首選。沒有人在身邊，他們更舒服！可以配合各種道具服裝，開心，隨意，自由！只有妳自己知道妳最喜歡什麽，深沈，搞笑，端莊，美麗，可愛？任何風格！
雖然手機已經進入百姓家，手機像素越來越高，各種拍照軟件炮轟安卓等手機市場，但是單視角拍攝，永遠舉手就已經是視覺疲勞，拍自拍，自戀，但是我們的呢？合得來？影樓給妳藝術感。
我們有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術體驗。
二、項目背景
壹拍即合，這是壹個以攝影測繪為核心，輻射整個楊林職教園區的服務場所。楊林職教園是昆明市重點教育基地。擁有雲南工商學院、滇池學院、雲南師範大學文理學院、雲南城市建築學院、雲南大學商學院、恒基外事外國語學院、昆明醫學院海原學院等多所名校，其中雲南工商學院為全日制二級學科。
機構。楊林職教園區發展迅速，時尚潮流也走在前列。大學生對時尚和自由的追求勢不可擋。但是去嵩明縣和昆明市因為地勢比較低，不方便，很多服務業還沒有接觸到，所以這裏服務業發展勢頭很好。現有服務包括網吧、服裝、食品、日用品等。缺的是休閑服務場所。
三、項目選址
惠爾佳二期三樓
惠爾佳商業城是楊林職教園區最大、最熱門的商業中心。壹期業務的需求壹直供不應求，滿足不了快速發展的需求市場，於是二期應運而生。二期正在招募大量商戶入駐，符合我們影樓對區域人流和輻射的要求。所以我們的位置在三樓，主要是因為三樓租金比較低，三樓也是大學生可以接受的樓層。而且壹、二樓大部分商鋪已經入駐，很難找到三間空房。
第四，SWOT分析
1.優勢強項
因為創業者是大學生，離大學近。因為創業者是大學生，離大學近，能清楚了解大學生的需求心理，所以很容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。現在的市場空缺給我們帶來了機會，很多人集資，資金壓力小。
2.弱點
大學生缺乏創業社會經驗，缺乏風險投資，發展緩慢，市場容易被搶占。對於這樣壹家稍微大壹點的店來說，管理運營能力還是很強的。我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純粹是無奈之舉。
3.機會
雲南工商學院有三家照相館，經營項目以證件照為主。其他學院最多只有壹家照相館也經營證件照，有的甚至沒有。只有我們嗎？合得來？項目的經營項目之壹，但學校緊缺的資源為我們創造了市場。職教園這種店沒有企業涉足，還是空白市場，這是最大最有利的機會；雖然資金需求量大，但是進入市場難度大，所以這也給了我們很大的嘗試機會。同時也不容易被模仿。這個市場只能容納這樣壹家商店。惠爾佳商圈二期很多商鋪閑置，正在招大量商戶。便宜的房租給我們帶來了機會。
威脅恐嚇
小影樓帶來的競爭，如果盈利情況不好，很容易全軍覆沒。雖然比賽不是很鼓舞人心，但是需要很強的操作能力。而且這家店是小規模多人創業，內部成員合作分工很大。短時間內不可能占領所有市場，所以很可能資金回收緩慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
開業大酬賓，免費體驗自拍藝術3天，精美小禮品。
1.外部的
1.1網絡推廣
在高校BBS論壇、微博註冊會員，在前期開放、活動期間發放廣告讓更多同學知道？合得來？的存在，讓更多的人產生了好奇心。
1.2.設置校園代理
在各大學找1-2的同學(前提是品德好，形象好，熱衷於服務行業，勤奮努力)，讓他們以底薪+提成的模式為我們的照相館吸引更多的客戶。
1.3.實行會員制。
壹次性消費滿65，438+000元，累計消費滿三次的客戶贈送免費會員卡，會員享受八折優惠。
舉辦活動
開學期間和節假日都會舉辦活動，活動打折。可以用小禮品參加活動，獲得圖片庫優惠券，會員可以享受優惠。
2.內部的
2.1營銷團隊和管理
8人團隊開頭+65438+每個校區02個代理=20人團隊。
2.2價格決策
攝影商業計劃II
壹.規劃書摘要
1.公司宗旨:本工作室以服務大眾為宗旨，提供最好的產品，滿足客戶的需求，竭誠為客戶提供優質的產品和服務。
2.管理團隊:公司擁有強大的創業團隊，主要成員有大廳經理、化妝師、攝影師、公關人員、業務介紹人、助理等。團隊經驗豐富，技術應用熟練，配合緊密，全體員工兢兢業業，能為公司發展出謀劃策。
3.創業項目:本工作室主要經營懷舊照片、婚紗照、嬰兒照、休閑寫真照片的拍攝、開發、設計，同時兼營光盤的刻制。
4.公司的法律形式:註冊的合法私營企業。
5.公司戰略:打造廊坊市優質優質服務的影樓形象。現在當地市場占據有利地位，再擴大影響力，打開河北省市場，逐步在國內樹立起良好的形象，擁有較高的知名度，讓這家影樓能夠獨樹壹幟，茁壯成長，蒸蒸日上，書寫影樓事業的輝煌篇章。
6.技術特性表
(1)拍攝經驗豐富。
(2)熟練運用各種感光膠片顯影技術。
(3) C .能夠掌握濾鏡和手電筒的使用技巧。
(4)能夠熟練運用光線進行人像的室內外拍攝。
(5)能夠使用數碼相機等高科技手段編輯照片。
7.運行特性
(1)服務可持續。能為客戶提供長期服務，真誠與客戶保持聯系，及時提供優惠活動信息，及時反饋客戶意見。
(2)活動有吸引力，令人難忘。有評選當季最佳人物的活動，獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，其照片在店內展出壹個月。
8.商業模式:私企加盟店。歡迎各界人士集資成為股東，以雄厚的資金擴大工作室的創業力量，便於公司更大的發展。
9.資金狀況:預計初始資金30萬元，預備資金5萬元，資金需求總額35萬元。
第二，產品和服務
1.階段:目前我們影樓處於創業階段，走的是企業創業初期的可持續服務路線。作為本店顧客，生日、結婚紀念日、重大節日送祝福。
2.產品特點:為了給您提供優質的服務，享受獨壹無二的絕對理念，您可以自己diy相冊和相框。此外，我們還將提供獨特的相冊和相框設計，讓您有很大的體驗，感受不同。
上菜
(1)大廳服務:顧客進門，要禮貌的打招呼和問候，遞上壹杯印有我們logo的熱水，把顧客當朋友，為顧客提供全程服務，對顧客在我店的整個消費過程負責，防止顧客在某壹階段離單。如果顧客決定在我們店裏消費，登記、存檔並對他們的信息保密。拍照後，客戶設定選照片的時間，並在選照片前壹天打電話提醒；如果不能在預定時間內沖洗膠卷，應提前兩天通知客戶，並真誠道歉。拍片前檢查客戶的照片能否提交到前臺，並給客戶打電話提醒，確定拍片時間；如果不能按原定日期取片，即使打電話給客戶，說明情況並道歉，做出相應賠償。客戶在完成本次消費後，將從大堂工作人員處獲得壹份印有我們標誌的綠色紀念品。
(2)電話服務:客戶打電話投訴時，要認真聽，記錄下來，反饋給各部門工作人員；如果客戶的投訴問題已經解決，會及時打電話感謝他的寶貴意見；如果我的工作室有新的政策和服務，及時告知老客戶；打電話給客戶，祝賀他們的生日、結婚紀念日或重大節日，並致以誠摯的祝福。
(3)外景服務:外景拍攝需要提前預約。在預定日期前壹天打電話給客戶，通知他們拍攝外景。拍攝的服裝、化妝品、配飾要提前準備好，板凳、茶水、雨傘等物品都要帶，這些都是客戶考慮的。提醒外景拍攝人員準備好所需的壹切。
三、行業分析
1.行業現狀:現在的婚紗影樓大多是由十幾年前的傳統影樓演變而來，壹般都經歷了三個階段:產生期和成長期。作為壹個時尚的新型服務行業，這三個階段這個行業的凈利潤壹般在200%左右，開個照相館很容易盈利。從21世紀初開始，影樓行業的情況就不容樂觀。當然，這並不意味著開影樓沒有利潤。隨著人們物質生活水平的提高，對生活質量的要求也提高了。結婚作為壹生壹次的大事，讓人追求婚禮的浪漫和完美。因此，婚紗攝影作為婚禮儀式的重要組成部分，越來越受到人們的關註，受眾還是很廣的。而且，婚紗攝影可以運行個人藝術照片、文檔快照等。，擴大受眾。所以經營婚紗影樓是有壹定優勢和潛力的。
2.競爭:婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引了很多人陸續投入這個行業，相關從業人員也在逐年增加。中小型婚紗影樓的出現，壹方面每年以20% ~ 30%的速度增長，另壹方面又以15% ~ 25%的速度淘汰競爭對手。由此可見，婚紗影樓的競爭是非常激烈的。據調查，廊坊市共有87家攝影企業，包括大、中、小型攝影企業。大型的，比如羅馬假日和巴黎春天。中型的，比如奧利亞，世紀經典。小的如玫瑰經典，八裏攝影工作室。它們分布在廊坊的各個區域，尤其是步行街的四街。他們以婚紗攝影為主要項目，然後經營個人藝術照、證件快照等等。管理層還是老樣子。除此之外，近幾年風情萬種的寫真也是潛在的競爭對手。照片貼憑借方便、快捷、便宜的優勢，迅速占領市場，同時加劇了競爭態勢。
3.競爭戰略面對激烈的市場競爭，我們應該策劃和制造相關的競爭戰略。提升企業競爭力，首要的是創新。在同行業中脫穎而出，比如送禮物，獨特折扣。其次，得出服務的異同。員工要樹立服務第壹的理念，讓顧客享受優質服務。具有物質價值的評估有助於樹立良好的企業形象，使無形資產不斷增值。再次，人員分化。聘請高素質人員，提高全員素質，不斷提高企業自身水平。第四是價格差異化。中國人普遍有追求便宜的心理，開業初期高級短期營銷活動。五是倡導受眾進行二次消費。如果數碼相機裏沒有時鐘，它們以通用照片的形式被沖洗出來會很舒服。
4.市場定位分析
(1)地點應選在人員活動頻繁的地區、環境適宜、交通便利的地方和中央商務區。婚紗攝影是壹個人們追求個性的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊。適合設在商業區和住宅區。最好在廊坊的商圈和住宅區交界處。人民公園空氣清新，景色宜人。適合婚紗攝影的外景拍攝。位於它附近，有助於近期拍攝。並且有明珠、華聯、華森等大型商廈，提供了良好的周邊環境。
(2)觀眾為不同年齡段的顧客設置了懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同的環境設備。
第四，營銷組織
1.品牌戰略作為廊坊最新的時尚工作室，我們的品牌理念是什麽？留住瞬間之美，打造時尚經典？以經典的懷念、精致的婚紗、可愛的寶貝、隨意的照片為主要特色。
2.包裝策略錯過經典:主要目標客戶是中老年人，主題是？花開無聲，歲月有痕？記錄美麗的日落；精致婚紗:主題是什麽？浪漫純美，對生活的真愛？把女人壹生中最重要的時刻永遠定格，永遠記住美好的優雅；可愛的寶寶:主題是什麽？快樂的軌跡，回味無窮？純真的心，稚嫩的容顏，天真的笑，記得歲月；隨意照:主題是什麽？真實的自己，自由展現？華麗的瞬間，記錄永恒。
3.營銷策略四月，草長鶯飛，花香四溢。這是壹個激動人心的季節，妳陽光明媚。妳不想成為那個移動的點嗎？只要妳有追求美的信念，我們將為妳創造壹流的視覺沖擊。進場前:開業當天，在影樓門口發傳單，在《廊坊日報》和《第五季》做廣告，給前來參觀的小朋友發放特制棒棒糖，店內所有紙杯都印上logo。開幕當天和前三天都有模特展示相關服裝系列。進入市場後擴張:客戶第壹次來的時候，附加？多拍照多優惠？政策宣傳單，即老客戶第二次來拍照，可享受九折優惠，介紹親友的可享受八五折優惠。介紹越多，折扣越低。每個客戶的信息，如他們的生日，結婚紀念日，嬰兒的生日等。，將被詳細記錄。每年的這壹天，服務部門都會打電話給客戶表達意願，詢問客戶是否需要我們的服務。新壹季主題系列每次上市都給客戶家裏發新宣傳冊或者給客戶發短信。每個季度選擇相關獎項，比如？最美的新娘？最漂亮的寶寶？這個城市最美的愛情？等等，並頒發了證書和精美的小禮品。所有來我們店拍全家福的顧客都會得到壹張嬰兒照或者壹張漂亮的結婚照。
4.定價策略錯過經典系列:XX元左右精致婚紗系列:精致典雅3000元左右，復古宮廷4000元左右，貴族情懷4000元左右，浪漫小資2500元左右，美麗盛夏3000元左右，萌娃系列:500元左右休閑寫真系列:700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古)。
動詞 （verb的縮寫）財務計劃
1.房租預算很漂亮。婚紗影樓選擇入住綠化好，交通方便的商圈。壹般商圈價格都比較高。婚紗影樓是中等規模的影樓，店面不要太小。預計壹樓將分為兩部分:壹樓大堂設前臺，大堂中央設置若幹茶幾和椅子，用於商務洽談；大廳兩側有兩排梳妝臺，大廳的中後部設置了隔板。後半部分作為操作間，容納電腦和照片編輯，用於後期的照片制作和膠片選擇。二樓的攝影室和化妝間。綜上，預算租金654.38+0.5萬。
2.室內裝修:5萬3。購買攝影設備
(1)數碼相機:①外景拍攝專業長焦相機1臺，預算2萬元。(2)室內拍照用專業單鏡頭反光相機兩臺，預算1，000元。
(2)輔助設備:①柔光箱:3件②反光板:1件③蜂窩罩:1件④電影燈:3件⑤背景幕布:10件⑤道具:若幹* * *物品:3000元。
(3)服裝:A女婚紗:10套女民族服裝:3套B男禮服:3套男民族服裝:3套* * *合計:5000元。
4.其他硬件設備
(1)電腦:臺前放置三臺預計成本6000元的電腦，管理影樓日常運營；另外兩臺電腦用來編輯圖片，客戶選擇照片。
(2)化妝品:化妝品頭飾預計1，000元。
5.廣告預算
(1)創建自己的網站，購買域名。
(2)設計相關優惠活動，制作獎品，比如制作logo。
(3)印刷宣傳冊。
(4)雜誌、廣場屏幕廣告* * *合計:6000元。
6.人員預算
(1)壹廳經理:1500 ~ XX元+提成。
(2)兩個業務介紹:1500+傭金。
(3)化妝師三名:1500+提成。
(4)三個攝影師:XX ~ 2500+提成。
(5)圖片編輯兩名:1000 ~ XX+提成。
(6)公關人員1名:1500 ~ XX。
(7)三名助理:900+傭金匯總:預計初始資本30萬元，準備資本5萬元，資金需求總額35萬元。
不及物動詞生產計劃
1.制造計劃
(1)擁有高精度攝影工作室和外景拍攝排版設備。
(2)相冊和相框的多樣化可以為客戶提供盡可能多的候選對象。,
(3)有制作各種圖片的圖片社，室內配有各種攝影膠片沖洗技術和電腦處理設備。
(4)幹凈舒適的室內拍攝場景、手電筒、排版設備。
2.新產品生產計劃
(1)介紹不同地域風格的服飾。包括古裝版、話劇版等多種類型，使其融入現代婚禮風格，形成獨特風格。買保暖的老年裝，活潑的嬰兒裝，情侶裝，學生裝等。適合不同的年齡。精心打造經典時尚獨特的服裝。
(2)設置不同特點和個性的相框相冊類型，用不同的擺件裝飾和點綴相框，用水晶等材料制作壁掛式相框、便攜式相框、落地式相框，與家居相映襯。
(3)在服裝配飾方面，假發、頭飾、耳環、腰帶、鞋子等。，是獨特的和創新的，結合了古代和現代的風格。兼具古老民族特色和現代時尚風格的時尚經典。
3.技術升級和設備更新的要求
(1)改進攝影技術和設備，引進專業相機和攝像機，運用高新技術進行加工。
(2)吸引更多的國外先進攝影技術和技術設備。
(3)提高開發攝影器材和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影視頻和刻錄光盤。
4.質量控制和質量引進技術
(1)控制和監督照片的顯影質量和相框的制作，註意照片的清晰度和相框的系統阻力。
(2)提供底片和光盤。
七。組織計劃
1.創業團隊:大廳經理:1業務介紹:化妝師2名:攝影師3名:圖片編輯3名:公關人員2名:1助理:3名大廳經理:作為影樓的經理，店主管理經驗豐富，組織能力強，善於與人溝通，進行業務交流，主要負責日常業務。業務介紹:責任心強，能夠詳細解釋客戶提出的問題，熟練介紹拍攝類型，為客戶提供真實可靠的信息和周到的服務，主要負責介紹拍攝類型，解答客戶的疑問，提供滿足客戶需求的服務。化妝師:擅長化妝，審美能力高，3年以上化妝經驗，誠實善良有耐心。主要負責給客戶化妝，搭配服裝和配飾。攝影師:有4-5年攝影經驗，對攝影技術有自己獨到的見解，攝影技巧熟練，善於與客戶溝通，耐心聽取他人意見，滿足客戶合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯:熟練的圖片制作能力，獨特的審美眼光，善於運用各種不同的技術手段增加作品的美感，具有強烈的時尚感和藝術感。主要負責圖片的修改、排版和裝訂。公關人員:責任心強，善於與人溝通，有耐心，思路多樣，善於組織協調工作。主要負責協調拍攝工作、人員配備等公關工作。助理:吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應迅速。主要負責場地布置，協助攝影師，解決客戶拍攝過程中的壹些問題，提供人性化服務(如為客戶提供休息場所，為客戶倒水等。).
2.規範作息時間管理:要求負責各方面的員工每天按時上班，不得以任何形式、任何借口或任何理由遲到或早退。儀表:統壹著裝，外觀大方，無配飾。工作態度:上班時間不與同事聊天，待人接物態度明確，態度誠懇，耐心傾聽客戶的問題和意見。人性化管理:提供午休，合理安排員工休息，提供良好的休息環境。
3.組織培訓:定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主，聽取員工意見:耐心聽取員工的經營建議，然後加強經營管理。調動員工的積累:為員工提供壹個良好的工作氛圍，減少工作中不必要的壓力，使員工能夠高效、有質量的完成工作。
4.企業文化追求時尚，打造精致服務，真誠待客。
八。風險評估
經過壹定的市場調研，目前我們影樓常見的風險如下
1.市場風險:前景是否廣闊；
2.競爭風險:如何讓自己立於不敗之地；
3.產品質量風險:產品和服務如何讓消費者滿意並滿足他們的要求？
4.技術風險:影樓的專業水平是否足夠高；
5.管理風險:如何保證整個影樓的正常運營；
6.財務風險:如何合理安排資金分配，使工作室盈利；
7.其他風險:如法律、政策、火災等。面對上述風險，我工作室的對策如下
(1)市場風險:對影樓周邊的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾的需求，迎合大眾的口味，在目前的市場形勢下進壹步擴大消費市場。
(2)競爭風險:面對同行的激烈競爭，我們工作室該怎麽辦？他有我，他什麽都沒有，價格合理？做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。
(3)產品質量風險:我們影樓對產品質量要求嚴格。無論是拍攝、開發還是制作，我們都嚴格把關，精益求精，熱情服務，視客戶為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第壹。
(4)技術風險:我工作室無論是攝影器材還是工作人員都是嚴格把關的，每臺相機的質量都是高質量的，每壹位攝影師和化妝師的技術水平都是有保障的，絕對專業。
(5)風險管理:工作室各部門分工明確，從領導到員工都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作和優秀的管理水平。
(6)財務風險:我們影樓對資金的使用有詳細合理的規定，每天的收支有詳細的記錄，每天有財務總結，保證資金的正常運轉。
(7)其他風險:另外影樓還有保險，應對突發事件。在國家規定的政策下合法經營，杜絕壹切不良行為。照相館有各種安全措施。美之尚工作室的精神是什麽？服務至上？竭誠為您提供滿意服務的理念，真誠歡迎客戶光臨！